Глава 10 — Глава 10

Глава 010. Что это? Это называется народная поддержка. — Господин Су, готова калькуляция себестоимости гигиенических прокладок Дами. Ранним утром Сунь Цзин с папкой в руках постучала и вошла в кабинет Су Бая. Именно так, прошло полмесяца, и только сейчас была рассчитана себестоимость производства. Вот почему все эти дни в сети ходили слухи, что прокладки Дами — это предмет роскоши, недоступный простым людям, а Дами Технолоджи никак на это не реагировала. Расчёт себестоимости промышленного товара — это не простое сложение и вычитание. Он включает в себя не только прямые затраты, такие как сырьё, аренда, износ оборудования, зарплаты персонала, аренда помещений, коммунальные платежи и так далее. На себестоимость влияют даже такие факторы, как масштаб производства, производственный цикл, эффективность и региональная политика. Простейший пример — эффект масштаба. Компания Тесыла, благодаря своим гигафабрикам и эффекту масштаба, смогла снизить процентную долю производственных затрат на двузначное число. — Минуту, у меня ещё две минуты, — произнёс Су Бай, не отрываясь от редактирования электронного письма на компьютере. Как основатель Дами Технолоджи, он был постоянно занят, и его дни были насыщены работой. Он не мог уделять всё своё внимание только гигиеническим прокладкам. Продолжая печатать, он, не поднимая головы, добавил: — Я видел, в интернете все говорят, что цена одной нашей прокладки будет не меньше семи-восьми юаней. — Некоторые даже язвят, что прокладки Дами — это Hermès в мире гигиенических средств... — Надеюсь, всё не так преувеличено? Занятый ответом на письмо, Су Бай не заметил, что выражение лица Сунь Цзин, стоявшей напротив его стола, было каким-то странным. Честно говоря, даже имея опыт управления фабрикой бытовой химии, Сунь Цзин до последнего момента не имела точного представления о себестоимости прокладок Дами. Ведь и производственные процессы, и оборудование, и сырьё, используемые Дами, были для неё в новинку. Какова же реальная себестоимость, она узнала, только получив отчёт из финансового отдела. И, по правде говоря, увидев конкретные цифры, Сунь Цзин сначала не поверила своим глазам. Она обратилась в финансовый отдел с требованием перепроверить данные. Но финансисты ответили ей дословно: «Когда мы получили эти цифры, мы тоже сначала не поверили». Закончив с делами, Су Бай отодвинул клавиатуру, оттолкнулся ногами и встал со своего кресла. Только тогда он заметил выражение лица Сунь Цзин. — Что случилось? Себестоимость слишком высокая? Сунь Цзин покачала головой, не зная, как начать, и протянула Су Баю папку с грифом «конфиденциально». — Господин Су, лучше посмотрите сами. Заинтригованный Су Бай присел на край стола, взял папку, открыл её и начал просматривать, а в голове у него проносились мысли. «Неужели прокладки Дами и вправду оказались предметом роскоши, как говорят в сети?» Он пролистал первые страницы с перечнем затрат и перешёл сразу к последним, где была указана себестоимость одной прокладки. Увидев в конце страницы строчку с цифрами, он сначала подумал, что ему показалось. Затем он поднёс документ поближе к глазам и, вытянув шею, всмотрелся внимательнее. — Вы уверены, что здесь нет ошибки? Сунь Цзин, словно предвидя его реакцию, тут же покачала головой. — Я трижды просила финансовый отдел всё пересчитать. Ошибки нет. На мгновение в огромном кабинете воцарилась мёртвая тишина. Наконец, Су Бай молча положил папку на стол и провёл рукой по лбу. — Тогда те прокладки, что продаются на рынке... В этом вопросе Сунь Цзин была экспертом и тут же дала свою оценку: — Как только продукция покидает фабрику и на неё наклеивают бренд, принадлежащий Ваньцзяи, Ваньцзяи уже забирает свою долю. — Затем идут дистрибьюторы первого, второго, а то и третьего уровня, и каждый накручивает цену. — И, наконец, у конечного продавца добавляются расходы на место на полке в супермаркете, плата за промо-выкладку, расходы на акции. Это ещё одна статья затрат. — Даже при онлайн-продажах комиссия торговых площадок, гарантийные взносы, плата за продвижение... в итоге получается не меньше, чем в розничных магазинах... — Так что... Молча слушавший Су Бай подхватил её мысль. Так что, себестоимость производства тех прокладок, которые потребители покупали раньше, не составляла и двадцати процентов от конечной цены? Сунь Цзин кивнула. — Возможно, и десяти процентов не составляет. — Многие мелкие подпольные цеха могут производить прокладки себестоимостью меньше одного мао за штуку. — А если использовать некачественное сырьё, то можно уложиться и в пять-шесть фэней за штуку. Су Бай усмехнулся. Поистине... чужой бизнес — тёмный лес. Поначалу даже сам Су Бай полагал, что себестоимость прокладок Дами, как бы низка она ни была, составит два-три юаня за штуку. Но когда он увидел реальную цифру, то не поверил своим глазам. Себестоимость одной штуки: 0.43 юаня. Вы не ослышались. Сорок три фэня за штуку. Это в двадцать раз меньше, чем те семь-восемь юаней, о которых трубили в интернете. В двадцать раз! Почему все поверили в ту завышенную цифру? Потому что прокладки на рынке сейчас стоят от пяти-шести мао до одного с лишним юаня за штуку. По логике, их себестоимость должна быть в районе трёх-четырёх мао. А прокладки Дами, сделанные из лучших материалов, никак не могли стоить три-четыре мао. На самом деле, все ошиблись, включая самого Су Бая. Дело было не в том, что все переоценили себестоимость прокладок Дами. А в том, что все недооценили жестокость капиталистов. Как гласит старая поговорка, ради стопроцентной прибыли они готовы попрать любой закон. Ради выгоды, ради прибыли... Добавить в прокладки немного некачественного хлопка, выдранного из переработанной одежды, — что в этом такого? Добавить туда же немного распушённой целлюлозы из макулатуры — что в этом такого? Стерилизация? Прокладки и так отбелены, белые и чистые, зачем их ещё стерилизовать? Сплошные фокусы и уловки. Покупайте, пользуйтесь. Гарантированно, после такого использования вы и пикнуть не сможете. Именно поэтому, увидев себестоимость прокладок Дами, и Сунь Цзин, и Су Бай надолго замолчали. Видя, что Су Бай молчит, Сунь Цзин напомнила ему: — Господин Су, нам нужно определить цену на прокладки Дами. Вам нужно принять решение. — Затем нужно будет уведомить соответствующие органы... Как вы считаете?.. Именно так. Себестоимость прокладок Дами была известна — сорок три фэня, невероятно низкая цифра. Так какой же должна быть розничная цена? По логике, учитывая, что прокладки Дами по качеству и репутации превосходят всё, что есть на рынке, даже если Су Бай установит цену в пять-шесть юаней за штуку, то есть пятьдесят-шестьдесят юаней за пачку из десяти штук, они всё равно будут продаваться нарасхват. Ведь на огромном рынке Страны Дракона никогда не было недостатка в состоятельных людях. Этот вопрос Су Бай переадресовал эксперту — Сунь Цзин. — А вы как думаете, какая цена будет подходящей? Сунь Цзин на мгновение задумалась, а затем высказала своё мнение: — Я бы предложила два юаня за штуку. Эту цену она тщательно обдумала. Она не была слишком высокой, и обычные люди, немного поднатужившись, могли бы себе её позволить. Но и не слишком низкой, чтобы Дами Технолоджи могла получать ощутимую прибыль. В конце концов, Дами Технолоджи — это компания, а не благотворительная организация. Услышав ответ Сунь Цзин, Су Бай улыбнулся. — Госпожа Сунь, вы знаете, какова норма прибыли у наших смартфонов Дами? Такой конфиденциальной информации Сунь Цзин, конечно, знать не могла и лишь покачала головой. Су Бай поднял один палец. — Двенадцать процентов! Это значит, что с каждого проданного телефона, после уплаты налогов, я получаю чистой прибыли двести юаней. — В прошлом году я продал двести миллионов телефонов. Посчитайте, сколько я заработал. Цифра была простой — сорок миллиардов. Су Бай продолжил: — А теперь я задам вам ещё один вопрос. В этих сорока миллиардах что важнее: те двести юаней или те двести миллионов? Эти слова словно пробудили её ото сна. Принцип «малая прибыль, быстрый оборот» знали все. Норма прибыли или доля рынка? Выбор Су Бая всегда был неизменен — он всегда выбирал рынок. Как и гласит девиз Дами Технолоджи: «Производить телефоны, которые может позволить себе каждый». То же самое относилось и к гигиеническим прокладкам. «Производить прокладки, которые может позволить себе каждая». Компания, не имеющая поддержки народа, подобна замку в облаках: все видят, как он строится, как в нём пируют гости, но видят и то, как он рушится, оставляя после себя лишь пустоту. А компанию, которую поддерживает народ, даже если она окажется на грани банкротства, люди спасут — кто по копейке, кто по рублю, соберут деньги и выведут её на биржу. Что это? Это называется народная поддержка. Су Бай вернулся за свой стол, сел в кресло, снова придвинул клавиатуру и, продолжая работать, не поднимая головы, бросил: — Такая же норма прибыли, как у смартфонов Дами. А цену рассчитайте сами.