Глава 80 — Глава 80

В деревне Хуаньси наступили редкие для этого времени года ясные дни. После празднования Весны природа ожила, и многие уже начали работать в полях. На второй день после отъезда Цянь Шаобая погода была по-прежнему прекрасной. В деревню медленно въехала повозка, которая остановилась у ворот дома семьи Ду. Из повозки вышли Цянь Чжангуй и его сын Цянь Шаобай. Во дворе дома Ду они увидели только мать Ду Чжоуши и её дочь, которые сушили одеяла. — Ну и кто это к нам пожаловал? — равнодушно спросила Ду Чжоуши, глядя на отца и сына. Она их, конечно, узнала, но не хотела проявлять дружелюбия, чтобы они не продолжали вести дела с их семьёй. Цянь Чжангуй лишь улыбнулся, не обратив на неё внимания, и направился к двери дома Ду Цюнян. Постучав, он спросил, — Кто-нибудь дома? — Подождите минуту, — раздался голос Ду Цюнян изнутри. Дверь открылась, и на пороге появилась Ду Цюнян. На ней было длинное зелёное платье, две большие косы спадали на грудь. Она была без макияжа, но её губы были ярко-алыми, а глаза сияли, как звёзды. Цянь Шаобай замер, поражённый её красотой. — Цянь Чжангуй, Цянь Шаобай, вы приехали. Проходите, садитесь, — сказала Ду Цюнян, хотя и ожидала их визита, но всё же была взволнована. Она пригласила их в гостиную и крикнула внутрь дома, — Папа, мама, приехали Цянь Чжангуй и Цянь Шаобай. Ван Саньнян и Ду Инчжэнь поспешили выйти. Ван Саньнян заметно поправилась, особенно выделялся её слегка округлившийся живот. — Цянь Чжангуй. — Ду Инчжэнь. Цянь Чжангуй и Ду Инчжэнь обменялись поклонами. Затем Ван Саньнян поприветствовала Цянь Чжангуя. Ду Инчжэнь и Цянь Чжангуй сели на два почётных места в гостиной, а Ду Цюнян и Цянь Шаобай заняли места по обе стороны. Ван Саньнян, будучи беременной, после приветствия гостей вернулась в комнату. — Ду Инчжэнь, ваша дочь просто удивительна, — улыбнулся Цянь Чжангуй. — Хотя моя семья поколениями занимается торговлей, но у моего сына нет такого делового чутья, как у вашей Цюнян. — Что вы, что вы, — поспешил ответить Ду Инчжэнь. — Цюнян просто избалована мной. У неё нет никакого делового чутья. Хотя он говорил скромно, на его лице невольно появилась улыбка. Его дочь действительно была куда полезнее сына. Жаль только, что она — женщина. После обмена любезностями Цянь Чжангуй сразу перешёл к делу, обратившись к Ду Цюнян, — Я прочитал ваше письмо и подумал, но некоторые моменты мне всё же не совсем понятны. — Пожалуйста, говорите, — ответила Ду Цюнян. — Тогда я начну. Во-первых, вы говорите, что бренд ваш, и мы будем продавать его у себя. Но кто тогда устанавливает цену? Как я буду зарабатывать? Во-вторых, вы упомянули скидки на праздники. Это будет скидка на вашу часть или на мою? В-третьих, если однажды вы перестанете продавать мне, это нанесёт ущерб репутации нашего Павильона Цуйюй. Ду Цюнян улыбнулась и спокойно ответила, — Цянь Чжангуй, я не до конца объяснила эти моменты в письме. Вот как всё будет. Вы уже видели, что мои духи пользуются спросом. Всё дело в бренде, остальное останется как есть. — Как это? — спросил Цянь Чжангуй. — Во-первых, цену определяете вы, как и раньше, закупая у меня товар для продажи. Во-вторых, на праздники я снижаю цены, то есть ваши затраты уменьшаются, и вы можете снизить цену продажи, не теряя прибыли. В-третьих, я подпишу с вами договор, что если однажды я перестану заниматься этим делом, вы получите приоритетное право на покупку рецепта духов, — одним махом объяснила Ду Цюнян и сделала глоток воды. Цянь Чжангуй задумался, время от времени кивая. А Ду Инчжэнь, сидевший рядом, не понимал ни слова. Он никак не мог взять в толк, почему он и Ван Саньнян не разбираются в делах, а Цюнян так в них сильна. Он не знал, что в прошлой жизни Ду Цюнян уже занималась бизнесом почти десять лет, но ей не хватало стартового капитала. — Цянь Чжангуй, это взаимовыгодное сотрудничество, — с лёгкой улыбкой сказала Ду Цюнян, её глаза сияли так, что собеседник не мог отвести взгляд. — Хорошо! — Цянь Чжангуй развеял свои сомнения и улыбнулся. — Хотя наш Павильон Цуйюй — это вековая лавка, но нельзя жить прошлыми заслугами. Перемены ведут к успеху, а успех — к долголетию. Давай попробуем этот способ с тобой, девочка! Ду Цюнян радостно улыбнулась, — Замечательно, Цянь Чжангуй. Только я бы хотела, чтобы для духов был выделен отдельный стеллаж. — Без проблем, — ответил Цянь Чжангуй и, повернувшись к Ду Инчжэню, сказал, — Ду Инчжэнь, могу я попросить у вас бумагу и кисть? Я хочу сразу составить договор. Ду Инчжэнь поспешил согласиться и принёс всё необходимое. Ду Цюнян продиктовала условия, а Ду Инчжэнь записал их. Договор был готов. Цянь Чжангуй внёс правки в нескольких местах, и оба поставили свои отпечатки пальцев. На этом всё и завершилось. Согласно договору, Ду Цюнян не могла продавать духи другим без согласия Павильона Цуйюй. Если бы она открыла собственный магазин, цены не должны были быть ниже, чем в Павильоне Цуйюй. — Цянь Чжангуй, не могли бы вы познакомить меня с мастером, который делает для вас фарфоровые бутылки? — спросила Ду Цюнян. Теперь, когда у неё был собственный бренд, ей нужны были уникальные бутылки, чтобы люди сразу узнавали, что это духи из Мастерской Ароматов. — Конечно, — улыбнулся Цянь Чжангуй. — Пусть Шаобай отведёт тебя. — Он взглянул на сына, щёки которого уже порозовели. — Да, обращайся ко мне в любое время, я отведу тебя туда, — поспешно сказал Цянь Шаобай. Ду Цюнян поблагодарила, — Спасибо, Цянь Шаобай. После их ухода Ду Цюнян начала думать о дизайне бутылок. Цянь Чжангуй также заказал двести бутылок духов, которые нужно было доставить через пятнадцать дней. Весь день она провела за разработкой дизайна бутылок, подготовила материалы и сделала более крупные инструменты для изготовления духов, используя воду из ручья Хуаньхуа и ароматические вещества, чтобы скрыть естественный запах. Что касается бутылок, Ду Цюнян хотела сделать белые фарфоровые бутылки с резьбой, с цветочным горлышком и надписью «Мастерская Ароматов» и названием духов на корпусе. Новый аромат она назвала «Роса сливы». На следующее утро Ду Цюнян отправилась на осле с телегой, взяв с собой эскизы бутылок, чтобы встретиться с Цянь Шаобаем в городе. Цянь Шаобай последние два дня специально ждал её у входа. Увидев её, он сразу же повёл её в мастерскую по изготовлению фарфора. В мастерской не было готовых изделий из фарфора на продажу. Хозяйкой была женщина лет сорока, крепкого телосложения, с густыми бровями, похожими на мужские. — Цю Данян, это Ду Цюнян, она хочет заказать бутылки, — поспешно представил Ду Цюнян Цянь Шаобай. Ду Цюнян слегка поклонилась, — Здравствуйте, Цю Данян. Можете звать меня Цюнян. Цю Данян внимательно посмотрела на Ду Цюнян и вдруг рассмеялась, — Цянь Шаобай, мальчишка, называет меня старшей тётей, а ты тоже? Я что, так стара? Ду Цюнян растерялась. Сейчас она выглядела моложе Цянь Шаобая, но почему Цю Данян так сказала?