Чан Хаонань откашлялся.
«Примерно в следующем месяце будет официально выпущена первая пробная версия программы. Тогда вы сможете получить доступ к тестовой версии, подав заявку через официальные каналы».
«На этапе открытого тестирования программа будет полностью бесплатной, но после выпуска официальной версии будет взиматься ежегодная плата за лицензию в зависимости от уровня пользователя и версии».
Такая стратегия, как доказали в будущем бесчисленные интернет-компании, весьма эффективна.
Сначала с помощью низкой цены или бесплатного доступа формируется привычка пользователей, а после завоевания достаточной доли рынка начинается монетизация.
Хотя Чан Хаонань разрабатывал программу не для того, чтобы быстро заработать, принцип оставался тем же.
«А что насчет официальных каналов…?» — люди в то время были знакомы с довольно простыми схемами, и Рэй Сяотин легко заинтересовалась.
Она даже не обратила внимания на слова о «стоимости лицензии».
В конце концов, платить все равно будет не она.
«Когда вы будете возвращаться, я дам вам активационный код. Когда выйдет пробная версия, мы вышлем вам по почте коробку с дисками. Вам нужно будет только ввести активационный код, чтобы начать работу».
«Что касается последующего лицензирования, то каждому учреждению нужно будет внести плату, после чего все сотрудники этого учреждения смогут пользоваться программой, аналогично тому, как это сейчас работает с AutoCAD».
Коммерческое программное обеспечение предназначено в основном не для индивидуальных пользователей, и его лицензирование регулирует не само получение программы, а коммерческое использование, поэтому проблема пиратства практически не стоит.
Другими словами, если, например, Кинлинский политехнический университет приобретет у Чан Хаонаня лицензию, то он сможет легально использовать это программное обеспечение в своих исследовательских и коммерческих целях.
А установлена ли на каждом компьютере лицензионная или пиратская копия программы…
Неважно.
Кроме того, сейчас 1997 год, и Microsoft еще два года будет закрывать глаза на распространение пиратских копий Windows и Office по всему миру, чтобы завоевать рынок. Ситуация с авторским правом на программное обеспечение в Китае сейчас гораздо лучше, чем она будет в начале 21 века.
«Кроме того, я знаю, что в Кинлине много университетов и исследовательских институтов. Если вы порекомендуете нашу программу другим организациям, то в будущем сможете получить скидку на лицензию».
На самом деле, поскольку Чан Хаонань пока руководил проектной группой, которая все еще считалась научно-исследовательской организацией, конкретные принципы продаж еще не были определены.
Однако это не мешало ему продолжать ориентироваться на знакомые ему модели продвижения интернет-продуктов.
Рэй Сяотин, глядя на искреннее лицо Чан Хаонаня, чувствовала, что что-то здесь не так.
Но, поразмыслив, она решила, что в любом случае ничего не теряет:
«Хорошо, я попробую».
Вскоре, под руководством Чан Хаонаня, в компьютер была импортирована новая модель.
«Кажется, она совсем не похожа на Вещь-1…» — заметил Чан Хаонань, глядя на шесть прямоугольных направляющих на шасси 8x8.
Даже неспециалист мог заметить огромную разницу между ними.
«И почему это больше похоже на ракету…?»
«Что поделать, технологии развиваются», — ответила Рэй Сяотин, внося последние коррективы в модель. — «Предыдущее шасси было выбрано еще в 92-м году. Его грузоподъемность, проходимость и устойчивость оставляли желать лучшего. Так как сейчас компания «Ваньшань» сотрудничает с Минским автомобильным заводом и планирует в следующем году начать производство локализованного шасси для транспортно-пусковых установок, мы пока использовали параметры МАЗ-543 для моделирования. Позже внесем необходимые коррективы».
Хотя теория упругих опор больше не требовала абсолютной жесткости корпуса во время стрельбы, амплитуда и период колебаний не должны были быть слишком большими, чтобы обеспечить необходимую плотность огня и срок службы корпуса.
«Что касается направляющих… на самом деле это уже пусковые контейнеры. Два контейнера образуют группу, на каждой машине установлено три группы. После стрельбы не нужно тратить время на перезарядку, достаточно установить новые, заранее подготовленные контейнеры, чтобы продолжить стрельбу. По нашим расчетам, это может сократить интервал между двумя залпами с примерно 30 минут до менее чем 10, но для этого необходимо приобрести специально разработанный нами кран для перезарядки».
Чан Хаонань вдруг почувствовал, что встретил достойного противника.
«В вопросах комплексных продаж тебе нет равных…» — подумал он.
Затем он добавил:
«Конечно, если у клиента ограниченный бюджет, он может выбрать старое шасси «Тема» XC2200 и направляющие, как у Вещи-1».
Шасси 8x8 для транспортно-пусковой установки — вещь довольно дорогая.
Для большинства систем, использующих такое шасси, его стоимость обычно составляет половину или даже больше от общей цены.
И, за исключением Даниила, Китая и некоторых других стран, не всем пользователям нужна высокая проходимость для систем дальнего огневого поражения.
Пока они разговаривали, Рэй Сяотин быстро завершила настройку и проверку модели.
«Э-э, что мне делать дальше? Скопировать модель или перерисовать ее?» — с этими словами он посмотрел на аспиранта, который пришел вместе с ним.
Конечно, он взял его с собой не только для того, чтобы носить сумки.
Аспирант почувствовал, как холодок пробежал по его спине.
Рисовать такой сложный чертеж прямо здесь…
«Не нужно. Вам просто нужно добавить в начале строку с вызовом файла программы. Мы предусмотрели интерфейсы для всех распространенных программ моделирования, включая SolidWorks. Данные можно импортировать напрямую», — Чан Хаонань еще не знал, что в глазах аспиранта он уже почти спаситель.
«Так удобно?» — Рэй Сяотин быстро ввела нужную строку.
На экране появилось сообщение об успешном импорте данных.
Через несколько секунд появилось новое диалоговое окно с моделью новой реактивной системы залпового огня.
«…»
В то время, когда даже аппаратная совместимость была плохой, мало кто задумывался о совместимости программного обеспечения. Технически никаких препятствий не было, но чтобы захватить рынок, некоторые разработчики программного обеспечения намеренно делали свои форматы файлов отличными от конкурентов.
Для инженеров это был настоящий ад.
Даже если базовая параметрическая логика была полностью идентична, перенос чертежа из одной программы в другую требовал сложного преобразования. Даже опытному человеку на это могло потребоваться несколько часов.
А если не повезет, приходилось перерисовывать все заново.
Сейчас же он справился с этим меньше чем за 5 минут.
«Следующий шаг — построение сетки…»
По мере продвижения работы действия Рэй Сяотин становились все более уверенными.
«Э-э… почему здесь так много вариантов?» — в появившемся на экране окне командной строки было пять пунктов.
Главное, что он не понимал ни одного из них.
«О, это пять различных алгоритмов построения сетки, которые мы предусмотрели», — объяснил Чан Хаонань. — «Ваша модель немного великовата, и при попытке создать сетку сразу может не хватить памяти. Разделите направляющие, ходовую часть и шасси на три части и создайте сетку для каждой отдельно, выбрав второй алгоритм».
«Можно просто разделить на три части?» — руки Рэй Сяотин, лежавшие на клавиатуре, дрогнули, оставив на экране несколько случайных символов.
Ведь раньше, при проведении конечно-элементного анализа, ему приходилось создавать сетку отдельно для гидравлических опор, балок, подрамника и других мелких деталей.
«Если вам неудобно, то… можно объединить ходовую часть и направляющие», — сказал Чан Хаонань неуверенным тоном.
«Нет, я не это имел в виду…» — Рэй Сяотин был совершенно ошеломлен.
К хорошему быстро привыкаешь.
Даже несмотря на то, что у этой программы не было нормального графического интерфейса, и все управление осуществлялось через командную строку, мысль о том, что после возвращения ему придется снова мучиться с ABAQUS, повергала его в уныние.
Поэтому он твердо решил, что, вернувшись в университет, сделает все возможное, чтобы ректор приобрел лицензию на эту программу.
Какие деньги…
Фу!
Обновлено: 07.04.2026