Дэн Ялун воспользовался старыми связями, чтобы собрать группу любителей вина и устроить дегустационный ужин вина "Цинфэн".
В отеле "Циншань" в Цзинлине Дэн Ялун беседовал с гостями за столом. Он с виду бережно достал вино "Цинфэн", распаковал коробку и разлил вино по бокалам.
— Брат Шэн, попробуй вино, которое я принес в этот раз. Случайно наткнулся и сразу заинтересовался, — Дэн Ялун похлопал по плечу среднего возраста мужчину, сидящего рядом.
— Ха-ха, давай попробуем. Мы уже столько вин перепробовали. В прошлый раз господин Сюй достал ящик вина — вкус был неплохой, но слишком мало. Всем не хватило. Надеюсь, ты нас сегодня удивишь, — Шэн Цяньчэн поднёс бокал к носу, почувствовал насыщенный аромат и стал ещё любопытнее.
Все подняли бокалы и сделали глоток. Вино легко проходило через горло, тёплая волна разливалась от рта к желудку, затем по всему телу. Лицо и голова согревались, словно их ласкал весенний ветер.
— Отличное вино!! — после первого бокала все заохали и не могли остановиться.
Сразу же взгляды всех устремились на бутылку — хотелось узнать, что это за вино.
Поскольку они часто собирались вместе пробовать вино, поначалу никто не обращал внимания на названия и бренды — вкусы попадались разные. Только если вино нравилось, начинали интересоваться производителем.
Присутствующие были знатоками и ценителями вина, но упаковка и этикетка не напоминали ни один известный бренд. О производителе никто и не слышал.
— Упаковка особенная, узнаваемость высокая, вкус свежий и изящный. Редкое хорошее вино. Брат Дэн, где его производят? — спросил Шэн Цяньчэн, внимательно изучив бутылку.
— Это вино разработал мой брат. Завод только построен, и это первая партия, — Дэн Ялун не стал утаивать и рассказал прямо.
В их кругу было принято говорить правду. Производители часто просили их протестировать вино за плату, но они никогда не хвалили за деньги. Вино либо хорошее, либо нет — репутацией никто не рисковал.
Теперь, после рассказа Дэна, все с интересом изучали бутылку и упаковку. И с удивлением обнаружили, что вино произведено в Жунчэне, недалеко от Цзинлина.
Сначала думали, что это новый продукт от крупного бренда, а оказалось — местное.
Когда увидели крепость 4,2 градуса, были поражены. Обычно низкоалкогольные вина не имеют насыщенного аромата, но у "Цинфэна" он ничуть не уступал крепкому вину. Оно было мягким, ароматным и очень питким.
Если бы не этикетка, никто бы не догадался, что это слабоалкогольное вино.
Вскоре все обсуждали достоинства и недостатки вина. В основном говорили о плюсах. Минус лишь в том, что тем, кто хочет быстро опьянеть, будет сложновато.
После окончания встречи каждый унес с собой по коробке вина. Среди гостей были топ-менеджеры и владельцы компаний.
К этому времени Цао Лэй уже разработал сайт компании. На нём размещена вся информация — от философии даосизма, Лао-цзы, источников родниковой воды до описания технологий виноделия, сочетающих древние методы и современные технологии.
Также был открыт онлайн-магазин. Пока в продаже только один продукт — вино "Цинфэн".
Описание гласило:
Вино "Цинфэн" производится на горе Маошань — древней священной даосской земле, первой из 72 благословенных земель Китая и восьмой среди десяти великих пещерных обителей.
Маошань — родина даосской школы Шанцин, место, где также практиковались школы Чжэнъи и Цюаньчжэнь.
Мы объединили древние алхимические рецепты и современные научные технологии. Используем родниковую воду древнего Маошаня и варим вино по уникальной технологии.
Название "Цинфэн" — от имени даосского юноши, символизирующего нашу философию роста и мудрости.
Цена — 168 юаней. Настоящие винные технологии (и сюрпризы в подарок — ведь технологии повсюду!).
Такой способ презентации соответствовал изначальной стратегии Лю Сэня — рассказывать красивую историю.
Современные потребители любят истории, и Лю Сэнь это учёл. Такое позиционирование не повлияет на рост цен в будущем — наоборот, позволит представить новые линейки под названиями Даоцзун, Тайцин, Шанцин, Юйцин — с соответствующими "высшими уровнями" и, конечно, с ценами на другом уровне.
Первая партия объёмом 10 тонн (20 000 бутылок) была распродана за один день.
После звонков Лю Сэня банковским и финансовым контактам, все остатки были выкуплены.
В качестве благодарности он предоставил 20% скидку, указав, что она действует только в течение месяца. Далее — скидка 10%.
Большинство бутылок в банках пошли на раздачу сотрудникам или в качестве подарков клиентам.
Из первой партии вина на сумму около 280 000 юаней выделили на продвижение. Остаток продали, выручив примерно 2,6 миллиона юаней.
Это только "затравка" — она принесёт славу бренду, а в будущем — произойдёт настоящий взрыв интереса.
Через два дня все производственные линии на заводе были запущены, и была произведена вторая партия "Цинфэн" объёмом 100 тонн.
Часть была отгружена дилерам из соседних городов, остальное — размещено в интернет-магазине.
В офисе Лю Сэня, компания "Идянь Вайнянь":
Инь Дань посмотрела на статистику продаж и заметила, что методы продвижения были слишком традиционными, и сказала:
— Брат Сэнь, сейчас нам не хватает известности. Вино ведь ориентировано на молодёжь — почему бы не привлечь популярных блогерш, чтобы они протестировали "Цинфэн"?
И правда, стратегия была слишком консервативной. Надо было меняться — времена другие.
Пока что продажи держались на близких каналах и сарафанном радио, но для масштабирования нужно мощное продвижение.
"Идянь" должна срочно корректировать маркетинг и каналы продаж.
— Ты у нас просто супер! — Лю Сэнь обнял Инь Дань и поцеловал её.
Строгая и уверенная деловая женщина тут же покраснела, как застенчивая девушка, и выглядела особенно обаятельно.
Обновлено: 16.01.2026