Вскоре Лу Вэйбин зашел в кабинет Чэнь Чэня. Сейчас, когда дела компании пошли в гору, Лу Вэйбин в основном сосредоточился на кадровой политике и внутреннем управлении, постепенно отходя от непосредственной разработки продуктов. Это было как осознанным решением самого Чэнь Чэня, так и желанием самого Лу Вэйбина.
— Господин Чэнь, кого будем переманивать?
— Ян То и Ли Ицзе.
— Ян То раньше работал в китайском подразделении «Саньсана». Ходят слухи, что он увольняется, и, скорее всего, «Хуавэй» уже начала за ним охоту. Есть еще Ли Ицзе — я не знаю точно, где он сейчас трудится, нужно навести справки. Нам критически необходимы новые продукт-менеджеры.
Эти два имени были хорошо знакомы Чэнь Чэню по прошлой жизни. Ян То после перехода в «Хуавэй» полностью изменил их маркетинговый стиль. Раньше реклама «Хуавэй» напоминала неуклюжего медведя: как только заканчивался цикл продаж одного устройства, о нём все забывали, и для следующего продукта приходилось начинать всё с нуля. Ян То же сделал ставку на преемственность бренда.
Именно из-под его пера вышли такие концепции, как «Изящество», «Благородный как орхидея» и знаменитая «Жизнь джентльмена». Конечно, были у него и провалы. Когда его переманила «Мэй-цзу», он создал модель Pro 7 с авангардным «смарт-окном» на задней панели. Но проект столкнулся с откровенно слабым процессором MediaTek и закончился фиаско. Пользователи в сети тогда ехидно прозвали это инновационное окно «геморроем» (из-за созвучия).
Тем не менее, отрицать талант этого человека было нельзя. Что же касается Вэй Сыци (чьим прообразом, видимо, был Ли Ицзе или которую Чэнь Чэнь держал в уме), то в будущем именно она станет лицом и главным продукт-менеджером серий CC, Civi и основных флагманов в «Дами».
— Хорошо, я постараюсь всё разузнать в кратчайшие сроки. Есть еще кто-то, за кем стоит присмотреть?
— У нас пока скудная линейка продуктов. Так что ищи всех, у кого есть опыт в разработке. И посмотри внутри компании — если есть достойные кандидаты, пусть переходят ко мне.
— Договорились, подготовлю список.
Лу Вэйбин уже собрался уходить, но внезапно понизил голос и заговорщицки спросил:
— Чэнь-сяо, как тебе помощница, которую я нашел? Долго выбирал.
— Доволен, очень доволен. Она действительно снимает с меня кучу мелких забот.
— Ха-ха, ну и славно. Пойду тогда, как будут новости — пришлю Сяо Шэнь с докладом.
На самом деле Чэнь Чэнь больше всего хотел бы переманить самого Лэй Цзюня, но... это было из разряда фантастики.
Любопытно, что в это же самое время Лэй Цзюнь думал о том же: «Эх, если бы этот Чэнь Чэнь работал в моей „Дами“...»
До выхода серии «Хунми» оставались считанные дни, и вопрос ценообразования заставлял Лэй Цзюня буквально терять волосы от стресса. По его первоначальному плану «Хунми 1» должен был «умыть рынок кровью» своей ценой в 799 юаней. Но вот незадача — Чэнь Чэнь со своим «Сиянием 2» уже занял эту высоту.
«Почему этот пацан всегда на шаг впереди?»
Если выставить цену 799, как у «Сияния 2», то никакого конкурентного преимущества не будет. Процессоры одинаковые, камеры похожи, материалы корпуса — тоже. Если бы Лэй Цзюнь не знал, что дизайн «Хунми» был утвержден задолго до презентации конкурента, он бы всерьез заподозрил Ван Хуатэна в промышленном шпионаже и копировании «Сияния».
Чэнь Чэнь: «Не угадал. Это я тебя скопировал».
Если выставить 699 юаней, срок окупаемости растянется на полгода, и для выхода «в ноль» потребуются продажи тиражом в десятки миллионов штук. Иначе — чистый убыток.
Лэй Цзюнь приготовил 300 миллионов долларов для этой «войны на ножах». Но стоило ему обнажить клинок, как он обнаружил, что дуло «Сияния 2» уже нацелено ему в лоб.
Высокая цена убьет продажи, низкая — принесет убытки. Сейчас себестоимость одного «Хунми 1» составляла около 750 юаней. Выставить 749?
— Давайте обсудим. Какую цену нам назначить за «Хунми 1»? — Лэй Цзюнь открыл совещание правления.
— Лэй-цзун, я считаю, что 749 юаней — идеальный вариант. И убыток невелик, и цена ниже, чем у «Красной Звезды», — первым высказался Лин Бинь.
Лэй Цзюнь покачал головой и медленно произнес:
— Мы сами работаем по модели «фьючерсов». Закон Мура никто не отменял. По моим прикидкам, продажи «Сияния 2» уже перевалили за 5 миллионов, а значит, они уже окупили разработку и начали снижать издержки. Если мы выставим 749, а они в ответ просто скинут сотку — чем мы ответим?
Менеджеры помрачнели. Верно. Нельзя смотреть только на текущую цену в 799. «Красная Звезда» может позволить себе демпинг в любой момент.
— Мое предложение: бьем сразу ценой 699 юаней. Посмотрим, хватит ли у Чэнь Чэня духу пойти еще ниже!
Слова Лэй Цзюня прозвучали как гром среди ясного неба. В кабинете повисла тишина.
— 699? Лэй-цзун, я сегодня всё утро считал... При такой цене нам нужно продать от 4 до 7 миллионов штук только для того, чтобы покрыть расходы на запуск. И только после семи миллионов мы начнем выходить «в плюс». Бюджетники — это не средний класс, тут компоненты не дешевеют так быстро. Всё решает только колоссальный объем. Я против 699.
— Я тоже против.
— А я считаю, что Лэй-цзун прав.
Среди голосов протеста уверенное «да» от Ван Хуатэна заставило всех обернуться к нему.
— 749 юаней позволят нам сохранить лицо и деньги, но когда мы задумывали этот продукт, мы не собирались на нем зарабатывать, — твердо произнес Ван Хуатэн. — Это стратегическое оружие. Цена 749 не ошеломляет. Она не заставит покупателя бросить всё и бежать к нам.
— Именно поэтому «Красная Звезда» не поставила 899 за «Сияние 2», хотя и по такой цене они бы захватили рынок. Чэнь Чэнь сразу ударил цифрой 799, и этот психологический порог работает до сих пор. Раз уж мы готовы терять деньги, почему бы не ударить еще сильнее?
Слова Ван Хуатэна заставили присутствующих задуматься. В итоге Лэй Цзюнь принял волевое решение:
— 699! Да, будем нести убытки. Но у нас есть деньги на счетах и свежие 300 миллионов инвестиций. Мы можем себе это позволить. Решено — 699.
— Готовьтесь, коллеги. Это наш первый настоящий вызов.
Едва они вышли из конференц-зала, как к Лин Биню подбежал взволнованный помощник, едва не столкнувшись с Лэй Цзюнем.
— Лэй-цзун, срочные новости! «Красная Звезда» объявила о снижении цены на «Красную Звезду 2» на 200 юаней. Более того, всем, кто купил смартфон в последний месяц, дарят купон на 80 юаней. А «Сияние 2» официально переходит на цену... 699 юаней!
Лица топ-менеджеров «Дами» мгновенно вытянулись. Они только что в муках утвердили цену 699, а конкурент уже сделал этот ход, даже не дожидаясь их презентации.
Рыночное чутье этого Чэнь Чэня было просто пугающим.
— Может... вернемся в зал? Еще на полчасика? — осторожно предложил Ван Хуатэн, видя, как потемнело лицо босса.
Обновлено: 23.01.2026