Весь путь назад Лэй Цзюнь размышлял о том, что именно Чэнь Чэнь хотел ему сказать. И на что он намекал, предлагая этот так называемый «альянс»?
В конце концов он тряхнул головой, отгоняя лишние мысли, и сосредоточился на «Программе 863». На самом деле, даже без этой программы Лэй Цзюнь планировал выпустить бюджетный смартфон с достойными характеристиками.
Причина была проста: рынок слишком долго страдал от засилья кустарных подделок — «шаньчжая». Конечно, это была лишь красивая формулировка для публики. Слова о том, что нужно уничтожить пространство для выживания подделок и подстегнуть развитие всей производственной цепочки, звучали эффектно, но были лишь оберткой.
Истинная причина была только одна: текущий уровень доходов и потребления в Китае не позволял массово продавать смартфоны среднего сегмента десятками и сотнями миллионов штук. Обычный человек при покупке умного телефона первым делом смотрел на ценник.
Такова была экономическая реальность страны: Китай только готовился к великому взлету, а значит, еще не взлетел. Только дешевые аппараты в пределах тысячи юаней могли обеспечить колоссальные объемы продаж и, как следствие, захват рынка и пользователей. А когда у тебя в руках многомиллионная база лояльных клиентов — ты можешь диктовать любые условия.
Название для этой бюджетной серии Лэй Цзюнь уже придумал — «Хунми» (Redmi). Что буквально означало «Красный Рис».
"Ну вот, теперь и у нас будет бренд с «красным» подтекстом!"
Вернувшись в офис, Лэй Цзюнь немедленно созвал совещание высшего руководства. Лин Бинь, Хун Фэн и другие топ-менеджеры, глядя на серьезное лицо босса, преисполнились любопытства. С тех пор как «Дами» пошла в рост, Лэй Цзюнь редко выглядел столь сосредоточенным.
— Лэй-цзун, неужели с «Красной Звездой» не удалось договориться? — осторожно спросил доктор Цзоу. Как глава аппаратного отдела, он лучше всех понимал важность нового интерфейса Type-C.
— Напротив, «Красная Звезда» согласилась предоставить нам лицензию на Type-C. Причем бесплатно.
— Бесплатно?
— С каких это пор Чэнь Чэнь стал таким щедрым? — Сооснователи переглянулись в недоумении.
— И совсем без дополнительных условий?
— Почти. Платить не нужно, но Чэнь Чэнь создает «Альянс Type-C». Компании, вступившие в него, получают право на бесплатное использование патентов.
Присутствующие так и ахнули. Амбиции «Красной Звезды» были нешуточными.
"Как говорится, фирмы третьего эшелона делают товары, второго — бренды, а первого — создают стандарты".
Один этот план создания альянса выдавал желание «Красной Звезды» стать законодателем мод в индустрии.
— Вступая в альянс и используя Type-C, мы обязуемся сделать наши зарядные устройства совместимыми с их протоколом. Я считаю, что такая взаимная совместимость выгодна для всех отечественных производителей, поэтому решил, что мы присоединимся первыми.
Топ-менеджеры, поразмыслив, согласились. Возможно, в будущем этот единый интерфейс и протокол зарядки станут тем самым китайским стандартом, который отечественные компании вместе продвинут на мировой рынок.
Выдержав паузу, Лэй Цзюнь продолжил:
— После первой волны продаж «Красной Звезды 2» спрос на наш «Дами 2» не упал, но у меня есть предчувствие, что Чэнь Чэнь затеял нечто масштабное. Поэтому я решил: продажи «Дами 2» будут открываться каждую неделю, а через месяц мы полностью перейдем на продажу из наличия.
— Я опасаюсь, что если мы продолжим играть в «голодный маркетинг», пользователи просто уйдут к «Красной Звезде».
— Лэй-цзун, я признаю, что смартфоны у них неплохие, но ведь и у них сейчас дефицит. Стоит ли нам так торопиться? По моему плану мы должны были выйти на свободные продажи только в декабре, — возразил Ли Ваньцян, отвечавший за маркетинг.
Ли Ваньцян был слишком сосредоточен на рекламных стратегиях и упускал из виду разницу в производственных возможностях. При текущих мощностях «Дами», как и сказал Лэй Цзюнь, понадобится около месяца, чтобы нарастить объемы и удовлетворить спрос.
Но «Красная Звезда» была другой. У нее были десятилетние связи с заводами-сборщиками. Сейчас и BYD, и «Футукан» считали «Красную Звезду» своим ключевым клиентом. Если им понадобится резко увеличить выпуск — заводы сделают это мгновенно. Период наращивания мощностей у них крайне короток: от анонса до заваливания складов товаром может пройти меньше месяца.
Если «Красная Звезда» закончит подготовку и начнет свободные продажи, а «Дами» всё еще будет выдавать товар по чайной ложке, те, кто не смог купить «Рис», без раздумий уйдут за «Звездой». Портрет покупателя у них был идентичен.
Пока в «Дами» переживали за долю рынка и лояльность онлайн-аудитории (точнее, просто за долю рынка, так как офлайн-продаж у них не было — там торговали только перекупщики с бешеной наценкой), в «Красной Звезде» кипела работа над другим направлением.
У компании оставалось чуть более двадцати региональных дистрибьюторов по всей стране — остатки былого величия. В эпоху правления покойного отца Чэнь Чэня у компании не было собственных флагманских салонов, работа велась через посредников и точки операторов связи. За год хаоса, пока дела шли из рук вон плохо, а Чэнь Чэнь после прихода выпускал только бюджетные онлайн-хиты, дистрибьюторы почти отвернулись от бренда — прибыли там для них не было.
Но теперь всё изменилось. «Куньпэн» был премиальным флагманом. Его цена была высокой, а значит, в нее была заложена достойная маржа для розницы. Эти двадцать с лишним дистрибьюторов не были крупными игроками провинциального масштаба, но Чэнь Чэнь был рад и этому.
Он выделил для офлайн-каналов 200 тысяч единиц «Красной Звезды 2» и 100 тысяч «Куньпэнов». В среднем на каждого дистрибьютора выходило по несколько тысяч устройств. Хоть они и не были гигантами, у каждого была сеть мелких субдилеров, способных быстро реализовать товар.
Для такого дорогого аппарата, как «Куньпэн», офлайн-рынок был важен, но он не обещал взрывных продаж — в обычном магазине на полке стояло бы максимум три-четыре штуки. Дистрибьюторов не смущали объемы, их волновала только цена. Они понимали, что на бюджетных моделях много не заработаешь — они нужны скорее для привлечения трафика в магазины.
— Господин Чэнь, по какой цене вы отдадите нам «Красную Звезду 2»? — спросил один из дистрибьюторов, не в силах больше сдерживать любопытство.
Чэнь Чэнь не стал ходить вокруг да около и назвал закупочную стоимость:
— 1840 юаней.
Услышав цифру, дистрибьюторы нахмурились. «Красная Звезда» строго запрещала завышать розничную цену, а это значило, что прибыль с одного аппарата составляла меньше 200 юаней. Для розницы это было крайне мало.
— А что с «Куньпэном»? При цене в три с половиной тысячи он ведь не может иметь такую же высокую себестоимость? — Дистрибьюторы впились взглядами в Чэнь Чэня, надеясь, что флагман компенсирует им отсутствие прибыли на младшей модели.
Для телефона ценой в 2000 юаней прибыль менее 10% была для офлайна на грани выживания.
Обновлено: 23.01.2026