Глава 25 — Глава 25

Глава 25. Что это, спросите вы? Это значит убить и растоптать душу Массовый исход владельцев фабрик, которые изначально планировали тайно и поодиночке договориться с Су Баем, превратился в слёт «великих умов», которых посетила одна и та же идея. К счастью, новость об этом пока не успела широко распространиться. В это же самое время, в Моду, в Азиатско-Тихоокеанской Штаб-квартире Ваньцзяи. На лице Цзян Лили сегодня наконец-то снова появилась улыбка. Было видно, что она в прекрасном настроении. Предложенная ею стратегия повышения закупочных цен вызвала весьма положительный отклик у населения Страны Дракона. Даже акции Ваньцзяи, которые неуклонно падали после «Инцидента с Ядовитыми Прокладками» и «Инцидента с Чёрным Списком», начали уверенно расти. Надо признать, Цзян Лили тонко уловила настроения масс, и разыгранная ею карта «совести» сработала отлично. Теперь оставалось лишь укрепить позиции на рынке Страны Дракона и продолжать стричь купоны. Едва она уселась за свой рабочий стол, как в дверь постучала её секретарь. — Госпожа Цзян, все предложения о сотрудничестве с новыми ценами разосланы. — Однако есть одна странность. Прошло уже два дня, а к нам обратилось меньше десяти поставщиков для переподписания контрактов. Цзян Лили слегка нахмурилась. С Ваньцзяи сотрудничало более двух тысяч поставщиков из Страны Дракона. По идее, как только они получили бы предложение о повышении цен, то должны были радоваться больше, чем на Новый год, и умолять Ваньцзяи поскорее подписать контракты. А тут — меньше десяти? Цзян Лили, задумавшись, включила компьютер. Секретарь, стоявшая напротив стола, предложила: — Госпожа Цзян, может, мне распорядиться, чтобы их поторопили? Глядя на загоревшийся экран, Цзян Лили, кажется, что-то поняла и с усмешкой покачала головой. — Не нужно. Хм, эти простаки решили, что я и вправду пошла на уступки рынку Страны Дракона. — Они явно сговорились, чтобы под этим предлогом выбить из нас ещё большее повышение цен. Цзян Лили презрительно улыбнулась. Подумать только, эта банда разрозненных производителей из Страны Дракона на этот раз поумнела и решила сбиться в стаю, чтобы шантажировать её. Хм, неужели они всерьёз думают, что могут диктовать условия Ваньцзяи? Неужели такой гигант, как они, так легко поддастся давлению? Против подобного коллективного шантажа у Цзян Лили в запасе было с десяток контрмер. — Во-первых, сообщите им, что Ваньцзяи сокращает объёмы, и на этот раз мы подпишем контракты только с восьмьюдесятью процентами поставщиков! Смысл был ясен: те двадцать процентов, что будут мешкать, останутся ни с чем. Посмотрим, как долго они после этого будут сидеть сложа руки. Но и это было ещё не всё. — Во-вторых, первые сто компаний, подписавших контракт, получат повышение закупочной цены на двадцать пять процентов! Кто опоздал — тот не успел, кто пришёл первым — получит награду. Двойной удар. Что это, спросите вы? Это значит убить и растоптать душу. Вы хотели сбиться в стаю? Посмотрим, как у вас это получится теперь. Неужели среди нескольких тысяч компаний не найдётся никого, кто соблазнится такой выгодой? Стоит появиться первому предателю, и их так называемый союз рассыплется сам собой. Играть с Ваньцзяи в грязные игры? Вам ещё слишком рано. ... В конференц-зале Технопарка Дами всё прибывали и прибывали новые владельцы фабрик, просачиваясь через задние двери. На сцене Су Бай уже выслушал требования собравшихся. По сути, они предлагали ту же модель сотрудничества, что и с Ваньцзяи: фабрики производят продукцию, на неё наклеивается бренд Дами Технолоджи, а Дами Технолоджи занимается её продажей. По мнению производителей, у Дами Технолоджи была народная поддержка и авторитет, так что с продажами проблем точно не возникнет. А фабрикам оставалось бы только производить. Выслушав это предложение, Су Бай на мгновение замолчал, а затем, на глазах у всех, покачал головой. Этот жест заставил всех в зале замереть. Сердца собравшихся тревожно сжались. Хэ Цунчжоу, сидевший в первом ряду как представитель от всех, решил, что Су Бай обеспокоен качеством продукции. В конце концов, многие из присутствующих, когда Ваньцзяи давила на них с ценами, были вынуждены использовать дешёвое сырьё и производить некачественный товар, чтобы хоть как-то удержаться на плаву. Поняв это, Хэ Цунчжоу тут же встал, чтобы заверить его: — Господин Су, будьте уверены, если закупочная цена будет справедливой, мы гарантируем, что никакого обмана и низкокачественной продукции не будет. Мы гарантируем качество. — Теперь мы стоим плечом к плечу с Дами Технолоджи. Любой, кто посмеет опорочить имя Дами Технолоджи, будет покушаться на хлеб всех нас. — Эту простую истину мы прекрасно понимаем. Вслед за Хэ Цунчжоу поднялись и другие ветераны отрасли: — Господин Су, все мы люди. Если бы Ваньцзяи не загоняла нас в угол своими ценами, никому бы и в голову не пришло творить бессовестные дела. — Верно! Лишь бы фабрика жила и мы могли платить рабочим. Я готов даже не получать прибыли, сам пойду в рабочие и буду жить на зарплату. Видя, что страсти накаляются, Су Бай поднял руку, призывая к спокойствию. — Я не то чтобы не доверяю вам, просто... Он окинул взглядом разрастающуюся аудиторию и, помедлив несколько секунд, обратился ко всем: — Я хочу спросить вас всех: неужели вы никогда не думали о том, чтобы производить продукцию под собственным именем? — Я имею в виду, не под брендом Ваньцзяи, и не под брендом Дами Технолоджи, а под вашими собственными брендами. При этих словах владельцы фабрик замерли, а через несколько секунд многие смущённо заулыбались. Даже Хэ Цунчжоу в первом ряду густо покраснел. — Господин Су, вы... эх... это долгая история. У нас... у нас ведь нет никаких брендов. — Если мы наклеим на товар свой логотип, его просто никто не купит. — В конце концов, у нас нет таких денег на рекламу, как у Ваньцзяи. А без рекламы нет и узнаваемости. — А то, чего люди не знают, они никогда не купят... Услышав это, Су Бай на мгновение задумался. — Господин Хэ, я только что ознакомился с историей вашего «Химпрома Дружба». Моя мать в детстве рассказывала, что ваш Крем Снежинка Дружба был очень хорош. Я и сам в детстве им пользовался зимой. — У вас ведь есть свой бренд. При упоминании «Крема Снежинка Дружба» лицо Хэ Цунчжоу вспыхнуло ещё ярче. Он опустил голову и замахал руками: — Не стоит вспоминать былые заслуги. Что было, то прошло. Сейчас уже мало кто помнит о «Креме Снежинка Дружба». Стыдно было не только Хэ Цунчжоу. Большинство владельцев фабрик с долгой историей готовы были сквозь землю провалиться. Многие из их предприятий просуществовали полвека, а некоторые, как и «Химпром Дружба», были основаны сто лет назад. Дело, переданное предками, теперь лишилось и бренда, и славы, и выживало лишь за счёт чужих наклеек. Лица предков были опозорены. Всё сводилось к одному: нет узнаваемости, нет силы бренда. Но, по мнению Су Бая, самая сложная часть решения любой проблемы — это найти её корень. А как только корень найден, всё становится проще. Стоя на сцене, Су Бай окинул взглядом зал. — Я хочу задать вам один вопрос. Если узнаваемость бренда так важна, то почему десятки брендов прокладок от Ваньцзяи проиграли нашим Прокладкам Дами? При этом вопросе многие в зале оживились. Но Су Бай сам ответил на свой вопрос: — Потому что мы использовали качественное сырьё, передовые технологии и создали хороший продукт. — Потому что мы работали с минимальной наценкой и не держали потребителей за дураков. — Проще говоря, всё дело в совести. В ответ на эту прописную истину один молодой владелец фабрики попал в самую точку: — Господин Су, все знают, что у Дами Технолоджи есть совесть. Все знают, что у вас есть совесть. — Но мы — другое дело. Совесть ведь на лбу не написана, её и на упаковку не наклеишь. — Даже если наш продукт будет лучшим в мире, но потребитель о нём не знает, не узнает его, то всё это — лишь пустые хлопоты. Слова молодого человека выразили мысли большинства. Но у Су Бая, казалось, уже был готов ответ. — А что, если у меня есть способ сделать так, чтобы потребитель с первого взгляда понимал, что ваш продукт сделан на совесть?