Она перевернула флакон в руках, изучая его со всех сторон, а затем недоверчиво посмотрела на Чэня Жэня.
— И что мне с этим делать? Выпить?
Чэнь Жэнь тихо рассмеялся, покачав головой.
— Нет, ничего подобного. Просто капни пару капель на ладони.
Тань Юцю немного помедлила, но всё же открыла флакон, и в тот же миг воздух между ними наполнился чарующим ароматом. Её глаза слегка расширились, когда она уловила знакомые нотки. Она капнула несколько капель на ладони и растёрла их, и тут же запах развернулся во всей своей полноте — лёгкие цветочные ноты переплелись с тёплым оттенком экзотических специй.
Её выражение изменилось — сначала удивление, а затем осознание.
— Ты хочешь сказать, что твоя идея — это… ароматы? — в её голосе прозвучало недоверие.
Чэнь Жэнь кивнул, лёгкая улыбка мелькнула на его губах.
— Именно. Я считаю, что это идеальный продукт для нашего выхода на рынок. Я провёл исследование — говорил с Тань Сюлань, изучал спрос. Индустрия парфюмов здесь весьма прибыльна, и даже небольшая доля рынка обещает значительные доходы. Но, кроме золота, подумай и о связях, которые мы сможем завести. Богатые дамы из знатных кланов — это двери, которые могут открыть нам гораздо больше возможностей.
Тань Юцю оставалась настороженной, но в её глазах мелькнул слабый огонёк заинтересованности. Однако она не спешила сдаваться.
— Я понимаю, но этот рынок не так легко завоевать. Ты вообще представляешь, сколько стоит производство одной бутылки? Даже если у тебя получилась хорошая партия, это не значит, что богатые семьи её примут. Здесь важны репутация, изысканность, эксклюзивность. С чего ты взял, что сможешь конкурировать с уже устоявшимися производителями?
Её голос стал острее, словно проверяя его решимость. Чэнь Жэнь выдержал её взгляд, понимая, что это решающий момент их переговоров.
Он наклонился вперёд, его тон оставался спокойным, но в нём прозвучали нотки настойчивости.
— Самая дешёвая парфюмерия здесь стоит пятнадцать серебряных, и это только за низкосортный товар. Купцы и лавочники заламывают невообразимые цены, зная, что могут себе это позволить, — сказал он.
Тань Юцю вздохнула, потирая переносицу.
— Да, и именно поэтому это не такое простое дело. Себестоимость производства огромная, а у меня нет запасов серебра, чтобы спустить их на столь рискованное вложение, — в её голосе зазвучало напряжение. — И ещё одна проблема — качество. Чтобы конкурировать с лучшими парфюмерами, в ароматах должен быть хотя бы слабый след ци. Для этого нужны связи с сектами, иначе мы не сможем получить даже минимальную партию. Без этого наш продукт будет не лучше дешёвых подделок на уличных рынках. Он не выдержит конкуренции с уже существующими брендами.
Чэнь Жэнь поднял руку, прерывая её.
— Думаю, ты не до конца понимаешь.
Она замерла, недовольно нахмурившись.
— Не понимаю что?
Он кивнул в сторону флакона, который всё ещё лежал между ними.
— Как думаешь, сколько он стоит? Ещё раз понюхай, не спеши.
Тань Юцю снова взяла флакон, сняла пробку и поднесла его к носу, глубже вдыхая аромат. На её лице появилось задумчивое выражение, брови слегка нахмурились.
— Если бы мне пришлось угадать... двадцать, может, двадцать пять серебряных вэн, минимум. Даже без ощутимого присутствия ци аромат очень утончённый.
Губы Чэнь Жэня тронула лёгкая улыбка. Он покачал головой.
— Нет. Мне это не стоило ни одной монеты.
Голова Тань Юцю резко поднялась, её глаза расширились от изумления.
— Что? — вырвалось у неё.
— Всего лишь пришлось потрудиться, собирая нужные травы и разбираясь, как переработать их в парфюм, — Чэнь Жэнь ответил ровным голосом, откинувшись на спинку стула, явно наслаждаясь её удивлением.
В этом мире духи и ароматы считались роскошью, но не в привычном смысле. Их источником чаще всего были горы сект — удалённые мистические хребты, где среди древних земель, насыщенных духовной энергией, росли ароматные растения с особыми свойствами.
Из-за постоянного воздействия этой энергии их эссенция незаметно пропитывалась следами ци. Каждый месяц, когда растения достигали пика своего цветения, их соки стекали по горным ручьям, собираемые членами сект и продаваемые по невероятным ценам.
Эти духи, даже с лёгким следом ци, пользовались огромным спросом. В самых дорогих экземплярах содержалась четверть единого круга ци, что делало их не просто приятными, но и придающими освежающую ауру тем, кто их носил. Разумеется, позволить себе такие вещи могли лишь богатые семьи, а торговые кланы, работающие с сектами, строго контролировали поставки, гарантируя, что редкие ароматические эссенции попадали только в руки аристократии и знати.
Именно эта редкость делала парфюмерию столь желанной, усиливая её статус престижного товара. Для большинства торговцев войти в этот рынок означало столкнуться с огромными препятствиями — нужны были не только колоссальные вложения, но и прочные связи с сектами.
И вот перед Тань Юцю сидел Чэнь Жэнь, утверждая, что смог создать нечто подобное без поддержки могущественной секты и без связей с купеческими домами.
Она уставилась на него, изо всех сил пытаясь осмыслить сказанное, её подозрительность временно уступила место любопытству.
Чэнь Жэнь наклонился вперёд.
— У меня есть способ извлекать ароматы из обычных трав. Это метод, который я разработал сам — смешивание, очистка, перегонка. Я всё ещё совершенствую процесс, но потенциал очевиден. И я предлагаю использовать этот метод, чтобы производить качественные духи, не завися от редких ингредиентов.
Он на мгновение замолчал, наблюдая за её реакцией, а затем продолжил:
— Благодаря этому мы сможем продавать нашу продукцию по цене намного ниже текущей. От пяти до семи серебряных за флакон — это сделает её доступной для среднего класса, но при этом сохранит высокие стандарты качества. А для более состоятельных клиентов мы создадим премиальные смеси, удовлетворяя их стремление к эксклюзивности.
Он говорил размеренно, чётко излагая структуру своей идеи — кратко описал процесс производства, рынки, которые они могли бы охватить, и возможную прибыль.
По мере того, как он говорил, скептицизм Тань Юцю постепенно сменялся возрастающим интересом. Её глаза чуть расширились при упоминании каждого нового факта, и она не могла скрыть расчёты, мелькавшие в её мыслях. Прибыль, доля рынка, возможные перспективы — все эти цифры уже плясали в её голове.
К тому моменту, когда Чэнь Жэнь закончил, она уже наклонилась вперёд, её внимание было полностью приковано к нему.
Когда он замолчал, Тань Юцю наконец обрела голос, хотя в её тоне звучала смесь восхищения и настороженности.
— Всё это звучит многообещающе, но… в чём именно заключается твой метод? Как ты собираешься превратить обычные травы во что-то, способное соперничать с ароматами с гор сект?
Обновлено: 18.01.2026