«80% точности?»
Заявление Ха Си-хёна разнеслось по всему Goldman.
«Это то, что он сказал».
«Ты этому веришь?»
«Дело не в том, верю ли я, но он предсказал три живые сделки…»
«Так он говорит, что мог бы предсказать восемь?»
Глаза MD сузились, напоминая взгляд, который можно бросить на взрослого, утверждающего, что Санта-Клаус реален. Заметив, что доверие MD стремительно испаряется, VP поспешил оправдаться.
«О, нет, я просто пересказываю, что слышал…»
«Хватит бесполезных разговоров. Как он предсказал эти три живые сделки?»
«Ну…»
VP замялся. Единственным объяснением Ха Си-хёна была его предполагаемая точность в 80%. Но если он повторит это утверждение, то будет выглядеть как взрослый, верящий в Санта-Клауса.
«Не уверен. У него, должно быть, есть свои причины, но он их не раскрыл».
«Хмм…» MD подпер подбородок. Предсказать три сделки с самого начала казалось чудом. Но MD был крайне реалистичным человеком, не верящим в Санта-Клауса.
«Должно быть, дело в связях».
Ах!
Когда компания готовится к IPO, она рассылает RFP (запросы предложений) нескольким инвестиционным банкам. Если у него есть друг, работающий в отделе здравоохранения другого банка? Если он использовал эту информацию для составления списка? Это было очень правдоподобное объяснение.
«Но сейчас это не важно». Им нужно было сообщить Пирсу о финальном выборе к концу дня.
«Новичок в преимуществе, верно?»
«Да. Ассоциат из здравоохранения выглядел довольно кислым».
«Что происходит с отделом здравоохранения?»
«Кажется, Носорог проводит встречу с VP и весьма зол».
«Понял».
MD из того отдела направился прямо к Пирсу.
«Правда ли, что ваш новичок предсказал три живые сделки? Мне стало любопытно, вот я и решил рискнуть на него».
После этого к Пирсу выстроилась очередь из MD, каждый делал свои ставки. Теперь оставалось только ждать исхода.
На следующий день, 10 утра.
Пирс вернулся с встречи и объявил результаты ставки.
«Клиент выбрал тизер Шона».
Это была победа Ха Си-хёна.
Никто не удивился этой новости. В конце концов, решение принял судья, подкупленный Пирсом. MD по всему офису вздохнули с облегчением.
«Фух, наконец-то это закончилось…»
Ставка была перетягиванием каната между двумя титанами. Теперь, когда ставка разрешилась, борьба за власть тоже завершилась.
Однако мир продлился недолго.
«Я слышал, Носорог побежал в отдел M&A?»
Через час слухи разнеслись.
Носорог ворвался в отдел M&A, швырнул тизер Брента к ногам Пирса и воскликнул: «Я не могу принять, что этот список проиграл».
Он отказался принять исход.
Пирс пожал плечами.
«Не предъявляй претензии мне; это был выбор клиента».
«Нет, это вопрос уровня MD». Носорог развернулся, указав пальцем на сообщника.
Мэйсон, вечный второй номер в отделе M&A.
«Посмотрим, будет ли результат таким же, если другой MD вмешается».
Это было объявление второго раунда.
И через два дня…
Три живые сделки из списка Брента прошли.
Что? Три???? 3/10?
Это было не шуткой.
—
Всего за два дня…
Предложить десять сделок и заключить хотя бы одну — уже успех. Но три? Это был необыкновенный показатель успеха.
Слух о том, что Брент — «настоящий победитель», быстро распространился по компании.
—
– Забил три гола, но всё равно проиграл, серьёзно.
– Но новичок тоже заключил три живые сделки, верно? Разве счёт не 3:3?
– Предсказание чужих живых сделок не считается; это не очки Goldman.
– Настоящий счёт (учитываются только собственные голы): 3:0.
– Другой счёт (учитывая голы, указанные другими): 3:3.
Всё больше людей начали утверждать, что счёт Ха Си-хёна нелегитимен. Самыми громкими противниками были ассоциаты, поставившие свою зарплату против Ха Си-хёна. Чтобы сохранить свои деньги, Ха Си-хён должен был проиграть.
Затем пришло новое обновление.
«Пирса вызвали к руководителю».
«Была сделка, которую вы упустили из-за своих отвлечений».
Руководитель, никогда не любивший Пирса, казался довольным.
«Конечно, не каждая сделка приносит результаты. Но есть большая разница между неудачей, несмотря на все усилия, и упущением возможностей из-за пустяковой ставки. Если бы не Носорог, Goldman мог бы понести значительные убытки».
У Пирса не было возражений. Он не ожидал контратаки в таком виде.
«Есть проект в лондонском офисе, где могли бы пригодиться ваши навыки. Как насчёт помощи им до ноября?»
С общественным мнением на своей стороне руководитель продлил испытательный срок Пирса с одного месяца до двух.
Однако Пирс не мог это принять.
«Я немедленно это компенсирую».
Он имел в виду покрытие упущенных результатов за счёт других сделок. Естественно, это не было принято.
«Дело не в цифрах. Этот инцидент подорвал моральный дух сотрудников».
«Если вы действительно берёте ответственность, примите последствия».
В этой ситуации у Пирса был только один выбор: отказаться признавать вину.
«Ещё слишком рано делать выводы. Из списка новичка ещё могут выйти живые сделки».
Проступок Пирса заключался в «пренебрежении результатами из-за мелочных отвлечений». Если список новичка принесёт результаты, этот проступок будет аннулирован.
Однако руководитель усмехнулся.
«Ха! Ты правда веришь, что это возможно?»
«Новичок — не обычный новичок. Вы видели его талант предсказывать живые сделки».
«Разве нет другой причины для этого?»
В Goldman доминировала теория «связей» Ха Си-хёна. Основное убеждение было в том, что Ха Си-хён «собрал информацию через связи, создав иллюзию чуда».
Пирс тоже верил в теорию связей. Но сейчас он не мог отступить.
«Ещё рано делать предположения. Мы можем подождать и решить по итогам».
«Как долго ты собираешься ждать чуда?»
«Две недели».
«…»
«Дайте мне всего две недели, и я вам покажу».
«А если ничего не покажешь?»
«Я приму любые последствия».
Третий раунд начался. На этот раз это был матч между Пирсом и руководителем.
Пирс отправляется в Лондон на два месяца…
—
Это казалось почти неизбежным.
MD, услышавшие новости из Лондона, были ошеломлены.
«Пирс уезжает на два месяца?»
Что-то менялось. Они хотели спросить Пирса напрямую, но…
«Он в поле…»
Пирс сейчас был недоступен, занят преследованием реальных сделок с тизером Ха Си-хёна. Тем временем Носорог начал обходить разные отделы.
«Итак, на чью сторону ты ставишь в этом раунде?»
Это было дежавю. Носорог поднимал тему ставки так же, как это делал Пирс.
«Я не ставил ни на одну сторону…»
«Тогда сделай ставку сейчас. Как думаешь, кто победит?»
«Ха-ха, не уверен. Дела идут напряжённо…»
«Подумай. Я вернусь завтра».
MD оказались в дилемме. После второго и третьего раундов позиции титанов сместились. Стоит ли придерживаться первоначального выбора или сменить сторону?
Этот вопрос сводился к одному: кто станет следующим руководителем?
Решающим фактором был не кто иной, как список новичка.
Если хотя бы одна живая сделка выйдет из этого списка, Пирс избежит наказания и поднимется до руководящей должности. Но если ничего не выйдет, Пирс отправится в Лондон на два месяца, давая Носорогу шанс занять место руководителя.
Те, кто чувствовал давление, спрашивали Джеффа о прогрессе Пирса, но…
«Я тоже не знаю деталей».
«Но ведь всегда есть какое-то ощущение, верно?»
«Контракт — это не ощущение, это подпись».
Они не могли получить никаких намёков.
Но бездействие оставляло их в тревоге.
«Достань этот список!»
MD разыскивали тизер Ха Си-хёна. Добыть его было несложно, так как Ха Си-хён оставил его открыто лежать на своём столе, не подозревая, что кто-то тайно скопирует его.
Лист, лист!
Читая тизер сами, MD были слегка впечатлены. Для первого раза, составленного новичком, он был впечатляюще отшлифован. Включал сложные оценки, не содержал ошибок моделирования и звучал довольно убедительно.
Но действительно ли клиент откроет кошелёк после прочтения этого?
«Пирс не упомянет, что это написал новичок».
Пирс был MD с выдающимся послужным списком, прозванным «Королём-личом», так как ни одна сделка не умирала в его руках. Наверняка он сможет заключить хотя бы одну сделку.
Но… здравоохранение?
Пирс не занимался сделками в здравоохранении почти два года из-за напряжённых отношений с Носорогом. Он не знал специфики отрасли или текущих трендов. Более того, его обычные клиенты были совершенно не связаны с здравоохранением.
Это была ситуация, где ему пришлось бы начинать с нуля.
Принесёт ли рекомендация новичка успех в течение двух недель?
Нужно было принять решение. На следующий день появился Носорог.
«Ну?»
«Ну, естественно, вы, как эксперт в здравоохранении, имеете преимущество, ха-ха!»
Некоторые воспользовались возможностью перейти на сторону Носорога.
«Я… не знаю. Конечно, у вас преимущество, но этот мир полон странных сюрпризов…»
Другие осторожно выражали поддержку Пирсу.
Независимо от того, какую сторону они выбрали, все были одинаково встревожены. Линия уже была проведена. Правильный ли это выбор? Исход зависел от списка новичка.
В этой напряжённой атмосфере первая рекомендация Ха Си-хёна принесла сделку.
План, над которым я так долго работал, наконец начал приносить плоды — лучше, чем я ожидал. Напомню: моя цель — не просто выиграть ставку.
У меня с самого начала только одна цель.
Распространить слух среди Уолл-стрит и элитных кругов, что Ха Си-хён — гениальный новичок.
Стратегия состоит из двух основных этапов:
Первое — доказать мой гениальный талант.
Второе — распространить слух среди элиты.
Второй этап пока что был весьма успешен. Каждый MD в Goldman, который часто встречается с генеральными директорами и крупными инвесторами, следит за моим тизером.
Теперь осталось только доказать мой гениальный талант.
Конечно, я не настоящий гений. Но, придя из будущего, разве мне нужно быть настоящим гением? С точностью 80% люди будут называть меня гением, хотят они того или нет. Поэтому я изо всех сил продвигал свой показатель успеха в 80%. Но мир действительно суров — сколько бы я ни пытался объяснить правду, никто, кажется, не верит.
«Как заставить их поверить в это…?»
Моя стратегия проста: так называемый «Проект Панъё».
Люди инстинктивно не доверяют хорошим новостям. Как бы правдиво это ни было, они сначала сомневаются. Кто сразу поверит, если я скажу, что земля в Панъё подскочит с 1 миллиона вон за пхён до 50 миллионов вон?
Но как насчёт сейчас?
Живая сделка, которую я указал, ранее частная, теперь становится публичной. Земля, которая стоила 1 миллион вон за пхён, теперь выросла до 1,5 миллиона вон.
И теперь она подскочила до 2 миллионов вон.
И затем до 3 миллионов вон.
Я вызвал маленькое чудо, но этого недостаточно. Как доказала история снова и снова, люди склонны бросать камни в тех, кто творит чудеса.
Фактически, прячась в туалете, я слышал шёпот вокруг себя.
«Ты слышал, новичок заключил ещё одно IPO? Наверняка связи, да? Это не жульничество?»
«Что удивительного? Этот парень — оппортунист (человек без морали). Посмотри, как он подтасовал игру, чтобы выжать максимум…»
«Он начал эту ставку только потому, что хвастался перед Брентом, что может сделать лучше, верно? Классическое поведение…»
В последнее время я получаю немало критики. Ну, полагаю, мне повезло, что мой характер не совсем идеален, так что это не кажется полностью незаслуженным.
Важно то, что никто не верит в мои предсказания.
Но вскоре после этого…
Четвёртая акция из моего отчёта заключила сделку. Spirogen — компания, разрабатывающая технологию конъюгатов антител нового поколения. Я предсказал, что, учитывая её потенциал в лечении рака, крупная фармацевтическая компания неизбежно её приобретёт. И, как делают фирмы прямых инвестиций, я предложил купить эту перспективную компанию заранее, чтобы позже продать. Теперь пришли новости, что компания действительно была приобретена.
Как я и предвидел — продана крупной фармацевтической компании!
На этом этапе люди начали перечитывать мой отчёт ещё несколько раз. В терминах Панъё земля, которая стоила 1 миллион вон за пхён, только что достигла 3,5 миллиона вон. Мой отчёт даже указывал точную цифру в 3,5 миллиона вон, подкреплённую сложными рыночными условиями, множеством формул и финансовыми моделями.
Это математика.
Более того, она уже четыре раза попала в цель. Можете ли вы это игнорировать?
— Ни за что…
– Должна быть причина. Может, у него связи в этой области…
– Просто игнорируй.
Люди такие. Даже когда чудо появляется перед ними, они просто не могут поверить. Белая лошадь с рогом — это единорог? Пока чудо не произойдёт, это просто странно выглядящая белая лошадь. Одно чудо, даже два, можно отмахнуться как совпадение.
Но…
Теперь цена земли в Панъё взлетела до 11 миллионов вон за пхён, точно как предсказал единорог.
Как он…?
– Связи, возможно…
– Это невозможно!
Даже связи не могли объяснить это чудо. Одобрения FDA — это не то, что связи могли бы раскрыть заранее. Многочисленные хедж-фонды с гораздо большим капиталом, чем у меня, пытались и не смогли получить такую инсайдерскую информацию. И всё же я угадал?
Слухи начали меняться.
— Неужели он действительно может угадать все восемь?
– Ты слышишь себя? Это невозможно.
Но он действительно их угадывает…
Я чувствовал нарастающую неуверенность в их взглядах. Не то чтобы они были готовы считать меня единорогом, но это нормально. Пока что сбылось только пять из восьми предсказаний.
Сегодня — шестое.
Этот единорог утверждал, что знает все восемь ответов, и шесть сбылось. Всё ещё не верите?
Ну, я не против.
Завтра наступит новый день. Смогут ли они продолжать сопротивляться вере, когда придёт время?
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
Обновлено: 18.01.2026