**Глава 20. Деловая хватка Ендзи Мирая**
— Значит, план такой: собрать всё в один том и продавать как самостоятельный товар? — Омаэда Марачийо прищурился, вытирая липкие пальцы об одежду.
— Именно так, — подтвердил Мирай, серьезно глядя на собеседника.
Маленький Омаэда поудобнее перехватил пакет со снеками, освободил одну руку и принялся загибать пальцы, впадая в состояние, близкое к трансу бухгалтера:
— Смотри сюда. Сейчас одна печатная машина приносит мне около тысячи пятисот кан прибыли в день. Если делать книгу объемом в триста тысяч слов, то только на бумагу, чернила и оплату рабочим уйдет пятьсот кан за экземпляр. В день мы сможем выдавать штук сто.
Он сделал паузу, чтобы закинуть в рот очередную порцию сладостей.
— То есть, чтобы я не работал себе в убыток, отпускная цена должна быть минимум пятьсот двадцать кан. И это только начало! Добавь сюда долю книжных лавок, расходы на перевозку и твой авторский гонорар... Цена за штуку улетит за пятьсот пятьдесят кан.
Он поднял свое пухлое лицо, глядя прямо в глаза Мираю.
— Но учитывая мои риски и то, что я мог бы печатать что-то более выгодное, я заберу себе не меньше семисот кан с книги. В итоге на полках магазинов твоё творение будет стоить почти тысячу кан за том. — Омаэда снова захрустел снеками. — Парень, такие деньги за бумагу отдаст далеко не каждый. Ты уверен, что не прогоришь?
Мирай был искренне удивлен. Этот карапуз, который только что выглядел как обычный обжора, в мгновение ока разложил по полочкам всю экономику процесса. Похоже, кровь потомственных торговцев в нем была сильнее, чем казалось на первый взгляд.
— Нет, — спокойно возразил Мирай, перечеркивая его расчеты. — Конечную цену мы установим на уровне двух тысяч кан. Первым тиражом пустим десять тысяч экземпляров. А когда на рынке начнется ажиотаж и цены у перекупщиков поползут вверх, мы триумфально выпустим второе издание.
— Десять тысяч? — Омаэда подавился крошкой. — Ты либо безумец, либо гений. Хочешь сыграть на дефиците и искусственно раздуть спрос?
Мирай продолжал всё тем же невозмутимым тоном:
— Всё предельно просто. Ты поможешь мне — пронесешь пару экземпляров в круги высшей знати, создашь нужный шум, пустишь слух, что это «последний писк моды». Когда аристократы начнут об этом говорить, остальное произойдет само собой.
— Хм... — Марачийо задумчиво почесал двойной подбородок. — Начать сверху, создать иллюзию элитарности, чтобы низы потянулись за мечтой... Звучит как план. Рискованно, но красиво.
— Чем выше риск, тем слаще прибыль, — процитировал Мирай одну из старых истин.
— Золотые слова! — Омаэда довольно осклабился.
В этот момент послышались тяжелые шаги. Из дверей цеха вышел Ямагами Тетсу. Его лицо, как обычно, напоминало гранитную плиту — по нему невозможно было понять, чем закончились переговоры. Следом за ним шел пожилой управляющий, который то и дело бросал боязливые взгляды на жующего Омаэду.
— Это управляющий типографии, — сухо представил Тетсу своего спутника.
Старик, прежде чем обратиться к гостям, низко поклонился маленькому Омаэде, а затем с виноватым видом повернулся к Мираю:
— Господа, поймите правильно... Выделять целую линию под вашу книгу — это огромный риск. Прогнозы по прибыли весьма туманны, поэтому мы вынуждены...
— Печатайте.
Короткое слово Омаэды Марачийо прозвучало как удар хлыста. Мальчик отряхнул ладони от крошек и посмотрел на Мирая:
— У тебя наверняка нет ни гроша, чтобы оплатить печать заранее. Сделаем так: цена — две тысячи кан, из них тысячу шестьсот забираю я. Идет?
Мирай позволил себе едва заметную, почти призрачную улыбку.
— По рукам.
Когда они покинули территорию завода и зашагали обратно, Тетсу, долго хранивший молчание, наконец спросил:
— Ты... уже был знаком с юным господином Омаэдой?
— А? — Мирай на мгновение задумался, пытаясь сопоставить этого сообразительного толстячка с тем образом «богатого бездельника», который он помнил по смутным обрывкам знаний о будущем. — Нет, не знаком. Он сам подошел. Я думал, это просто смышленый малец из местных, вот и разговорились о делах.
Тетсу лишь кивнул. Он сам, будучи выходцем из мелкого дворянства, видел Марачийо на приемах, но семья Омаэда, державшая в руках финансы Сейрейтея, была для него недосягаемой вершиной.
— И всё же, — Тетсу нахмурился, — две тысячи кан — это грабеж. К тому же он забирает львиную долю. После вычета всех расходов на логистику и реализацию тебе останется от силы десять-двадцать кан с книги. Даже если бы мы продавали дешевле, но больше, ты заработал бы столько же. Зачем такой риск?
Мирай остановился и посмотрел на напарника.
— Старина Тетсу, ты мыслишь логично, но нам нужна иная стратегия, — мягко пояснил он. — «Гениальный юноша» — это триста тысяч слов. Большинство читателей уже знают сюжет из журналов. Мы сделаем из этой книги предмет роскоши: дорогая бумага, изысканный переплет, эксклюзивное предисловие в стихах. Это «коллекционное издание» для тех, кто хочет подчеркнуть свой статус.
Мирай сделал паузу, и его глаза блеснули:
— А теперь представь: следом мы выпускаем «Убийцу из Рюсейгай». Там всего сто тысяч слов. И мы ставим цену в шестьсот кан. Читатель видит: формат тот же, а цена — в три раза ниже!
— Психологическая ловушка... — прошептал Тетсу.
— Именно. Люди почувствуют, что совершают невероятно выгодную покупку, хотя в пересчете на количество слов цена останется прежней. «Юноша» создаст ценовой якорь и имидж элитного бренда, а «Убийца» станет массовым хитом.
Тетсу замер, глядя на Мирая так, словно видел его впервые. Он молчал несколько секунд, а затем тяжело вздохнул:
— Не зря ты пишешь книги... Так понимать человеческую натуру и уметь просчитывать ходы — это талант.
Теперь всё встало на свои места. Мирай не просто продавал бумагу, он торговал эмоциями и восприятием. Те, кто не мог позволить себе «элитный» том за две тысячи, с радостью выложат шестьсот кан, чувствуя себя причастными к чему-то большому.
— Ладно, раз ты всё продумал, я возвращаюсь в казармы, — Тетсу махнул рукой на прощание. — Капитан и лейтенант возвращаются из своей поездки завтра. Не опаздывай.
— Спасибо, старина Тетсу! — крикнул Мирай ему вдогонку. — С первого же гонорара закажу нам лучший ужин и выпишу тебе премию!
Однако Мирай не спешил в Девятый отряд. Его путь лежал к казармам Второго отряда. Ему нужно было найти Кисуке Урахару.
Обновлено: 23.01.2026