Первый крупный заказ компании "Факел" был заключён вот так, довольно неожиданно.
До этого Чан Хаонань даже уведомил Ян Хуэймэй о необходимости подготовки к длительным переговорам.
Но никаких переговоров и не было.
Ранее TORCHMultiphysics находилась на стадии пробной эксплуатации, поэтому, естественно, вопрос оплаты не стоял, да и в будущем оплата предполагалась по принципу "ручеёк".
А соглашение, достигнутое с тремя подшипниковыми концернами, в связи с необходимостью совместной доработки алгоритмической модели, было оформлено контрактом с поэтапной оплатой.
Таким образом, эти два раза по 7,5 миллионов стали первым крупным доходом компании "Факел" с момента её основания.
Закончив встречу с Фан Манчаном и Гуо Чжаньвэнем, Чан Хаонань вернулся в кабинет и позвонил Ян Хуэймэй.
Последняя, как ответственная за маркетинг в компании "Факел", естественно, была очень заинтересована в этом крупном заказе на сумму, возможно, более десяти миллионов, поэтому уже переоделась в деловой костюм и ждала в офисе целый день, а когда взяла трубку, то вся прямо засияла:
"Чан Цзун, нужно, чтобы я поехала и обсудила с ними цену?"
"Э-э... нет, не так, я уже всё обсудил, ты подготовь официальный контракт, и завтра мы его подпишем".
Чан Хаонань всё ещё ощущал некоторую нереальность происходящего, хотя эти 15 миллионов и не поступали на его личный счёт, но это была самая большая сумма, прошедшая непосредственно через его руки.
"Обсудил... обсудили?"
Согласно ранее согласованному плану, сегодня должен был состояться лишь предварительный контакт, а затем уже предстояли официальные переговоры, где стороны развернулись бы во всю ширь.
Но, очевидно, развитие событий пошло по совершенно иному пути, что на мгновение повергло Ян Хуэймэй в замешательство.
А в сочетании с тоном Чан Хаонаня, как будто из него все соки выжали, у неё возникло нехорошее предчувствие:
"Чан Цзун, вы же не согласились на какие-нибудь кабальные условия?"
"Нет-нет, на самом деле мы вообще не торговались, они полностью приняли наши условия, теперь осталось только подписать контракт".
Неизвестно, было ли это заблуждением Чан Хаонаня, но ему показалось, что тон собеседницы был похож на тон матери, беспокоящейся о том, не обижают ли её сына на стороне...
"Полностью..."
Ян Хуэймэй внезапно усомнилась в смысле своего существования в этой компании:
"Чан Цзун, не могли бы вы рассказать, как прошли переговоры..."
"Я..."
Чан Хаонань вкратце подвёл итог сегодняшних переговоров.
"Э-э..."
Ян Хуэймэй на другом конце провода обречённо схватилась за голову.
"Чан Цзун, такой способ общения мы обычно называем вымогательством..."
"..."
Чан Хаонаня прошиб холодный пот.
Раньше он об этом не задумывался, но теперь, когда Ян Хуэймэй так сказала, и правда, похоже на то.
"Но не беда, главное, чтобы с продукцией нашей компании всё было в порядке... С контрактом я разберусь, не волнуйтесь..."
Ян Хуэймэй поспешила взять на себя дальнейшую работу.
...
Несколько дней спустя, цех разработки технологий Xingcheng Special Steel.
Молодой инженер-технолог У Хао, держа в руках только что оптимизированную им технологическую схему, поместил образец производимой компанией стали M50NiL в печь для многокомпонентной диффузии и начал несколько машинально проверять параметры всего процесса.
Это был уже который по счету раз за год, когда он проводил подобный эксперимент.
Получал от руководителя разработки параметры технологического процесса, затем проводил эксперимент, тестирование и отправлял результаты обратно.
С тех пор как в прошлом году, окончив университет, У Хао пришел на это предприятие, он почти все время занимался такой скучной, однообразной и повторяющейся работой. Если бы не довольно приличная зарплата, он бы и полдня не выдержал такой жизни.
"Вариант первый: совместная диффузия 6 часов, диффузия 3 часа, соотношение азота, водорода и этилового спирта 0,20:0,20:0,15... сфероидизирующий отжиг при температуре 680°C, первая закалка при 850°C, вторая закалка при 1100°C, обработка холодом при -80°C, высокий отпуск при 545°C..."
В соответствии с требованиями вводного инструктажа, он проговорил про себя весь технологический процесс.
"Постойте-ка... азот?"
У Хао, уже начавший настраивать режим работы печи для многокомпонентной диффузии, внезапно остановился и снова посмотрел на данные перед собой.
Тут он обнаружил, что сегодняшние параметры процесса совершенно не похожи на предыдущие.
Он пролистал дальше, к другим вариантам технологического процесса, и обнаружил, что все они значительно отличаются от прежних.
По идее, тестирование технологического процесса должно быть постепенным, и даже если менять подход, то за один день не должно быть таких больших изменений.
К тому же, технологический процесс не так-то просто изменить, каждое изменение проекта требует остановки эксперимента на несколько дней.
"Странно... Неужели перепутали?"
Он перевернул на первую страницу отчета о технологическом процессе, убедился, что дата сегодняшняя, и подпись главного технолога Фан Манчана на месте:
"Неужели Фан ошибся?"
Поколебавшись немного, У Хао все же решил позвонить Фан Манчану:
"Алло, господин Фан, я смотрю, что сегодня у нас процесс обработки совершенно не такой, как раньше, хотел у вас уточнить, боюсь, что я взял у вас не то..."
Фан Манчан в это время вместе с коллегами просматривал данные, только что представленные другой группой экспериментаторов, и ответил несколько раздраженно:
"Все верно, делай, как там написано".
Сказав это, он повесил трубку.
На самом деле, У Хао был одним из наименее ценимых им инженеров. Проработав больше года, он не добился заметного прогресса, и по многим вопросам ему приходилось обращаться к нему. К счастью, у него была хорошая база, поэтому после испытательного срока его все же оставили на постоянной основе, но обычно поручали самую незначительную работу.
Этот метод технологического проектирования, привезённый от Чан Хаонаня, хоть Фан Манчан и не возлагал на него особых надежд, но всё же обошёлся в огромную сумму - 7,5 миллионов, и даже ради денег нельзя было просто отложить его в сторону.
Поэтому он потратил несколько дней, чтобы найти несколько типичных технологических решений в соответствии с этим методом, а затем небрежно бросил их У Хао.
Даже если ничего не получится, то можно считать, что собрали данные.
"Это ты вчера разработал технологический процесс по какому-то новому методу?"
Сидящий напротив Фан Манчана коллега, держа в руках увеличительное стекло, внимательно изучал таблицу с плотными рядами данных, и спросил, не поднимая головы.
"Да, У Хао спрашивал меня, не ошибся ли он, действительно, это не похоже на то, что он делал раньше."
Фан Манчан покачал головой, он чувствовал, что из-за решения, принятого несколько дней назад, его имя, скорее всего, будет высечено в истории развития "Синчэн Спецсталь".
Вот только в качестве отрицательного примера.
"И ты туда же, действительно поверил в эту штуку, и даже несколько дней сверхурочно анализировал..."
С этими словами коллега напротив обвёл красным карандашом несколько цифр из кучи данных, затем отложил увеличительное стекло и потёр уставшие уголки глаз:
"Всё равно не годится, среднее значение удельного износа уже превысило 5,5 мг/Н·м, и это ещё в условиях смазки, а о данных в условиях отсутствия смазки я даже думать боюсь..."
"Ничего не поделаешь, отправь эту партию образцов на рентгеноспектральный анализ, посмотрим на износ и морфологию стружки,"
Фан Манчан уже привык к таким результатам.
На самом деле, после того, как "Синчэн Спецсталь" удалось создать качественную сталь M50, они начали исследовать варианты термической обработки M50NiL, но за несколько лет, нельзя сказать, что прогресс был обнадёживающим, по крайней мере, можно сказать, что топтались на месте.
Комплексные характеристики 70% образцов были даже хуже, чем у старого материала M50, а у оставшихся 30% улучшения были незначительными. Иногда появлялись образцы с выдающимися характеристиками, но у них были те или иные критические недостатки.
В общем, всё в отходы.
Однако он знал, что металлургические процессы развиваются именно благодаря такому огромному количеству проб и ошибок, поэтому мог выносить одиночество.
"Давай анализировать следующую группу."
Сказав это, он взял новый бланк.
Сидящий напротив коллега вздохнул и снова взял увеличительное стекло.
…
Скучная работа продолжалась до поздней ночи, даже два обеда были доставлены сотрудниками отдела логистики.
Фан Манчан проверил последние экспериментальные данные, встал со стула, потянулся и приготовился идти домой.
После долгого сидения резкий подъём вызвал у него потемнение в глазах, он опёрся на стол и немного подождал, пока не пришёл в себя.
А когда он снова выпрямился, то обнаружил, что в дверях стоит запыхавшийся человек.
"У Хао?"
Фан Манчан узнал его:
"Что ты делаешь здесь так поздно? Данные можно сдать завтра утром, пора домой."
"Нет, директор Фан, вы просто потрясающий..."
У Хао, задыхаясь, положил на стол данные формата А2:
"Результаты испытаний этих кусков стали сегодня просто божественные..."
"А?"
Фан Манчан уже собирался снять рабочую одежду и переодеться в повседневную, но, расстегнув пуговицы наполовину, остановился:
"Какие результаты?"
"Тот технологический процесс, что вы мне утром дали, всего 5 образцов, и даже самый худший результат испытаний намного лучше, чем все те, что я делал раньше..."
"Спасибо директору Фану, что выделили мне такой многообещающий вариант, я раньше думал, что вы ко мне предвзяты, но на самом деле..."
Фан Манчан уже не слышал, что говорил дальше У Хао.
Он поспешно открыл результаты испытаний на столе.
Конечно, невозможно было просмотреть все эти плотные данные за короткое время, поэтому он сразу перешёл к разделу износостойкости, который его беспокоил.
"0,114 мг/Н·м, 0,121 мг/Н·м, 0,094 мг/Н·м..."
"Какой метод испытаний ты использовал?"
Коллега, стоявший рядом и смотревший на эти данные, первым делом подумал, что произошла ошибка.
У Хао, только что выразивший свою благодарность, на мгновение опешил, но тут же ответил:
"Как и требовалось, на испытательном стенде RCF3 с кривизной ведущего колеса R7 мм, диаметром φ200 мм, при контактном напряжении 5,7 ГПа, скорости вращения 30000 об/мин, с использованием авиационного смазочного масла 4050 при достаточной подаче, в условиях комнатной температуры, были проведены испытания образцов на контакт качения. Образцы обоих материалов имели размеры φ20×50 мм..."
"Директор Фан, хотя испытания на долговечность ещё не проводились, и металлографическая структура не изучалась, но судя по данным о поверхностных свойствах, таких как износостойкость, коррозионная стойкость, степень поверхностного упрочнения и технологичность, этот материал - просто новое поколение металлических материалов. Когда я учился, я проверял сталь M50NiL, импортированную из Японии от компании Daido Steel, и многие её характеристики уступают этому..."
А Фан Манчан, который долго молчал, думал только об одном:
"Чёрт возьми, эта штука действительно работает?"
Обновлено: 07.04.2026