Германия.
У «Немецкой Telekom» все было в порядке, у нее было больше источников поставок «Ханьхай Мобильный».
В прошлом у «Немецкой Telekom» были хорошие традиции сотрудничества с Nokia, и на этот раз в области 4G обе стороны вели более глубокие контакты и сотрудничество.
После того, как в Германии в прошлом году началось повсеместное внедрение 4G, «Немецкая Telekom», как ведущая компания страны, имела больше клиентов и получала большую прибыль.
Поэтому на этот раз, когда «Ханьхай Мобильный» продавался в Европе, многие филиалы «Немецкого Телекома» получили немало cмартфонов.
А вот у телекоммуникационной компании «Водафон», инвестированной Великобританией в Германию, возникли проблемы.
«Водафон» был весьма неоптимистичен в отношении «Ханьхай Мобильный» от «Changtian Technology».
Он считал, что даже если «Ханьхай Мобильный» наденет шкуру Nokia, он точно не будет популярен на европейском рынке.
Кроме того, телекоммуникационный бизнес 4G компании «Водафон Телеком» и Cisco, с которыми она сотрудничала, находился в конкурентных отношениях с Nokia, поэтому на этот раз немецкая компания «Водафон Телеком» не получила лицензию на продажу «Ханьхай Мобильный».
Многие дилеры «Водафон» в Германии, видя, что другие телекоммуникационные компании продают «Ханьхай Мобильный», что также стимулирует продажи их собственного бизнеса, очень обеспокоены!
Тот факт, что «Ханьхай Мобильный» от Nokia стал хитом в Европе, также напрямую повлиял на продажи cмартфонов iPhone и Samsung, которые представляет «Водафон».
И когда «Водафон» узнал от других телекоммуникационных компаний об их стратегии продаж «Ханьхай Мобильный» в комплекте, он еще больше занервничал.
Например, некая телекоммуникационная компания («Немецкий Телеком»), хотя в настоящее время не может получить поставки «Ханьхай Мобильный» от Nokia, сообщает потребителям, что они могут бесплатно оформить карту 4G и выбрать соответствующий тарифный план (обычно есть требования к потреблению, и только тарифные планы со средним и выше уровнем потребления в месяц имеют право на покупку «Ханьхай Мобильный»), чтобы иметь право на предварительный заказ «Ханьхай Мобильный», и cмартфон будет предоставлен пользователю, как только он поступит в продажу.
Пользователям не нужно платить за оформление 4G-карты и выбор соответствующего тарифного плана, а оператор связи обещает, что пользователю не нужно активировать карту до тех пор, пока cмартфон не вернется.
Такая политика, конечно, очень дружелюбна к пользователям, что эквивалентно бесплатному бронированию места для покупки «Ханьхай Мобильный».
Что касается операторов связи, то, как только пользователь оформил карту, независимо от того, активировал ли он ее сейчас и пользуется ли ею, он уже стал потенциальным клиентом этого оператора связи.
Менее чем за неделю общее количество новых пользователей, которых «Немецкая Telekom» привлекла с помощью этого метода, превысило 500 000 человек.
Такой прирост был очень пугающим для Германии, население которой невелико.
«Водафон» был очень обеспокоен, увидев, что телекоммуникационная компания «Немецкий Телеком» увеличила число пользователей 4G-связи, используя продажи «Ханьхай Мобильный» как возможность.
Немецкий «Водафон Телеком» поспешил направить отчет в немецкую штаб-квартиру и британскую штаб-квартиру, надеясь, что немецкая штаб-квартира и британская штаб-квартира смогут обсудить контрмеры.
В отчете «Водафон Германия» написал: "С точки зрения потребителя, cмартфоны Samsung и Apple гораздо менее привлекательны для пользователей, чем «Ханьхай Мобильный» от Nokia. Мы надеемся, что штаб-квартира рассмотрит возможность продажи «Ханьхай Мобильный» от Nokia или примет какие-либо другие контрмеры, в противном случае «Водафон» обязательно окажется в невыгодном положении в конкуренции 4G".
В телекоммуникационной отрасли есть одна особенность - лояльность пользователей.
Согласно опросам в европейской телекоммуникационной отрасли, после того, как пользователь использует номер мобильного телефона более 10 месяцев, вероятность того, что он захочет сменить номер мобильного телефона, очень низка.
Переход от эпохи 2G к эпохе 3G был возможностью для многих пользователей сменить номера мобильных телефонов, а переход от эпохи 3G к эпохе 4G также является возможностью для многих пользователей сменить номера мобильных телефонов.
Если вы с самого начала отстаете в конкурентной борьбе, то потом вам будет очень сложно наверстать упущенное.
Европейские производители средств связи увидели прибыль, которую принес им «Ханьхай Мобильный», и в то же время многие продавцы мобильных телефонов, продающие электронные товары в Европе, также обнаружили эту возможность для бизнеса.
Они обнаружили, что продажи «Ханьхай Мобильный» идут очень хорошо, и обнаружили, что китайскую версию «Ханьхай Мобильный» можно использовать и в Европе, просто переключив язык на местный.
Более того, цена «Ханьхай Мобильный», продаваемого в Китае, была намного дешевле, чем в Европе.
И в отличие от эпохи 3G (стандарты 3G в Европе и США немного отличаются от китайских, например, cмартфоны 3G из США после попадания в Китай по ненадлежащим каналам должны использовать наклейку на карту, чтобы совершать звонки), поскольку основные мировые стандарты 4G были разработаны «Changtian Technology», китайская версия «Ханьхай Мобильный» также может использовать европейские стандарты связи 4G.
Эти европейские продавцы мобильных телефонов всеми правдами и неправдами пытались доставить из Китая cмартфоны для продажи.
Говоря красиво, они были грузчиками «Ханьхай Мобильный», а говоря грубо, они были европейскими Huangniu.
После того, как 500 000 cмартфонов, выпущенных «Ханхай Технолоджи» в Европу, были раскуплены, еще несколько миллионов «Ханьхай Мобильный» прибыли в Европу из Китая.
Некоторые из них были ввезены контрабандой напрямую через грузовые перевозки, но большинство из них были перевезены китайскими студентами, обучающимися в Европе, по несколько штук, как муравьи, переносящие дом.
Способы транспортировки включают в себя перевозку людьми и почту. Например, некоторые иностранные студенты, возвращаясь в Китай, а затем возвращаясь в Европу для учебы, привозят с собой несколько cмартфонов, а некоторые отправляют их по почте.
Некоторые иностранные студенты, опасаясь, что таможня конфискует слишком много cмартфонов, снимают внешнюю упаковку и перевозят только сами устройства.
После доставки cмартфонов в Европу, там же на месте производят новые упаковочные коробки, упаковывают их и выпускают на рынок.
А китайский Гонконг, из-за таможенной системы, отличной от материкового Китая, и наличия соответствующих торговых соглашений со многими европейскими странами, стал крупнейшим перевалочным пунктом для контрабанды.
Некоторые спекулянты в Европе даже связались со спекулянтами в Китае и создали совершенную систему транспортировки с помощью своего собственного набора методов.
Это привело в восторг многих сообразительных студентов, обучающихся за границей по обмену.
Студентам, обучающимся за границей, нужно было только мобилизовать своих одноклассников в стране, чтобы купить «Ханьхай Мобильный» и отправить его по почте в указанное место, и они могли получить немалое вознаграждение.
Некоторые преуспевающие студенты, обучающиеся за границей, вообще не нуждались в подработке в ресторанах в свободное от учебы время, а просто перепродавали «Ханьхай Мобильный» и окупали несколько лет обучения.
Горячие продажи «Ханьхай Мобильный» в Европе действительно заставили китайцев, путешествующих за границей, почувствовать себя очень гордыми, особенно тех китайских студентов, обучающихся за границей.
Раньше китайские студенты, обучающиеся за границей в Европе, подвергались дискриминации, либо формировали свой собственный небольшой круг, либо им приходилось прилагать в сто раз больше усилий, чтобы интегрироваться в европейский и американский круг.
После выпуска «Ханьхай Мобильный» многие европейские студенты стали проявлять инициативу, чтобы поздороваться с китайскими студентами, обучающимися за границей, расспросить о ситуации с «Ханьхай Мобильный» и расхвалить «Ханьхай Мобильный», и, конечно, самое главное, они надеялись, что эти китайские студенты, обучающиеся за границей, имеют каналы для покупки «Ханьхай Мобильный».
В конце концов, одна из функций «Ханьхай Мобильный», связанная с обучением, также очень мощная и пользуется популярностью у студентов.
Например, возможность автоматической записи звука во время занятий и упорядочивания соответствующих аудиодокументов (точность в сто раз выше, чем у автоматического перевода в текст с помощью диктофонов, представленных на рынке), или, например, возможность фотографировать содержимое книг, автоматически систематизировать выделенные ключевые моменты и формировать документы и так далее.
Эти небольшие Application Matrix очень популярны среди студентов.
Китайские студенты, обучающиеся за границей в Европе, внезапно поняли одну вещь.
Чтобы заставить западных людей уважать вас, лучший способ - это не пресмыкаться и льстить Западу, а всеми силами строить свою родину и делать страну сильнее.
Только если страна станет сильнее и появится больше таких компаний, как «Changtian Technology», другая сторона сможет уважать тебя.
Контрабанда есть контрабанда, провоз товаров есть провоз товаров. Несколько сотен тысяч или несколько миллионов cмартфонов, поступающих на европейский рынок из материкового Китая, - это капля в море для всего европейского рынка.
Общая численность населения Европы составляет 540 миллионов человек.
Ее ВВП на душу населения более чем в 10 раз выше, чем в Китае, и, конечно же, покупательная способность намного выше.
Чтобы удовлетворить весь европейский рынок, «Ханхай Технолоджи» либо должна экспортировать «Ханьхай Мобильный» из Китая в Европу в больших масштабах, либо позволить Европе иметь собственную кроветворную способность.
Симпсон также глубоко осознал эту проблему после возвращения в штаб-квартиру Nokia.
Возможность продавать cмартфоны - это, конечно, хорошо, но как воспользоваться этим ажиотажем и как можно быстрее захватить рынок - вот проблема, стоящая перед Симпсоном.
Симпсон подготовил специальный отчет об этой ситуации на европейском рынке, который будет представлен в штаб-квартиру «Ханхай Технолоджи», а копия будет отправлена в штаб-квартиру «Changtian Technology».
И как раз в это время Ван Сян уже прибыл в Европу.
Симпсон поспешил пригласить Ван Сяна в свой кабинет и пригласил генеральных торговых агентов Nokia в нескольких странах Европы, чтобы эти генеральные торговые агенты лично доложили Ван Сяну о ситуации на европейском рынке cмартфонов.
Ван Сян действительно не ожидал, что «Ханьхай Мобильный» будет настолько популярен на европейском рынке.
Изначально «Ханхай Технолоджи» предоставила европейскому рынку только 500 000 cмартфонов, учитывая, что спрос на европейском рынке определенно намного ниже, чем в Китае, и штаб-квартира должна в первую очередь удовлетворить пользователей в Китае, а во вторую - в Европе.
Симпсон сказал: «Я знаю, о чем думает Чэнь, но реальность такова, что Samsung и Apple не так сильны, как мы думали, а «Ханьхай Мобильный» не такой новичок, как мы думали».
«Я очень хорошо знаю характер европейских потребителей: они смогли в одно мгновение перейти от Nokia, которой пользовались более десяти лет, в объятия Samsung и Apple, и смогут перейти из объятий Samsung и Apple в лагерь «Ханьхай Мобильный», если ваш cмартфон достаточно мощный, то он сможет привлечь внимание потребителей».
По предложению Ван Сяна отчет об исследовании европейского рынка был отправлен по электронной почте непосредственно Чэнь Сяо и Джобсу.
Джобс, увидев, что продажи на европейском рынке настолько оптимистичны, надеялся воспользоваться этой возможностью, пока другие производители cмартфонов, такие как Apple и Samsung, не опомнились, и как можно быстрее захватить рынок.
Потому что Джобс считал, что пользователи на европейском рынке больше зависят от приложений, разработанных американскими Application Company, в то время как китайский рынок, наоборот, имеет естественный иммунитет к европейским и американским приложениям.
Возможность воспользоваться этим моментом для захвата европейского рынка также заложит определенное преимущество в пользовательской базе для будущей конкуренции «Ханьхай Мобильный» с такими брендами, как Apple и Samsung.
Чэнь Сяо немедленно принял это предложение.
Запасы «Ханьхай Мобильный» в стране все еще составляли 8 миллионов единиц.
Хотя отечественные заводы уже заработали на полную мощность, они не успевают за скоростью покупок потребителей по всему миру.
Чэнь Сяо решил отправить 4 миллиона cмартфонов в Европу, чтобы удовлетворить потребности европейского рынка.
В то же время заводы Nokia в Германии, Финляндии, Италии и других странах также заработали на полную мощность.
Эти заводы будут производить материнские платы для cмартфонов, некоторые компоненты, а также собирать cмартфоны.
В 2013 году глобальная производственная цепочка постепенно сместилась в Китай, потому что в Китае дешевая рабочая сила, низкие экологические издержки, выгодная политика и относительно полная производственная цепочка.
В частности, стоимость рабочей силы в Китае может составлять всего 1/10 от стоимости рабочей силы в Европе.
Но даже в этом случае Чэнь Сяо все же твердо решил запустить европейские заводы.
Цель состоит в том, чтобы связать интересы «Ханхай Технолоджи» и соответствующих европейских стран.
«Ханьхай Мобильный» имеет достаточную прибыль, поэтому производство «Ханьхай Мобильный» в Европе также может гарантировать, что цена не изменится в условиях роста затрат.
Ван Сян, присутствуя на церемонии открытия завода Nokia в Бохуме, Германия, объявил нескольким тысячам старых сотрудников Nokia, стоящих под сценой: «Повторное открытие завода Nokia в Бохуме знаменует собой конец старой эпохи и начало новой».
Как только эти слова прозвучали, несколько тысяч рабочих Nokia, стоящих под сценой, очень занервничали.
Потому что год назад Nokia, чтобы сэкономить расходы, уволила 1000 человек на заводе Nokia в Бохуме.
Это привело к самым серьезным протестам в Бохуме за последние 10 лет и даже привело к прямой отставке мэра Бохума.
Теперь Nokia была приобретена «Changtian Technology», и Ван Сян представлял штаб-квартиру «Changtian Technology», прибыв на завод Nokia в Бохуме.
Поэтому оставшиеся 2000 с лишним сотрудников больше всего беспокоились об увольнении.
Ван Сян сказал: ««Ханхай Технолоджи» инвестирует 20 миллионов евро в модернизацию оборудования и набор персонала на заводе в Бохуме. С сегодняшнего дня Nokia в Бохуме официально начинает работу, а существующим сотрудникам будет повышена заработная плата на 5% от прежней».
После этого объявления Ван Сяна более 2000 немецких сотрудников, стоящих под сценой, сначала были ошеломлены, а затем радостно запрыгали, взволнованные, и многие даже заплакали от радости, что означало, что у них по-прежнему будет стабильная работа и хороший доход.
В Китае простые люди, услышав, что кто-то рабочий, испытывают чувство презрения, потому что рабочий означает высокоинтенсивный труд и мизерный доход.
Мэр Бохума Овик также был очень взволнован и рад.
Потому что стабильная занятость и постоянно растущая заработная плата означают стабильную репутацию, а также очень высокий рейтинг поддержки.
Это заявление Ван Сяна также обеспечило стабильность ситуации с переизбранием Овика в конце этого года и в начале следующего года! Овик был очень доволен, «Changtian Technology» действительно была его спасителем, а также спасителем города Бохума.
Овик вскинул руку и воскликнул: «Nokia! Nokia!».
Сотрудники Nokia, стоящие под сценой, взволнованно подхватили лозунг.
В конце концов, лозунг превратился в «iVast! iVast! iVast!».
Крики, оглушающие уши, разнеслись по всему заводу Nokia.
Ван Сян махнул рукой и продолжил: «Эта древняя земля Европы, как и Китай, имеет долгую историю и древнюю цивилизацию, и на этой земле живут самые трудолюбивые люди».
Ван Сян сказал: ««Changtian Technology» решила, что дочерняя компания Pascal Semiconductor инвестирует 200 миллионов евро в строительство как минимум двух баз по производству полупроводников в Европе. Я хочу производить на европейском континенте самые передовые в мире cмартфоны «Ханьхай Мобильный»! Две полупроводниковые компании предоставят как минимум десятки тысяч рабочих мест».
Эти слова Ван Сяна были адресованы Германии, и, более того, всей Европе.
«Changtian Technology» собирается инвестировать, стимулировать занятость и предоставлять рабочие места. Кто из этих стран Европы за, а кто против?!
Обновлено: 07.04.2026