План Ся Тяня был прост и напоминал модель работы с поставщиками в супермаркетах: магазин предоставляет прилавок, а производитель выставляет свой товар. Когда товар продан и деньги получены, стороны делят прибыль.
Такое сотрудничество выгодно обоим. Супермаркету не нужно замораживать огромные суммы, закупая товар, что делает оборот капитала более свободным. Для производителя же это тоже сплошные плюсы: не нужно тратить время и средства на создание каналов сбыта или вкладываться в рекламу — магазин сделает это профессиональнее.
Ся Тянь просто разложил все преимущества этой схемы по полочкам перед Лю Сичжи, и тот не на шутку загорелся идеей, почуяв верную наживу.
В небольшом помещении площадью около сорока квадратных метров ровными рядами выстроились более двадцати игровых автоматов и «одноруких бандитов». Ло Мэн, почесывая затылок, всё еще пребывал в недоумении.
— Ся Тянь, если это так прибыльно, почему мы сами не откроемся? Зачем нам партнер?
— Ну ты и простофиля! Один такой автомат стоит несколько сотен юаней. Откуда у нас сейчас такие деньги, чтобы закупить целую партию?
— К тому же, даже если ты их купишь, на тебя тут же настучат: либо бдительные родители, либо конкуренты. Не пройдет и пары дней, как нагрянет полиция. Конфискуют технику — и поминай как звали свои вложения. Будешь потом сидеть и локти кусать.
Ся Тянь помнил немало подобных историй из прошлой жизни и не собирался совершать ту же ошибку. К тому же игровой бизнес — дело специфическое, всегда балансирующее на грани закона. Доходы здесь приходят быстро, почти «деньги из воздуха»: купил аппараты, за месяц отбил их стоимость, а дальше — чистая прибыль.
Но не каждому дано этим заниматься. Налоговая и полиция могут заходить на «проверку» хоть каждые три дня, и одни только штрафы выпьют из тебя все соки. У Лю Сичжи же были связи — один звонок «наверх», и любые мелкие неурядицы улаживались. А если нагрянет серьезная проверка и аппараты всё же заберут, голова будет болеть у Лю Сичжи, а не у Ся Тяня!
Выслушав объяснения друга, Ло Мэн прозрел и не удержался от лести:
— Ся Тянь, когда ты успел стать таким ушлым? Это же гениально — делать бизнес на пустом месте, ничем не рискуя!
— Это еще не всё.
Ся Тянь расставил пластиковые табуреты перед автоматами и, отряхнув ладони, с удовлетворением оглядел результат своих трудов.
— Так, дух игрового зала уже чувствуется. Теперь пора зазывать гостей.
Он велел Ло Мэну сторожить точку, а сам вышел на улицу. Близился полдень. Тетушка Ван уже развернула свой лоток с обедами, ожидая первых покупателей. Ся Тянь подошел к ней.
— Тетушка, доброго дня! Работа кипит?
За то время, что он ежедневно закупал у неё еду, они стали почти как родные. Тетушка Ван расплылась в улыбке, увидев его, словно перед ней стоял мешок с золотом.
— О, Ся Тянь пришел! На сколько сегодня брать будешь? Сейчас всё организую.
Ся Тянь улыбнулся и указал на её лоток:
— Тетушка, сегодня я выкупаю всё, что у вас есть. Но с одним условием: переставьте свой лоток вон туда, к входу в тот зал.
Он указал на двери своего заведения. Помещение находилось в стороне от оживленного перекрестка, и место казалось не самым удачным. Тетушка Ван нахмурилась в сомнении:
— Ся Тянь, а там хоть кто-то ходит? Вдруг никто не купит?
— Об этом не беспокойтесь. Даже если никто не подойдет, я заплачу вам за каждую порцию, которую вы приготовили сегодня, по вашей обычной цене.
В те годы, в отличие от будущего через двадцать лет, у людей не было смартфонов, а индустрия развлечений в пригородах была в зачаточном состоянии. В заводских районах забавы были наперечет. Рабочие-мигранты не могли позволить себе дорогие ночные клубы или караоке. В свободное время их выбор был невелик: либо парикмахерские с сомнительными услугами «для расслабления», либо душные видеосалоны с запрещенными кассетами, либо игровые залы.
Особенно это касалось рабочих с завода электроники, построенного на окраине города. До центра далеко, развлечений — ноль. После смены у них оставалось два пути: киснуть в общежитии или резаться в карты в компании коллег. Именно на это и сделал ставку Ся Тянь.
Как только прозвучал сигнал об окончании смены, рабочие повалили с проходной завода и соседних предприятий. Ся Тянь во всю глотку закричал:
— Горячие обеды! Свежие обеды здесь!
Он кричал так громко, как только мог, стараясь привлечь внимание толпы. Зазывать людей в игровой зал в открытую было бы слишком подозрительно и рискованно, а вот продажа обедов — совсем другое дело. Рабочим нужно есть. А если во время еды они увидят под боком игровые автоматы, разве они не зайдут «кинуть пару монеток»?
Сами по себе игровые автоматы с «драками» или «самолетиками» много прибыли не приносят. Мастер игры может на одном жетоне сидеть полчаса, а то и вовсе пройти всю игру до конца. Настоящие деньги делают «фруктовые машины» и «слоты» — азартные игры. В глазах азартного человека они сияют магическим светом, маня обещанием легкой наживы! Но ведь в программу заложен четкий алгоритм, и выиграть у машины невозможно.
Благодаря потоку голодных рабочих игровой зал к середине дня был забит до отказа. Игроки с азартом нажимали на кнопки, делая ставки, а зеваки вокруг, подогретые общим настроем, активно давали «советы».
— Я же говорил тебе: ставь на арбуз! А ты, дурень, на апельсин всё спустил, да еще столько очков...
— Мои жетоны, на что хочу, на то и ставлю! Хочешь играть — иди покупай свои!
— Да пошел ты! Думаешь, у меня денег не хватит?!
Всего за полдня Ся Тянь распродал всю тысячу жетонов, которую взял у Лю Сичжи. Когда в обеденный перерыв поток людей спал, Ся Тянь поспешил позвонить боссу Лю, чтобы тот приехал открыть аппараты и пополнить запас жетонов.
Когда Лю Сичжи открыл первый автомат и увидел гору монет внутри, он замер в изумлении.
— Парень, как ты это провернул? Откуда такой спрос? У тебя есть какой-то секрет?
Он ведь согласился на это просто ради эксперимента, чтобы техника не пылилась на складе. Он и представить не мог, что в руках Ся Тяня эти «дрова» начнут приносить такой доход.
Ся Тянь лишь усмехнулся:
— Какой тут секрет, босс Лю? Делаю то же самое, что и вы — продаю людям жетоны для игры.
Секрета действительно не было, всё дело было в смене целевой аудитории. Игровой зал Лю Сичжи находился в центре города. Хоть он и был просторным, а машин там было в разы больше, основными посетителями были студенты. А много ли денег у студента? Сэкономит пару юаней на еде, купит три жетона и сидит за автоматом полдня.
Ся Тянь же открылся возле промзоны, и контингент здесь был совсем другой. У рабочего класса в те времена выбор развлечений был крайне ограничен, особенно на окраинах. Рабочие с конвейеров после смены буквально изнывали от скуки.
Игровой зал Ся Тяня стал для них настоящим «храмом досуга». Причем он привез от Лю Сичжи почти исключительно «фруктовые машины» и «слоты» — игры с элементом азарта, которые будоражили нервы этих бывалых работяг. Для них такие аппараты были играми для взрослых! А всякие там «Короли бойцов» или «стрелялки» по их мнению — забава для детишек, недостойная внимания серьезного человека.
Лю Сичжи не был дураком. Вернувшись домой и немного поразмыслив, он быстро понял, в чем соль успеха.
— Итого девятьсот сорок жетонов. Округлим в твою пользу — давай две сотни юаней, и в расчете, — Лю Сичжи расплылся в улыбке, забирая деньги. Следом он снял с багажника своего мопеда увесистый холщовый мешок килограммов на десять.
— Слушай, брат, здесь две тысячи жетонов. Когда ты сказал, что тебе не хватает для продажи, я не поверил, но теперь вижу — ты дело говоришь. Итого у тебя теперь три тысячи штук. Если кончатся — сразу звони, мигом привезу еще.
Обновлено: 18.02.2026