Глава 79 — Глава 79

— То, что ты принесла раньше, уже распродано, и, по словам клиентов, действительно отлично работает, гораздо лучше, чем благовония. Многие ещё спрашивают. Мой отец сказал заказать сто бутылок, и нужно за десять дней. — Сто бутылок?! — Ду Цюнян аж подскочила. Это же девять лян серебра, а прибыль составит почти восемь лян. Если бы она знала, что духи так хорошо продаются, зачем бы она вообще занималась шёлковыми цветами… Цянь Шаобай, видя, что она, кажется, застыла в раздумьях, поспешил сказать: — Цюнян, ты успеешь? Если нет, я могу поговорить с отцом, попросить отсрочки на несколько дней. — Нет, десять дней вполне достаточно, — поспешно объяснила Ду Цюнян. — Просто с бутылками проблема. В прошлый раз я случайно купила их в городе… Бутылка — это тоже часть товара. Если она красивая, то и товар продаётся лучше. А если нет бутылок, то и готовый продукт некуда будет налить. — Это просто, — улыбнулся Цянь Шаобай, радуясь, что снова сможет её увидеть. — У нас есть партнёры, которые делают фарфоровые бутылки специально для нашего Павильона Цуйюй. Я попрошу отца заказать сто штук и привезти их сюда. — Хорошо, господин Цянь, я запомнила, обязательно успею, — уверенно сказала Ду Цюнян. — Тогда… Цюнян, я пойду, через несколько дней привезу бутылки, — сказал Цянь Шаобай, глядя на Ду Цюнян. Ему хотелось остаться здесь навсегда, но после завершения дела не уходить было бы странно. Как только он ушёл, Ду Цюнян поспешила за водой, собрала цветы, поняла, что оставшегося дома вина недостаточно, и решила, что после возвращения родителей съездит в город за покупками. Прошло пять-шесть дней, и Цянь Шаобай действительно привёз бутылки. Белоснежные фарфоровые бутылки явно высокого качества, каждая стоила двадцать вэней, но Цянь Шаобай не взял с неё денег, сказав, что это поставки их дома. На десятый день Ду Цюнян уже закончила делать духи. В этот день, вскоре после обеда, Цянь Шаобай подъехал на повозке. — Цюнян, твои духи готовы? — спросил Цянь Шаобай, увидев, что Ду Цюнян греется на солнце у входа. Он быстро спрыгнул с повозки, подошёл к ней с улыбкой. Её лицо было позолочено солнечным светом, и она выглядела очень красиво. — Господин Цянь приехал, я пойду за духами, — поспешно встала Ду Цюнян. Видя, как он смотрит на неё с глупой улыбкой, она недоумевала. — Я помогу тебе. Цянь Шаобай последовал за Ду Цюнян в дом, где увидел Ван Саньнян и Ду Инчжэня. Он быстро остановился, поклонился и поздоровался. Когда Ду Цюнян вынесла коробку с духами в зал, он взял её и вышел за дверь. — Кстати, Цюнян, мой отец сказал, что хочет заказать ещё партию. Эти духи уже заказаны, и, вероятно, они разойдутся сразу после доставки. — Сколько на этот раз? — поспешно спросила Ду Цюнян. — Триста бутылок, тоже за десять дней, — ответил Цянь Шаобай. Десять дней хватит только для ста бутылок. Это не как с шёлковыми цветами, где можно попросить кого-то помочь. Здесь всё делается вручную, и передать кому-то процесс — всё равно что раскрыть секрет. — Господин Цянь, сейчас много покупателей? Кто они? Цянь Шаобай подумал и ответил: — Сорок процентов — это девушки и женщины из зажиточных семей, ещё сорок процентов — из публичных домов и театров, и двадцать процентов — из богатых семей. Ду Цюнян задумалась и спросила: — Почему только двадцать процентов из богатых семей? Богатых людей много, и они готовы тратить деньги, так что это соотношение кажется неправильным. В любом случае духи должны быть популярны среди богатых. Тем более в Циличжэне немало состоятельных семей. Цянь Шаобай сказал: — По словам моего отца, многие богатые семьи просто не знают о существовании этих духов, а некоторые считают, что цена слишком низкая, и думают, что они некачественные. Ты же знаешь, богатые люди… Ду Цюнян улыбнулась, услышав это, и всё поняла. Богатые семьи, конечно, не хотят, чтобы их вещи были такими же, как у тех, кто ниже их по статусу. — Господин Цянь, за десять дней столько духов не сделать. Если клиентов слишком много и их трудно отвергнуть, возможно… стоит попробовать поднять цену. — Поднять цену? — Да, — улыбнулась Ду Цюнян. — Редкость увеличивает ценность. Вот что: я буду поставлять в Павильон Цуйюй двести бутылок таких духов каждый месяц, а цена будет вдвое выше. — Вдвое? Это будет стоить сто восемьдесят вэней! Мы сможем продавать их минимум за два цяня серебра, чтобы получить прибыль, — широко раскрыл глаза Цянь Шаобай. Кто будет покупать такую маленькую бутылку духов за два цяня? Ду Цюнян заметила его сомнения и улыбнулась: — Вот как: эти сто бутылок будут продаваться по низкой цене, чтобы люди узнали о наших духах. А последующие будут продаваться по обычной цене. В праздники можно делать скидки. Так я не буду так уставать, и деньги не потеряю. Цянь Шаобай колебался некоторое время, затем сказал: — Но это не соответствует правилам нашего Павильона Цуйюй. У нас всегда фиксированная цена, она не меняется. — Это просто. Вы можете повесить мой бренд на бутылки. Вы продолжаете продавать, а всё остальное я беру на себя! Ду Цюнян похлопала себя по груди. Этот способ с брендом имел и другую цель: чтобы в будущем, если она начнёт продавать самостоятельно, не потерять всех прежних клиентов. Цянь Шаобай сглотнул. Он считал себя умным бизнесменом и многому научился у отца, но такой подход Ду Цюнян он слышал впервые. Где это видано, чтобы ювелирный магазин продавал товары под чужим брендом. — Цюнян, мне нужно обсудить это с отцом. — Хорошо. Тогда я напишу свои мысли и отдам тебе письмо, чтобы ты передал его отцу, хорошо? Это был лучший способ, чтобы её идея не исказилась при передаче. Написав письмо, Ду Цюнян проводила Цянь Шаобай. Он неохотно сел в повозку, а перед тем как войти, обернулся и спросил: — Цюнян, если отец согласится, то как ты назовёшь свой бренд? — Это? Мне нужно подумать, — улыбнулась Ду Цюнян. Ведь эта идея только что появилась, и она ещё не думала о том, что делать дальше. Цянь Шаобай улыбнулся, попрощался и вошёл в повозку. Вернувшись в дом, Ду Цюнян отнесла серебро Ван Саньнян. В комнате Ван Саньнян сидела на кровати и шила маленькую одежду, а за столом Ду Инчжэнь читал книгу. — Мама, посмотри, — Ду Цюнян положила мешочек с серебром на кровать. — Так много, это восемь-девять лян, — Ван Саньнян и Ду Инчжэнь были поражены. Они думали, что это всего лишь немного духов, и не приложили особых усилий, а тут такая сумма. — В будущем будет ещё больше, — улыбнулась Ду Цюнян и обратилась к Ду Инчжэню: — Папа, я хочу создать свой бренд духов, помоги мне придумать название. Ду Инчжэнь отложил книгу, подумал и процитировал: — Я знаю строку: "Аромат, окрашенный осенним инеем". Раз ты делаешь духи, то почему бы не назвать их "Аромат Инея"? — "Аромат Инея"? — повторила Ду Цюнян, чувствуя, что эти слова звучат очень красиво. — Хорошо, пусть будет "Аромат Инея".