Глава 5 — Глава 4. Брат, что ты собираешься делать?

Северный переулок, улица интернет-кафе. Чэнь Яньсэнь сидел за компьютером, двигая мышью. Он вбил в строку поиска несколько символов и нажал Enter. — Эй, какой древний интерфейс, с первого взгляда можно принять за пиратский сайт, — с улыбкой прокомментировал Чэнь Яньсэнь, глядя на веб-страницу Alibaba. Параллельно он создал на рабочем столе новую таблицу и в первой строке последовательно вписал названия столбцов: Бренд / Модель / Объём памяти / Размер экрана / Разрешение экрана / Ёмкость батареи / Время работы / Поддерживаемые форматы / Дополнительные функции / Закупочная цена / Минимальная партия и так далее. Дальше всё было проще простого! Нужно лишь отсортировать MP3 и MP4 плееры по объёму продаж, внести соответствующие данные в таблицу, а затем отобрать лучшие продукты и поставщиков. Конечно, это только предварительный отбор. Окончательный выбор поставщика будет сделан после переговоров, когда удастся договориться о самой выгодной цене и условиях оплаты. Через час в таблице осталось всего семь кандидатов. Чэнь Яньсэнь облегчённо выдохнул и собрался сходить к стойке администратора за водой. Вставая, он заметил, что Ван Цзыхао, который до этого рубился в «Растения против Зомби» на уровне «Пирамида», теперь смотрит на него с нескрываемым изумлением. В его глазах читалась целая гамма эмоций! — Вот же барыги проклятые! Этот MP4 точно такой же, как тот, что я купил за 389 юаней. Я тогда язык стёр, торгуясь, и мне скинули всего десятку. А оказывается, его закупочная цена всего 140! — Ван Цзыхао ударил себя кулаками в грудь, изображая сердечную боль. Только он знал, как тяжело ему дались те накопления! — Это цена, которую фабрика выставляет для розничных покупателей, чтобы пустить пыль в глаза. Реальная оптовая цена будет ещё ниже, — безжалостно добавил Чэнь Яньсэнь, опираясь на свой опыт. — Твою ж мать! — Ван Цзыхао окончательно поник. Ему хотелось сбегать домой за кухонным ножом и зарубить того торговца. Не обращая на друга внимания, Чэнь Яньсэнь подошёл к холодильнику у стойки и взял две бутылки ледяной воды. Когда он расплатился и вернулся, Ван Цзыхао уже успокоился. — Значит, ты планируешь перепродавать MP3 и MP4? — Ага. — Но Первая, Вторая и Третья школы ушли на каникулы. Кому мы будем продавать? — Товарищ Цзыжэнь говорил: «На широких просторах сельской местности можно многого добиться». Вокруг Шанхая 22 посёлка и деревни. Даже если на одном рынке продать 100 MP3 и 20 MP4, посчитай, сколько мы заработаем? Закончив речь, Чэнь Яньсэнь открутил крышку и залпом осушил бутылку на треть. Приближался август, становилось всё жарче. Чёртов владелец интернет-кафе экономил на электричестве, так что даже под кондиционером можно было вспотеть. Неудивительно, что позже он прогорел! — Брат Сэнь, ты сказал «мы», значит, возьмёшь меня в долю? — Ван Цзыхао подобострастно улыбнулся. — Глупый вопрос! Как ты должен меня называть? — Чэнь Яньсэнь похлопал друга по плечу, изобразив на лице самодовольную ухмылку, мол, «сам понимаешь». — Приёмный отец, отныне сын будет следовать за тобой! — Ван Цзыхао без тени смущения сложил руки в почтительном жесте и привычно поклонился. — Встань, сын мой, — хохотнул Чэнь Яньсэнь, подхватывая «великовозрастного дитятю» под локоть. — Но у нас нет капитала! — Ван Цзыхао хлопнул себя по лбу, вспомнив важную деталь. Он видел таблицу Чэнь Яньсэня. Минимальная партия у самой лояльной фабрики начиналась от 3 штук, а их общих сбережений не хватило бы даже на пару плееров. Как тут торговать? — Деньги я беру на себя, — уверенно заявил Чэнь Яньсэнь. Перед встречей с Ван Цзыхао он проверил баланс карты в банкомате. Денег было более чем достаточно для закупки. — Ты же не собираешься украсть деньги дяди Чэня? — Ван Цзыхао быстро сообразил, откуда такая уверенность. — Разве можно назвать кражей то, что происходит между отцом и сыном? — Чэнь Яньсэнь не стал скрывать правду. Ван Цзыхао не дурак, он бы и сам легко подсчитал стоимость закупки, зная объём товара. — Может, ну его, этот заработок? — осторожно предложил Ван Цзыхао. План выглядел надёжным, но бизнес без риска не бывает. Если их поймают, отец Чэнь Яньсэня подвесит его и выпорет. — Не будем зарабатывать — ты меня содержать будешь? — закатил глаза Чэнь Яньсэнь. Мужчина не может прожить и дня без денег. Без пары десятков миллионов за душой даже абалон в горло не полезет. — Ну, можно и так, — ухмыльнулся Ван Цзыхао, притворно потупившись. — Иди ты! Короче, два дела. Первое: завтра принесёшь две тысячи юаней, это будет твоя доля в бизнесе. Второе: найди склад. Требования минимальные, квадратов двадцать хватит, — серьёзно распорядился Чэнь Яньсэнь. — Э-э, но у меня всего двести юаней, — развёл руками Ван Цзыхао. — Дружба дружбой, а денежки врозь. Есть капитал — беру в долю. Нет капитала — работаешь на меня за сто юаней в день. Выбирай сам, — жёстко отрезал Чэнь Яньсэнь. Они друзья, но он не папочка Ван Цзыхао. Он даёт шанс, а воспользуется ли им друг — его дело. — Ладно, я понял, — Ван Цзыхао открыл рот, но промолчал, смущённо кивнув. Он понимал друга, но такая прямота всё же задевала. Чэнь Яньсэнь лишь усмехнулся. Молодые, гордые. Если Ван Цзыхао переварит это, то в будущем станет куда успешнее и в бизнесе, и в людских отношениях. *** 【Здравствуйте, я директор по закупкам швейной фабрики «Чжоулай». Планирую закупить 10 000 MP3 и 3 000 MP4. Можете предоставить специальное коммерческое предложение?】 Чэнь Яньсэнь напечатал этот текст и отправил его сразу семи поставщикам. Фабрика «Чжоулай» действительно существовала, но в те годы предприятия в маленьких городках работали по старинке, полагаясь на офлайн-заказы. Интернетом они не пользовались, а указанные в сети телефоны давно не работали. Проверить информацию поставщику было бы сложно и дорого! Да и какая разница, кто он, если деньги и заказ реальны? Вешать лапшу на уши торговым представителям фабрик Чэнь Яньсэнь умел виртуозно. Заранее расставив ловушки в разговоре, он выяснял всё: от порогов для бонусов менеджера до минимальных сроков оплаты и возможности получить в подарок карты памяти или наушники. Ван Цзыхао, наблюдая, как друг переключается между окнами чатов и мастерски сбивает цены, не верил своим глазам. *** 【Характеристики вашего продукта подходят, но цена завышена. Если снизите на 8 юаней, мы отдадим предпочтение вашей компании и рассмотрим увеличение объёма заказа.】 *** 【Если цена за единицу MP4 снизится до 100 юаней, мы готовы оформить оптовую закупку на сумму более 600 тысяч. Возможно ли согласовать более выгодную пакетную цену?】 *** 【Мы предпочитаем оплату наличными по факту, без отсрочек, оборот средств быстрый. Если цена будет ниже 105 юаней, готов сегодня же внести задаток.】 Ван Цзыхао казалось, что Чэнь Яньсэнь слишком уж завирается, и ему даже стало неловко. — Ты думаешь, они все поверят? — спросил Чэнь Яньсэнь, заметив выражение лица друга. — А зачем тогда ты это пишешь? — Ван Цзыхао почесал затылок. — В переговорах главное не твоя стратегия, а понимание нужд оппонента. Когда мы были в первом классе старшей школы, самый дешёвый MP3 стоил больше 300, а MP4 — за 800, как телефон. А сейчас? — MP3 около 150, MP4 самый дешёвый чуть больше 300, — нахмурившись, вспомнил Ван Цзыхао цены в магазинах. — О чём это говорит? Масштабное производство и снижение стоимости комплектующих будут только опускать цены. А в Гуанчжоу и Шэньчжэне конкуренция среди фабрик бешеная. Даже обглоданная кость с остатками мяса заставит их наброситься. Чэнь Яньсэнь уверенно усмехнулся. — Офигеть! — Ван Цзыхао, впечатлённый профессиональными терминами, поверил в успех. — Брат, что ты собираешься делать? В этот момент к ним подошла живая, энергичная фигура. Чэнь Яньсэнь обернулся. За спиной Ван Цзыхао стояла девочка лет тринадцати-четырнадцати. Высокая для своего возраста — около метра шестидесяти восьми, в сине-белой футболке. Короткие волосы касались плеч, лицо в форме семечка, миндалевидные глаза, светлая кожа с розовым оттенком и приметная родинка под глазом. Аккуратный носик, улыбка, открывающая ряд белых зубов, и сияющий взгляд. Ван Цзыянь, версия «несовершеннолетняя»! Чэнь Яньсэнь инстинктивно вскочил, готовый бежать, словно опасаясь, что эта девочка прямо сейчас достанет кольцо и потащит его в ЗАГС. — Хао-цзы, завтра на старом месте! — крикнул он уже от дверей интернет-кафе. — Брат, тебе не кажется, что Чэнь Яньсэнь сегодня странный? — подозрительно спросила Ван Цзыянь, глядя ему вслед. — Ой, да он сам не свой! Слушай, что расскажу... — Ван Цзыхао прорвало. Он выложил всё: и про бизнес, и про всё остальное. Услышав, что Чэнь Яньсэнь «расстался» с Чжоу Кэюань, глаза Ван Цзыянь загорелись, выпуская наружу давно скрываемые чувства. Глядя на удаляющуюся спину, Ван Цзыянь сжала кулаки, и на её губах расцвела лёгкая улыбка.