Глава 21 — Глава 21: То, чего не может быть

Приказ позволить новичку победить… означает, что Брент должен проиграть. Другими словами, это подразумевает: «Стань некомпетентным дураком, который не может даже обыграть новичка». «Почему, не можешь этого сделать?» «…» Наблюдая, как Брент в раздражении кусает губу, Носорог внутренне цокнул языком. «Я думал, он из тех, кто просто следует приказам, но…» Похоже, он действительно думает сам за себя. Если он пойдёт на встречу в таком состоянии, велика вероятность, что он забудет инструкции и будет действовать по собственному усмотрению. Лучше любезно объяснить ему план. «Это с самого начала была подтасованная игра Пирса. Победа для нас невозможна». Правила этой игры просты. Каждый участник готовит десять инвестиционных идей. Каждый раз, когда клиент выбирает одну, начисляется одно очко, максимум — десять очков. Побеждает тот, у кого больше очков. Но поскольку клиенты, дающие очки, — люди Пирса, о справедливости не может быть и речи. «Мы испробовали всё, что могли, но всё закончилось провалом». «Это… правда». Носорог тоже не сидел без дела. Он противостоял Пирсу и даже организовал некоторые привилегии для новичка. Но ничего не сработало. Отменить игру — невозможно. Сменить судью — невозможно. Переманить новичка — невозможно. «Так что остаётся только одно решение». Носорог раскрыл ответ с многозначительной улыбкой. «Мы меняем игровое поле». Смятение Брента усилилось. Это было больше похоже на загадку, чем на ответ. «Ху…» Носорог глубоко вздохнул, предвидя долгое объяснение. «В тот момент, когда Пирс объявит о твоём поражении, я лично продвину эти пункты из списка. Три из них обязательно пройдут». Если три пункта из списка удадутся, это будет три очка. Однако выражение лица Брента оставалось мрачным. «Разве это… не после окончания игры?» Слова Носорога подразумевали, что он начнёт действовать только после того, как Пирс объявит о поражении. Какой смысл набирать очки после конца игры? Носорог повысил голос на робкую жалобу Брента. «Дурак! Это живая сделка!» Живая сделка. Это означает реальную транзакцию. «Как только реальная сделка пройдёт, она станет настоящей транзакцией на нашей стороне и просто симуляцией на их стороне!» «…!» Независимо от того, кого выберет судья Пирса, это будет лишь бессмысленное указывание пальцем. Клиент, который не открывает кошелёк, — не настоящий клиент. С другой стороны, список Брента приведёт к реальным сделкам. «Даже если новичок выиграет игру, это будет пустая победа в симулированном соревновании. Отпусти это, и ты обеспечшь настоящую победу в реальном бизнесе». «С-спасибо!» Брент выразил благодарность с искренним волнением. Даже если новичок победит, никто не будет смотреть на Брента свысока. В конце концов, он обеспечил самые важные результаты. Люди скажут: «Его реальные навыки превосходны, но он был затенён предвзятым суждением Пирса». Однако Носорог, принимая благодарность Брента, чувствовал себя немного неловко. Он затевал это не только ради репутации Брента. «На этот раз новичок должен победить безоговорочно». Его неохотное выражение сменилось довольной улыбкой. Это действительно была хитрая стратегия. «Что случится, если Пирс наберёт ноль очков, продвигая твой список, а я наберу три очка, когда вмешаюсь?» «Мы сможем доказать, что Пирс подкупил судью для конкурса!» «Дурак! Кому это важно?» «А?» «Разве Пирс, этот идиот, не выбрасывает прибыльные сделки ради какого-то мелочного конкурса?» Они могли доказать, что Пирс, ослеплённый офисной политикой, пожертвовал реальными сделками. Список Брента содержал сделки с потенциалом принести около 300 миллионов долларов в виде комиссий. В момент, когда Пирс объявит о победе новичка, он пренебрежёт настоящим бизнесом, что приведёт к потере Goldman 300 миллионов долларов из-за его одержимости бессмысленной игрой. Goldman может быть снисходителен к лени сотрудников и этическим промахам, но они беспощадны, когда дело доходит до финансовых потерь. Это означало бы дисциплинарное взыскание для Пирса. Конечно, оно, скорее всего, не будет серьёзным. Вероятно, просто мелкие командировки на месяц. Но месяца будет достаточно. «Если это удастся, живые сделки хлынут потоком. Выполняй свои задачи должным образом, и тебя включат». «С-спасибо!» Носорог сдерживал сделки M&A в здравоохранении. Дело было не только в том, что он не хотел делиться результатами с Пирсом, но и в попытке скрыть стремительный рост спроса в этой сфере. Теперь не было нужды держать это в тайне. При таком раскладе он планировал объединиться с давним вторым номером в группе M&A и продвинуть все отложенные сделки M&A в здравоохранении. Пока результаты Пирса стагнируют месяц, он рванёт вперёд, чтобы перевернуть расклад. Это был идеальный план! Но тут Брент испортил настроение. «А что, если… что, если реальная сделка выйдет и из списка новичка?» Лицо Носорога скривилось от раздражения. «Ты серьёзно думаешь, что новичок может закрыть сделку на миллионы долларов?» Большинство сделок срываются, даже если их выбирают клиенты. Всегда есть какой-то подвох — переговоры о цене, сроки или другие детали. Вот почему MD составляют список в первую очередь, создавая его только после предварительных переговоров с клиентами. Сейчас, для этой фиктивной игры, они просто доверили это подчинённым. «Новичок здесь меньше месяца». Он не только некомпетентен, но и не общался ни с одним клиентом, так что не понимает их потребностей. Его шансы закрыть реальную сделку — ноль. Тем не менее… «Лучше не быть слишком самоуверенным». Неужели Пирс просто будет сидеть и смотреть? Как Носорог, не подсунул ли Пирс готовую сделку в список? «Есть шанс, что Пирс подменит список новичка». Согласно «глазам», следящим за новичком, он пока составлял список сам. Пока что. «Если они планируют изменить содержимое, это произойдёт во время встречи. Не дай этому случиться, что бы ни было». Это было противостояние между Носорогом и Пирсом. Новичок не имел значения. «Убедись, что используется список новичка». *** Конференц-зал M&A. «Господин, вы здесь?» Как только Брент вошёл, Ха Си-хён тепло его поприветствовал. На его лице не было и следа напряжения. Пока вся фирма Goldman была погружена в эту авантюру, Ха Си-хён оставался на удивление спокоен. «Жалкий придурок». Брент глубоко нахмурился. Он слишком переживал из-за страха проигрыша. Но теперь, когда у него появилась передышка, он мог позволить себе минутку, чтобы с презрением взглянуть на Ха Си-хёна. «Ты знал с самого начала, да? Поэтому даже поставил свою зарплату». Было ясно, что Ха Си-хён с самого начала участвовал в подтасовке матча Пирса. И на этом не остановился. Не раскрывая подстроенной природы игры, он подстрекал других повышать ставки. Это было не что иное, как мошенничество. «Какой дурак. Неужели он не подумал о последствиях?» Те, кто потеряет свои зарплаты, не будут молчать. Никто не осмелится заявить, что MD подтасовал игру, так что все заплатят. Но за его спиной будут шептаться, что Ха Си-хён — мошенник. Его карьера будет окончена. «О чём вы?» Ха Си-хён невинно наклонил голову, сохраняя вежливое выражение. Брент задрал подбородок и заговорил наставительным тоном. «Новички часто заблуждаются. Они думают, что Уолл-стрит — место, где всё дозволено. Но знаешь ли ты, что в этой индустрии так же важно, как результаты?» «Если вы просветите меня, я приму это к сердцу». «Доверие». «Ух!» «Как бы отчаянно кто-то ни карабкался с грязной репутацией…» Кхе-кхе! «Простите, я неважно себя чувствую с вчерашнего дня…» Ха Си-хён кашлянул, но быстро взял себя в руки, вежливо извинившись. Наблюдая за этим, Брент на мгновение опешил. Прямо перед тем, как он начал кашлять, выражение лица Ха Си-хёна… он определённо ухмылялся. Обычно Брент пришёл бы в ярость, но не смог себя заставить отреагировать. «Я учту это». Это тихая уверенность во взгляде Ха Си-хёна остановила его. Или, скорее, это была не просто уверенность. Это было ближе к снисхождению, взгляд, которым смотрят на муравья с высоты. «Неужели…» Смешная мысль мелькнула в его голове, вызвав дрожь по спине. Что, если он уже всё знает? Брент резко потряс головой, пытаясь отбросить такую абсурдную идею. «Какой бред я вообще думаю…?» В этот момент дверь с громким стуком распахнулась, и в комнату вошёл Пирс со своим VP. «Начинаем. Оба, проверьте свои материалы друг с другом». Им заранее дали указание напечатать по четыре копии каждого документа. Это означало, что их должны раздать всем участникам. Следуя инструкциям в точности, Брент занял своё место и взял тизер Ха Си-хёна. «Я ни за что не проиграю». Образ выражения лица Ха Си-хёна вызвал беспокойство, но Брент подавил его холодным рассудком. Настоящим противником Ха Си-хёна в этом матче был не он — это был Носорог. Что бы он ни представил в этом тизере, какой бы счёт ни получил от клиента, это будет лишь пустая победа в фальшивом соревновании. Настоящим победителем этой игры был Брент. Повторяя это себе несколько раз, он перевернул титульную страницу. В поле зрения попало оглавление. 1. Обзор отрасли 2. Предложения 2-1. Foundation Medicine 2-2. Lundbeck/Takeda 2-3. Five Prime «Ха!» Брент издал пустой смешок от облегчения. В этот момент раздался мужской голос. «Следует убрать любую идентифицирующую информацию, включая названия компаний. Это ведь инвестиционный тизер». Указал на это VP Пирса, Джефф. Он был прав. Названия компаний не включают в тизеры. Существует риск, что клиенты, ещё не решившиеся на инвестиции, могут украсть содержание предложения. Вместо этого используют заглушки вроде «Компания А», а подробности раскрывают только после подписания соглашения о конфиденциальности. Это основное правило. Но Ха Си-хён указал названия каждой компании. «Конечно», — подумал Брент, ухмыляясь. Как бы уверенно он ни выглядел, он всё ещё был просто неопытным новичком. Если он допускает такие ошибки в чём-то столь элементарном… «Прошу прощения. Я внесу исправления». Однако Ха Си-хён не выказал ни малейшего признака волнения, почти как будто он предвидел эту реакцию. Чувство беспокойства снова начало охватывать Брента, но он отмахнулся от него. «Он явно просто притворяется, что всё в порядке», — подумал он, заставляя себя игнорировать тревожное чувство, и вернулся к документу. Но когда он закончил читать список… Мысли Брента остановились. Кровь отхлынула от его лица. «Этого не может быть…» Лихорадочно листая страницы, бледное лицо Брента становилось ещё белее по мере чтения. «Как это… возможно?» Это было немыслимо. Но слова, напечатанные на белой бумаге, подтверждали, что невозможное действительно произошло. «Что не так?» Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов. Его статус: идёт перевод