Глава 17 — Глава 17

Глава 17. Господин Су, Вы должны мне две пачки прокладок Третье ноября, воскресенье. Как и ожидалось, Прокладки Дами вместе с Су Баем в одночасье стали знамениты. Фраза Су Бая... 【Всем нам деньги достаются очень нелегко】 ...особенно бросалась в глаза в топе новостей, заставляя бесчисленное множество людей, узнавших подоплёку, растрогаться до слёз. Без сомнения, это была одна из главных цитат года. А на первом месте в поисковых трендах с самого утра красовались Прокладки Дами. 【Объявлена цена на Прокладки Дами: 0,5 юаня за штуку】 Следующие несколько горячих тем также были посвящены им. 【Прокладки Дами настолько совестливый продукт, что миллионы пользователей умоляют Су Бая поднять цену】 【Спрос на Прокладки Дами превышает предложение, цена у перекупщиков взлетела до двухсот юаней за пачку, отдел маркетинга призывает к разумному потреблению】 【Господин Су, Вы должны мне две пачки прокладок】 А те интернет-деятели, что ещё несколько дней назад поносили Су Бая за беспринципность, погоню за хайпом и дешёвой популярностью, с самого утра получили «тёплые приветы» от нескольких миллионов, а то и десятков миллионов соотечественниц. Возможно, все эти дни люди молча наблюдали, и никто не выступил в защиту Су Бая. Из-за этого, когда была объявлена цена на Прокладки Дами, всех охватило чувство вины. Господин Су создаёт для них качественные и дешёвые прокладки, а ему приходится терпеть давление и незаслуженную ругань. Если бы Прокладки Дами стоили дорого, тогда ладно — это для богатых, нас, простых людей, не касается. Но они оказались настолько совестливым продуктом, что стоили всего пятьдесят фэней за штуку. Тут и говорить нечего. Сёстры, засучиваем рукава, пойдём вернём господину Су доброе имя. Как говорится, тот, кто несёт хворост для всех, не должен замёрзнуть в метель. Вы, господин Су, видите в нас, простых людях, людей, знаете, как нелегко нам достаются деньги, и даже цену поднимать не хотите. А мы ничем другим помочь не можем, но проучить этих слепцов — это уж мы запросто. И вот, в воскресенье с самого утра, все до единого блогеры и интернет-знаменитости, что поливали грязью Су Бая, были призваны к ответу. Их разделы комментариев были захвачены армией разгневанных пользовательниц. Ругали их так, что страшно было смотреть, не оставили камня на камне. Те, кто посмекалистее, тут же удаляли видео и приносили извинения, да с такой искренностью, что чуть ли не мамочкой называли. А те, кто помедленнее, ещё нежились в постелях, когда их уже находили в чатах жильцов и проклинали на чём свет стоит. Весь интернет гудел, а бесчисленные наблюдатели, умирая со смеху, хлопали себя по ляжкам. В то же время, разделы комментариев Дами Технолоджи, Су Бая... и даже Сунь Цзин на Доуинь не избежали нашествия пользовательниц. Однако здесь настроения были совершенно иными. Бесчисленные женщины, узнав цену на Прокладки Дами, хлынули в комментарии не для чего иного, как... Требовать ускорения производства! 【Господин Су, у меня «эти дни» через неделю, так что Вы уж там посмотрите】 【Господин Су, скоро «День холостяка», а у меня в корзине кое-чего не хватает, Вы понимаете】 【Господин Су, раз Вы такой отзывчивый, вот Вам идея: дарите Прокладки Дами при покупке телефона, разлетятся как горячие пирожки】 А наш виновник торжества, господин Су, был хитёр. Он сегодня даже не заглядывал в комментарии. Не потому что забыл, а потому что боялся. Шутка ли, когда ты должен несколько сотен миллионов прокладок, осмелишься ли ты выйти в интернет? Давление похлеще, чем долг перед банком. В воскресенье утром Су Бай, вынужденный работать из-за Прокладок Дами, едва прибыв в Технопарк Дами, увидел странную картину. У ворот технопарка стояло не меньше сотни скутеров доставщиков, и всё новые и новые курьеры спешили сюда. Когда шлагбаум поднялся, Су Бай, въезжая на территорию, опустил окно и спросил охранника. — Старина Чжао, что здесь происходит? Начальник охраны, услышав голос Су Бая, тут же подбежал, тяжело дыша. — Эх, и не спрашивайте, господин Су. Это всё из-за Вашего вчерашнего эфира. — С шести утра курьеры начали привозить заказы. — Чай с молоком, цветы, булочки, кофе — чего только нет. Говоря это, старина Чжао передал Су Баю пакет с доставкой. На чеке была написана записка. 【Спасибо Дами Технолоджи за то, что стали для нас, женщин, надёжной опорой. Маленький знак внимания, не сочтите за труд】 Эта чашка кофе была лишь крошечным отражением благодарности тысяч женщин. Скандалы с ядовитыми прокладками вспыхивали не раз, но проблема не решалась. Ваньцзяи в открытую издевалась над потребителями Страны Дракона, но никто не вставал на защиту женщин. Как говорится, цветы на торте никто не запомнит, а вот уголь, принесённый в стужу, согреет душу. Решительность Су Бая и появление Прокладок Дами, которые одной прокладкой стоимостью в пятьдесят фэней решили заботы бесчисленных женщин Страны Дракона, — этого они не забудут. Эти подарки, заказанные пользователями со всех концов страны, были лучшим признанием для Су Бая и Дами Технолоджи. ... В то время как в Технопарке Дами царила гармония... Моду, Азиатско-Тихоокеанская Штаб-квартира Ваньцзяи. *Бам!* Звук разбившейся о пол кофейной чашки эхом разнёсся по кабинету, а за ним последовал крик Цзян Лили на ассистентку. — Ты что, безмозглая? Он же обжигающий, как это пить? Выпускница престижного университета, а даже кофе нормально заварить не можешь, на что ты вообще годна? Обычно по выходным Цзян Лили в компании не появлялась. Причиной этой сцены могли быть только они — Прокладки Дами. Не стоило недооценивать рынок гигиенических прокладок в Стране Дракона. Маленькая прокладка, благодаря виртуозному контролю Цзян Лили над расходами, ежегодно приносила Ваньцзяи десятки миллиардов чистой прибыли. Вы не ослышались, чистой прибыли — десятки миллиардов. По идее, с таким доходом Ваньцзяи могла бы войти в тридцатку самых прибыльных компаний Страны Дракона, опираясь лишь на один этот продукт. Но как гигант бытовой химии, Ваньцзяи прекрасно понимала поговорку: «люди боятся славы, а свиньи — ожирения». Ежегодные доходы Ваньцзяи намеренно распределялись между сотнями, а то и тысячами дочерних компаний, чтобы скрыть истинные масштабы, а реальные данные прятались всеми возможными способами. Благодаря этому, за все эти годы Ваньцзяи выкачала из Страны Дракона астрономическую сумму денег. А теперь появление Прокладок Дами заставило Ваньцзяи почувствовать угрозу. Они не могли просто так отдать кому-то ежегодную прибыль в десятки миллиардов. Сегодня с самого утра Цзян Лили получила гневный звонок из главного офиса. Разве ты не говорила, что угрозы нет? Разве не обещала решить всё за неделю? Разве не уверяла, что беспокоиться не о чем? Так объясни мне, что происходит сейчас? После такой головомойки от начальства Цзян Лили никогда не чувствовала себя более униженной. Гигант бытовой химии проиграл какому-то производителю телефонов. Теперь Цзян Лили должна была искупить свою вину. Прежде чем Прокладки Дами окончательно окрепнут и захватят рынок Страны Дракона, она обязана была вернуть контроль. В конференц-зале топ-менеджеры наперебой предлагали Цзян Лили свои идеи. — Госпожа Цзян, скандалы с ядовитыми прокладками случались уже не раз. Обычные пиар-ходы на жителей Страны Дракона больше не действуют. — Чтобы вернуть наш рынок, нужно решать проблему в корне. Перезаключить контракты с поставщиками, поднять закупочные цены, заставить их увеличить расходы и использовать лучшее сырьё. — Невозможно. Наш отдел подсчитал, что рентабельность Прокладок Дами пугающе низка, всего пятнадцать-двадцать процентов. — В среднем с одной прокладки они получают всего несколько фэней прибыли. — Пытаться конкурировать с Прокладками Дами по цене — верный проигрыш. Цзян Лили с мрачным лицом сидела во главе стола и смотрела на экран телефона, где светились горячие новости. Заголовок «Прокладки Дами по пятьдесят фэней за штуку» бил по глазам. Сколько ни говори, а причина популярности Прокладок Дами — их цена. Продавайся они по пять-шесть или три-четыре юаня за штуку, стали бы они так популярны? Так что цена — вот ключевой вопрос. А чего Цзян Лили не боялась, так это ценовой войны. Почему у брендов гигиенических прокладок под эгидой Ваньцзяи такая высокая рентабельность? Потому что у них низкая себестоимость. Многие их бренды могли производить прокладки по себестоимости в десять с небольшим фэней, а то и меньше. Такой себестоимости Прокладки Дами никогда не достигнут. Потому что Су Бай хотел быть совестливым, а совесть — это высокие затраты. У Ваньцзяи же такой проблемы не было. Потому что такой вещи, как совесть, у Ваньцзяи не было раньше, нет сейчас и, скорее всего, никогда не будет. Цзян Лили оторвала взгляд от экрана телефона и обвела им сидящих за столом топ-менеджеров. — Раз уж этот великий босс Су играет в демпинг и осмелился так сильно снизить рентабельность, то мы в Ваньцзяи не прочь сыграть с ним в эту игру. — Подготовьте документ. С сегодняшнего дня все бренды гигиенических прокладок нашей компании должны удерживать рентабельность на уровне пятнадцати процентов! — Нет, десяти процентов! С ужасающим контролем над расходами Ваньцзяи и рентабельностью в десять процентов, подавляющее большинство их брендов могли продаваться по цене два-три, а то и полтора юаня за пачку. И это с учётом затрат на офлайн-дистрибьюторов, онлайн-продвижение и прочие расходы. Можно только представить, насколько низкой была себестоимость у Ваньцзяи. Снижение рентабельности до десяти процентов ясно показывало, что Цзян Лили пошла ва-банк. Речь шла уже не о прибыли, а о том, чтобы удержать рынок и вытеснить Прокладки Дами, иначе Ваньцзяи рисковала навсегда потерять этот лакомый кусок. Раз уж великий босс Су хочет соревноваться в ценах, так тому и быть. Посмотрим, у кого цена ниже. Я не верю, что жители Страны Дракона настолько глупы, чтобы, имея прокладки за один-два юаня, покупать твои за пять.