Глава 5 — Глава 5

Глава 5 Мыло в подарок Эту тягучую жидкость Ли Джи и хотел получить. Мыло все еще имело некоторые примеси и было растворено в воде. Его необходимо было отделить высаливанием. Нагревая и перемешивая, Ли Джи медленно всыпал порошок кальцинированной соды в раствор тягучей жидкости, благодаря чему ионы натрия заставили мыло отделиться от воды. Дав постоять раствору 15 минут, чтобы мыло собралось сверху, Ли Джи собрал его ложкой. Однако, этот продукт был все еще не достаточно чистым, в нем все еще были растворены примеси. Подумав некоторое время, Ли Джи снова повторил процесс щелочной обработки, только тогда мыло получилось относительно чистым. После выщелачивания, толстый полупрозрачный слой плавал поверх раствора. Это и было мыло высокой очистки, которое хотел получить Ли Джи. Температура мыла была все еще высока и оно находилось в полутвердом состоянии. Получив желаемое и находясь в хорошем настроении, Ли Джи выудил его с помощью шпателя и выложил в квадратный деревянный ящик. После чего, положил ящик на кухонный пол сушиться и остывать. Через час мыло застыло и приобрело темно-желтый цвет. Ли Джи взял кусок и потер его в воде. Конечно же образовалось много пены! Для чистоты эксперимента, Ли Джи несколько раз поволочил льняную ткань по земле, чтобы та стала достаточно грязной, а затем потер ее мылом. Грязь с льняной ткани полностью смылась! Что и требовалось доказать! Изготовление мыла прошло успешно! Ли Джи принес в этот мир продукт, который в нем еще не существовал. Это мыло было тем, что навсегда и в лучшую сторону изменит судьбу семьи Ли. Глядя на созданный им продукт, он не мог не загордиться, и даже преисполнился амбициями, изменить этот мир с помощью технологий! Чтобы закрепить удачу, Ли Джи сделал вторую партию мыла. Затем он разрезал спрессованное мыло ножом на небольшие полоски. Когда солнце уже стало клониться к западу, и на всех дворах из кухонных труб заструился дым, Ли Джи получил 500 маленьких кусочков мыла. После напряженного трудового дня, Ли Джи немного устал и, облокотившись на кухонную плиту, присел отдохнуть. Он почти задремал, когда вошел его младший брать Ли Син. Было поздно и Ли Син прикинул, что покупатели уже не придут, поэтому закрыл магазин и пошел на кухню, чтобы приготовить ужин. Как только он вошел, то сразу увидел разбросанную повсюду грязную посуду и 500 маленьких кусков мыла на полу. Ли Син потерял дар речи. Он широко раскрыл глаза, и уставился на сидящего на краю плиты Ли Джи: «Что ты здесь делал?» Ли Джи спокойно выдержал взгляд Ли Сина и ответил: «Ты знаешь о мыльном дереве?» Тот кивнул: «Да, знаю. Богатые люди используют его для мытья тела». Если здесь известно о мыльном дереве, то проще будет объяснить, что такое мыло. Ли Джи улыбнулся и указал на маленькие кусочки на полу: «Это тоже может стирать одежду и мыть тело, только это намного удобнее, чем мыльное дерево!» Ли Син не поверил. Он не понял, что Ли Джи имел в виду, поэтому так и остался стоять у дверей и растерянно глядел на старшего брата. Ли Джи молча взял льняную ткань, вышел во двор, повозил ею по земле, потом наступил на нее несколько раз, вернулся в дом, постирал ее в воде с мылом и показал Ли Сину. После стирки и отжима, пятен на ткани не осталось совсем. Ли Син удивленно наблюдал за действиями Ли Джи. Он никак не ожидал, что мыло может обладать такой дезинфицирующей способностью, поэтому все еще не мог поверить в то, что увидел. Наконец, он забрал из рук брата кусок ткани, сам измазал его в грязи, потом постирал в воде. Когда он отжал и проверил ткань, то пятно грязи осталось там, где и было. Очевидно, что его нельзя отстирать просто водой. Ли Син снова постирал ткань, только в этот раз уже с мылом. После отжима и пристального изучения выяснилось, что ткань отстиралась полностью! Широко открыв рот от удивления, Ли Син смотрел на отстиранную ткань, как на чудо! Он не ожидал, что в этом мире есть такая волшебная вещь, которая так легко отмывает грязные вещи! Следует знать, что в те времена, стирка одежды считалась самой тяжелой физической работой. Для стирки женщине нужно было идти к реке и многократно бить одежду деревянными палками, чтобы смыть грязь. Это было не только утомительно, но в процессе новая одежда очень быстро превращалась в старую. Однако с мылом все было иначе. Нужно было лишь его немного нанести, чтобы вся грязь смылась. Это было просто и экономично! Это определенно революционное открытие! Хотя доказательства были прямо перед ним, Ли Син все еще не мог поверить! Он продолжал с неподдельным удивлением смотреть на Ли Джи. «Как ты это сделал?» «Меня научил старый даос». «Почему старый даос научил тебя?» Ли Джи улыбнулся и тихо ответил: «Это секрет». Семья Ли занималась торговлей, поэтому Ли Син, как и все ее члены, очень хорошо в ней разбирался. Испробовав мыло, он сразу увидел перспективы от его продажи. Указав на куски, лежащие на полу он спросил: «Ты сделал это для продажи?» Ли Джи снова улыбнулся: «Нет, это подарки». «Подарки?» «Да, подарки! Мы подарим эти кусочки домохозяйкам. В последствии, когда они узнают, насколько это мыло полезно, они обязательно придут в наш магазин, чтобы купить еще! Раздача подарков пойдет на пользу для продвижения бизнеса!» «Вот почему ты сделал такие маленькие кусочки?» Ли Джи довольно похлопал Ли Сина по плечу: «Мой брат такой умный!» Ли Син же все никак не мог перестать удивленно таращиться на Ли Джи. Он не мог понять, когда его глупый брат, вдруг, стал таким проницательным. Наконец, осознав, какую вещь только что сделал Ли Джи, Ли Син сразу поменял к нему свое отношение. Он внимательно слушал его инструкции и запоминал. На рассвете следующего дня, оба брата встали у дверей магазина, приготовившись раздавать подарки. Ли Джи определил целевую группу клиентов. Это были хорошо одетые, но не богатые женщины. Если дать мыло мужчине, он может посчитать его бесполезным и через время выкинуть. Если дать это мыло женщине из богатой семьи, то у такой женщины были слуги, которые стирали ей одежду. Очень вероятно, что она тоже выбросит мыло, не принимая его всерьез. А если женщина из бедной семьи, то, скорей всего, мыло ей очень нужно, но она не сможет себе его позволить. Только хорошо одетая женщина из семьи среднего класса, которой нужно стирать одежду самой и которая может позволить себе мыло, имеет ценность для Ли Джи в качестве получателя подарка. Улица, где стояла усадьба Ли Джи, примыкала к главной улице восточного района, поэтому у входа в магазин была довольно большая проходимость людей. Ли Джи мог не спеша и тщательно выбирать потенциального покупателя. Долго ждать не пришлось. Только Ли Джи вышел за дверь, сразу увидел приближающихся к нему двух хорошо одетых женщин. Он поздоровался с ними и подал мыло. «Сестрицы, задержитесь! На вас такие красивые юбки, но будет очень не хорошо, если они запачкаются. Послушайте, что я вам скажу. В нашем магазине появился новый товар — высокосортное мыло! Используется для стирки белья и мытья тела! Цена — очень низкая! Эффект гораздо лучше, чем у мыльного дерева! Немного замочите в воде, а потом потрите. Грязь моментально исчезнет с вашей одежды! Эффект при приеме ванной тоже намного лучше, чем у мыльного дерева! Хотите посмотреть?» «Разве такая вещь бывает?» «Почему я никогда не слышала о мыле?» «Это новинка, которую только начал продавать наш магазин! Во всем Тяньцзине мы первые, кто продает этот товар. Конечно, вы никогда об этом не слышали. Ничего страшного. Я не возьму с вас денег за пробный продукт. Вернетесь, когда сами попробуете и почувствуете эффект!» «Хорошо, можешь дать нам кусок». Ли Джи с улыбкой протянул мыло двум женщинам: «Двум сестрицам даю один кусок. Это подарок. Стандартный продукт в 25 раз больше этого и стоит 20 медных монет. Абсолютно честная и справедливая цена! Если сестричкам понравиться, обязательно возвращайтесь в магазин за стандартным товаром!» Во времена династии Мин было очень мало людей, которые продвигали свой товар, используя подарки. Обе женщины впервые получили товар в подарок. Они обрадовались и от всего сердца сказали: «Если это правда работает, то мы обязательно вернемся и купим!» «Я подожду вас!» - с улыбкой ответил Ли Джи.