Хотя Nokia в настоящее время сталкивается с серьезным кризисом продаж и продуктовым кризисом, многие руководители также рассматривали возможность того, что, если продажи cмартфонов действительно застопорятся, Nokia может оказаться не в состоянии погасить внешние долги и обанкротиться.
Но все это было лишь в мыслях, и никто не сталкивался с этим по-настоящему.
Более того, никто не думал, что Nokia может потерять свои акции ради сотрудничества с другими компаниями.
Теперь Симпсон выложил все проблемы и возможные ситуации перед всеми.
Только это заставило всех впервые почувствовать кризис Nokia.
Гнев гневом.
Но в конечном итоге человек должен успокоиться и решить проблему.
Гнев не может решить никаких проблем.
Все успокоились и подумали.
Оказалось, что для Nokia действительно настал самый критический момент.
Если говорить об оборудовании.
Оборудование, которое сейчас использует Nokia, уже сильно отстает от современных основных cмартфонов.
Когда HTC и Apple использовали 512 МБ углеродного кристалла памяти и 8 ГБ или 16 ГБ углеродного кристалла хранилища.
Nokia все еще играла со 128 МБ обычной памяти, а объем встроенной памяти составлял всего 2 ГБ или 4 ГБ.
Когда Apple и HTC использовали 12-мегапиксельную камеру "Чайка", Nokia все еще играла с 5 миллионами пикселей.
Если у тебя плохое оборудование, то что насчет системы?
Будучи пионером среди систем для cмартфонов, Seban System в настоящее время выглядит очень слабой перед лицом все более сложных приложений.
Игры или прикладные программы, популярные на cмартфонах Apple и Android, просто невозможно перенести на Seban System.
Технологические журналы или порталы, при тестировании мобильных игр и приложений, уже маргинализировали те игры и приложения, которые поддерживает Seban System.
Такие небольшие игры, как Angry Birds и Fruit Ninja, в которые очень приятно играть на cмартфонах с сенсорным экраном, даже если их и удается каким-то образом перенести на Seban System, не обладают такой же плавностью и играбельностью, как на iPhone.
Nokia, как дряхлый старик, медленно бредет вперед и может упасть в любой момент.
Симпсон раскрыл эту проблему, чтобы руководство Nokia могло подтвердить текущее состояние Nokia.
Nokia больше не является той высокомерной телекоммуникационной компанией, которой она была несколько лет назад.
cмартфоны Nokia уже давно не являются популярным мировым брендом и тем более не являются первым брендом, за которым гонятся люди.
Симпсон дал Авроре сильное лекарство: "Мистер Аврора, судя по текущему финансовому положению Nokia и продажам наших cмартфонов, менее чем через полгода, если мы захотим обменять сотрудничество с другими на жертву акциями Nokia, боюсь, нам придется заплатить еще большую цену".
Аврора все еще колебался.
Nokia стала процветающей под его руководством, и вдруг пришла в упадок.
Это неприемлемо для любого успешного человека.
В этот момент ассистент, как обычно, передал Авроре последние новости о Nokia.
Это были данные о продажах cмартфонов Nokia за прошлый квартал, а также данные о продажах на мировом рынке cмартфонов за три квартала.
Мировые продажи cмартфонов Nokia еще больше упали и вышли из первой пятерки.
Хотя они все еще входят в первую десятку, темпы снижения поражают.
При таких темпах снижения, менее чем через год, доля Nokia упадет с шестого места в мире до "прочих".
Наряду с резким падением продаж cмартфонов, долги Nokia очень высоки.
Все эти долги в основном связаны с тремя аспектами.
С одной стороны, долг, возникший в результате приобретения Seban System, до сих пор не погашен.
С другой стороны, огромные средства и человеческие ресурсы были вложены в разработку системы Meego, а также в совместную с Microsoft разработку системы WP от Microsoft.
Эти две системы практически истощили Nokia и привели к большим долгам.
Третьей по величине статьей расходов является производство cмартфонов.
Nokia до сих пор не осознала, что времена изменились.
Например, cмартфоны Apple обновляются в основном раз в год.
После выхода нового поколения cмартфонов, производство предыдущего поколения постепенно прекращается, чтобы обеспечить конкурентоспособность продукции.
А cмартфоны Nokia, как только выпускают cмартфон, так сразу же безумно его производят, и это нормально - есть его три-пять лет.
Сейчас cмартфоны Nokia все еще производятся в больших масштабах, но и запасов тоже очень много.
По логике Nokia.
Nokia берет кредит, затем переводит его производителю-подрядчику, после того как завод производит cмартфон, Nokia продает его за наличные, затем использует наличные для погашения кредита и одновременно получает прибыль.
Этот трюк в основном безотказно работает.
Nokia не нужно платить никаких денежных затрат, чтобы получить прибыль.
Но предпосылкой этого трюка является то, что cмартфоны должны продаваться.
Сейчас cмартфоны лежат на складе, наличные не получить и кредит не погасить, разрыв цепочки финансирования доставляет Nokia большие неудобства.
Этот отчет, переданный ассистентом, чуть не вызвал у Авроры сердечный приступ.
Ему пришлось обратить внимание на предложение Симпсона.
Аврора сказал Симпсону: "Мистер Симпсон, я вновь назначаю вас президентом Летнего региона".
"Надеюсь, вы сможете немедленно отправиться в Китай и начать переговоры с «Changtian Technology»."
"Нам нужно купить самое передовое аппаратное обеспечение «Changtian Technology»."
"Нам также необходимо сотрудничать с «Changtian Technology»."
"Что касается того, будем ли мы использовать Seban System, систему Megoo или присоединимся к лагерю Android после того, как купим это аппаратное обеспечение, нам нужно тщательно спланировать".
Услышав эти слова, Симпсон разозлился.
Судя по тону Авроры, сам Аврора все еще не хочет отказываться от Seban System.
Если у человека сформировалось собственное фиксированное мышление, то изменить его очень сложно.
Поэтому Симпсон не хотел больше зацикливаться на этом вопросе.
Сейчас самая неотложная задача - как можно скорее получить аппаратное обеспечение «Changtian Technology».
После получения аппаратного обеспечения инженеры и технический персонал Technology тщательно оценят, использовать ли это оборудование на cмартфонах Android или на Seban System.
На этот раз Симпсон не стал повторять глупость, как в прошлый раз, когда после успешных переговоров с «Changtian Technology» и достижения соглашения, он получил недоверие от штаб-квартиры.
Поэтому перед тем, как покинуть Финляндию и отправиться в Китай, он должен был знать одну вещь, а именно - нижнюю границу Nokia.
Симпсон сказал Авроре: "Мистер Аврора, большое спасибо за ваше доверие, на этот раз я обязательно сделаю все возможное, чтобы провести переговоры с «Changtian Technology» в Китае".
"Но перед началом переговоров мне нужно получить две точные новости".
"Первая - это наша нижняя граница, если «Changtian Technology» потребует наши акции, давать их или нет, и сколько мы можем дать?"
"В конце концов, в настоящее время у нас недостаточно наличных денег, чтобы купить оборудование, и «Changtian Technology» не захочет давать нам в долг".
"После нескольких этапов сотрудничества между нами и «Changtian Technology», доверие между нами и «Changtian Technology» больше не существует, поэтому сотрудничество между двумя сторонами, безусловно, является выгодой на бумаге".
Аврора с некоторым раздражением сказал: "Вопрос об акциях можно обсудить, а сколько конкретно обсуждать, будет зависеть от цены, которую предложит «Changtian Technology»."
Хотя Аврора не ответил прямо на вопрос Симпсона.
Но это придало Симпсону уверенности в переговорах.
Иначе с чем ему вести переговоры с «Changtian Technology»? Рисовать на бумаге?
«Changtian Technology» ведь не дураки.
Получив разрешение от головного офиса, Симпсон немедленно вылетел на самолете в Китай и прибыл в Цзянчжоу.
Чэнь Сяо, узнав о приезде Симпсона, отложил свое возвращение в Чан Цзэ Чжоу и принял Симпсона в Цзянчжоу. Снова приехав в Китай, Симпсон испытал некоторое волнение.
Он вспомнил, как в прошлый раз, когда он собирался покинуть Чан Цзэ Чжоу, Чэнь Сяо долго беседовал с ним и точно предсказал судьбу упадка Nokia.
Чэнь Сяо также пригласил Симпсона на работу в «Changtian Technology», но Симпсон отказался.
Теперь Симпсон понял, насколько точен был прогноз Чэнь.
Туда-сюда, и у Nokia стало еще меньше козырей для переговоров.
Узнав, что Симпсон приедет.
Чэнь Сяо все же тепло приветствовал его.
Обычно Чэнь Сяо не стал бы сам выходить навстречу.
Но Симпсон, в конце концов, был старым другом Чэнь Сяо, и Чэнь Сяо вышел его встретить.
В последнее время Чэнь Сяо увлекся рыбалкой.
Морская рыбалка уже не могла удовлетворить желания Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо привез рыболовные снасти в Цзянчжоу, нашел водохранилище прямо в Цзянчжоу и рыбачил там три дня подряд.
Соответствующие руководители Jiangzhou City даже специально отправили людей сопровождать Чэнь Сяо.
Это заставило Чэнь Сяо почувствовать себя немного неловко, он ведь просто ловит рыбу, зачем его сопровождать? Чэнь Сяо это было безразлично, но соответствующие ведомства Цзянчжоу были очень осторожны.
В конце концов, инвестиции Чэнь Сяо в Цзянчжоу постепенно превысили сто миллиардов.
Сколько сил и ресурсов Jiangzhou City должен потратить, чтобы привлечь извне инвестиции на сто миллиардов?
Только в прошлом году отдел коммерческих инвестиций Jiangzhou City отправился в Шанхай для привлечения инвестиций.
В общей сложности потратили несколько миллионов.
В итоге не получили ни копейки инвестиций.
Теперь потратить несколько человек, чтобы сопровождать Чэнь Сяо на рыбалке, почистить ему фрукты, приготовить десерты, за эти несколько дней потратить десять тысяч юаней - уже предел.
При такой низкой стоимости, конечно, нужно хорошо сопровождать человека.
Сегодня приехал Симпсон, и Чэнь Сяо принял старого друга на водохранилище Юньлун в Цзянчжоу.
Конечно, он также пригласил старого друга порыбачить вместе.
Соответствующие сотрудники отдела коммерческих инвестиций Цзянчжоу узнали, что старший шеф Nokia Китая прибыл в Цзянчжоу.
Также срочно доложили начальству.
Цзянчжоу немедленно связался с «Changtian Technology», чтобы узнать мнение «Changtian Technology» и выяснить, нужно ли организовывать прием.
Это было остановлено Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо лишь хотел иметь спокойную обстановку и пространство, чтобы спокойно поговорить с Симпсоном.
Симпсон был очень рад видеть Чэнь Сяо, и в такой непринужденной обстановке обсуждать соглашение о сотрудничестве было легче, чем в конференц-зале компании.
Чэнь Сяо дал Симпсону удочку и время от времени разбрасывал корм перед собой в месте ловли.
Чэнь Сяо сказал Симпсону: "Самое главное в рыбалке - это приманка, в отрасли это называется "закормка", если дать много корма, рыба будет есть без опаски, и, естественно, одна-две попадутся на крючок".
"Мы, рыбаки, не должны быть жадными, не можем выловить всю рыбу одним махом, достаточно взять одну-две рыбки".
Восточные люди говорят изысканно, с двойным смыслом, стремясь к образности речи, а не к буквальному смыслу предложения.
Слова Чэнь Сяо на самом деле имели скрытый смысл.
Неизвестно, сможет ли Симпсон понять.
Симпсон держал в руках удочку, но его мысли были совсем не о рыбалке.
Время очень ограничено.
Несмотря на то, что продажи cмартфонов Nokia в этом году все еще входят в топ-10 в мире.
Но общая тенденция идет вниз.
Эта ситуация очень опасна.
Поэтому Симпсон поспешно сказал: "Чэнь Цзун, думаю, вы должны знать цель моего визита".
"Мы надеемся увеличить инвестиции в завод в Цзянчжоу, перенести большую часть глобальных производственных линий Nokia в Цзянчжоу и передать их Тяньгун Технологии для производства".
Это был подарок Симпсона для «Changtian Technology», своего рода подарок перед началом переговоров.
У Чэнь Сяо клюнуло, он несколько раз потянул, ослабил силу рыбы, и большой черный амур медленно всплыл на поверхность.
Чэнь Сяо не сразу ответил на этот вопрос Симпсону, а сказал ему: "Рыбалка требует терпения, это очень приятный процесс".
Симпсон просто отложил удочку и сказал Чэнь Сяо: "Сэр, у Nokia в этом году все еще хорошие мировые поставки, если мы разместим заказы Foxconn и зарубежные заказы на Тяньгун Технологии, это будет очень выгодно для обеих сторон".
Чэнь Сяо тоже убрал удочку и сказал: "Мне очень жаль, мистер Симпсон, «Changtian Technology» для нормальной работы компании будет время от времени корректировать структуру некоторых дочерних компаний".
"В настоящее время наш завод Тяньгун Технологии в Цзянчжоу полностью перепрофилирован на производство комплектующих для cмартфонов и в настоящее время не имеет возможности производить cмартфоны".
Услышав эти слова, Симпсон был ошеломлен.
Он никак не ожидал, что «Changtian Technology» уже давно подготовилась к отказу от производственных мощностей Nokia.
Чэнь Сяо, конечно, понял намерения Симпсона, но не стал на них реагировать.
Симпсон не мог больше сидеть на месте и прямо выразил «Changtian Technology» желание Nokia сотрудничать с «Changtian Technology».
Например, закупка комплектующих «Changtian Technology», дальнейшее совместное создание компании по производству cмартфонов и так далее.
Nokia надеялась ухватиться за «Changtian Technology» как за спасательный круг, чтобы исправить текущий спад.
Услышав слова Симпсона, Чэнь Сяо вздохнул и сказал: "Мистер Симпсон, учитывая текущее положение Nokia, вы не представляете ценности для сотрудничества".
"Во-первых, я лично не верю в Seban System, и у меня есть сомнения по поводу вашей системы Megoo, на разработку которой вы потратили огромные средства".
"У нас с Microsoft конкурентные отношения, поэтому маловероятно, что мы будем использовать аппаратное обеспечение в мобильной системе Microsoft".
"iOS от Apple закрыта, вы не сможете ее использовать, единственный путь - это перейти на Android".
"Но Android - это открытая система, вы можете ее использовать, и другие производители cмартфонов тоже могут".
"В настоящее время такие платформы, как HTC, уже добились определенных успехов, если мы будем сотрудничать с вами, почему бы нам не сотрудничать с ними?"
"Даже если Nokia присоединится к лагерю Android, будете ли вы делать полноэкранные сенсорные cмартфоны или кнопочные cмартфоны?"
"Вы собираетесь разрабатывать всесторонне или сначала попробуете прощупать рынок?"
"Сэр, как говорится, феникс возрождается из пепла, нет разрушения - нет созидания. Историческое бремя Nokia слишком тяжело, все славные достижения, которых вы добились в прошлом, являются препятствиями, с которыми вы сталкиваетесь при текущей трансформации".
"«Changtian Technology» не очень заинтересована в таком сотрудничестве".
Чэнь Сяо на самом деле обдумывал один вопрос.
Стоит ли протянуть руку помощи Nokia до ее банкротства и вытащить ее? Но, судя по текущей ситуации, Nokia все еще слишком дорога, и цена ее спасения тоже велика.
Для Чэнь Сяо это того не стоит.
Теперь Симпсон занервничал.
Обновлено: 07.04.2026