Этот вопрос Xinlang Technology затронул многих людей, особенно некоторые СМИ Соединенных Штатов Америки, включая CNN и «Вашингтон Пост».
Они также хотели знать, почему Ханхай Технолоджи так уверена, что продажи их cмартфонов обязательно будут очень хорошими? Ведь самое главное в cмартфоне - это две составляющие: одна - это аппаратное обеспечение cмартфона, а другая, конечно же, - система cмартфона.
Лу Лей тоже смотрел на Джобса, надеясь получить ответ Джобса, ответ Джобса, скорее всего, повлияет на суждения Apple о будущем.
Что касается таких вопросов, то Ханхай Технолоджи предвидела их еще до презентации.
Поэтому у Джобса в душе уже давно был ответ.
Джобс с улыбкой смотрел на зрителей в зале и на СМИ в ложе для прессы.
"cмартфоны представляют собой эпоху мобильного интернета, поэтому вся экосистема, построенная на платформе cмартфонов, чрезвычайно важна. Если экосистема будет потеряна, то наш cмартфон будет всего лишь мощной пустой оболочкой, поэтому я полностью согласен с вопросом репортера Xinlang Technology".
"Но мы также считаем, что мощное аппаратное обеспечение cмартфона - это резервуар экосистемы, где есть вода, там будет и рыба".
"Первое поколение cмартфонов Ханхай Технолоджи уверено выходит на рынок не только потому, что у нас есть мощное аппаратное обеспечение в качестве поддержки, но и потому, что у нас также есть очень полная экосистема".
"С одной стороны, как вы могли видеть из моей только что проведенной демонстрации, будь то жизнь, работа или развлечения. Наша Application Matrix уже очень полна и может в основном удовлетворить потребности пользователей в жизни и работе. С другой стороны, «Changtian Technology» уже подписала соглашения о сотрудничестве со многими отличными производителями приложений на рынке".
"Эти производители приложений активно выражают готовность присоединиться к экосистеме Светлячок на платформе Ханьхай Мобильный и активно строить Application Matrix системы Светлячок".
"В том числе Али, Белый, Xinlang, Совёнок и многие другие технологические компании уже достигли соглашения о стратегическом сотрудничестве с «Changtian Technology» и готовы предоставить соответствующую техническую поддержку и контентную поддержку для приложений системы Светлячок".
На самом деле, журналисты знают, что, хотя в настоящее время некоторые Application Company уже сотрудничают с Ханхай Технолоджи и предоставляют контент для приложений в Светодиодной Операционной Системе, по сравнению с iOS от Айфон и системой Android, этих компаний все еще слишком мало.
Журналисты хотели спросить, как Ханхай Технолоджи может конкурировать с Айфон или cмартфонами лагеря Android, если количество приложений не может сравниться с IOS и Android.
Но Джобс очень ловко уклонился от этого вопроса.
Лу Лей, видя, что не получил желаемого ответа, был немного разочарован.
Но репортер CNN не собирался отпускать Джобса.
Репортер CNN встал и продолжил спрашивать: "Но ведь в настоящее время Application Company, сотрудничающих с Ханхай Технолоджи, все же меньшинство, как Ханьхай Мобильный может гарантировать удобство использования для пользователей?"
Лу Лей тоже хотел знать ответ Джобса, поэтому он снова поднял голову и посмотрел на Джобса.
Джобс улыбнулся и ответил: "На самом деле, я уже упоминал этот вопрос только что на презентации".
"Application Matrix системы Светлячок больше ориентирована на содержание самого приложения. Я только что говорил, что сверхмощная производительность аппаратного обеспечения cмартфона означает резервуар, и там, где есть резервуар, будет рыба".
"Поэтому я верю, что отличные Application Company по всему миру, независимо от их размера. Независимо от того, были ли они известны в прошлом, обязательно захотят прийти в этот резервуар системы Светлячок, чтобы продемонстрировать свои возможности и предоставить потребителям более качественный контент и услуги приложений".
Получив этот ответ от Джобса, Лу Лей усмехнулся, и в его душе тоже воцарилось облегчение.
Лу Лей верил, что приложения не так-то просто создавать, а экосистему еще сложнее.
Те так называемые мелкие производители приложений не могут конкурировать с крупными компаниями именно потому, что их контент уступает контенту крупных компаний, таланты уступают талантам крупных компаний, и, конечно же, их технические возможности, такие как алгоритмы и дизайн, также уступают крупным компаниям.
Поэтому Лу Лей твердо верит, что если iOS от Apple сможет удержать большое количество Application Company и предоставить им огромные прибыли, то эти Application Company ни за что не покинут систему iOS.
Так называемый резервуар без поддержки приложений обязательно будет мертвой водой, только в живой воде будет рыба, а в мертвой воде будут только клопы.
Отечественные журналисты по-прежнему склонны верить заявлениям Ханхай Технолоджи и твердо убеждены, что Ханхай Технолоджи обязательно сможет вывести китайские технологические компании на новый уровень и закрепиться в области cмартфонов.
Но зарубежные СМИ не упустят ни единой возможности задать вопрос «Changtian Technology».
Репортер «Нью-Йорк Таймс» поднял руку и спросил: "Цена cмартфона iVast1 составляет 6999 юаней, а цена топовой версии достигает 7999 юаней, что в пересчете на миллионы долларов составляет 1290 миллионов долларов, эта цена на несколько сотен миллионов долларов выше, чем у топовой версии iPhone 5S".
"Мы все знаем, что в настоящее время Китай все еще является развивающейся страной, и, согласно данным, предоставленным соответствующими ведомствами Китая, в 2012 году располагаемый доход на душу населения в Китае составлял всего 17 000-18 000 юаней, то есть покупка топовой версии Ханьхай Мобильный может стоить населению почти полугодовой зарплаты".
"Считает ли Ханхай Технолоджи, что ценообразование на их cмартфоны является завышенным и не совсем соответствует реальной ситуации в Китае?"
Такой активный вопрос «Нью-Йорк Таймс» на самом деле довольно злонамеренный.
С одной стороны, он говорит, что уровень развития Китая относительно низок, а с другой стороны, говорит, что цена на cмартфон слишком высока и не стоит этих денег. Он не только унизил «Changtian Technology», но и не видит перспектив устойчивого экономического развития Китая.
На самом деле, по поводу вопроса о цене, Ханьхай Мобильный также провел несколько горячих дискуссий, прежде чем определить цену.
Если не учитывать стоимость разработки аппаратного продукта и системы, а учитывать только себестоимость производства, то себестоимость Ханьхай Мобильный составляет примерно 1400-1500 юаней.
Такая себестоимость на самом деле немного ниже, чем себестоимость производства iPhone 5S.
Поэтому при определении цены на cмартфон Ван Сян и другие посчитали, что для первого в Китае cмартфона, использующего собственную операционную систему и отечественный чип собственной разработки, цена в 3000-4000 юаней будет очень хорошей.
Эта цена на самом деле приближается к cмартфонам среднего класса от Моторола, HTC и Samsung и конкурирует с ними, и эта цена также имеет широкую группу пользователей и рынок пользователей.
Ван Сян и люди Чжоу Линхуа согласны с продажей по цене от 3500 до 3999, потому что они верят, что более низкая цена, чем у Айфон и Samsung, позволит быстрее завоевать расположение потребителей и максимально быстро освоить рынок.
Более того, если cмартфон будет продаваться по цене 3500 юаней, то чистая прибыль составит около 2000 юаней, что для cмартфона уже является огромной прибылью, и высшее руководство «Changtian Technology» очень довольно.
Раньше прибыль от одного функционального телефона Nokia могла составлять всего несколько десятков юаней.
Но Чэнь Сяо никогда не был согласен с такой ценой.
Он установил цену в 6999 юаней и 7999 юаней.
Установив такую цену, Чэнь Сяо руководствовался своими соображениями.
Такой продукт, как cмартфон, немного отличается от других продуктов.
cмартфон ни в коем случае не может идти по пути "деревня окружает город" (от низкого класса к высокому).
Так называемая стратегия "деревня окружает город" заключается в привлечении рынка с низким уровнем потребления с помощью низких цен, чтобы тем самым увеличить свои продажи.
Маленькая Мими пошла по этому пути, с самого начала делая ставку на то, чтобы родиться для энтузиастов, расширять рынок с помощью чрезвычайно высокой экономической эффективности, то есть чрезвычайно низких цен, и завоевала расположение большого числа людей.
Но когда твой cмартфон с самого рождения получает ярлык дешевого или высокоэффективного, тебе очень сложно прорваться на рынок высокого класса.
А таким брендам, как Apple и Samsung, очень легко перейти от высокого класса к низкому, и после того, как они смогут занять рынок высокого класса, они с трудом выпускают несколько cмартфонов среднего и низкого класса, которые обычно раскупаются мгновенно. Потому что, если cмартфон высокого класса может быть успешным, то он установит ориентир для всей отрасли и создаст имидж бренда в сознании потребителей, и им будет очень легко завоевать потребительский рынок среднего и низкого класса.
А брендам cмартфонов низкого класса все еще слишком сложно изменить свой имидж.
Несколько простых примеров могут проиллюстрировать эту проблему.
Если Gucci выпустит сумку за 500 юаней, то потребители обязательно будут бороться за нее.
Но если Metersbonwe выпустит одежду за 20-30 тысяч, то потребители обязательно фыркнут.
Точно так же, когда Porsche захочет выпустить автомобиль стоимостью более 100 000, продажи этого автомобиля обязательно станут хитом.
Но если Wuling выпустит спортивный автомобиль за 2 миллиона, то потребители, скорее всего, будут держаться от него подальше.
Чэнь Сяо установил цену в 6999 и 7999 юаней, во-первых, чтобы с самого начала заложить символ высокого качества Ханхай Технолоджи (высокая цена не обязательно означает высокое качество).
Во-вторых, Чэнь Сяо верит, что экономика страны стремительно развивается, и если через несколько лет оглянуться назад на такую цену. На самом деле, она также находится в пределах приемлемого.
Джобс очень ловко ответил: "Я верю, что потребители готовы платить за то, что им нужно, и цена, а также опыт использования Ханьхай Мобильный обязательно заставят потребителей почувствовать, что деньги потрачены не зря".
Репортер "Сухан Жибао": "Господин Джобс, я задаю вопрос от имени зарубежных пользователей сети, скажите, пожалуйста, смогут ли зарубежные пользователи приобрести Ханьхай Мобильный после его выпуска? Сможет ли Ханьхай Мобильный выйти на рынок Соединенных Штатов Америки?"
Джобс сказал: "20 мая Ханьхай Мобильный поступит в продажу по всему миру. Потребители смогут приобрести его, получив код предварительного заказа на официальном сайте".
"Потребители во всем мире, кроме Соединенных Штатов Америки, смогут приобрести его".
В течение последнего года с лишним «Changtian Technology» сотрудничала с Nokia, чтобы открыть сеть 4G в Европе, именно для того, чтобы подготовить почву для продаж Ханьхай Мобильный, поэтому Ханьхай Мобильный, конечно, может продаваться в Европе, и не только может продаваться в Европе, но и может использовать европейскую сеть 4G.
Джобс, шутливо улыбаясь, сказал репортеру: "Что касается того, почему пользователи из Соединенных Штатов Америки не могут совершить покупку через официальный сайт, то причину все понимают".
"Здравствуйте, господин Джобс..."
На пресс-конференции время, первоначально отведенное для вопросов журналистов, которое должно было составить 20 минут, было продлено до целого часа, и пресс-конференция закончилась только в 11 часов вечера.
В тот вечер все, кто связан с индустрией cмартфонов по всему миру, не спали всю ночь.
Отделы маркетинговой стратегии и технический персонал таких компаний, как Apple, Samsung, Моторола, снова и снова просматривали повтор пресс-конференции, изучая соответствующие функции Ханьхай Мобильный. Оценивая, какое влияние окажет на их продажи cмартфонов выход Ханьхай Мобильный на рынок? А пользователи сети в Китае еще более оживленно обсуждали это на Weibo и основных форумах.
Как первый в Китае cмартфон, использующий чип собственной разработки и операционную систему, первый в Китае cмартфон, способный конкурировать с Samsung и Apple, пользователи сети, конечно, отнеслись к нему с большим энтузиазмом.
Обсуждение в сети было очень оживленным.
Многие пользователи сети в Китае очень позитивно поддерживают Ханьхай Мобильный, но высокая цена Ханьхай Мобильный затрудняет многих.
Подобные: "Решительно поддерживаю cмартфон Ханхай от «Changtian Technology», но цена слишком высока, я не буду делать предзаказ".
"Пресс-конференция заставила кровь кипеть, но цена заставила сердце похолодеть, эх, пойду помоюсь и спать".
Таких комментариев на Weibo было бесчисленное множество.
Среди некоторых комментариев действительно много реальных чувств пользователей сети, ведь цена в 6999 юаней в 2013 году действительно была довольно высокой. Также не исключено, что значительная часть - это наемные тролли зарубежных конкурентов, намеренно задающие тон.
После окончания пресс-конференции, в отеле "Восхищение Луной" компании «Changtian Technology», Чэнь Сяо устроил грандиозный банкет в честь успеха.
Пока все поднимали бокалы и веселились, Чэнь Сяо тоже просматривал телефон, читая комментарии пользователей сети на Weibo о пресс-конференции.
Чэнь Сяо, конечно, видел комментарии пользователей сети, жалующихся на то, что цена очень высокая, и что они поддерживают в душе, но не могут поддержать действиями.
Чэнь Сяо нисколько не рассердился, и даже счел пользователей сети немного милыми.
Конечно, он также не пожалеет о своем решении по цене.
Потому что у него в руках есть еще одна карта, которую он не разыграл - это Nokia.
В будущем, чтобы удовлетворить потребности обычных потребителей в cмартфонах Ханхай Технолоджи и Application Matrix, «Changtian Technology» также выпустит дешевую версию Ханьхай Мобильный, то есть cмартфон, выпущенный под брендом Nokia.
Nokia и Ханьхай будут продаваться в сочетании высокого и низкого класса.
Но все это будет зависеть от продаж iVast1.
Для многих 5 дней пролетают незаметно, но для таких руководителей Ханхай Технолоджи, как Джобс, Вэнь Ци, Симпсон и других, эти дни были довольно мучительными.
Вэнь Ци практически каждую минуту держала в руках телефон, просматривая количество предзаказов cмартфонов в фоновом режиме официального сайта Ханьхай.
Количество предзаказов на iPhone 5S за неделю достигло 5 миллионов штук.
Это очень страшная цифра.
Вэнь Ци и Джобс, конечно, будут сравнивать количество предзаказов на Ханьхай Мобильный с количеством предзаказов на iPhone 5S.
Но прошло 5 дней, и из-за цены и того, что новый cмартфон выходит на рынок впервые, и по многим другим причинам, количество предзаказов на Ханьхай Мобильный было немного плачевным.
В преддверии 20 мая окончательное количество предзаказов на Ханьхай Мобильный зафиксировалось на отметке 520 тысяч штук.
У Вэнь Ци немного похолодело на душе, ведь «Changtian Technology» подготовила десятки миллионов штук.
Но Чэнь Сяо каждый день был весел и, казалось, не обращал на это внимания.
Вэнь Ци не выдержала, взяла данные из фонового режима, нашла Джобса, а затем нашла Чэнь Сяо.
Такое мизерное количество предзаказов означает, что не только бренд cмартфонов провалится, но и десятки миллионов штук на складе пропадут.
Теперь кажется, что громкая пресс-конференция - это просто шутка!
Неужели Ханхай Технолоджи действительно обречена на провал, не успев начать? Все считают, что месячные абонементы очень мощные, еще раз спасибо всем!
Обновлено: 07.04.2026