Посреди магазина обуви на высоком каблуке стояло несколько длинных скамей: мужчины могли присесть отдохнуть, а женщины — примерить обувь. Каждая пара туфель размещалась в отдельной открытой ячейке в изящном ракурсе. Внизу была указана цена, чтобы всё было понятно с первого взгляда. Если что-то приглянулось, можно было позвать стоящего рядом консультанта, и он подавал обувь для примерки. От магазинов будущего это почти не отличалось, разве что в будущем полки были бы стеклянными, а у Чэн Хуайляна стекла пока не было, поэтому приходилось использовать дерево, зато самых лучших пород.
За приём посетителей отвечали бойкие на язык красавицы, отобранные Чэн Хуайляном. Они проработали с ним уже около года и прошли отличную закалку, поэтому ничуть не тушевались.
В магазине ципао пестрело разнообразие нарядов. Имелись примерочные, где можно было переодеться. Стоило покупательнице примерить платье, и она практически гарантированно не уходила без покупки. Насколько сложны были их собственные одежды, настолько же простым было это платье, к тому же красивым и удобным. Оно также во всей красе подчёркивало изгибы женской фигуры.
Богатые мужчины тут же спешили отправить слуг домой, чтобы те позвали жён или любимых наложниц на примерку. При мысли о том, как их женщины будут выглядеть в этих нарядах, мужчины приходили в возбуждение.
Вид женщины в ципао был для них непреодолимым искушением.
Чэн Хуайляну даже не пришлось тратить силы на рекламу — магазины «Принцесса – ципао» и салон с туфлями на высоком каблуке моментально стали популярными. С утра до вечера там ярко горели огни. А так как сейчас шли празднования с фонарями и комендантский час отменили, можно представить, какое безумие творилось вокруг. Поначалу Ланьлин смущалась и чувствовала себя неловко, но, видя, что персонал не справляется, тоже начала понемногу общаться с клиентами. К концу дня она почувствовала, что полностью преодолела барьер в общении.
Если в начале в магазине ещё встречались мужчины, то под конец он превратился в настоящее женское царство, откуда мужчин просто вытеснили. Все невольно вздыхали: «Ох уж эти безумные женщины!»
Магазин работал с девяти утра до двух-трех часов ночи, а поток людей всё не иссякал. Чэн Хуайлян видел, что бизнес идёт на ура, но продавщицы валились с ног от усталости. Им требовался хороший отдых, иначе качество обслуживания упадёт, а это могло ударить по репутации. Он тут же велел Ланьлин объявить, что на сегодня торговля окончена, приходите завтра пораньше.
Знатные дамы, услышав о закрытии, конечно же, не согласились и подняли шум. Чэн Хуайлян, видя, что Ланьлин не справляется с натиском, поспешил громко обратиться к толпе:
— Дорогие красавицы-сестрицы! Сегодня же праздник фонарей, он бывает всего несколько дней в году! Упустите момент — придётся ждать следующего года. А мы никуда не денемся, мы здесь каждый день. Посмотрите на моих девочек, они так устали. Если они по неосторожности кого-то обидят, всем будет неприятно, верно? Мы хотим предоставлять вам не только уникальный дизайн одежды высшего класса, но и первоклассный сервис. Спасибо всем!
Увидев, что вышел Чэн Хуайлян — а многие знали его лично или слышали о нём, — толпа неохотно покинула магазин и отправилась любоваться фонарями.
Оставшиеся в магазине с облегчением выдохнули. Наконец-то можно отдохнуть, старая матушка чуть не умерла от усталости.
Чэн Хуайлян ожидал, что дела пойдут хорошо, но не думал, что настолько бурно.
Глядя на обессилевших сотрудниц, он объявил, что каждая получит премию в одну связку медных монет. Усталость тут же как рукой сняло: их заработок за один день превысил доход обычной семьи за несколько месяцев. Кроме того, Чэн Хуайлян пообещал, что каждый, кто проработает на него пять лет, получит обратно свой договор о продаже себя в услужение и сможет создать собственную семью.
Чэн Хуайлян подошёл к Ланьлин и спросил, держится ли она ещё. Ланьлин утвердительно кивнула. На её раскрасневшемся лице читалась усталость, но возбуждения было куда больше. Этот день принёс ей огромный опыт и глубокие впечатления — совсем не то, что учёба в Южном учебном зале.
Переведя дух, Ланьлин взяла счётную книгу и начала подсчёты: какие фасоны, цвета и размеры одежды нужно пополнить, какие туфли дозаказать — всё это она внесла в список для Чэн Хуайляна, чтобы тот велел людям доставить товар.
Транспортировку товаров и инвентаризацию Чэн Хуайлян поручил Чэн Наню — всё-таки это один из его четырёх главных приспешников, надо его хорошенько натаскать.
Разобравшись с заказами, Ланьлин принялась подсчитывать сегодняшнюю выручку. Она пересчитывала снова и снова, и в конце концов недоверчиво протёрла глаза. Чэн Хуайлян, видя её замешательство, нетерпеливо выхватил книгу: «Ну что такое, взрослая уже, а считать не умеешь». Он прикинул цифры: общий доход за сегодня составил более 60 000 связок. Неудивительно, что у Ланьлин было такое лицо — вероятно, она за всю жизнь не видела столько денег сразу.
Когда Чэн Хуайлян закончил изучать записи, Ланьлин подошла к нему и спросила:
— Я не ошиблась? Доход за один день приближается к 70 000 связок?
Это было сопоставимо с доходом целого бедного уезда, неудивительно, что она не могла поверить.
Чэн Хуайлян уверенно кивнул.
— А какова наша себестоимость? Пятьдесят тысяч есть?
Чэн Хуайлян покачал головой.
— Тридцать тысяч?
Чэн Хуайлян снова покачал головой.
— Десять тысяч?! — громко воскликнула Ланьлин.
— Тише ты, — Чэн Хуайлян прикрыл рукой её маленький рот.
— Тогда скажи, сколько же составляет себестоимость?
Чэн Хуайлян вытянул один палец и помахал им перед лицом Ланьлин.
— Одна тысяча? — пробормотала Ланьлин, прикрыв рот ладошкой.
— Одна тысяча — это материалы, но если добавить оплату рабочим, продавцам, расходы на помещение и прочее, выйдет около десяти тысяч, — беспомощно объяснил Чэн Хуайлян. — Двадцать процентов себестоимости — это уже очень высоко, понимаешь?
— Ну ты и бессовестный! — тут же принялась корить его Ланьлин.
— На самом деле так только вначале. Через несколько дней торговля пойдёт на спад. Сейчас это новинка, а ты же знаешь: когда женщины сходят с ума, у них отключается разум, им плевать на цену. Но пройдёт пара дней, их пыл остынет, вернётся рациональность, и дела пойдут уже не так бойко. Сейчас прибыль за один день может равняться прибыли за полмесяца в будущем, так что основные деньги делаются именно в эти дни, — объяснил ей Чэн Хуайлян.
Ведь цены он установил высокие, не каждому по карману, да и те, кто купил, не будут покупать постоянно.
И действительно, в дни праздника фонарей торговля шла лучше всего, ежедневный оборот достигал пятидесяти-шестидесяти тысяч связок. Затем ажиотаж постепенно спал, такой бешеной популярности уже не было, но по сравнению с другими магазинами дела всё равно шли отлично.
Брендам «Принцесса – ципао» и туфлям на высоком каблуке понадобилось меньше месяца, чтобы захватить весь элитный рынок Чанъаня. Знатные дамы теперь собирались на встречи исключительно в ципао и туфлях, отказавшись от прежних громоздких нарядов. Магазин Чэн Хуайляна задал тренд высокой моды.
Меньше чем через месяц на рынке Чанъаня появились подражатели. Некоторые лавки тоже начали предлагать ципао и туфли на высоком каблуке, но составить конкуренцию магазину Чэн Хуайляна они не могли. Хоть качество было примерно одинаковым, продавцы каждый раз внушали клиентам мысль о бренде, заставляя их подсознательно верить: «Принцесса – ципао» и их туфли — это самый шик, а всё остальное — подделка, носить которую унизительно.
Те лавки тоже оказались умными: они не стали бороться за элитных клиентов, а переключились на простых покупателей. Рынок бюджетной одежды пустовал, и многие подражатели смогли отхватить свой кусок пирога в этой реформе одежды.
Обновлено: 19.02.2026