"Что? 2 миллиона cмартфонов уже полностью распроданы?"
"Некоторые аккаунты за один раз заказали несколько десятков штук?"
"Хорошо, хорошо, я немедленно доложу об этом в компанию!"
Генеральный директор отдела маркетинга и операций "Ханхай Технолоджи" Лю Хай был безумно занят весь этот день.
С самого утра и до 15:00 он не выпускал телефон из рук.
Содержание звонков заключалось в том, что запасы "Ханьхай Мобильный" на складах во многих городах были распроданы, и он был занят переброской товаров из других городов первого уровня.
Текущий запас "Ханьхай Мобильный" составляет 20 миллионов единиц, это верно.
Но из-за того, что учитывались различия в уровне экономической жизни людей в каждом регионе, запасы в каждом регионе также были разными.
Например, в городах первого уровня, таких как Яньцзин, Шанхай и Сухан, запасы в каждом городе исчислялись миллионами единиц. Потому что уровень экономического развития в этих местах выше, а доходы и уровень потребления людей также выше. Поэтому у них есть экономические возможности покупать довольно дорогие "Ханьхай Мобильный".
Но в городах второго и третьего уровня, таких как Жунчэн, Шаньчэн и Чжэнши, доходы людей ниже, и они могут быть более осторожными при покупке cмартфона, поэтому запасы там меньше.
Кто же знал, что в этот день продажи в городах второго и третьего уровня внезапно взлетят, особенно в Жунчэне, где ежедневные продажи cмартфонов превысили 1 миллион единиц (склад охватывает всю провинцию Шаньчуань), что привело к тому, что первоначальный запас в 500 тысяч cмартфонов был полностью исчерпан менее чем за день.
А "Ханхай Технолоджи" при онлайн-продажах обещала потребителям доставку на следующий день.
После того, как запасы во многих местах были исчерпаны, конечно, пришлось срочно перебрасывать товары из соседних регионов.
Сейчас запасы "Ханьхай Мобильный" распределены неравномерно: на востоке больше, на западе меньше, в прибрежных районах больше, во внутренних районах меньше.
Внезапный взрыв продаж во многих местах также позволил "Ханхай Технолоджи" осознать один факт: богатых людей в стране больше, чем заявлено на бумаге.
И в этот самый момент в Жунчэне, Шаньчэне, Чжэнши, Чуньчэне и во многих других городах по всей стране многие потребители обнаружили, что в их регионе нет товаров, и они даже не могут оформить заказ.
Некоторые сообразительные потребители общались с официальной службой поддержки "Ханхай Технолоджи" и узнавали, что через два-три дня в их регионе будет пополнение запасов, и терпеливо ждали.
А многие потребители вообще не обращали внимания на то, что на официальном сайте "Ханхай Технолоджи" есть кнопка онлайн-поддержки.
Не имея возможности получить товар, они решили попытать счастья на местном рынке cмартфонов.
Можно сказать, что им действительно повезло.
На рынке cмартфонов действительно были товары в наличии.
Самыми проницательными на рынке cмартфонов являются "хуанню", их чутье на продажи cмартфонов, возможно, намного сильнее, чем у многих профессиональных СМИ и блогеров.
Когда продажи "Ханьхай Мобильный" превысили первый миллион, и многие люди из высшего общества вокруг них начали использовать "Ханьхай Мобильный", "хуанню" ясно почувствовали, что этот cмартфон обязательно станет хитом.
Поэтому "хуанню" начали лихорадочно скупать товары, что и стало прямой причиной дефицита на складах во многих городах центрального и западного регионов.
А продавцы на рынке cмартфонов наполовину являются продавцами, а наполовину - "хуанню".
Поначалу продажи "Ханьхай Мобильный" шли не очень хорошо, и сотрудники отдела продаж не устанавливали ограничение на покупку только одного устройства на один IP-адрес, поэтому многие "хуанню" купили по несколько, по десять с лишним штук.
"Хуанню" также прекрасно понимали, что у "Ханхай Технолоджи" достаточно большие запасы, и переброска товаров из других регионов может занять всего два-три дня, поэтому не решались слишком сильно завышать цену.
Однако менеджер Хуан был уверен, что на "Ханьхай Мобильный" они точно не прогадают, вопрос лишь в том, сколько заработают - больше или меньше, большинство "хуанню" продавали с наценкой в триста-пятьсот юаней.
Например, такой способ заработка был особенно быстрым, многие потребители, узнав, что на местном рынке cмартфонов есть телефоны, спешили туда за покупкой, те, кто мог потратить шесть-семь тысяч юаней на cмартфон, обычно не жалели этих трехсот-пятисот юаней.
Некоторые "хуанню" за один день зарабатывали по три-пять тысяч юаней.
Зарабатывать быстрые деньги с небольшими вложениями - это любимая модель "хуанню".
Как раз в то время, когда "Ханхай Технолоджи" координировала переброску товаров по всей стране.
Чэнь Сяо также узнал об этой новости.
Теперь он ясно понимал, что продажи "Ханьхай Мобильный" в Китае, скорее всего, стабилизировались.
Чэнь Сяо выбрал 2013 год для запуска "Ханьхай Мобильный", чтобы воспользоваться этим ключевым моментом, когда индустрия cмартфонов в Китае только начинала развиваться, а мобильный Интернет стремительно двигался вперед.
В этот период потребители уже познакомились со cмартфонами зарубежных компаний, таких как Nokia, Apple и Samsung, у них сложилось প্রাথমিকное представление и опыт использования cмартфонов, и они не испытывают к ним такого отторжения.
Когда «Changtian Technology» выпустила cмартфон, который был более продвинутым, чем cмартфоны таких брендов, как iPhone и Samsung, потребителям, естественно, было легче его принять.
Июль и август - это время летних каникул, многие выпускники старших классов собираются поступать в университеты, а cмартфон - это стандартный атрибут, поэтому июль и август - это также сезон пиковых продаж cмартфонов.
Многие СМИ также остро почувствовали, растут ли продажи "Ханьхай Мобильный"? Но "Ханхай Технолоджи" не сотрудничала со сторонними веб-сайтами и офлайн-дилерами, а на официальном сайте не было конкретных данных о продажах, поэтому журналисты не могли узнать, каковы конкретные объемы продаж "Ханьхай Мобильный".
Среди команд некоторых технологических СМИ все же были фигуры высшего уровня, которые использовали "пауков" и другие методы, надеясь получить какие-либо данные с официального сайта "Ханхай Технолоджи".
Но, к сожалению, поддержка сетевой безопасности "Ханхай Технолоджи" осуществлялась компанией 306, а компания 306 является дочерней компанией «Changtian Technology», за которой стоят суперкомпьютер и поддержка "Светодиодная Операционная Система".
Поэтому эти так называемые "технари" ничего не добились.
Всем оставалось только ждать, когда "Ханхай Технолоджи" опубликует данные о продажах.
"Ханхай Технолоджи" не публиковала конкретных данных, но умные СМИ все же могли найти некоторые подсказки в продажах других брендов.
В таких городах, как Шанхай и Яньцзин, после периода ажиотажа продажи iPhone 5s и 5c резко упали.
От нескольких тысяч и десятков тысяч единиц в день до всего лишь нескольких единиц в день - такое ужасающее падение продаж произошло всего за три месяца.
Apple изначально ориентировалась на рынок высокого класса, и теперь, когда рынок высокого класса перестал продаваться, дело не в том, что уровень потребления населения снизился, а в том, что рынок Apple был захвачен другими брендами.
Apple - это бренд cмартфонов высокого класса, и конкурировать с Apple за рынок могут не Xiaomi или HTC, а Samsung или "Ханьхай".
Но продажи cмартфонов Samsung в Китае заметно не выросли, значит, Apple заменил "Ханьхай".
А в Шанхае произошла очень забавная сцена.
В магазин Apple пришел очень прилично одетый пожилой господин.
В магазине Apple на оживленной улице Шанхая резко упал поток покупателей, всего несколько человек в день, что совершенно не сравнимо с ажиотажем, который был во времена iPhone 4 и iPhone 4s.
Продавцы магазина Apple были вне себя от радости, увидев входящего покупателя, и тут же окружили его.
"Здравствуйте, сэр, вы смотрите cмартфоны? У нас есть недавно поступившие в продажу iPhone 5C и iPhone 5S, посмотрите, какой вам нужен, я вам расскажу."
На самом деле, эти несколько продавцов Apple были очень недовольны.
Этот магазин Apple в Шанхае был самым первым магазином Apple в континентальном Китае.
Начиная с iPhone 4S, здесь каждый день было столпотворение, и покупатели всегда сами подходили к продавцам магазина, а продавцы никогда не зазывали покупателей.
Во время взрывных продаж iPhone 4S у продавцов даже не было времени обслуживать этих покупателей, все покупали cмартфоны в ажиотаже. И не спрашивали о конкретных характеристиках cмартфона.
Но с тех пор, как «Changtian Technology» объявила миру о новом стандарте 4G, особенно в последние два месяца, продажи iPhone резко упали, и теперь продавцы сами зазывают покупателей.
Старик с улыбкой кивнул, оглядывая прилавок, нахмурился, словно не находя нужного ему cмартфона. "Сэр, скажите, пожалуйста, какой cмартфон вы ищете? Я вам принесу."
Старик сказал: "Я слышал от своих стариков. Они пользуются "Ханьхай Мобильный". Там есть умный голосовой помощник, который очень подходит для пожилых людей. Независимо от того, умеют ли пожилые люди пользоваться cмартфонами, умеют ли они печатать. Они могут очень хорошо пользоваться этим cмартфоном. Можно и телевизор смотреть, и музыку слушать. Общаться с семьей и слушать новости."
"Я тут у вас все осмотрел, но, похоже, это не то, что я ищу."
Пожилые люди нечасто ходят по магазинам, тем более нечасто заходят в магазины cмартфонов, они все еще думают, что сейчас, как и в прошлые годы, в магазине cмартфонов можно продавать cмартфоны любых брендов, он не знал, что в магазине Apple продаются только продукты Apple.
Этот вопрос поставил продавцов магазина Apple в очень неловкое положение.
Хотя в душе они были недовольны, но все же вежливо сообщили старику, что здесь не продаются "Ханьхай Мобильный".
Старик, конечно же, ушел разочарованным.
Наверняка, это был уже пятый за эту неделю покупатель, который спрашивал в магазине Apple, есть ли в продаже "Ханьхай Мобильный".
Менеджер магазина Apple помрачнел.
Он счел необходимым доложить в головной офис о ситуации, сложившейся на китайском рынке.
У магазина Apple, как у офлайн-магазина, есть ежеквартальный план продаж.
Если план не выполняется, то не только не получишь премию, но и базовый оклад урежут.
Год или два назад все считали, что работать в магазине Apple - это очень престижно, высокая зарплата и хорошие льготы.
Но сегодня, похоже, все не так.
Генеральный директор магазина Apple в Шанхае написал отчет о резком падении продаж в последнее время и отправил его в штаб-квартиру Apple в Лете.
В отчете говорилось, что падение продаж связано не с недобросовестной работой продавцов и не с недостаточной рекламой, а с появлением неравного конкурента, и выражалась надежда, что головной офис сможет принять действенные меры.
Штаб-квартира Apple в Лете, город Янчэн, Китай.
Лу Лэй, президент Daxia International, смотрел на отчеты генеральных менеджеров различных отделов продаж и чувствовал головную боль.
После презентации iPhone 5C и iPhone 5S был очень короткий период резкого роста продаж, когда за день было продано несколько сотен тысяч единиц.
Это было связано с тем, что в iPhone 5C и iPhone 5S использовался чип 4G.
Такие высокие продажи продолжались даже после выпуска "Ханьхай Мобильный".
Но по мере того, как "Ханьхай Мобильный" получал все большее признание, рынок высокого класса был практически полностью захвачен "Ханьхай Мобильный", а продажи iPhone 5C и iPhone 5S были плачевными.
Обобщив отчеты, предоставленные различными отделами продаж, Лу Лэй на 100% убедился, что рынок высокого класса Apple был захвачен "Ханьхай Мобильный".
Лу Лэй был в недоумении.
Презентация "Ханьхай Мобильный" действительно привлекла много внимания, но из-за высокой цены и несовершенной экосистемы, пользователей, сразу же принявших "Ханьхай Мобильный", казалось, было немного.
Лу Лэй не ожидал, что "Ханьхай Мобильный" вдруг ни с того ни с сего "взорвется".
Лу Лэй немедленно доложил о ситуации в штаб-квартиру в Соединенных Штатах Америки.
Если так будет продолжаться и дальше, то не только продажи iPhone 5C и iPhone 5S провалятся, но и весь iPhone на китайском рынке провалится.
Кабинет Чэнь Сяо в Чан Цзэ Чжоу.
Джобс, очень взволнованный, пришел в кабинет Чэнь Сяо с отчетом о продажах.
Продажи "Ханьхай Мобильный" взлетели.
И общий объем продаж превзошел ожидания Джобса.
В начале августа общий объем продаж "Ханьхай Мобильный" неожиданно превысил 10 миллионов единиц, достигнув 12,84 миллиона единиц.
iPhone 4S достиг этого показателя за 5 месяцев, и это были мировые данные.
"Ханьхай Мобильный" достиг этого показателя менее чем за три месяца.
Джобс с изумлением сказал: "Я когда-то слышал китайскую поговорку "Накапливать силы и ждать своего часа", и сегодня я наконец понял, что она значит."
Пока Джобс говорил, Ван Сян тоже поспешно подошел.
У него в руках тоже были данные, которые Джобс еще не успел подсчитать.
Общая выручка "Ханхай Технолоджи" достигла 96,2 миллиарда, и если не учитывать затраты на исследования и разработки, а только производственные затраты, то дочерняя компания "Changtian Technology" - "Ханхай Технолоджи" за эти три месяца получила прибыль в размере 77 миллиардов юаней.
Положив прибыль перед Чэнь Сяо, Ван Сян взволнованно сказал: "Теперь я понимаю, почему так много компаний хотят производить cмартфоны."
cмартфоны - это товары повседневного спроса.
По сравнению с другими товарами, у них есть одно очень явное преимущество - огромный денежный поток.
Обычные пользователи покупают cмартфоны, сначала платя деньги, а потом получая товар.
Поэтому эта часть наличных денег напрямую поступает на счет "Ханхай Технолоджи".
Но чем больше людей покупают cмартфоны, тем больше наличных денег будет у "Ханхай Технолоджи".
Мощный денежный поток также даст "Ханхай Технолоджи" сильную платежеспособность и способность противостоять рискам.
Это позволит "Ханхай Технолоджи" быть более уверенной в своем дальнейшем развитии.
Конечно, не вся прибыль в 77 миллиардов достанется "Ханхай Технолоджи".
Под единым руководством группы компаний "Changtian Technology".
Помимо передачи части прибыли головной компании, "Ханхай Технолоджи" также будет перечислять определенную долю компании "ФлюороТех" для построения экосистемы "Светлячок".
Джобс был ошеломлен, узнав о таких колоссальных доходах и прибыли.
Раньше он считал, что самый прибыльный бренд cмартфонов - это Apple, но теперь он изменил свое мнение - самый прибыльный бренд cмартфонов - это "Ханхай"!
Руководство "Ханхай Технолоджи" сидело в кабинете Чэнь Сяо, все были очень взволнованы, понимая, что "Ханьхай Мобильный", похоже, добился успеха.
Чэнь Сяо немедленно приступил к следующим шагам.
"Все заводы должны работать на полную мощность, чтобы увеличить производство, моя первая цель - 40 миллионов единиц".
"Открыть магазины-салоны в Шанхае, Яньцзине, Ронгchenge и других городах".
"Подготовиться к выходу на европейский рынок".
"Changtian Technology" уже сделала свой ход, и теперь Чэнь Сяо ждал реакции других брендов.
Обновлено: 07.04.2026