Производство — дело нелёгкое, а для малого бизнеса — вдвойне. Прибыль двух фабрик была ничтожно мала: с одной кепки они зарабатывали несчастный один-два юаня. Два юаня уже считалось большой удачей. В то время как бренды спокойно продавали ту же продукцию за десятки, а то и сотни юаней.
Выживание подрядчиков зависело от множества факторов, и любая неосторожность могла привести к банкротству. Как, например, сейчас.
После того как «Цыфэн» начал поглощать мелкие заказы, дела у «Хуаму» и «Чжицзе» с каждым днём становились всё хуже. Хуафэн и Дин Вэйчжи прекрасно понимали: если они не найдут новые заказы, их компании обречены. Либо банкротство, либо продажа «Цыфэн» за бесценок, и тогда все годы их трудов пойдут прахом.
Двадцать тысяч заказов от Вэй Линя для каждой фабрики, конечно, могли на время спасти положение, но для поддержания нормальной работы в долгосрочной перспективе этого было недостаточно.
Но Вэй Линь предложил цену в десять юаней!
При цене в шесть юаней они уже получали прибыль. А при десяти юанях прибыль с одной кепки была в пять-шесть раз выше, чем от других клиентов! Чтобы получить такую же выгоду, им раньше нужно было выполнить заказ на сто, а то и сто двадцать тысяч штук.
С этими двумя заказами по десять юаней они могли продержаться на плаву в краткосрочной перспективе и не мучиться бессонницей от тревог.
— Да, по двадцать тысяч заказов, по десять юаней за штуку! — твёрдо подтвердил Вэй Линь.
— Вэй Линь, почему? — спросил Хуафэн.
Дин Вэйчжи тоже смотрел на него.
Они оба прекрасно понимали, да и сам Вэй Линь это знал, насколько важны для них эти заказы в такой тяжёлой ситуации. Он мог бы легко снизить цену, заставить их работать меньше чем за шесть юаней, и они бы согласились. Ведь рабочие всё равно сидели без дела.
— Наша «Синьлинь» тоже подрядчик, я прекрасно понимаю ваши трудности, — вздохнул Вэй Линь. — У нас много заказов на экспорт, на иностранцев «Цыфэн» пока не влияет, так что наша фабрика работает в штатном режиме. Но через два-три месяца мы столкнёмся с той же проблемой. В это трудное время я надеюсь, что мы сможем держаться вместе, поддерживать друг друга. «Синьлинь» хочет выжить, и я не хочу, чтобы вы погибли. Если вы погибнете, то «Синьлинь» останется один на один с «Цыфэн», и тогда, возможно, мы тоже погибнем. Давайте пока перетерпим. Успокойте своих рабочих, не урезайте им зарплаты. Трудности когда-нибудь закончатся, нужно только продержаться.
Молодой Вэй Линь, сам будучи владельцем малого бизнеса, подбадривал двух старших коллег.
— Вэй Линь, мы этого не забудем! — у Дин Вэйчжи даже покраснели глаза. — Можешь не сомневаться, мы с Хуафэном лучше сами затянем пояса, но зарплаты рабочим не тронем!
Хуафэн решительно кивнул:
— Вэй Линь, ты и Тан Цян, «Синьлинь» и «Цыфэн» — это небо и земля!
...
По дороге Вэй Линь размышлял.
Великий герой служит стране и народу.
Ни «Синьлинь», ни «Хуаму», ни «Чжицзе» до сих пор не имели ни своего бренда, ни уникальных технологий. Та жалкая прибыль, которую они получали, была результатом эксплуатации рабочих. Низкие зарплаты позволяли фабрикам держаться на плаву, а их владельцам — хоть что-то зарабатывать.
Но у владельцев не было выбора. У фабрик были свои расходы: материалы, оборудование, страховки, налоги — всё это были видимые издержки. Если везло, то за год удавалось что-то заработать. А если год был неудачным, заказов было мало, то можно было и в убыток уйти.
Кто же получал основную прибыль? Бренды!
Создав бренд «Мятежник» и продав первую партию кепок через Му Ланьянь, он понял, какую огромную наценку делают бренды.
«Если «Мятежник» выстрелит, если Му Ланьянь и другие блогеры смогут обеспечить стабильные продажи, — думал Вэй Линь, — то первое, что я сделаю, — это подниму зарплаты своим рабочим».
...
Шляпная компания «Синьлинь», склад.
Ань Синь с отцом и двумя своими однокурсниками были заняты оформлением накладных. Только к пяти часам вечера они закончили со всеми товарами и проводили машину курьерской службы.
— Как сегодня дела? — спросил Вэй Линь, подойдя к ним, когда они только закончили работу.
— Закончили, — Ань Синь, улыбаясь, указал на двух своих друзей. — Лу Юнь, Цзян Чжичэн, я их позвал на помощь. Это мой брат Вэй Линь, наш главный босс.
— Здравствуйте, босс! — с улыбкой поздоровались Лу Юнь и Цзян Чжичэн.
Вэй Линь кивнул в ответ и спросил:
— Уже оформились?
При этих словах Лу Юнь и Цзян Чжичэн взволнованно посмотрели на Ань Синя.
Тот колебался:
— Брат, ты и правда хочешь развернуть такую бурную деятельность? Ты уверен, что «Свежий Бриз» сможет стабильно приносить заказы?
Его опасения были не беспочвенны. Многие блогеры были популярны лишь какое-то время: после одного вирусного видео они могли снова уйти в тень, не принося стабильного дохода. К тому же, кепки — не товар повседневного спроса, их покупают нечасто. «Свежий Бриз» могла обеспечить хорошие продажи «Мятежника» только на начальном этапе. Дальше, если её аудитория не будет расти, продажи будут только падать.
Лу Юнь и Цзян Чжичэн были его однокурсниками. Он мог платить им подённо за помощь. Но если их оформить в штат, они станут официальными сотрудниками, и уволить их будет не так-то просто.
— Кроме «Свежего Бриза» у нас ещё шесть блогеров, чего ты боишься? — Вэй Линь был спокоен.
Он уже давно всё продумал. Он понимал опасения Ань Синя и знал, что и у «Свежего Бриза», и у других блогеров лучший эффект будет от первой рекламной кампании. Потом повторных покупок будет мало, если только их аудитория не будет постоянно расти. Но Вэй Линь ставил именно на то, что аудитория «Свежего Бриза» и тех шести блогеров будет стабильно расти.
— Те шестеро... — Ань Синь достал телефон и открыл их аккаунты. — Они, конечно, разместили наши кепки, и только наши, но все вместе они и в подмётки не годятся одной «Свежему Бризу».
Вэй Линь посмотрел и убедился, что Ань Синь прав. В витринах шести блогеров Чжэн Цзэхуэя были только их товары, но общее количество заказов едва превышало триста штук — десятая часть от продаж учительницы Му. К пяти часам вечера она продала 3578 кепок.
— То, что они не популярны сейчас, не значит, что так будет всегда. Посмотрим, что будет дальше, — Вэй Линь был уверен в успехе и сказал Лу Юню и Цзян Чжичэну: — Вы можете идти, завтра утром приходите оформляться.
— Хорошо! — радостно ответили они и ушли.
— Линь, сколько ты заказал у «Хуаму» и «Чжицзе»? — только тогда заговорил Ань Юньтянь, до этого молчавший. — Я тоже думаю, что нужно действовать осторожно, не торопиться с производством, делать всё постепенно.
— По двадцать тысяч у каждого, — ответил Вэй Линь.
Ань Юньтянь ахнул:
— Так много?! Да «Свежий Бриз», даже если будет продавать по тысяче в день, за месяц всё не продаст! А те шестеро и десятой части от неё не приносят. Что мы будем делать с таким количеством товара?
Ань Синь тоже был в шоке:
— Брат, ты и правда решил играть по-крупному?
— «Мятежник» в будущем станет нашей золотой жилой, а электронная коммерция — нашей основой. Сорок тысяч кепок рано или поздно продадутся, — подбодрил их Вэй Линь.
— Какую цену ты дал «Хуаму» и «Чжицзе»? Я сегодня утром слышал, что у них дела не очень, можно было и подешевле договориться, — Ань Юньтянь хотел максимально снизить риски.
— Десять юаней, — ответил Вэй Линь.
— Ты с ума сошёл? Линь, как ты мог так поступить? — взвился Ань Юньтянь. — Десять юаней! Да у них никогда не было такой цены! Даже у нас в «Синьлинь» не было! Да что там десять, по восемь юаней я бы сколько угодно заказов взял!
Ань Синь остолбенел:
— Брат, мы так в убыток не уйдём?
— По заказам «Мятежника» мы не производители, а владельцы бренда, — Вэй Линь знал, что они так отреагируют, и спокойно ответил: — При розничной цене в сорок шесть юаней почему бы не отдать им производство по десять?
— Но их же ещё продать надо! — в один голос воскликнули отец и сын.
— Не волнуйтесь, продадим! — твёрдо ответил Вэй Линь.
...
Следующие несколько дней были для Вэй Линя сущим адом. Давление исходило от Ань Юньтяня и его сына.
Популярность учительницы Му, как и ожидалось, начала падать. В день продавалось всего несколько сотен кепок. Только когда она выкладывала новое видео и упоминала о кепке, продажи немного росли.
«Хуаму» и «Чжицзе», у которых было много свободного времени, качественно и в срок изготовили часть партии «Мятежника» и привезли в «Синьлинь». Склад «Синьлинь» постепенно забивался кепками.
А те шесть блогеров, с которыми Вэй Линь заключил контракт, по-прежнему были не у дел. Все вместе они продавали в день не больше двух-трёх сотен кепок.
Товара становилось всё больше, а продажи сильно отставали от производства. Ань Юньтянь с сыном целыми днями пилили Вэй Линя. Ань Юньтянь уже не раз предлагал вложить деньги в раскрутку тех шести блогеров. В своём преклонном возрасте он вдруг увлёкся электронной коммерцией и целыми днями ломал голову над этой проблемой.
Наступила пятница, 22 ноября.
Вечером, перед сном, Вэй Линь взглянул на уровень любви в своём сознании и увидел, что он достиг 309/1000.
Когда он уже засыпал, в дверь бешено заколотили.
— Вэй Линь! Вэй Линь! Открывай! — кричал за дверью Ань Юньтянь.
Вэй Линь посмотрел на телефон: 23:47, почти полночь. На экране, который был в беззвучном режиме, светилось семь пропущенных звонков: пять от Ань Юньтяня, по одному от Ань Синя и Чжэн Цзэхуэя.
— Дядя Ань, ты что не спишь в такую поздноту? Что случилось? — спросил Вэй Линь, открывая дверь и впуская Ань Юньтяня.
— Быстро смотри «Прожорливого поросёнка»! Её видео внезапно выстрелило, кажется, даже в тренды попало! — не успев сесть, закричал Ань Юньтянь, размахивая телефоном. — Всего за три часа у неё плюс сто пятьдесят тысяч подписчиков, и они всё растут и растут!
...
Обновлено: 23.01.2026