— Сестрица. — Нин Си поспешно спрятала книгу и извинительно улыбнулась. — Прошу прощения, не заметила, как вы зашли.— Ничего страшного, это мой двоюродный брат Чэнь Хай. — Улыбнувшись, представила Чэнь Цзин.Поприветствовав их, Нин Си отвела обоих в сторонку.Чэнь Хай достал стеклянную бутылку и протянул её Нин Си. — Мы проверили: у них всё в порядке с жаростойкостью, морозостойкостью и герметичностью.Нин Си без колебаний поверила словам Чэнь Хая. Стеклянная фабрика Чэньцзяцунь только недавно начала свою деятельность, и они не стали бы портить себе репутацию из-за нескольких бутылок. Тем не менее, она всё же осмотрела стеклянные бутылки снаружи и внутри, убедившись в отсутствии каких-либо дефектов. Затем сказала: — Бутылки очень хорошие. Брат Хай, пожалуйста, назовите цену! Если она нас устроит, я и в будущем буду заказывать стеклянные бутылки у вас.Чэнь Хай не стал сразу обсуждать цену с Нин Си, а спросил вслух: — Сколько вы планируете покупать?— Сначала двести. Если всё пойдёт хорошо, впоследствии мне понадобится много стеклянных бутылок.— Сяо Си, мы же родственники. Я не буду торговаться с тобой без причины. Я поинтересовался ценой на такие стеклянные бутылки на государственном заводе. Там они стоят пятьдесят центов. Хотя наш завод небольшой и не может сравниться с государственным, всё же сырьё, электричество и рабочая сила требуют определённых затрат. К тому же, более ста домохозяйств в деревне полагаются на этот бизнес.Чэнь Хай заранее узнал цену и рассчитал фактическую себестоимость перед тем, как прийти. Цену они тоже обсудили заранее, чтобы не отпугнуть Нин Си. Открыть завод оказалось не так-то просто, и ради этого стекольного завода он ходил от двери к двери, чуть ли не голодая. Хотя заказ Нин Си был невелик, любая прибыль – это уже хорошо, лучше заработать хоть что-то, чем ничего.– Да! Понятно, – кивнула Нин Си. Она выяснила, что цена стеклянных бутылок на государственном стекольном заводе действительно составляла 50 центов. Она не хотела, чтобы Чэнь Хай дал ей цену ниже, лишь бы она была дешевле, чем цена на государственном заводе. Её это устраивало.Чэнь Хай протянул руку и показал четыре пальца:– По 4 цента за каждую, это самая низкая цена, которую мы можем вам предложить.Экономия 10 центов на каждой стеклянной бутылке, и 200 бутылок принесут экономию в 20 юаней. Цена действительно была низкой, поэтому она не стала торговаться и сразу согласилась:– Хорошо, когда Брат Хай сможет сделать их? Я немного спешу.Чэнь Хай подумал и ответил:– Я смогу сделать их завтра утром.– Хорошо, помогите мне доставить стеклянные бутылки сюда завтра утром, – Нин Си достала пятьдесят юаней и протянула их Чэнь Хаю. – Это задаток.Чэнь Хай не взял деньги, на его лице было написано удивление:– Сяо Си, ты отдал мне задаток, даже не посетив наш завод. Ты не боишься, что я обману тебя и присвою деньги?– Я верю в невестку, – Нин Си приоткрыла губы и улыбнулась.– Я очень серьёзно отношусь к такому риску, – полушутя сказала Чэнь Цзин, её глаза смягчились, когда она посмотрела на Нин Си. Она была очень рада доверию.– Там довольно тяжело, смогу ли я сама забрать их с твоим братом? – Чэнь Хай улыбнулся и подмигнул Чэнь Цзин, принимая деньги. – Мы доставим их примерно в десять часов завтра утром.– Отправьте их на фабрику! Нести 200 бутылок обратно очень утомительно. Завтра я найду время или попрошу Брата Сюй помочь мне доставить бутылки к вам.Нин Си не стала стесняться Чэнь Цзин и тут же с улыбкой поблагодарила её:– Тогда спасибо вам заранее, невестка.– Мы все члены семьи, зачем такая вежливость? Я скоро приду на ужин, мой брат тоже будет там.— Я сегодня не пойду. Хочу попросить кого-нибудь собрать абрикосы после обеда. Стеклянная бутылка придёт завтра, и производство можно будет начать во второй половине дня.— Готово! Кстати, одежда, которую ты сшила, почти готова. Завтра отправлю её тебе.— Хорошо.После того как Чэнь Цзин и остальные ушли, Нин Си снова взяла книгу. В корзине за спиной ещё оставалось немного вяленой рыбы, так что Чжан Ин могла встречать их сама. «Мэйцзы Нин читает книгу!»Услышав звук, Нин Си подняла голову. Лао Чжоу, продавец, который в последнее время торговал продуктами у входа на текстильную фабрику, неожиданно оказался перед ней, его смуглое лицо расплылось в улыбке.Нин Си слегка кивнула:— Брат Чжоу, вы собираетесь закрывать лавку?— Ещё нет! — Лао Чжоу усмехнулся, поставил сумку на плечо, прямо сел на столб и нарочито понизил голос. — Сестра Нин, я просто хочу спросить, не могли бы вы продать мне подешевле вашу острую вяленую рыбу и острые полоски?— Брат Чжоу, что вы имеете в виду? — Нин Си с некоторым сомнением выглядела спокойной, но втайне улыбалась.Наконец-то пришли.Когда они пришли сюда торговать, Лао Чжоу занимался бизнесом у входа на текстильную фабрику и всегда намеренно или ненамеренно наблюдал за их делом. Она давно заметила, что Лао Чжоу интересовался её бизнесом и хотел купить у неё товар.Она уже тогда думала, что если они будут продаваться только сами, то много денег не заработают. Лучший способ заработать больше — это оптовая торговля, а если она захочет продавать консервированные фрукты в сельской местности, ей всё равно потребуется помощь продавцов. Если они будут действовать сами, то даже если три человека отправятся в одном направлении каждый день, они, возможно, не смогут продать много товара, поэтому ей нужен был продавец, такой как Лао Чжоу, чтобы он пришёл к ней и помог продать товар.— Сестра Нин, я хочу закупить у вас оптом острые снеки и вяленую рыбу, чтобы отвезти их в деревню на пробу, — быстро объяснил Лао Чжоу.— Это… — Нин Си смущённо взглянула на Лао Чжоу, а затем на уже ничем не занятую Чжан Ин. — Как насчёт того, чтобы я обсудила это с невесткой.— Хорошо, подожду здесь, — поспешно кивнул Лао Чжоу.Нин Си отвела Чжан Ин в сторону и объяснила ей намерение Лао Чжоу. Чжан Ин взволнованно кивнула:— Сяо Си, я думаю, это хорошая идея. Пусть ты и заработаешь меньше, но зато сможешь продать больше.— Верно. Только через оптовые продажи мы сможем предложить наши товары большему количеству людей.Едва Нин Си закончила, как Чжан Ин уже собиралась подойти к Лао Чжоу:— Тогда давайте сразу на это согласимся.Нин Си быстро остановила Чжан Ин:— Невестка, мы не можем согласиться так легко. Если мы согласимся слишком быстро, возможно, в первом нашем сотрудничестве нам самим придётся идти на уступки, и в следующий раз другая сторона может попытаться снизить цену. Поэтому мы должны показать, что мы не очень-то хотим с ним сотрудничать, но не можем устоять перед его просьбами, прежде чем согласиться. Так он будет ценить нас ниже, и продажная цена останется в наших руках, а он не посмеет снова торговаться.— Ах! — Чжан Ин была немного сбита с толку. Было очевидно, что она всё ещё не понимала, почему нельзя было просто радостно согласиться.— Я тебе потом медленно объясню, когда вернёмся. А пока давай сделаем так… — Нин Си прошептала что-то на ухо Чжан Ин.На лице Чжан Ин в этот момент мелькала целая гамма эмоций. Когда Нин Си закончила говорить, она всё ещё не могла прийти в себя, лишь тупо кивнула, выражая готовность хорошо сотрудничать с Нин Си.Чжан Ин сделала два шага назад и громко сказала, притворяясь обеспокоенной:— Сяо Си, цена, по которой мы сейчас продаём, и так очень низкая. Если ты будешь продавать другим дешевле, как мы сами будем зарабатывать?— Вторая невестка…— Прежде чем Нин Си успела что-либо сказать, Чжан Ин перебила ее:— К тому же, мы только что открыли рынок в городе, и он пришел к нам продавать. Покупатели просили его забрать их. Что еще мы могли сделать?— Сестрица, я думаю, если он будет покупать в больших количествах, мы все равно получим прибыль.
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
Обновлено: 07.04.2026