На этот раз Кевинсон приехал в Чанчжичжоу, безусловно, с искренними намерениями.
IDG, как одна из крупнейших инвестиционных компаний в мире и старейшая венчурная организация в Соединенных Штатах Америки.
У них много классических инвестиционных кейсов.
Одним из них является инвестирование в Penguin, когда тот находился в самом трудном положении.
А когда «Changtian Technology» столкнулась с финансовыми трудностями в своем развитии, IDG протянула «Changtian Technology» оливковую ветвь, что также было названо западным капиталом классическим примером и вошло в учебники.
IDG, конечно, знает, с какими именно трудностями сталкивается «Changtian Technology» в настоящее время, и предложит свое решение.
Чэнь Сяо улыбнулся и отпил глоток чая.
Его голос был очень спокойным и мягким.
«Буду рад услышать подробности».
Весной в Чанцзэчжоу температура еще не слишком высокая.
Но Чэнь Сяо любит дышать свежим воздухом, поэтому окна офиса, выходящие на север и юг, открыты.
Однако в этот момент ни руководство «Changtian Technology» со стороны Чэнь Сяо, ни команда IDG не чувствовали ни малейшей прохлады, а за спиной даже немного проступал пот.
Это свидетельствовало о напряженности переговоров.
Команда IDG действительно очень хотела заключить эту сделку.
Кевинсон глубоко вздохнул и кивнул своему помощнику.
Помощник тут же достал из портфеля не слишком толстый документ.
Это был план IDG.
Конечно, конкретное содержание плана определенно не ограничивается несколькими страницами.
Просто во время переговоров команда Кевинсона сжала его до нескольких ключевых пунктов.
Чэнь Сяо не стал смотреть конкретный план, а передал его Ван Сяну, сидевшему рядом.
На этот раз Кевинсон приехал, чтобы выразить достаточное уважение к «Changtian Technology».
Поэтому в контракте есть двуязычный текст на китайском и английском языках.
Ван Сян, лишь взглянув на первую страницу контракта, сразу же изменился в лице.
Кевинсон объяснил Чэнь Сяо: «Господин Чэнь, я не знаю, имели ли вы в прошлом дело с рынком Соединенных Штатов Америки».
«В ключевых областях, то есть в энергетике, технологиях и финансах, рынок Соединенных Штатов Америки, хотя и заявляет о честной конкуренции и открытости для внешнего мира, на самом деле имеет много невидимых барьеров».
Чэнь Сяо был очень тронут словами Кевинсона.
Соединенные Штаты Америки, конечно, заявят всему миру, что они являются самым свободным и справедливым рынком в мире, а также приветствуют инвесторов со всего мира и товары со всего мира в Соединенных Штатах Америки.
Соединенные Штаты Америки говорят так не потому, что они такие свободные или равноправные.
Дело в том, что Соединенные Штаты Америки абсолютно уверены в своих технологиях, они знают, что зарубежные продукты или технологии, придя в Соединенные Штаты Америки, не смогут конкурировать с местным капиталом и технологиями.
Но как только появляется продукт компании (в основном технологический продукт), чье технологическое содержание превосходит местные компании Соединенных Штатов Америки, все так называемые справедливость и свобода, о которых говорят Соединенные Штаты Америки, становятся недействительными.
Кевинсон внимательно наблюдал за выражением лица Чэнь Сяо.
Он увидел, что Чэнь Сяо слегка нахмурился, понял, что Чэнь Сяо прекрасно понимает, что он имеет в виду, и продолжил: «В настоящее время ваша компания столкнулась с определенными трудностями, технологическая отрасль Соединенных Штатов Америки уже принимает меры, чтобы создать определенные трудности для выхода аппаратной продукции вашей компании на рынок Соединенных Штатов Америки».
«Я считаю, что это только первый шаг, и за ним, скорее всего, последуют более жесткие меры».
«Господин Чэнь». Кевинсон тоже отпил глоток чая и сказал: «В настоящее время основными партнерами «Changtian Technology» по аппаратному обеспечению являются Apple и HTC».
«Об Apple и говорить нечего, это и так технологическая компания Соединенных Штатов Америки, и ее основной рынок также находится в Соединенных Штатах Америки».
«Поэтому Apple и Джобс обязательно будут соблюдать некоторые соглашения внутри Соединенных Штатов Америки».
«Они не пойдут ни на какой риск, чтобы потерять рынок Соединенных Штатов Америки».
«Если меры станут еще жестче, Apple, скорее всего, пойдет на компромисс».
Хотя Кевинсон с самого начала передал соглашение Чэнь Сяо, он не стал обсуждать только содержание плана, а проанализировал с Чэнь Сяо причины, по которым «Changtian Technology» нуждается в этом плане.
Кевинсон сказал: «Хотя HTC и является компанией из тайваньского региона Китая, ее капитал и рынок также находятся в Соединенных Штатах Америки».
«Поэтому я прогнозирую, что другой стороне океана не нужно будет оказывать никакого дополнительного давления, HTC определенно пойдет на компромисс раньше, чем Apple».
«В то время аппаратное обеспечение «Changtian Technology» определенно не сможет выйти на рынок Соединенных Штатов Америки».
«Рынок Соединенных Штатов Америки является ориентиром для западного рынка».
«Если рынок Соединенных Штатов Америки откажет аппаратному обеспечению «Changtian Technology» по соображениям безопасности, технологий и т. д., я полагаю, что многие европейские страны последуют этому примеру».
«И запрет аппаратного обеспечения «Changtian Technology» — это только первый шаг, у «Changtian Technology» есть много других продуктов на рынках Соединенных Штатов Америки и Европы, которые после этого инцидента обязательно понесут серьезный удар».
После того, как Кевинсон сказал это, многие руководители «Changtian Technology» посмотрели на него с гневом.
Потому что они посчитали, что Кевинсон, говоря это, недооценивает «Changtian Technology».
Как ни крути, «Changtian Technology» — довольно сильная технологическая компания в мировом масштабе.
У нее в руках все еще много козырей.
Абсолютно невозможно, чтобы ее сокрушили из-за того, что Соединенные Штаты Америки изменят некоторые политики в области кибербезопасности и оконечного оборудования.
Кевинсон также увидел, что руководству «Changtian Technology» очень не понравилось такое его выражение, и поспешно добавил:
«"Changtian Technology" — очень хорошая компания, и у "Changtian Technology" есть много оружия для защиты своих интересов».
«Но если мы одержим победу, то обе стороны понесут потери, такая победа, я считаю, бессмысленна».
В словах Кевинсона был скрытый смысл.
Он имел в виду, что «Changtian Technology», скорее всего, будет угрожать центрами лечения тяжелых заболеваний в Соединенных Штатах Америки, чтобы защитить свои интересы.
Если «Changtian Technology» так поступит, то, скорее всего, заставит капитал Соединенных Штатов Америки пойти на компромисс.
Но если действительно так поступить, это будет означать обмен жизней на деньги.
Это разрушит репутацию «Changtian Technology», а также вызовет еще большее недоверие к «Changtian Technology» со стороны медицинского сообщества и простых граждан Соединенных Штатов Америки.
Это невыгодно для долгосрочного развития «Changtian Technology».
Чэнь Сяо с улыбкой сказал: «Есть ли у господина Кевинсона решение получше?»
Кевинсон кивнул и сказал: «У меня есть еще один план, который намного лучше, чем лобовое столкновение».
«План, который я только что предложил, заключается в немедленном реформировании акционерного капитала «Changtian Technology».»
«"Changtian Technology" — это группа компаний Китая в чистом виде, что действительно невыгодно для развития компании, а также вызывает подозрения у западных потребителей и инвесторов».
«Все успешные транснациональные корпорации имеют очень стабильную и полную структуру акционерного капитала, в отличие от такой однообразной, как у "Changtian Technology"».
«Великая транснациональная корпорация должна отказаться от национальной привязки».
«Ваша штаб-квартира может находиться в Китае, ваш генеральный директор может быть китайцем».
«Но для транснациональной корпорации самое главное не это, а ее генетическая структура».
«Так называемая операционная структура на самом деле является структурой капитала, и ее структура капитала абсолютно не может быть китайской». Кевинсон привел Чэнь Сяо еще много примеров.
Например, успешные во всем мире Samsung, Hyundai и даже Toyota, которая становится автомобильной компанией номер один в мире.
В структуре акционерного капитала Samsung более 50% приходится на зарубежный капитал.
А в Toyota, которой так гордятся японцы, около 46,5% акций также контролируются иностранными компаниями и организациями.
И большая часть акций стремительно набирающей популярность Али также находится в руках зарубежного капитала.
Основатель Али, Фэн Юань, владеет лишь небольшой долей акций.
Кевинсон прямо сказал: «Примет ли вас рынок Соединенных Штатов Америки, и особенно капитал Соединенных Штатов Америки, зависит не от того, где находится ваша штаб-квартира и кто является основателем, а от того, соответствует ли ваш генотип их интересам».
«В своем предложении я рекомендую провести полную реформу акционерного капитала «Changtian Technology».»
«Я предлагаю, чтобы «Changtian Technology» передала капиталу Уолл-стрит не менее 40% акций по текущей рыночной цене или с определенной премией».
Сказав это, Кевинсон с некоторым напряжением посмотрел на Чэнь Сяо.
На самом деле, если компания проходит путь от стартапа до выхода на биржу, то шаг, о котором говорит Кевинсон, происходит естественным образом.
Потому что Уолл-стрит обладает острым инвестиционным чутьем, а рынок капитала Соединенных Штатов Америки обладает естественной привлекательностью для начинающих компаний.
Компания-стартап на стадии ангельского раунда, возможно, уже передала часть акций западному капиталу.
(Обычно в ангельском раунде основатель теряет от 15% до 25% акций, после раундов A, B, C и до IPO доля основателя может составлять менее 5%.) После прохождения раундов A, B, C и до IPO западный капитал, возможно, уже поглотил более 50% акций.
Поэтому чем лучше вы развиваетесь, тем выгоднее это западному капиталу.
Потому что они могут зарабатывать деньги, лежа на боку.
А способ финансирования, который Чэнь Сяо использовал изначально, полностью отличался от распространенного среди начинающих компаний, а также максимально защитил акционерный капитал компании.
Можно сказать, что все акции «Changtian Technology» (за исключением двух дочерних компаний, котирующихся на бирже) находятся в руках самого Чэнь Сяо.
Хотя высшее руководство «Changtian Technology» владеет определенным количеством акций, эти акции являются лишь акциями из опционного пула дочерних компаний, и к тому же это акции класса B, дающие право на получение дивидендов, а не акции класса A, дающие право голоса.
Инвестиционный фонд «Changtian Technology» полностью отличается от инвестиционных фондов, которые нравятся Уолл-стрит.
В этом и заключается причина того, что, хотя аппаратное обеспечение «Changtian Technology» обладает чрезвычайно высокой производительностью и очень нравится клиентам, таким как Apple, HTC и Motorola, оно в конечном итоге не приветствуется Уолл-стрит.
Кевинсон сказал: «Предлагаемый мной план основан на текущей оценке «Changtian Technology» Уолл-стрит, наша оценка составляет 1000 миллиардов долларов».
«Я предлагаю, чтобы «Changtian Technology» выделила не менее 40% акций».
«Мы проведем детальную оценку для получения точных данных, но лично я рекомендую выделить не менее 40% акций, и, конечно, было бы еще лучше, если бы можно было привлечь финансирование, превышающее 50% акций».
«Конечно, в качестве вознаграждения мы поможем «Changtian Technology» выйти на биржу Nasdaq».
40% акций.
Если не учитывать никаких премий, то сумма составит 400 миллиардов долларов.
Такой огромный капитал IDG в одиночку точно не осилит.
IDG выступит в роли посредника, привлечет дружественный капитал Уолл-стрит и всеми силами постарается поглотить эту часть акций «Changtian Technology».
Кевинсон добавил: «Господин Чэнь, если «Changtian Technology» выйдет на биржу Nasdaq как единая группа компаний, то вы, как основатель и акционер, сможете вполне законно обналичить свои средства».
«Ваша прибыль не ограничится несколькими миллиардами долларов».
«И как только геном (структура акционерного капитала) «Changtian Technology» будет реорганизован, вас обязательно примут Уолл-стрит и капитал Соединенных Штатов Америки».
«Не только аппаратные продукты «Changtian Technology», но и операционная система «Светлячок» вашей компании, и даже некоторые будущие революционные продукты смогут беспрепятственно продаваться на рынках Соединенных Штатов Америки и Европы».
Кевинсон потратил почти час, объясняя Чэнь Сяо причины разработки этого плана и его конкретное содержание.
Закончив, он с улыбкой посмотрел на Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо смог достичь того, чего достиг, благодаря своим выдающимся способностям.
Кевинсон верил, что Чэнь Сяо тоже очень умный человек.
И перед лицом развития компании, личных интересов и так называемых сантиментов он обязательно сделает правильный выбор.
В глазах капитала.
Самое бесполезное — это так называемые сантименты.
Самое бесполезное — это так называемая национальность.
Капитал — самая бесчувственная вещь.
Разговоры о стране и чувствах перед лицом капитала вызовут лишь смех у капиталистов с Уолл-стрит.
Все слова Кевинсона абсолютно верны.
Каждое попадает в точку.
Вот почему бесчисленное множество китайских компаний, особенно китайских интернет- и технологических компаний, наперегонки стремятся выйти на биржу в Соединенных Штатах Америки.
Но Чэнь Сяо считает себя неординарным человеком.
Он переродился.
Он прекрасно понимает, что суверенитет страны в области технологий гораздо важнее, чем так называемый капитал и прибыль.
С момента своего рождения «Changtian Technology» была обречена стать не просто обычной интернет- или технологической компанией.
Это научно-исследовательское предприятие, на которое возложена ответственность за научно-техническое развитие и прогресс Китая.
Чэнь Сяо неоднократно заявлял на совещаниях высокого уровня.
«Changtian Technology» — это, в первую очередь, научно-исследовательская компания, и только во вторую — коммерческая.
Коммерческая деятельность компании служит научным исследованиям.
То есть деньги, заработанные компанией, используются для научных исследований и помощи стране в прорыве передовых технологий.
Ценность существования «Changtian Technology» заключается не в привлечении финансирования или зарабатывании денег, а в научных прорывах.
Высота определяет кругозор.
Кевинсон не находится на той же высоте, что и Чэнь Сяо, поэтому он не может понять его мысли.
Ван Сян передал Чэнь Сяо инвестиционный план, который уже неоднократно просматривал.
Но Чэнь Сяо так и не взглянул на него.
Чэнь Сяо с улыбкой отложил план в сторону и сказал: «Господин Кевинсон».
«Changtian Technology» очень хочет поделиться своими передовыми продуктами с людьми по всему миру».
После этих слов Чэнь Сяо, Кевинсон испытал легкое волнение.
Он почувствовал, что его убедительная речь того стоила, и сотрудничество вот-вот состоится.
Но Чэнь Сяо неожиданно сменил тему: «Но, к сожалению, если потребители во всем мире не смогут оценить передовые продукты «Changtian Technology» из-за политики своих стран, нам останется только посочувствовать им и извиниться».
В конце Чэнь Сяо сказал Кевинсону: «У «Changtian Technology» действительно есть оценочная стоимость, но Уолл-стрит не может себе этого позволить, и я не стану ее продавать».
Обновлено: 07.04.2026