В коворкинге «Инкубационный парк программного обеспечения Шэньчжэня» Лу Хэн вместе с Чжан Цином и Чэнь Мином отправились на встречу с Тянь Юем, владельцем компании по управлению бизнесом.
По пути Лу Хэн, заметив бесчисленное количество рабочих мест, загорелся.
Коворкинг — это относительно новое явление. Некоторые стартапы, не имеющие возможности арендовать собственный офис, могут использовать уже оборудованные рабочие места, созданные другими.
Офисы обычно занимали несколько этажей, на каждом этаже сотни рабочих мест. Бесчисленное количество компаний работало вместе, используя общие принтеры, интернет, шредеры и т. д.
Организации, управляющие коворкингами, хорошо знали компании внутри и могли инвестировать в перспективные стартапы.
Проходя мимо множества пустующих рабочих мест, Лу Хэн сказал Чжан Цину: —Ты потом спроси, есть ли здесь целый этаж рабочих мест. Мы арендуем целый этаж. Если сможем, то сотрудники, работающие из дома, смогут переехать сюда!
Чжан Цин понял. В Tencent Group, где он работал раньше, был собственный офисный центр, и он никогда не пользовался коворкингом.
В начале стартапа удобнее всего было выбрать уже готовый офис.
Обстановка была немного хуже, и постоянно можно было видеть людей из других стартап-команд, но босс не снижал им зарплату.
Чжан Цин уже думал о том, не попросить ли сотрудников принести свои собственные компьютеры, чтобы как можно скорее приступить к работе.
Вскоре Лу Хэн встретился с Тянь Юем в общей переговорной коворкинга.
Когда Лу Хэн вошел, он увидел, что Тянь Юй специально повесил на дверь табличку «Занято».
Таким образом, другие компании, желающие воспользоваться общей переговорной, выбирали бы другие комнаты.
Лу Хэн встретился с Тянь Юем только вдвоем, Чэнь Мин просто присутствовал.
Чэнь Мин молчал. Он наблюдал, как Лу Хэн и Тянь Юй увлеченно разговаривали. Чэнь Мин знал, что Лу Хэн довольно красноречив еще с момента знакомства в поезде, но не ожидал, что всего через два месяца Лу Хэн уже запустит стартап!
Количество сотрудников уже превысило два десятка.
Судя по довольному виду Тянь Юя, у Хэн-гэ скоро прибавится еще несколько сотрудников.
Стороны быстро пришли к соглашению. Правда, было немного жаль, что Тянь Юй согласился помочь Лу Хэну всего на несколько месяцев.
Он надеялся, что Лу Хэн сможет обеспечить работой сотрудников, которые следовали за ним.
Изначально, если бы его компания не смогла работать дальше, сотрудников пришлось бы уволить, что немного беспокоило Тянь Юя.
Теперь Лу Хэн согласился принять всю команду!
Для Лу Хэна это стало приятным сюрпризом. Тянь Юй раньше был вице-президентом в финансовом отделе интернет-компании, акции которой котировались на бирже. Он занимал управленческую должность, хорошо разбирался не только во внутренних финансовых вопросах, но и в различных налоговых правилах и положениях зарубежных листинговых компаний.
Как финансовый специалист, он обладал всеми необходимыми сертификатами.
А его образование было на уровне доктора наук в области финансов, полученного за границей.
Если бы не стартап, и не шесть-семь сотрудников, которых он привел, Тянь Юй мог бы работать на крупную компанию и зарабатывать намного больше.
Миллион юаней в год — это было вполне возможно.
—Генеральный директор Лу, как вы планируете устроить моих сотрудников? Что касается меня, я могу поработать у вас минимум три месяца, чтобы заложить основу для финансового учета компании, — сказал Тянь Юй.
Лу Хэн уже обсудил это с Тянь Юем. Тот не собирался долго работать на такой стартап, как Лу Хэна.
Он останется, только если компания Лу Хэна продемонстрирует достаточный потенциал, по крайней мере, если увидит перспективу листинга на бирже. В противном случае он уйдет.
Проще говоря, «храм слишком мал, чтобы содержать большого Будду».
Однако Лу Хэн был очень уверен в своей компании. Он сказал: —Конечно, приоритет — финансовая работа. Вы будете руководить командой. Через три месяца, если вы решите, что у компании нет перспектив, я соглашусь на ваше увольнение.
Зарплата была установлена в 1,5 раза выше, чем была. Что касается самого Тянь Юя, Лу Хэн, ориентируясь на зарплату финансовых директоров листинговых компаний, предложил ему 50 000 юаней в месяц.
Изначально он хотел предложить сто тысяч в месяц.
В конце концов, чем выше зарплата, тем больше возврат.
Однако, когда Тянь Юй согласился присоединиться к Hengchuang Technology, стало видно, что максимальный диапазон зарплаты, который можно предложить, составляет 50 000 юаней в месяц.
Возможно, когда компания станет крупнее, можно будет предложить более высокую зарплату. Она должна находиться в разумных пределах.
У команды Тянь Юя как раз были сотрудники, отвечающие за трудовые договоры и юридические вопросы. Лу Хэн попросил людей Тянь Юя немедленно приступить к работе и сначала оформить контракты для своей группы.
Тянь Юй, узнав, что Лу Хэн собирается арендовать рабочие места в коворкинге, посоветовал, с точки зрения долгосрочной перспективы, за те же деньги арендовать офис в первоклассном бизнес-центре.
Солидные компании редко работают в коворкингах.
—Я знаю несколько очень подходящих мест. И цена за квадратный метр невысокая. В первоклассном бизнес-центре можно снять по 120 юаней за квадратный метр, — сказал Тянь Юй.
В будущем цены на офисы в Шэньчжэне будут расти более чем на 7% в год, поэтому сейчас это было очень выгодно.
Лу Хэн только что описал Тянь Юю перспективы развития компании: офис будет использовать не менее нескольких сотен сотрудников.
Курьеры доставки не учитывались.
Эти несколько сотен человек — это программисты, менеджеры по другим направлениям и т. п.
Предположим, 400 сотрудников. В коворкинге одно рабочее место стоит 500 юаней, что составляет 200 000 юаней в месяц.
За эти 200 000 юаней можно арендовать 1 666 квадратных метров в первоклассном бизнес-центре.
Это примерно четыре стандартных баскетбольных площадки.
Достаточно для нескольких сотен человек.
Обычные офисы стоят несколько десятков юаней или даже несколько юаней за квадратный метр. Лу Хэн их даже не рассматривал. Раз уж арендовать, то самое дорогое!
Лу Хэн был очень доволен тем, что Тянь Юй так быстро начал думать с точки зрения компании.
Он уже четко объяснил текущую ситуацию в Hengchuang Company. Раз Тянь Юй хочет работать, пусть делает больше.
—Всю эту работу я поручаю вам. Сейчас у нас в компании нет генерального директора. Может, вы будете совмещать эту должность? — сказал Лу Хэн.
Финансовый директор, или CFO, является одним из ключевых руководителей компании. Способный CFO может в любое время стать CEO.
В будущем многие компании будут развиваться по этому пути. Например, Мэн Чжоу из Huawei перешел с должности финансового директора на ротируемого председателя совета директоров. В Jingdong, Ctrip, Sina, Vanke и других компаниях CFO становился CEO.
CFO в основном отвечает за финансовое управление компании, включая бюджет, бухгалтерский учет, налоги и т. д., в то время как CEO отвечает за общее принятие решений, стратегию, маркетинг и другие аспекты работы компании.
Лу Хэн мог руководить направлением, но не мог заниматься деталями.
Честно говоря, Тянь Юй был очень заинтересован, но беспокоился, что компания не просуществует долго. В конце концов, не было крупных инвестиций, все держалось на гонораре босса.
В конце концов, Тянь Юй согласился. В любом случае, он решил отработать три месяца, а потом посмотреть.
—После того, как мы разберемся с делами компании, у вас будет еще несколько задач. Мне нужно, чтобы вы помогли мне найти способ создать оффшорную компанию за границей и инвестиционную компанию в Гонконге. В будущем я буду проводить финансовые операции в частном порядке. Интересно, можно ли создать несколько слоев «оболочек» для этих компаний, чтобы никто не смог узнать, что я являюсь фактическим контролирующим лицом? — спросил Лу Хэн.
Тянь Юй, конечно, разбирался в этих вещах. Он перечислил несколько методов.
В основном это заключалось в том, что Лу Хэн сначала регистрирует компанию в Гонконге, а затем эта компания контролирует оффшорные компании. Многие листинговые интернет-компании в будущем так и будут делать.
Лу Хэн не думал об использовании этого метода для уклонения от налогов. Он хотел найти больше каналов для снятия средств системы.
Поговорив с Тянь Юем, Лу Хэн снова посмотрел на его личную панель.
Навыки и таланты были невероятными: все на уровне Ур.7 и даже Ур.8. Определенно, гениальный талант.
Но лояльность составляла всего 51%. Если бы она была ниже, он, вероятно, был бы готов уволиться и уйти в любой момент.
Это был сотрудник с самой низкой лояльностью среди всех сотрудников Лу Хэна на данный момент.
Лу Хэн внутренне подумал: «Он, должно быть, все еще думает о том, чтобы уйти через три месяца».
Лу Хэн решил, что за эти три месяца он обязательно поднимет лояльность Тянь Юя!
Способ был прост: заставить Тянь Юя осознать, что проект Hengchuang действительно может быть успешным.
Обновлено: 07.04.2026