В этот раз выпущенный cмартфон среднего класса имеет весьма целенаправленную конфигурацию.
В cмартфоне не используется новинка серии «Яолун», применяемая в cмартфонах высокого класса.
Вместо этого используется чип среднего класса «Хунцзюнь», который был образцом «Changtian Technology» при разработке чипов для cмартфонов.
Этот чип имеет гораздо более низкую тактовую частоту, чем чипы высокого класса, но при этом он имеет очень низкое энергопотребление и меньший размер.
Для «Changtian Technology» чип «Хунцзюнь» является чипом среднего класса, но если сравнивать этот чип с нынешними чипами высокого класса «Qualcomm», то его скорость вычислений даже выше.
Этот чип в сочетании с памятью и хранилищем серии «Углеродный кристалл» даёт ещё более неожиданный эффект.
В настоящее время самыми передовыми чипами в мире, помимо серии «Яолун» от «Changtian Technology» и готовящейся к выпуску серии «Хунцзюнь», являются «Qualcomm» 801, 810, «Samsung» EX54, «Apple» A7, а также «MediaTek» MT6752 или 6732.
«Snapdragon 810» изготовлен по 20-нанометровому техпроцессу и поддерживает cмартфоны с разрешением 50 миллионов пикселей.
Однако, поскольку этот чип только что появился, многие производители cмартфонов лишь заказали его и планируют использовать в cмартфонах, выпущенных в 2015 году.
Наиболее широко используемым по-прежнему является «Snapdragon 801».
«Snapdragon 801» используется во флагманских cмартфонах основных брендов, включая «Samsung» Galaxy S5, «Xiaomi» 4, «HTC» One и другие.
А чип «Хунцзюнь», выпущенный «Changtian Technology», на 25% мощнее, чем «Snapdragon 810», и намного мощнее, чем нынешний основной «Snapdragon 801».
Если общая производительность cмартфона сочетается со «Светодиодная Операционная Система», то его плавность работы будет абсолютно непревзойдённой.
Чэнь Сяо внимательно изучает отчёт о ситуации на отечественном рынке cмартфонов, переданный Вэнь Ци.
О рынке высокого класса и говорить нечего, «Ханьхай Мобильный» твёрдо удерживает инициативу.
На рынке высокого класса лишь около 35% доли разделено между «Apple» и «Samsung», остальное принадлежит «Ханьхай Мобильный».
Поскольку «Changtian Technology» не занималась рынком среднего класса, в настоящее время там царит эпоха соперничества множества героев.
Сейчас неплохие позиции занимают серия среднего класса от «Samsung», «Xiaomi» 4 и «Huawei» P7.
«Meizu» MX4 Pro, из-за того, что он очень похож на cмартфон «iPhone», также добился неплохих результатов: на сегодняшний день общий объём продаж превысил 2 миллиона единиц.
Всё это данные о продажах отдельных серий cмартфонов.
Но в оффлайн-продажах настоящими королями являются не «Xiaomi» или «Хуавэй», а тактика «волчьей стаи» «OPPO» и «Vivo».
Эти производители cмартфонов — типичные сборочные предприятия.
Они закупают чипы «Qualcomm» и «Media», а также память и экраны таких брендов, как «Samsung», имитируют внешний вид «Apple», собирают cмартфоны и, сотрудничая с оффлайн-магазинами и операторами связи, используют сверхмощные методы продаж, а также массированную рекламу в традиционных и современных Media, добиваясь ужасающе высоких продаж.
Прибыль «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод» также намного выше, чем у «Xiaomi» и «Хуавэй».
Большинство пользователей, на которых ориентированы эти два производителя, редко совершают покупки в Интернете и не очень хорошо разбираются в характеристиках cмартфонов.
Пользователи, покупающие cмартфоны «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод», видят, что cмартфон похож на «Apple» или даже красивее, чем «Apple», а затем, поддавшись уговорам продавцов, почти наверняка достают кошелёк и покупают.
И по сравнению с высокой стоимостью «Xiaomi» и общепризнанной деловитостью и высоким качеством «Хуавэй», cмартфоны «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод» обычно имеют низкую комплектацию и высокую цену.
Поэтому cмартфоны «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод» могут иметь гораздо более низкую конфигурацию, чем «Xiaomi» и «Хуавэй», но стоить на несколько сотен или даже тысяч юаней дороже.
Ничего не поделаешь, в эту эпоху мобильный Интернет не так широко распространён, всё ещё слишком много дураков, а мошенников не хватает.
Вэнь Ци спокойно ждёт решения Чэнь Сяо.
Вэнь Ци также предоставила Чэнь Сяо справочную цену продажи cмартфонов среднего класса.
Поскольку «Nokia» и «Волновод» играют в комбинацию.
Один ориентирован на бизнес-группу, другой — на молодёжную группу.
Поэтому в цене продажи и конфигурации cмартфонов также есть небольшие различия.
Различия в конфигурации в основном сосредоточены на экране cмартфона, камере и объёме памяти.
Что касается цены, то бизнес-cмартфон «Nokia» стоит на несколько сотен юаней дороже, а молодёжный cмартфон «Волновод» — дешевле.
Справочная цена, которую дала Вэнь Ци, составляет 2999 юаней за cмартфон «Nokia» и 2699 юаней за cмартфон «Волновод».
Каждый cмартфон в низкой комплектации дешевле на 500 юаней, то есть 2499 юаней и 2199 юаней соответственно.
Эта цена соответствует цене основных cмартфонов «Vivo» и «OPPO», продаваемых в оффлайн-магазинах, и цене «Huawei» P7, а общий уровень цен выше, чем у «Xiaomi» 4.
Цена «Xiaomi» 4 с 16 ГБ составляет 1999 юаней, а с 64 ГБ — 2499 юаней.
Чэнь Сяо отбивает ритм пальцами по столу.
Раз уж решено выпускать cмартфоны среднего класса под суббрендом, то цель Чэнь Сяо, безусловно, не ограничивается лишь занятием определённой доли рынка cмартфонов среднего класса.
Он хочет полностью сокрушить отечественных производителей cмартфонов, чтобы они чётко осознали, кто здесь папа.
Нужно дать потребителям среднего класса возможность испытать «Светодиодная Операционная Система», чтобы они сами оценили, какая операционная система лучше: «Светодиодная Операционная Система» или «Android», которую сейчас все используют.
Чэнь Сяо сказал: «В настоящее время наша производственная цепочка cмартфонов достаточно совершенна, если мы будем производить cмартфоны среднего класса, то наши затраты будут в пределах контролируемого диапазона, а стоимость cмартфона будет намного меньше, чем стоимость производства cмартфона «Xiaomi».
На самом деле, себестоимость многих отечественных производителей cмартфонов примерно одинакова.
Поскольку цены на основные комплектующие, такие как чипы, экраны, память, камеры и т. д., в основном открыты и прозрачны.
Высококачественные комплектующие для cмартфонов, кроме «Changtian Technology», Китаец не может производить, и приходится закупать их у Западный или у технологических компаний Япония и Южная Корея.
Таким образом, себестоимость в основном поддаётся расчёту, единственное, что невозможно рассчитать, — это стоимость корпуса cмартфона, расходы на маркетинг и т. д.
Однако доля этих затрат в общей стоимости cмартфона невелика.
Чэнь Сяо может приблизительно предположить, что себестоимость cмартфона «Xiaomi» составляет около 2000 юаней.
То есть, продавая «Xiaomi» за 2499 и 1999 юаней, они, по сути, предлагают честную цену.
«Xiaomi» борется за пользователей и расширяет рынок, поэтому прибыль рассматривается как более низкая.
Себестоимость «Apple» должна быть немного ниже, чем у «Xiaomi», примерно 200-250 Миллион долларов.
cмартфон «Apple», продаваемый за более чем 5000 юаней, — это настоящая сверхприбыль.
Себестоимость cмартфонов «OPPO» и «Vivo» должна быть на 15-20% ниже, чем у «Xiaomi».
Дело не в том, что у этих двух производителей cмартфонов лучше контроль качества, просто комплектующие, которые они закупают, изначально намного ниже, чем у «Xiaomi» 4.
Но цена продажи cмартфонов этих двух производителей намного выше, чем у «Xiaomi» 4, поэтому их прибыль также очень высока. А после того, как «Changtian Technology» сформировала полную производственную цепочку «Ханьхай Мобильный», даже при производстве cмартфонов среднего класса «Nokia» и «Волноводный телефон», «Ханхай Технолоджи» смогла снизить себестоимость до примерно 600 юаней.
Эта себестоимость составляет почти 1/3 от себестоимости «Xiaomi».
Поэтому Чэнь Сяо не очень согласен с предложенной Вэнь Ци справочной ценой продажи.
Чэнь Сяо сказал Вэнь Ци: «Поскольку пользователи уже выбрали cмартфоны среднего или низкого класса, то самое важное для них — это не характеристики cмартфона, а цена. Поэтому мы должны сделать нашу цену ниже, чем у этих производителей cмартфонов».
«Моё предложение таково: даже если цена будет на один юань ниже, чем у cмартфона «Xiaomi», это уже победа».
«Поэтому мы устанавливаем цену на версию с 16 ГБ в 1899 юаней, а на версию с 64 ГБ — в 2399 юаней».
Эта цена, установленная Чэнь Сяо, — точное попадание в цель.
В настоящее время cмартфон с лучшим соотношением цены и качества на рынке — это «Xiaomi». Что касается cмартфонов высокого класса, то, помимо «Ханьхай Мобильный», другие cмартфоны ориентируются на цену продажи «Apple», повышая или понижая её. В сегменте cмартфонов среднего и низкого класса другие бренды ориентируются на флагманский cмартфон «Xiaomi», повышая или понижая цену.
Услышав эту цену, Вэнь Ци не удержалась и воскликнула: «Если мы выйдем на рынок с такой ценой, то наши cмартфоны будут абсолютно непобедимы».
Чэнь Сяо кивнул: «cмартфоны среднего класса, будь то производительность процессора, объём оперативной памяти, объём хранилища, камера или экран, будут хуже, чем у флагманских cмартфонов «Ханьхай Мобильный».
«Нам также нужно немного урезать операционную систему «Маленький Светлячок», ослабить её интеллект, чтобы создать разрыв с флагманскими cмартфонами «Ханьхай», но чтобы она была немного лучше, чем «Android» и «iOS».
«Цель этого — дать пользователям возможность за меньшие деньги ощутить контроль качества «Ханхай Технолоджи» и удобство «Светодиодная Операционная Система», но чтобы это ощущение было в самый раз, чуть-чуть не дотягивая».
«Если пользователю понравится наша операционная система и он захочет получить лучший опыт, то в следующий раз при смене cмартфона он купит наш флагманский cмартфон «Ханьхай». Даже если у пользователя ограниченные финансовые возможности, после использования нашей «Светодиодная Операционная Система», ему, возможно, не захочется возвращаться к «iOS» или «Android».
Вэнь Ци тут же записала распоряжения Чэнь Сяо: цена продажи низкобюджетной версии (1G+16G) — 1499 юаней, цена продажи высокобюджетной версии (2G+64G) — 1899 юаней.
Чэнь Сяо также сказал Вэнь Ци: «Разве мы не разработали стандарт 4G? У нас очень хорошие отношения сотрудничества как с «Перемещение», так и с «Связь» и «Телекоммуникация».
«Пусть компания «Мо-цзы» свяжется с этими государственными телекоммуникационными компаниями, у «Changtian Technology» есть требование: эти телекоммуникационные компании должны активно продвигать наши cмартфоны «Nokia» или «Волноводный телефон» в каждой своей торговой точке».
«Конечно, «Changtian Technology» также предоставит этим операционным компаниям значительные комиссионные с продаж, мы можем немного снизить плату за патент 4G».
Этот шаг Чэнь Сяо — одновременное продвижение онлайн и офлайн.
Это просто сокрушительный удар по отечественным cмартфонам среднего и низкого класса.
Раньше телекоммуникационные компании активно продвигали cмартфоны «Синяя Фабрика» или «Зелёный Завод», в основном из-за прибыли.
А в этот раз требование продвигать cмартфоны «Nokia» и «Волновод» — это не только прибыль, но и уважение к «Changtian Technology», они обязательно будут продвигать.
Ведь прибыли можно заработать немного меньше, но отношения с «Changtian Technology» ни в коем случае нельзя портить.
Компания «Мо-цзы Тунсянь» «Changtian Technology» уже начала постепенно подавать заявки на «Technology» 5G.
Если только эти отечественные телекоммуникационные компании не захотят использовать «Technology» 5G в будущем или захотят использовать «Technology» 5G по высокой цене, тогда неважно, «Changtian Technology» может инвестировать куда угодно.
После того как Вэнь Ци и Чэнь Сяо согласовали конкретные способы продажи и цены на cмартфоны «Nokia» и «Волновод», она немедленно вернулась в «Ханхай Технолоджи» для подготовки плана.
1 июня 2014 года.
В суматошной индустрии cмартфонов «Changtian Technology» также провела в Шанхай совместную презентацию cмартфонов «Nokia» и «Волноводный телефон».
На этот раз презентацию вела Вэнь Ци, на ней были торжественно представлены cмартфоны «Nokia» и «Волноводный телефон».
Презентация длилась целых три часа, Вэнь Ци своим остроумным языком представила мировому рынку 4 cмартфона среднего класса двух брендов.
Учитывая пример презентации «Ханьхай Мобильный», на этот раз никто в индустрии cмартфонов не осмелился проявить неуважение.
«Xiaomi», «Meizu», «Лиан Сянг», «Синяя Фабрика», «Зелёный Завод» и другие отечественные гиганты cмартфонов отправили ключевых сотрудников своих компаний в Шанхай для участия в презентации.
На протяжении всей презентации все затаили дыхание.
Увидев аппаратную конфигурацию cмартфонов «Nokia» P1 и «Волновод» Y1, у всех ёкнуло сердце.
Хотя в низкобюджетной версии cмартфонов «Nokia» P1 и «Волновод» Y1 используется только 1G «Углеродный кристалл памяти».
Но все крупные игроки онлайн-бизнеса знают, что производительность «Углеродный кристалл памяти» намного выше, чем у традиционной полупроводниковой памяти.
1G «Углеродный кристалл памяти» по производительности может превзойти 4G обычной памяти на cмартфонах Android, а также значительно превосходит 1G памяти «Apple».
А в высокобюджетной версии используется целых 2G памяти, что, по сути, является разгромом для cмартфонов всех мастей.
Находившиеся на презентации люди «Лейбрус» могли лишь надеяться, что стартовая цена cмартфонов «Nokia» и «Волновод» будет выше, чтобы не создавать конкуренцию их собственным cмартфонам.
Надеяться, что цена cмартфона конкурента будет выше, чем у тебя, — такое, пожалуй, возможно только с «Changtian Technology».
Когда Вэнь Ци объявила цену.
В зале воцарилась тишина.
Присутствующие на презентации почувствовали себя совершенно нереально.
1899 юаней и 2399 юаней.
Такая цена продажи на 100 юаней ниже, чем у «Xiaomi» 4, известного своим соотношением цены и качества, но очевидно, что производительность 4 cмартфонов, представленных сегодня, намного выше, чем у «Xiaomi» 4.
А бренды cмартфонов «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод» вообще не имеют шансов.
Последняя фраза Вэнь Ци повергла многих в отчаяние.
«На этот раз наши cмартфоны «Nokia» и «Волноводный телефон» будут продаваться одновременно онлайн и офлайн».
«Вы можете зайти на официальный сайт «Ханхай Технолоджи», чтобы оформить предварительный заказ онлайн, или купить cмартфон у местных дилеров «Связь», «Перемещение» и «Телекоммуникация». Мы достигли соглашения о сотрудничестве со всеми тремя национальными дистрибьюторами связи, и при покупке контрактного cмартфона действуют очень выгодные условия».
«2 июня в 8 часов утра, то есть завтра, 4 cмартфона будут одновременно продаваться онлайн и офлайн, приглашаем всех к покупке».
Выпуск cмартфонов среднего класса «Nokia» и «Волновод» под брендом «Ханьхай Мобильный», несомненно, стал настоящей бомбой для рынка cмартфонов Китай.
Это заставило всех крупных производителей cмартфонов в стране сильно понервничать.
Репортёр «Xinlang Technology», Ли Хюэ, находившаяся на месте событий, тут же написала обзорную статью: «В начале выпуска «Ханьхай Мобильный» я брала интервью у генерального директора Вэнь Ци, которая ясно дала понять, что цель «Changtian Technology», выпустившей «Ханьхай Мобильный» и «Светодиодная Операционная Система» — установить широкие отношения сотрудничества с крупными производителями cмартфонов в Китай, совместно разрабатывать и управлять экосистемой «Светлячок».
«Генеральный директор Вэнь заявила, что «Ханьхай Мобильный» открыта для сотрудничества с крупными производителями cмартфонов, а также компаниями, занимающимися программным и аппаратным обеспечением в Китай, и не будет в краткосрочной перспективе выпускать cмартфоны, чтобы захватить рынок других брендов».
«Но, судя по цене продажи cмартфонов «Nokia» и «Волноводный телефон» на сегодняшней презентации, высшее руководство «Changtian Technology», должно быть, очень разочаровано действиями отечественных производителей cмартфонов. После того, как другие отечественные производители cмартфонов группой приняли участие в конференции по интернет-коммуникациям в «Соединенные Штаты Америки», «Changtian Technology» явно изменила свою политику внутри страны».
Ли Хюэ: «Хорошие времена для отечественных производителей cмартфонов сочтены».
Обновлено: 07.04.2026