В «Пэнчэн Технологии Синьхай», как только секретарь на ресепшене увидела приближающегося Лю Юаня, тут же вскочила и с уважением воскликнула:
— Здравствуйте, председатель!
— Здравствуйте, здравствуйте. — Лю Юань с улыбкой кивнул в ответ.
В прошлый раз из-за недоразумения его едва не остановили на входе, но теперь — все знали, кто он такой и никто больше не мешал ему проходить в здание.
Дойдя до своего офиса, Лю Юань сразу оказался окружён заботами. Лю Юн, который уже давно его ждал, тут же велел принести стопку документов. В компании накопилось множество дел, требующих личного решения и подписи председателя. Кроме того, впереди была важная церемония награждения, на которой Лю Юань должен был присутствовать.
— Председатель, это наш отчёт по продажам за прошлый месяц, — сказал Лю Юн с радостной улыбкой на лице.
Продукты для похудения на основе генной технологии от Технологии Синхай взорвали рынок. За короткое время они стали невероятно популярны по всей стране.
Их начали использовать не только страдающие ожирением люди, но и женщины средних лет и просто желающие похудеть, ценящие свою внешность. Многие из них стали не только постоянными покупателями, но и активными рекламными амбассадорами препарата.
У Лю Юна буквально сияли глаза — показатели продаж росли, как будто по экспоненте, словно цепная ядерная реакция.
— Выглядит неплохо, — сказал Лю Юань, просматривая отчёт.
— Это даже выше всех ожиданий. — с воодушевлением продолжил Лю Юн.
— С момента выхода нашего препарата для похудения прошло всего чуть больше двух месяцев. Благодаря отличной репутации и простоте применения, наши еженедельные продажи растут с ужасающей скоростью!
— Общий объём продаж за прошлый месяц превысил 5 миллиардов юаней!
Такие цифры были по-настоящему пугающими. Если удержать этот уровень ежемесячно — годовой объём продаж составит более 60 миллиардов юаней!
Даже среди крупнейших компаний Китая мало кто может похвастаться такими результатами. Лю Юн прекрасно понимал, насколько огромной была прибыльность этих продуктов.
Себестоимость одной упаковки генного препарата — всего около 30 юаней, а продавалась она по 3 000 юаней. Почти вся выручка — чистая прибыль. Себестоимость можно было не учитывать вовсе.
А это значит, что из 60 миллиардов юаней продаж — до 50 миллиардов может быть чистой прибылью! В масштабах страны таких сверхприбыльных компаний — считаные единицы, особенно среди частных предприятий.
И это ещё только начало. Продукт продолжал молниеносно распространяться, как лесной пожар. Лю Юн вложил немалые деньги в рекламу на всех возможных площадках и в ближайшие месяцы ожидался новый взрыв продаж.
Если сейчас в месяц — 5 миллиардов, то в следующем может быть уже 10, а потом и 20 миллиардов.
Такой бурный рост, колоссальная маржинальность и широчайший рынок — всё это делало компанию настоящей золотой жилой.
А ведь впереди был ещё и зарубежный рынок, где страдающих ожирением людей сотни миллионов. Общий масштаб — почти 2 миллиарда потенциальных клиентов.
Если продукт будет успешно выведен на международный рынок — показатели продаж подскочат до небес.
5 миллиардов в месяц — это только начало.
5 миллиардов в день — вполне реальная перспектива.
— Пять миллиардов!
Услышав это, Лю Юань был невероятно рад. Он конечно и сам понимал, что продукт «выстрелит», но даже в самых смелых прогнозах не ожидал, что всего за два месяца продажи взлетят так высоко.
— Отлично, отлично — с удовлетворением кивнул он, продолжая просматривать документы.
— Председатель, я пообещал отделу продаж, что если они досрочно выполнят план по продажам — получат премии. Сейчас, всего за два месяца, уже более десятка сотрудников перевыполнили месячный план. — добавил Лю Юн, улыбаясь ещё шире.
Се Синь и Хэ Цян – лучшие продавцы. В прошлом месяце их личные продажи превысили 200 миллионов, а ещё несколько человек смогли превысить планку в 50 миллионов за один месяц.
— Согласно первоначальному обещанию — чем выше продажи, тем выше награда. Только награда для Се Синя и Хэ Цяна на этом награждении составит более 5 миллионов юаней, — продолжил Лю Юн с лёгкой неловкостью.
— Это моя вина. Я не до конца верил в наш продукт в начале и не смог предугадать его такой стремительной популярности. В итоге задал слишком низкие цели и установил слишком высокие поощрения.
Когда только запускали продукт, задание в 50 миллионов казалось внушительным. Но теперь, когда генетическое средство для похудения мгновенно набрало популярность, 50 миллионов в месяц для одного сотрудника — пустяки. Некоторые легко перевыполнили этот план.
Из-за этого Лю Юн чувствовал себя немного неудобно. Он ведь исходил из обычной модели продаж обычной компании и не предполагал, что продукт станет таким хитом.
— Ничего страшного. Вознаграждения, которые были обещаны, должны быть выплачены по правилам и договорённостям, — спокойно ответил Лю Юань.
— Кроме того, поощрения должны получить не только сотрудники отдела продаж. Успех компании — это результат совместного труда всех сотрудников.
— К тому же ты сам очень много поработал за это время. Я даю тебе премию в 10 миллионов юаней — купи себе наконец жильё. Нельзя всё время снимать квартиру.
Лю Юань вспомнил, что Лю Юн продал все свои дома в Пэнчэне, чтобы вылечить сына Лю Мина и до сих пор ютится в арендованной квартире. Как ответственный руководитель, он не мог не позаботиться о тех, кто честно работает на компанию.
Тем более, что все дела компании в основном вёл Лю Юн. Он даже каждые выходные летал в столицу, чтобы лично подписывать документы. Работал, не зная отдыха — даже еду пропускал.
Теперь, когда менеджеры по продажам получают по 5 миллионов премий, нельзя, чтобы генеральный директор остался с пустыми руками.
— Спасибо, босс! Спасибо огромное! — взволнованно поблагодарил Лю Юн.
Честно говоря, он раньше был топ-менеджером в компании, имел свой дом, жил стабильно. Но год назад, когда сын тяжело заболел, пришлось продать и дом, и машину. Почти все накопления ушли на лечение.
Сын выздоровел, вернулся домой на Новый год, но многие старые друзья и родственники даже не позвонили. Лю Юн на своей шкуре прочувствовал, что такое «тёплое и холодное» лицо жизни.
А теперь, всего за несколько месяцев работы у Лю Юаня, он получил не просто стабильную работу — но и премию в 10 миллионов, чтобы купить жильё.
— Такой босс… ему невозможно не преданно работать!
— Это заслуженно. Ты действительно очень много сделал, — улыбнулся Лю Юань.
— Нет-нет, это моя обязанность. Я рад быть частью компании, — поспешил ответить Лю Юн.
И действительно: даже при том, что недвижимость в Пэнчэне дорогая, на 10 миллионов можно купить очень достойную квартиру. Лю Юн даже не мечтал, что сможет так быстро «перевернуть страницу» своей жизни.
Он уже почти достиг пятидесяти. Несмотря на управленческий опыт, найти такую работу и уж тем более — накопить на жильё в Пэнчэне — очень сложно. Он уже смирился с мыслью, что будет всю жизнь арендовать жильё и копить на квартиру для сына. Кто бы мог подумать, что всего за пару месяцев всё изменится.
После разговора о продажах Лю Юн поднял ещё один важный вопрос:
— Председатель, с ростом продаж и масштабов компании, нам нужно перестроить корпоративную структуру. Например, в финансовом отделе следует нанять более квалифицированных специалистов, чтобы они могли грамотно планировать денежные потоки.
— Также стоит усилить административный блок, юридический, исследовательский. Нам необходимо двигаться от небольшого предприятия к формату крупной корпорации, с чёткой структурой и системами управления.
Это действительно было необходимо. Технологии Синхай выросла из Канлин Фармасьютикал — небольшой компании с неполной структурой и нехваткой кадров. Финансовый отдел раньше представлял собой скорее бухгалтерию, чем полноценное управление финансами.
А теперь, когда продажи растут, когда оборот исчисляется миллиардами и компания оперирует большими объёмами наличных средств, необходимо срочно создать полноценную систему управления: финансы, налоги, юриспруденция, администрация, HR, научные разработки…
Без этого компания рискует остаться кустарной, не способной масштабироваться и управлять своими активами.
Лю Юань внимательно выслушал всё и полностью согласился с предложением Лю Юна. Вместе они обсудили, как организовать масштабный набор персонала, выстроить структуру, превратить «Синхай» в по-настоящему крупную, международную компанию.
Тем более что биофармацевтика — это только начало. В будущем Лю Юань собирался выходить и в другие высокотехнологичные отрасли. Это было лишь основание фундамента для гораздо более масштабных свершений.
Обновлено: 20.01.2026