Глава 10 — Глава 10

Чэнь Цзюнь чувствовал, что его мир изменился три дня назад. Линь Тин, которая всегда крутилась вокруг него, перестала скрывать свои намерения и теперь открыто вела себя как сумасшедшая. Чжэн Мяо Ин, всегда послушная и покорная, больше не слушала его увещеваний и продолжала торговать с лотка. Он… он чувствовал, что его мир вот-вот рухнет. В этот момент Чэнь Цзюнь, словно меланхоличный герой мелодрамы, стоял вдали, на противоположной стороне улицы, и наблюдал, как две девушки, разрушившие его мир, зарабатывали деньги. Сегодня Линь Тин выбрала для торговли оживлённую улицу Циннянь, а их товар был весьма необычным — футболки и майки. Линь Тин даже написала на найденном картоне крупными иероглифами: «Распродажа вне сезона». — Распродажа вне сезона! Одна футболка — восемь юаней, две — пятнадцать, три — двадцать один! Сегодня последний день, следующий шанс — только через год! — Купите сейчас — наслаждайтесь раньше! Подходите, не проходите мимо! Их товар не имел аналогов на всей улице. Продавец армейских шинелей по соседству смотрел на них и смеялся: — В такую стужу торговать майками? О чём вы думаете? Линь Тин ответила: — Мы идём нехожеными тропами. Продавец усмехнулся: — Только поясницу не надорвите. Линь Тин, слегка задетная, тут же перевела взгляд на парня, который выбирал шинель у того же продавца: — Эй, парень, возьми пару футболок заодно? Вот, матросская тельняшка — летом за неё бы десять юаней просили, а зимой дёшево! Парень растерянно посмотрел на неё: — Зачем мне это зимой? Я же сейчас не смогу её носить. Линь Тин бросила взгляд на смеющегося продавца и поняла, что эту сделку нужно закрыть любой ценой. Она прочистила горло: — Ну что ты, такой ограниченный! Если купишь сейчас, будет дешевле, да и сможешь раньше начать носить. Разве ты можешь быть уверен, что зимой тебе вдруг не захочется надеть новую матросскую тельняшку? Парень молчал. — К тому же, её можно носить не только летом. Через пару месяцев, когда наступит весна, наденешь её под вязаный жилет, чтобы краешек воротника был виден, прогуляешься по танцплощадке — и будешь самым стильным парнем. Парень неуверенно посмотрел на продавца: — И так можно? Тот, будучи человеком прямым, не стал подрывать доверие к Линь Тин и сказал: — А почему нет? Да и вообще, не важно, как носить, футболки вне сезона действительно дёшевые. — Дёшевые. Эти два слова всегда были самой простой и эффективной маркетинговой стратегией. Они могли заставить тысячи людей скупать вещи в прямом эфире, а теперь разожгли азарт у прохожих посреди зимней стужи. Линь Тин тут же поддакнула: — Вот именно! Летом всё равно придётся покупать, так почему бы не сделать это сейчас по выгодной цене? Даже если пока не будешь носить, всё равно выгодно — они же не просят кормить их. Парень взял матросскую тельняшку, покрутил в руках — качество оказалось не хуже, чем у купленной прошлым летом. Чжэн Мяо Ин тихо добавила: — Купите, вам пойдёт. Линь Тин тут же поддержала: — Вот видишь, даже моя подруга говорит, что тебе будет идти. Последние сомнения парня растаяли. Ему вдруг показалось, что в этот холодный зимний день ему действительно нужна матросская тельняшка. Первая сделка состоялась — парень купил две футболки, и в кассу поступило пятнадцать юаней. Чжэн Мяо Ин, сжимая купюры, с сияющими глазами посмотрела на Линь Тин: — Тин Тин, мы заработали десять… — Тише! — Линь Тин тут же прикрыла ей рот и прошептала. — Не выбалтывай коммерческую тайну. Нестандартный подход Линь Тин действительно был коммерческой тайной. Все эти футболки были остатками с рынка У Ай, которые владельцы лавок не смогли распродать в сезон. В среднем каждая обошлась им в два с половиной юаня. Обычно мелкие торговцы продают сезонные товары: летом — сандалии, зимой — ватные штаны, на Праздник лодок — цзунцзы, на Праздник середины осени — лунные пряники. Но у оптовиков с рынка У Ай была проблема — они не могли точно контролировать остатки, и у них всегда оставались непроданные вещи не по сезону. Обычно в таких случаях приходилось ждать следующего года. Но тут возникала другая проблема — нераспроданный товар занимал место, мог быть испорчен грызунами, да и в новом сезоне появлялись новые модели… Всё, кроме выдержанных спиртных напитков, со временем теряло спрос. Поэтому, когда Линь Тин предложила выкупить у них футболки, владельцы лавок смотрели на неё как на глупую дочь богача, но действовали быстро. Они даже начали конкурировать между собой — один упаковывал товар, другой сам перебирал его… Цена в два с половиной юаня за штуку была их пределом, даже на фэнь меньше — и они предпочли бы оставить вещи пылиться на складе. Линь Тин тоже не теряла времени: увидев, что их с Чжэн Мяо Ин двух тысяч четырёхсот юаней не хватит на всю партию, она заключила с каждым контракт, внесла задаток, а остальное пообещала выплатить через месяц. Линь Тин подмигнула Чжэн Мяо Ин, веля ей помалкивать, а сама подошла к продавцу: — Дядя, давайте сотрудничать? Тот равнодушно спросил: — В чём сотрудничество? Линь Тин улыбнулась, как лисичка: — Как насчёт… Через десять минут за лотком с армейскими шинелями появилась табличка: «Купи одну — получи вторую в подарок!» — Купи одну — получи вторую в подарок! Этот ход потряс половину улицы — и торговцев, и покупателей. — Что, правда подарочек? Продавец, глядя на толпу, указал на соседний лоток: — Да, купите шинель — получите футболку в подарок! — А… — разочарование в толпе было заметно, но люди всё равно спрашивали. — А сколько стоит шинель? — Пятьдесят юаней! Обычная цена! — твёрдо ответил продавец. Пятьдесят юаней действительно были стандартной ценой. Но проблема в том, что это была лишь начальная цена, с которой обычно начинали торг! Обычно после долгих переговоров шинели продавались в среднем за тридцать пять юаней. Теперь же, назначая цену в пятьдесят и отдавая Линь Тин семь юаней с каждой продажи, продавец получал сорок три юаня — больше, чем обычно. Да и торговаться приходилось меньше, что ускоряло процесс. Линь Тин, в свою очередь, рекламировала его товар: — Ну что, возьмёте шинель? Купите мою футболку, доплатите сорок два юаня — и получите шинель! Обычно за пятьдесят без торга! Этот простой, но эффектный ход довёл до слёз половину уличных торговцев. Правда, некоторые быстро сориентировались. — Я не дарю футболку, но могу скинуть пять юаней. — Пять? А футболка-то стоит восемь! Скиньте ещё! — Ну… ладно, сорок два. В этот день средняя цена армейских шинелей на улице Циннянь выросла благодаря неожиданному появлению лотка с футболками. И потому Линь Тин избежала участи быть избитой конкурентами. За лотком она суетилась, как пчёлка, а Чжэн Мяо Ин тоже не сидела без дела. Она принимала деньги, давала сдачу и вела учёт футболок, которые уходили к продавцу шинелей. Хорошо, что она была отличницей — справилась бы не каждый. Её мозг работал на две задачи одновременно, и ей даже в голову не пришло взглянуть на Чэнь Цзюня, стоящего на противоположной стороне улицы. Меланхоличный герой упрямо стоял там, не сводя глаз со своей героини. Дрожа от холода.