Семья Яо была большим кланом с многовековой историей, и кое-какие рычаги у них имелись.
Яо Пинчжи привез образцы в Фэнтянь, несколько старших родственников проявили большой интерес и немедленно сели на поезд до Пекина.
Главный управляющий старой пекинской лавки Яо одним ударом молотка решил: забрать весь товар, торговать монопольно.
Однако насчет продажи крема «Снежинка» они были немного в растерянности, и тогда Яо Пинчжи изложил идею Лю Дашуана. Все члены клана Яо захлопали в ладоши, назвав его настоящим гением коммерции, и велели Яо Пинчжи всячески его обхаживать.
Потратив две тысячи лянов серебра, образцы доставили в руки главному евнуху, Старому Ли.
Евнухи — люди оскопленные, лишенные некоторых частей тела, их функции неполноценны, у всех есть небольшая проблема с недержанием, стоит немного недоглядеть, и от тела появляется запах. Поэтому все они любят носить ароматические мешочки и тому подобное.
Аромат этого крема «Снежинка» сразу понравился Старому Ли, а когда он нанес его на лицо и руки, то почувствовал себя еще приятнее, сухая кожа, которой не хватало гормонов, увлажнилась.
Утром, расчесывая волосы вдовствующей императрице, она уловила аромат на руках Старого Ли и спросила, чем он намазался.
Старый Ли тут же, приукрасив, расхвалил свойства крема «Снежинка».
Украшает лицо, удерживает влагу, возвращает молодость, придает телу аромат и так далее — он выбирал то, что понравится вдовствующей императрице. Затем осторожно намазал кремом все лицо и руки императрицы.
Северный климат сухой, кожа и так была сухой, а стоило нанести этот крем «Снежинка», как она стала увлажненной и прохладной. Вдовствующей императрице понравилось, и она не удержалась и сказала: «Хорошо».
Стоило вдовствующей императрице сказать «хорошо», как все придворные дамы и наложницы во всех дворцах узнали об этом, и каждая стала приставать к Старому Ли, требуя крем.
Старый Ли не церемонился: десять лянов серебра за коробочку. Он сразу продал больше ста коробочек, положив в карман больше тысячи лянов серебра.
Из дворца всегда просачивались вести наружу. Теперь об этом узнали все: родственники императора, влиятельные сановники и знать, крупные купцы и богатые торговцы.
Они тайком приходили к Старому Ли спросить, где это купить. Старый Ли был человеком надежным: получив деньги, он всегда выполнял обещанное, и сразу направил всех в старую лавку Яо.
Старая лавка Яо стала популярной, несколько сотен коробочек крема «Снежинка», бывших на складе в качестве образцов, были мгновенно распроданы.
Главный управляющий тут же приказал Яо Пинчжи пополнить запасы. Яо Пинчжи, не смея медлить ни минуты, выехав из столицы, сразу помчался в Цзинъань.
Всю дорогу он не переставал удивляться: у этого парня было два хитроумных плана, и стоило использовать лишь один, как дело так выгорело, во что бы то ни стало нужно его заполучить.
Проведя в пути пять-шесть дней, он наконец добрался до Цзинъаня.
Прибыв в Цзинъань, Яо Пинчжи был немного удивлен: чем ближе он подъезжал к Цзинъаню, тем больше было посевов, и росли они хорошо. Вблизи уездного города Цзинъань повсюду раскинулись поля сочно-зеленых посевов, не было ни одного пустого клочка земли.
Встретившись с Лю Дашуаном и изложив ситуацию, Лю Дашуан улыбнулся и сказал: «Какое совпадение, вчера по железной дороге как раз прибыло три тысячи коробочек, через несколько дней будет еще десять тысяч».
Яо Пинчжи был несколько удивлен: разве эти западные товары отправляют такими мелкими, разрозненными партиями?
Но Лю Дашуан не стал объяснять, а Яо Пинчжи не мог расспрашивать, он лишь торопил Лю Дашуана поскорее отправить товар в Анъанси, самым быстрым способом, даже если доставка будет дороже.
Проведя в дороге несколько дней, Яо Пинчжи немного устал и остался в Цзинъане отдохнуть на день.
Лю Дашуан прогулялся с ним по улице, а вечером они пошли ужинать в ресторан Чжэн Эрчжуана.
Прогуливаясь по улице, Яо Пинчжи почувствовал нечто необычное. В других городах по улицам в основном праздно гуляли и делали покупки богатые люди, но в Цзинъане улицы были полны обычных людей, совершающих покупки, все выглядели довольными и счастливыми, и по всему было видно, что деньги у них водятся, на рынке царило оживление и процветание.
Когда они подошли к ресторану Чжэн Эрчжуана, он удивился еще больше: несколько столиков внутри были полностью заняты, а снаружи под брезентовым навесом стояло еще несколько столов.
Лю Дашуан виновато сказал: «В деревне у нас просто, придется побеспокоить господина и посидеть снаружи».
— Ничего страшного, как раз можно посидеть на ветерке, развеять летний зной, да и посмотреть на уличную жизнь, — Яо Пинчжи не придал этому особого значения.
Блюда быстро подали: «Лучше медвежьих лап», тушеная мелкая рыбка, салат из машевой лапши, соленая стручковая фасоль. Наконец, подали две маленькие тарелочки: на одной лежали две золотистые кукурузные лепешки, на другой — четыре маринованных огурца длиной в пол-ладони.
Из рассказа Лю Дашуана о его «несчастном детстве» Яо Пинчжи узнал историю происхождения блюда «Лучше медвежьих лап» и слушал с большим интересом.
Яо Пинчжи взял палочками кусочек, попробовал и слегка кивнул.
— Хоть в нем и нет жирности медвежьей лапы, но есть некоторое сходство, и это все же вкусное блюдо.
Лю Дашуан затем указал на кукурузные лепешки и сказал: «Эту лепешку в Цзинъане называют „божественной лепешкой“. Ее делают, замачивая в воде сосновые иглы возрастом не менее шести лет, на этой воде замешивают тесто, добавляют немного сахара, дают забродить и затем выпекают. Сосновые иглы укрепляют здоровье и изгоняют болезни, при длительном употреблении тело становится легким и здоровым, никакие болезни не страшны».
О замачивании сосновых игл в воде Лю Дашуану рассказал уездный лекарь Ли, сказав, что это укрепляет здоровье и изгоняет болезни. Лекарь Ли часто пил эту воду, ему было за шестьдесят, но он все еще был бодр и полон сил.
Лю Эршуан и Лю Шуаншуан особенно любили есть кукурузные лепешки с легким сосновым ароматом. Лю Дашуан перешел на замешивание теста на воде с сосновыми иглами, и результат стал еще лучше. Затем он передал этот способ Чжэн Эрчжуану, и кто бы мог подумать, что они придутся по вкусу довольно многим людям.
Яо Пинчжи отломил маленький кусочек и попробовал. Действительно, слабый сосновый аромат остался во рту, лепешка была ароматной, сладкой и вкусной, и в ней была какая-то деревенская прелесть.
— Неужели и эта лепешка — творение рук молодого господина Лю? — В глазах Яо Пинчжи мелькнула улыбка.
Лю Дашуан слегка кивнул, признавая это. Ему было неловко рассказывать историю о том, как он «молол древесную кору жерновами».
Яо Пинчжи заинтересовался еще больше и снова спросил: «А из блюд на этом столе, какие еще являются шедеврами молодого господина Лю?»
Лю Дашуан с улыбкой пододвинул маринованные огурцы к Яо Пинчжи.
Яо Пинчжи с любопытством взял палочками один огурец, положил в рот, осторожно откусил небольшой кусочек и медленно разжевал.
— Хорошо, насыщенный вкус, приятная кисло-сладость, хрустящие и нежные одновременно, поистине отличная закуска, возбуждающая аппетит и освежающая.
Яо Пинчжи посмотрел на молча улыбающегося Лю Дашуана и вдруг, изменив своему обычному поведению, громко рассмеялся.
— Ха-ха-ха! Такого таланта, как у молодого господина Лю, я в жизни не встречал! Давайте выпьем до дна!
Сказав это, Яо Пинчжи сам себе налил и залпом выпил три чарки, лицо его покраснело, и казалось, он слегка опьянел.
Они немного поболтали о том о сем, Яо Пинчжи сам себе подливал и пил с большим удовольствием.
— Молодой господин Лю, я смотрю, в Цзинъане в этом году посеяли немало.
— Да! Почти двадцать тысяч шан, — осторожно ответил Лю Дашуан.
— Этот год, можно сказать, немного урожайный, верно? Урожай должен быть неплохим!
«М-м!» — небрежно отозвался Лю Дашуан.
— Двадцать тысяч шан, а в Цзинъане и его окрестностях и десяти тысяч человек не наберется, значит, собранного зерна будет излишек! — сказал Яо Пинчжи, продолжая есть.
— Да, в этом году ожидаемый урожай неплохой, предполагается, что излишек составит несколько десятков миллионов цзиней зерна.
— В Цзинъане зерна достаточно, зачем молодому господину Лю еще закупать его в Таонане? — Походив вокруг да около, Яо Пинчжи вернулся к главной теме.
— Я делаю немного сладостей, чтобы баловать детей, для этого нужно немало зерна, — с улыбкой сказал Лю Дашуан.
Обновлено: 13.02.2026