Глава 22 — Глава 22

: ] «YuSeong Semiconductor +6%» Едва открылись торги, как цена акций YuSeong Semiconductor взлетела более чем на 6% по сравнению с ценой закрытия предыдущего дня. Стоило тяжеловесу с огромной рыночной капитализацией пойти в рост с самого утра, как вслед за ним потянулись и связанные с отраслью акции полупроводниковых компаний. — Забавно, — произнесла Ли Ёнджи. — Хотя контракт касается телекоммуникационного оборудования. Догён кивнул на слова старшей коллеги. — Котировки и так были слишком занижены. Похоже, рынку просто нужен был повод для роста. Раз лидер пошел вверх, то полупроводники и связь подтягиваются следом – получается общая гармоничная картина. — И то верно. Наконец-то рынок оживился. Ли Ёнджи посмотрела на Догёна с таким видом, будто ее уже ничто не могло удивить. — Все вышло именно так, как вы говорили на собеседовании. Кадры того интервью Догёна с руководством YuSeong Investment & Securities разлетелись по YouTube-каналу, заставив акционеров YuSeong Semiconductor буквально боготворить молодого специалиста. — Да, в этом преимущество YuSeong Semiconductor. Они не ограничиваются простой памятью, развивают множество направлений, и их технологии признаны во всем мире. — Если я начну усердно заниматься прямо сейчас, смогу ли я стать такой же, как господин Догён? — Простите? — Я про ваше чутье на рынок, — Ли Ёнджи посмотрела на него с нескрываемым восхищением. — Честно говоря, в последнее время я совсем выгорела. Потому и сбежала сюда. Этой короткой фразы Догёну хватило, чтобы понять ее состояние. Обычная история для любого офисного работника. — Но вы ведь отлично справляетесь. Выжить в исследовательском центре – задача не из легких. Догён понимал: что бы она ни говорила, в анализе компаний она смыслит куда больше него. Это ее работа, и она несет груз ответственности, зная, что за ее выводами стоят огромные деньги. Ли Ёнджи едва заметно улыбнулась его словам. — И все же, десять триллионов – это ведь уму непостижимо, верно? Как Догён и предсказывал, YuSeong Semiconductor выпустила официальное объявление о контракте на поставку 5G-решений для американской компании VZ. Рынок ожидал сделку объемом в один-два триллиона вон, но реальность приятно обманула все ожидания. — Если быть точным, девять триллионов семьсот миллиардов вон, — поправил Догён. — Десять или девять и семь – какая разница! В любом случае масштаб контракта колоссальный. Догён согласно кивнул. — Видимо, в VZ всерьез решили вложиться в инфраструктуру. Весь мир, застывший во время пандемии, остро ощутил нехватку мощностей сетей связи. С возвращением к очному формату жизни клиентам потребовались куда более высокие скорости. — Честно говоря, ходили слухи об инвестициях… Но никто не думал, что они будут настолько масштабными. Все ставили на скромные объемы. В эпоху удаленной работы и тотального онлайна, когда такие гиганты, как Amazon и Google, наращивали серверы, YuSeong Semiconductor удерживала лидерство, поставляя им память. Теперь же, когда пандемия отступает, строительство сетей 5G станет для компании новым «золотым дном». — Я и сам не ожидал таких цифр, — признался Догён. — Поздравляю вас. — С чем? — Сами же знаете… На всякий случай, подробнее скажу, с чем именно, в тот самый день. Догён широко улыбнулся и кивнул. — Обязательно скажите. Мне очень любопытно. — Какой же вы вредный… — Господин Догён, можно вас спросить об одном деле? — Пока они беседовали, к ним подошел один из участников и робко обратился к юноше. — Да, слушаю вас… — Тут в моем портфеле есть пара акций, в которых я совсем запутался. Сотрудник положил бумаги на стол Догёна, и тот принялся обстоятельно отвечать на вопросы. Ли Ёнджи, наблюдавшая за этим, лишь прищелкнула языком. Ее поразило не столько нахальство участника, который сначала игнорировал Догёна, а теперь прибежал за помощью, сколько покладистость самого юноши. * * – Вы все отлично потрудились за время этого соревнования. Настал последний день соревнования по симуляционным инвестициям. Как только рынок закрылся, участники, пребывавшие в постоянном напряжении, выглядели совершенно измотанными. Помощник менеджера из отдела по связям с общественностью Ли Сонхён обратился к собравшимся: — Совсем скоро мы объявим результаты и начнем церемонию награждения. За два дня до финала данные о доходности участников стали закрытыми. Впрочем, если не случится чуда, все и так знали имя победителя. — Поздравляю с завершением марафона. Пока уставшие сотрудники едва ли не лежали на столах, дверь офиса распахнулась. В комнату вошел вице-президент Сим Джувон в сопровождении руководства. Все участники тут же вскочили со своих мест. — Господин вице-президент, вы уже здесь? — Ли Сонхён поспешно подбежал к нему и поклонился. — Вид у всех измученный, так что, если все готово, давайте начинать сразу. — Да, конечно. Не желаете ли сказать пару слов сотрудникам, которые так старались? Сим Джувон кивнул и обвел взглядом присутствующих. — Я следил за вашими успехами по видеоотчетам. Благодаря вашим усилиям наш YouTube-канал, который был в самом хвосте среди брокерских компаний, взлетел на второе место. Изначально запланированный цикл из шести серий уже был выпущен на пять восьмых. Взрывная реакция биржевых сообществ превратила проект в подобие развлекательного шоу, привлекшего даже тех, кто никогда не интересовался инвестициями. Количество новых подписчиков выросло на 20 тысяч человек, а среднее число просмотров достигло 100 тысяч – невероятный результат для канала YuSeong Investment & Securities, который раньше едва набирал пять-шесть тысяч. — Были участники, чье поведение не подобает сотруднику брокерской компании… — при этих словах Сим Джувона все взгляды устремились на Ли Чанджэ. Тот, несмотря на плохие результаты, продолжал вести себя вызывающе, из-за чего стал изгоем в коллективе. С таким характером людей вокруг можно удержать только выдающимися успехами, которых у него не было. — Но были и те, кто стал образцом для подражания как член нашей команды. Сим Джувон посмотрел на Догёна и слегка приподнял уголки губ. — Впрочем, спишем все неприятные моменты на стресс. Конкурс окончен. Я верю, что, если вы продолжите усердно трудиться на своих местах, шанс проявить себя обязательно представится. Спасибо за работу. Когда вице-президент закончил речь и поклонился, офис взорвался аплодисментами. — А теперь перейдем к оглашению итогов и объявлению победителя. Ли Сонхён указал на экран, где через мгновение высветились финальные показатели. — Победителем первого соревнования по симуляционным инвестициям среди сотрудников YuSeong Investment & Securities становится господин Юн Догён с результатом средней доходности в 25.36%! Услышав свое имя, Догён вскинул руки вверх под оглушительный шум оваций. — Господин Юн Догён, прошу вас выйти вперед. Когда юноша вышел к импровизированной сцене, приветственные крики зазвучали с новой силой. — Поздравляю! — Громче всех кричала Ли Ёнджи. Глядя на нее, Догён сиял от счастья. Сим Джувон вручил ему большой наградной плакат с надписью «Победитель» и пышный букет цветов. — Ты отлично справился. Догён на миг отложил цветы и крепко пожал протянутую руку вице-президента. — Благодарю вас. — Господин Догён, примите наши поздравления. Не хотите ли сказать пару слов? — Ли Сонхён передал ему микрофон. Догён глубоко вдохнул. Хотя он был уверен в победе еще несколько дней назад, стоять здесь в качестве триумфатора было особенным чувством. — Прежде всего, я хочу поблагодарить старших коллег, которые прошли этот путь вместе со мной. Он низко поклонился другим участникам, и те ответили ему добрыми улыбками. — Последние три месяца стали поворотным моментом в моей жизни. В его памяти, словно кадры кинохроники, пронеслись события этого времени. — Я – сотрудник брокерской компании, и мой главный актив – это доверие клиента. Он сделал небольшую паузу, и все затаили дыхание. — Участвуя в этом соревновании, я действовал так, словно за каждой моей сделкой наблюдает клиент. Сим Джувон слушал его с нарастающим интересом. Перед тем как произнести финальные слова, Догён мельком взглянул на И Чанджэ, который стоял в стороне с каменным лицом. — Я верю, что сегодня доверие стало ключевым критерием выбора для любого инвестора. Я обещаю учиться еще усерднее и глубже. Чтобы на основе своих знаний приносить реальную пользу нашим клиентам. Спасибо. Гром рукоплесканий заглушил последние слова. К Догёну потянулись коллеги с искренними поздравлениями. Лишь Ли Чанджэ, молча понаблюдав за этой сценой, подхватил свои вещи и покинул офис. * * «Я считаю, что для того, чтобы стать управляющим фондом, необходимо сначала набраться опыта в качестве PB». «Я занимаюсь инвестициями в реальные активы уже несколько лет. Я хорошо понимаю, в каких советах больше всего нуждаются клиенты». Вице-президент WM-направления YuSeong Investment & Securities Сим Джувон сидел в своем кресле, рассматривая кадровую карточку. На него нахлынули воспоминания. Образ того парня, которого он встретил на собеседовании несколько лет назад, до сих пор стоял перед глазами. На фоне других кандидатов его резюме выглядело блекло, но этот взгляд и непоколебимая уверенность врезались в память. «У него был взгляд человека, которого хочется немедленно взять в команду». Тогда из-за резкого протеста других интервьюеров он не смог дать парню «добро» на финальном этапе, но настоял на рекомендации в операционный отдел одного из филиалов. Он просто хотел дать талантливому юноше шанс зацепиться в отрасли, и вот, спустя два года, тот снова сидел перед ним. — И в этот раз он не подвел. «У YuSeong Semiconductor есть козырь. Это оборудование для 5G-связи». «Проблема мощностей, о которой вы упомянули, может быть лишь статистической ловушкой». Каждый его ответ показывал, насколько глубоко он изучил компании в своем портфеле. Раздался стук в дверь. — Войдите. Дверь кабинета вице-президента открылась, и на пороге показался Догён. Сим Джувон поднялся навстречу. — Проходи. — Спасибо, что пригласили, господин вице-президент. Догён вежливо поклонился, и Сим Джувон, улыбнувшись, кивнул. — Ну какое там «пригласили», у нас ведь остались неоконченные дела? Присаживайся. Он жестом пригласил гостя к столу, а сам, достав из ящика два конверта, сел напротив. — Мне показалось, что этого момента ты ждал весь последний месяц, так что давай сначала обсудим дела, а потом уже поболтаем о жизни. Догён глубоко вздохнул и сосредоточился на словах начальника. — У меня здесь два распоряжения о кадровых перестановках, уже одобренных советом директоров. Это должности, которые, на мой взгляд, идеально тебе подходят, исходя из того, что я увидел на соревновании. Конечно, если ни один вариант не понравится, ты волен выбрать любой другой отдел. Сим Джувон говорил так, будто уже давно все распланировал за Догёна. — Где бы ты ни оказался, я уверен – ты блестяще справишься. Твое выступление два года назад и твой успех сейчас говорят сами за себя. — Благодарю вас. — Первый вариант – в команде фонда… — Господин вице-президент. Сим Джувон, собиравшийся объяснить детали, поднял голову и посмотрел на Догёна. — Я искренне благодарен вам за заботу. Но, пока я шел сюда, я уже принял решение. Взгляд Догёна был полон такой твердой уверенности, что Сим Джувон, поначалу опешив, лишь понимающе улыбнулся и кивнул. — Всё собираюсь, но руки не доходят. И что? Там сказали не продавать? — Не совсем так. Просто один участник очень лестно отзывался о YuSeong Semiconductor. Его доводы показались мне убедительными. Старшие коллеги снова рассмеялись. В их глазах О Сэджон выглядела типичным «кузнечиком» – неопытным новичком. — Да кто он такой, этот участник? Небось, очередной выскочка… — Помните тот случай с ошибкой ввода, о котором вы говорили? — Возразила она. — А, «толстый палец»? С компанией MiSeong Technology? — Именно! Тот парень распознал ошибку за тридцать минут и велел клиенту покупать. — Серьезно? — Да. И когда все превозносили HanSeong Shipbuilding, он сказал, что дела плохи, и продал акции. В тот же день они рухнули. Собеседники изумленно переглянулись. О Сэджон могла и преувеличить, но, судя по её словам, этот человек словно видел будущее. — Так он посоветовал держать YuSeong Semiconductor? — Нет, он просто провел глубокий анализ. Но меня это убедило. В тот момент мне были нужны именно такие слова. — Эй, может, тебе просто хотелось услышать то, что тебя успокоит? — Подколол старший коллега. О Сэджон почувствовала легкий укол раздражения, но постаралась не подавать виду. В конце концов, в её портфеле акции YuSeong Semiconductor уже вернули основной капитал и даже вышли в плюс. — И что теперь? Собираешься держать их дальше? — Нет, сегодня утром я всё продала. Даже получила небольшую прибыль. — Почему? Ты же говорила, что прогноз отличный. — Кажется, я из тех людей, которым не стоит торговать самой. Лучше доверю свои активы профессионалу. От той робкой девушки, которая всегда тушевалась при разговорах об инвестициях, не осталось и следа. Сегодня лицо О Сэджон светилось энергией. *** – Как вы поживали всё это время? Мужчина, сидевший в центре офиса, широко улыбнулся человеку с камерой. Прошла всего неделя, но тот спрашивал так, будто они не виделись вечность. — Провел просто замечательный отпуск. — Замечательный отпуск? — Да. Впервые за долгое время отвлекся от рутины, анализировал любимые акции, учился. Было весело. Интервьюер посмотрел на собеседника с таким видом, будто ослышался. — Позвольте уточнить, господин Юн Догён… Мое понимание отпуска совпадает с вашим? — В смысле? — Ну, отпуск – это когда отдыхают, ездят куда-нибудь развлекаться… — Разумеется, я и развлекаться ездил. Ли Сонхён, помощник менеджера из отдела по связям с общественностью YuSeong Investment & Securities, вел это интервью и с каждым разом убеждался: Догён – личность уникальная. — Рад это слышать. — В последнее время меня очень интересует сектор дистрибуции. Помощник менеджера Ли Ёнджи, которая участвовала со мной в соревновании, работает в исследовательском центре как раз по этому направлению… Я решил разведать обстановку в этой сфере… — Погодите. То есть ваши поездки – это на самом деле исследование рынка? — Ну да. Когда еще этим заниматься, если не в отпуске? Ли Сонхён лишь обреченно покачал головой. Юн Догён определенно был помешан на акциях. И это не было пустой бравадой: его глубокое видение рынка и фундаментальные знания о компаниях не брались из ниоткуда. Он был из тех редких людей, кто искренне наслаждался трейдингом. Казалось, работа в мире ценных бумаг – его истинное призвание. — Что ж, ладно. Ваше представление об отдыхе сильно отличается от моего, но, видимо, именно поэтому вы и победили. Ли Сонхён посмотрел на Догёна, который в ответ лишь безмятежно улыбнулся. — Изменилось ли что-то в вашей жизни после победы? — Хм… Пожалуй, изменился мой статус. — Я заметил, вы и костюм новый прикупили. — А, это… Старший коллега подарил мне сертификат. Да и компания выплатила вознаграждение довольно оперативно. Победителю соревнования по симуляционным инвестициям полагался приз в десять миллионов вон. Бухгалтерия быстро перечислила средства, за вычетом налогов. На эти деньги Догён и обновил гардероб. — И на лацкане у вас значок. Раньше я его не видел. При этих словах Догён не смог сдержать гордой улыбки, и его лицо слегка порозовело. — Этот значок… Его вручают сотрудникам YuSeong Investment & Securities, которые напрямую занимаются трейдингом: управляющим фондами и персональным банкирам. Это логотип нашей компании. В компании такие значки выдавали тем, кто часто представлял фирму перед внешним миром – аналитикам исследовательского центра, управляющим и PB. Это было напоминание о том, что они – лицо организации. Для кого-то значок был лишь бременем ответственности, но для Догёна он стал символом триумфа. Он давно мечтал, что когда-нибудь приколет его к своему пиджаку. — Чудесно. После выхода финальной серии на прошлой неделе зрители буквально завалили нас вопросами о том, какую должность вы выбрали. Шоу завершилось на моменте награждения Догёна. На протяжении всех выпусков подчеркивалось, что он участвует в соревновании ради смены позиции, поэтому интрига достигла предела. Ли Сонхён пришел сегодня именно за тем, чтобы подготовить специальный материал. — Пожалуй, мне стоит представиться заново. С этими словами Догён поднялся со стула и вежливо поклонился. — Юн Догён, персональный банкир филиала Соннам компании YuSeong Investment & Securities. В памятном разговоре с Сим Джувоном Догён выбрал именно этот путь. В тот день вице-президент предложил ему два конверта: переход в PB или в управляющие фондом. — Ты не пожалеешь? — Спросил тогда Джувон. Все ожидали, что Догён станет управляющим. Ведь он с самого начала заявлял, что мечтает о мировом признании в управлении фондами. Однако он предпочел сначала набраться полевого опыта. На первый взгляд, задачи PB и управляющего схожи – оба работают с деньгами клиентов, но дьявол крылся в деталях. Управляющий фондом действовал от имени компании, создавая портфели по секторам или странам для широкого круга инвесторов. Персональный банкир же работал в конкретном филиале, получая мандат на управление личными счетами, формируя индивидуальный портфель под склонность к риску каждого конкретного клиента. — Нет, я не пожалею, — твердо ответил Догён в кабинете вице-президента. Он понимал: выбери он сейчас кресло управляющего, его бы просто приставили помощником к какому-нибудь маститому профи, заставив выполнять рутинную работу. — Я тоже считаю, что тебе стоит начать с работы персонального банкира. Мнение Сим Джувона совпало с решением Догёна. Для него было важно, чтобы талантливый сотрудник прошел через горнило реального рынка, научился управлять чужими деньгами и наработал собственные показатели. Это было похоже на то, как выдающегося молодого игрока сначала обкатывают в молодежных лигах, прежде чем выпустить в основной состав. — Удивительно. Я был уверен, что вы метите в управляющие. — Мне пока больше нравится работать «в поле», напрямую общаясь с людьми. В этом и заключалось ключевое различие. Управляющий видел клиента раз в квартал через сухие строчки отчета. Персональный банкир общался с ним каждый день прямо в офисе филиала. Догён решил, что именно здесь, в филиале Соннам, он создаст себе имя. Если в этой отрасли его дипломы и происхождение смотрелись блекло, то главным его оружием должны были стать данные – статистика его личного успеха. — Значит ли это, что теперь господин Юн Догён может принимать вклады от клиентов? — Пока я прохожу период обучения… Это станет возможным примерно через месяц. Статус младшего PB накладывает ограничения на объем активов, но всё же – да, теперь я полноценный персональный банкир. Продукты, которыми управляли в филиалах, были разными. У именитых мастеров минимальный порог входа начинался от ста миллионов вон. В среднем же услуга была доступна при наличии тридцати миллионов и условии сохранения счета в течение года. Догён же пока мог работать с суммами от десяти миллионов вон. — Тогда самое время обратиться к будущим клиентам. Считайте это вашим финальным словом для видео. Ли Сонхён словно дарил ему шанс, и Догён, кивнув, посмотрел прямо в объектив камеры. — Здравствуйте, уважаемые зрители и подписчики нашего канала. С вами Юн Догён. Я искренне благодарен вам за ту поддержку, которую вы мне оказывали. Он перевел дыхание и продолжил: — Доверить свои активы другому человеку – решение непростое. И я прекрасно понимаю всю тяжесть этого выбора. Фундамент отношений между PB и клиентом – это доверие. У Догёна, только что сменившего должность, этого капитала еще не было. И именно на этом он решил сделать акцент. — Я буду неустанно изучать ваши предпочтения и помогать вашим инвестициям расти. Я стану для вас опорой, помогая расширять кругозор в мире финансов. Спасибо, что были со мной всё это время. Когда Догён закончил и поклонился, Ли Сонхён удовлетворенно кивнул и выключил запись. — Спасибо вам, Юн Догён. Когда помощник менеджера подошел ближе, Догён вопросительно приподнял бровь. — Благодаря вам у нашего YouTube-канала уже сорок тысяч подписчиков. — Это ведь хороший рост? — Еще какой! Было десять тысяч, а за время соревнования пришло еще тридцать. Слух о вас до сих пор идет, просмотры старых выпусков растут, а люди продолжают подписываться. Ли Сонхён наконец-то мог вздохнуть спокойно: недовольные взгляды руководства, которые раньше ставили его статус под угрозу, остались в прошлом. Проект выстрелил, и теперь другие отделы сами обрывали ему телефон, умоляя выпустить сюжет про них. — Поздравляю вас, господин помощник менеджера. — Да бросьте, это ваша заслуга. Договоримся так: если мне снова понадобится «пожарный», вы меня выручите? — Конечно. Это и мне на пользу. Обязательно звоните. С этими словами Догён достал из внутреннего кармана пиджака визитницу и протянул карточку Ли Сонхёну. — Вы первый, кому я её даю. — О! Значит, я открываю счет вашим визиткам. Ух ты. Звучит солидно: «PB Юн Догён». Догён открыто улыбнулся. — Господин Ли, если вам тоже понадобится управление активами, обращайтесь. — Ого! Сразу видно – персональный банкир. Уже начал меня обрабатывать! Оба мужчины дружно рассмеялись. — Ладно, за работу. Еще увидимся. — Да, берегите себя. Счастливо добраться. Ли Сонхён и сотрудники отдела по связям с общественностью вежливо попрощались и покинули кабинет. Когда буря интервью утихла, Догён сделал глубокий вдох и окинул взглядом свое новое рабочее место. — Пока пустовато. Офис был совсем свежим, оборудование еще подвозили. Книжные полки зияли пустотами, но Догён твердо решил заполнить их в процессе будущей учебы. «Private Banker Юн Догён.» Он посмотрел на небольшую табличку на столе. Она не была роскошной – простая и лаконичная, под стать его нынешнему положению. Но чтобы получить право на эту надпись, он учился не покладая рук. — Это только начало. Догён не считал это место конечной точкой. Если посмотреть вверх, там оставалось еще много непокоренных вершин, и каждая из них разжигала в нем азарт и бросала вызов. Он пообещал себе, что, как и прежде, будет шаг за шагом подниматься к своей главной цели. С этой мыслью он сел в кресло. — Начнем с того, что можно сделать прямо сейчас. Тихо пробормотал он себе под нос и погрузился в изучение рыночной ситуации на сегодняшний день.