«Можно обсудить? Это значит, что у меня есть шанс добиться более выгодных условий».
Сюй Юэсинь, услышав предложение, инстинктивно отреагировал.
— Условия, которые мне предлагал издательский дом раньше, были вполне хороши, — вежливо сказал Сюй Юэсинь. — Ставка роялти может остаться прежней, девять процентов.
— Моё главное пожелание сейчас — составить более полный издательский договор, чтобы в будущем все мои действия имели под собой чёткое основание.
Когда «Венок цветов у подножия гор» впервые выходил в печать, Сюй Юэсинь заключил договор с издательством «Жэньминь Вэньсюэ».
По его мнению, этот договор, состоящий всего из нескольких страниц, был крайне сырым и, можно сказать, полон лазеек.
Конечно, никого нельзя было винить: суды начали работать всего два года назад, и правовая грамотность у всех ещё была весьма туманной.
К тому же Сюй Юэсинь тогда считал себя новичком с ограниченными возможностями для переговоров, и преждевременное предложение изменений могло обернуться против него, поэтому он отложил этот вопрос.
Теперь, когда у него на руках два нашумевших произведения, настало время решить проблему с договором.
— Вопрос роялти — дело обсуждаемое. Что касается договора, какие именно пункты вы имеете в виду… — с некоторой заминкой произнёс Ван Чаоинь.
— Проанализируем прошлый договор пункт за пунктом, — ответил Сюй Юэсинь.
— Тогда подождите меня немного, я принесу договор.
Сказав это, Ван Чаоинь покинул приёмную, вернулся с новым договором и положил его на журнальный столик перед ними, открыв обложку.
Этот договор был точно таким же, как и издательский договор для «Гор». Сюй Юэсинь, начиная с первой страницы, один за другим указывал на его недочёты и высказывал свои замечания.
На этот раз Сюй Юэсинь больше не стеснялся.
Каждый пункт договора касался реальных денег.
Более того, он предчувствовал, что изменение условий договора определит распределение интересов между сторонами на многие годы вперёд, и не было причин стесняться.
Раз уж он твёрдо решил идти по пути коммерческой литературы, необходимо было с самого начала чётко уладить финансовые отношения. Только так он не споткнётся о споры в будущем.
— Формулировка, касающаяся предоставления издательству прав на публикацию и распространение, слишком общая, не уточняется, является ли она эксклюзивной, ограничена ли только внутренним рынком или включает зарубежье.
— Следует изменить на «неэксклюзивное право на издание и распространение, с ограничением сферы действия внутри страны». Поскольку издательский дом ещё не имеет возможностей для зарубежного распространения, наличие этого права не имеет практического значения.
— В договоре указано, что для каждого последующего переиздания книги, заключившей договор, применяются условия первоначально подписанного договора. Лучше было бы изменить и это: для каждого переиздания заключать новый договор, то есть «один договор — один тираж».
— Жизненный цикл хорошей книги очень долог, вполне возможно, что через двадцать-тридцать лет ее продолжат печатать. К тому времени социальная среда, рыночная ситуация изменятся, и механическое применение старого контракта будет равносильно тому, чтобы подрезать ноги, чтобы они соответствовали обуви.
...
Сюй Юэсинь увлеченно указывал на ошибки, а Ван Чаоинь, стоя рядом, слушал, пораженный, и испытывал некоторое напряжение.
«Этот парень не так прост! Когда дело касается его собственной выгоды, он так решителен и проницателен. Предложенные им изменения очень важны, а главное – приведенные аргументы неоспоримы».
Хуже всего то, что сам Ван Чаоинь не очень хорошо разбирался в юриспруденции, и когда Сюй Юэсинь переходил к сложным моментам, у Ван Чаоиня голова шла кругом от слушания.
— Подожди, я пока запишу твои требования.
Ван Чаоинь прервал его на полуслове, достал из кармана ручку, извлек лист бумаги с оборота последней страницы контракта и начал записывать.
— Право на неисключительное издание и распространение, верно? И еще о зарубежной части…
Одновременно с записью Ван Чаоинь что-то бормотал себе под нос, уточняя детали с Сюй Юэсинем.
Дождавшись, пока Ван Чаоинь закончит записывать ранее сказанное, Сюй Юэсинь продолжил указывать на проблемы в контракте и свои соответствующие требования.
— Если мы сможем прийти к соглашению по новому контракту, я хотел бы переподписать и контракт на *«Высокую гору»*. При любых корректировках взаимных интересов следует руководствоваться новым контрактом.
— Хорошо, я все записал.
Ван Чаоинь еще немного писал на бумаге, затем отложил ручку и сказал: — Некоторые требования превышают мои полномочия. После твоего ухода я доложу руководству, и они примут решение.
«Изменение контракта означало перестройку способа сотрудничества обеих сторон. Ван Чаоинь предполагал, что даже главный редактор Ли Цзи не сможет принять решение единолично, потребуется созыв собрания руководящего состава для обсуждения.»
— Да, издательство может не спешить с рассмотрением.
Сюй Юэсинь спокойно произнес: — Я не тороплюсь.
Каким же будет результат изменения контракта? Сюй Юэсинь давно сформировал для себя определенные ожидания.
«Издательство «Народная литература» наверняка не сможет удовлетворить все его требования; ведь журнал не его собственный.»
«Получить четкое подтверждение права на неисключительное издание и распространение, а также одно издание — один контракт, уже было бы хорошо.»
«Самые главные – эти два требования. Было бы здорово, если бы удалось удовлетворить и другие, но если нет, то это тоже приемлемо.»
Оставить мелочи, сосредоточиться на ключевых интересах – вот что такое широта взглядов. К тому же, Сюй Юэсинь, отстаивая свои интересы, не хотел ставить Ван Чаоиня в неловкое положение.
После ухода Сюй Юэсиня Ван Чаоинь переписал свои записи о его требованиях в блокнот и нашел главного редактора Ли Цзи.
— Сегодня, когда Юэсинь обсуждал со мной вопросы издания *«Пастуха лошадей»*, он предложил доработать контракт. Это его идея.
В кабинете главного редактора Ван Чаоинь сидел за столом Ли Цзи и протянул ему исписанный плотным почерком блокнот: «Требования довольно подробные, — предположил он, — наверно, у него дома кто-то судья?»
При этих словах Ван Чаоинь недоумевал: большинство авторов, с которыми он сталкивался, особенно молодые, совершенно не обладали такой осознанностью, как Сюй Юэсинь.
Сюй Юэсинь и в самом деле был исключением из правил. И по творческим достижениям, и по поведению он казался старше своих лет.
— О? Маленький Сюй хочет изменить контракт?
— Дай-ка посмотреть, подожди немного.
Ли Цзи взял блокнот и принялся внимательно листать его, выражение его лица было не строгим, а скорее заинтересованным.
На самом деле он давно знал, что контракт журнала — это лишь грубый полуфабрикат, который следовало бы доработать.
Просто после пережитых за последние годы трудностей, когда в редакции всё приходилось начинать с нуля, проблем было так много, что на это просто не хватало времени.
Сейчас Ли Цзи хотелось узнать, какие предложения сможет внести по контракту Сюй Юэсинь, молодой человек, едва ступивший на литературное поприще.
Взгляд Ли Цзи скользил по строчкам блокнота, время от времени останавливаясь на каком-нибудь месте, чтобы разгадать его смысл и оценить обоснованность.
Ван Чаоинь сейчас сидел как на иголках.
Он опасался, что требования Сюй Юэсиня вызовут неудовольствие главного редактора, и ещё больше — что главный редактор не согласится изменить контракт, и тогда Сюй Юэсинь перейдёт в другое издание.
С прошлого года литературные и художественные журналы по всей стране стали возобновлять выпуск один за другим. Например, «Шанхайская литература» стремительно набирала обороты, а шансийский «Яньхэ» также демонстрировал мощный рост, получив прозвище «маленькая «Народная литература».
Основанный в прошлом году в столице журнал «Октябрь» — само его название говорило о солидной поддержке, и игнорировать его было нельзя. И действительно, он развивался очень быстро.
Возможности для авторов становились всё более разнообразными, и «Народная литература» столкнулась с риском «переманивания» авторов.
А такие ценные авторы, как Сюй Юэсинь, — безусловно, бесценное достояние журнала, которого нельзя терять ни в коем случае.
Ван Чаоинь ощущал лёгкую тревогу, нетерпеливо ожидая реакции главного редактора.
— Эти требования, выдвинутые маленьким Сюем, очень важны и заслуживают тщательного изучения.
Спустя долгое время Ли Цзи отложил блокнот, его выражение лица стало серьёзным. — Завтра будут все члены руководства, как раз соберёмся на совещание, чтобы обсудить этот вопрос.
— Ты — глава редакционной группы и его персональный редактор, завтра ты должен присутствовать на этом совещании.
— Хорошо, я сегодня вернусь и тщательно подготовлюсь к выступлению на совещании.
Ван Чаоинь нервно согласился, пытаясь уловить отношение Ли Цзи по деталям.
Обновлено: 19.02.2026