Условия, выдвинутые Changtian Technology, были простыми.
Поставка углеродного кристалла памяти и диска HTC будет продолжена без каких-либо проблем.
Однако за каждую проданную пару углеродного кристалла памяти и диска требовалось приобретать камеру Chaika и батарею Xinghe Energy.
Получив такой ответ, Zhou Ming и его команда почувствовали себя в неловком положении.
Успех смартфонов HTC на Android, достигнутый в короткие сроки, неразрывно связан с аппаратным обеспечением Changtian Technology.
Однако помимо углеродного кристалла памяти и диска от Changtian Technology, камеры, чипы, батареи и другие компоненты HTC поставлялись другими брендами.
Будучи островной компанией, HTC исторически и культурно близка к Японии и закупает множество комплектующих у японских предприятий.
Так, батареи для HTC поставляет Panasonic, и руководство HTC считает, что литиевые батареи Panasonic являются лучшими в мире.
Камеры HTC поставляла Sony.
В то время, как большинство смартфонов HTC высокого класса использовали 5-мегапиксельные камеры Sony, это стало историческим событием в индустрии мобильных устройств.
Ведь смартфоны с 2-мегапиксельными камерами еще были весьма распространены, а у Nokia 2-мегапиксельная камера считалась уже высококлассной моделью, 5-мегапиксельные камеры встречались крайне редко.
Sony начинала свой путь с производства камер, поэтому создание камер для смартфонов было для них делом привычным, и их технологии были признаны лучшими в мире.
Zhou Ming и его команда временно покинули штаб-квартиру Changtian Technology и собрались в отеле Wangyue, чтобы обсудить дальнейшие шаги.
Команда пришла в бешенство!
"Что вообще означает Changtian Technology? Нельзя купить только отдельные товары, нужно покупать целые наборы!"
"Да! Changtian Technology ведет себя просто отвратительно! Они заставляют нас покупать то, что не продается. Углеродный кристалл памяти и диски действительно дешевы и хороши по производительности, но почему мы должны покупать их другие товары? Это же чистой воды принуждение!"
"Zhou Zong, я думаю, что этот вопрос нужно немедленно доложить в штаб-квартиру!"
"Да, Zhou Zong, мы уже заключили контракты на огромные поставки с Sony, Panasonic и другими компаниями. Их продукция будет использоваться в наших флагманских смартфонах. Если мы будем покупать по одной батарее, камере на каждый углеродный кристалл памяти, то что будет с нашими контрактами с Японией?"
Zhou Ming оказался в затруднительном положении.
Смартфон HTC D2 уже приобрел известность.
Успех HTC был обусловлен тем, что углеродный кристалл памяти и хранилище позволяли системе Android раскрыть свой полный потенциал.
Без закупки оборудования хранения Changtian Technology смартфоны HTC на Android оказались бы в невыгодном положении по сравнению с Nokia, Samsung и Apple.
Но как быть с контрактами на камеры и батареи, которые HTC уже подписала с Японией? Разрывать их нельзя.
Если разорвать контракты, финансовые потери будут невелики, но куда важнее сохранить хорошие отношения с Японией.
Ведь многие электронные предприятия Тайваня, особенно производители полупроводников, используют технологии из Японии и финансируются японскими и американскими компаниями.
Отрасли и финансирование сильно зависят от этих двух стран.
Если бы HTC обидела Японию, это негативно сказалось бы на ее дальнейшем развитии.
Поэтому, взвесив все за и против, HTC решила начать переговоры с Changtian Technology и выразить желание покупать только углеродный кристалл памяти и хранилище.
Zhou Ming и его команда немедленно приступили к подготовке документов и плана для переговоров с Changtian Technology.
Самое важное в деловых переговорах – это понять потребности оппонента и его слабые стороны.
Zhou Ming, будучи ветераном HTC, хорошо знал о смертельных недостатках Changtian Technology и был уверен в успехе переговоров.
С планом в руках Zhou Ming и его коллеги вновь встретились с Wang Xiang.
Ван Сян сейчас был очень занят и не имел времени на переговоры с HTC.
Ведь позиция Changtian Technology была ясна: покупаешь комплект или ничего.
Ведь HTC не единственная компания, производящая смартфоны в мире.
Это были первые переговоры двух компаний, поэтому они сразу перешли к делу без лишних слов.
Zhou Ming вежливо сказал: "Wang Zong, наше сотрудничество с Changtian Technology всегда было приятным. После того, как смартфоны HTC D2 были оснащены углеродным кристаллом от Changtian Technology, их производительность значительно улучшилась. Мы по-прежнему настроены на взаимовыгодное сотрудничество и надеемся заключить долгосрочный контракт с вашей компанией.
Мы планируем приобрести сто тысяч углеродных кристаллов памяти и хранения в первой партии, а во второй и третьей партиях количество будет еще больше."
Zhou Ming, будучи опытным переговорщиком, сразу назвал огромный объем закупок.
Его целью было показать Changtian Technology, что HTC намерена закупать большое количество продукции - у них хватит для всех.
Wang Xiang лишь кивнул, не высказав своего мнения.
Углеродный кристалл памяти уже добился огромных успехов на рынке ПК.
Changtian Technology, используя передовые технологии производства, изменил эти два компонента таким образом, чтобы они были совместимы со смартфонами.
Как и ожидалось, углеродная кристаллическая аппаратура неизбежно станет бестселлером на рынке аппаратного обеспечения для мобильных телефонов.
Поэтому реакция Ван Сяна на предложение HTC была вполне предсказуемой и не вызвала у него большого энтузиазма.
Zhou Ming продолжил: "Однако у нас есть некоторые замечания.
Мы считаем, что требование Changtian Technology о покупке соответствующей литиевой батареи и камеры для каждой купленной пары углеродного кристалла памяти и хранения не является разумным".
"Наше предложение такое: как и в ходе нашей первой совместной работы, мы приобретем большое количество углеродных кристаллических дисков и углеродных кристаллов памяти по той же цене, без закупки другого оборудования.
Более того, мы можем внести полную оплату за товар до получения."
Это уже было максимальным уступкой со стороны HTC.
В электронной промышленности, особенно в сфере производства мобильных телефонов, ...
Поставщики оборудования, по сути, находятся в слабом положении, а успешные бренды занимают вершину пищевой цепи.
Бренды всегда задерживали оплату после получения товара и никогда не производили предоплату.
Даже HTC, приобретая чипы Qualcomm, не получала такого обращения.
Zhou Ming, закончив свою речь, серьезно посмотрел на Wang Xiang.
Он считал, что его предложение полностью удовлетворяет потребности Changtian Technology.
Но Ван Сян рассмеялся и сказал: "Zhōu Zǒng, у HTC есть свои трудности, а у Changtian Technology – свои".
"Наша политика полностью соответствует позиционированию компании и выгодна обеим сторонам."
"Я могу заверить вас, что если мы подпишем такое соглашение о сотрудничестве, предусматривающее приобретение аппаратных продуктов Changtian Technology в комплекте, то HTC не только не понесет убытки, но и станет одним из лучших производителей смартфонов в мире". Ван Сян улыбался, излучая уверенность.
Поскольку Changtian Technology не собиралась идти на уступки, Zhou Ming решил применить второй метод: действовать постепенно и наносить удары по слабым местам Changtian Technology, чтобы заставить ее принять его условия.
"Wang Zong," - сказал Zhou Ming, - "мы признаем, что аппаратные продукты Changtian Technology, в частности углеродный кристалл памяти и углеродный кристаллический диск, действительно являются передовыми в мире."
"Однако на данный момент некоторые продукты Changtian Technology практически не представлены на рынках Европы и Соединенных Штатов Америки."
Основная причина заключается в том, что углеродные кристаллы памяти и диски в mevcut durumda не могут получить необходимые сертификации в Соединенных Штатах Америки.
После сказанного Zhou Ming спокойно посмотрел на Wang Xiang. Он уязвил Changtian Technology за ее слабое место.
Zhou Ming не стал прямо говорить о том, что технические характеристики углеродного кристалла памяти и углеродного кристаллического диска не соответствуют требованиям Соединенных Штатов Америки, а вместо этого указал на другие факторы, такие как международные отношения и конкуренция между технологическими компаниями. Он подчеркнул, что Changtian Technology в одиночку будет крайне сложно выйти на рынок Соединенных Штатов Америки.
А рынок Соединенных Штатов Америки – это индикатор мировых рынков. Если Соединенные Штаты Америки не разрешат доступ к своим рынкам, то проложить альтернативный путь в Европу будет практически невозможно.
Даже тот успех, который углеродный кристалл памяти и углеродный кристаллический диск достигли на рынке ПК, был возможен благодаря помощи американских компаний.
Это соглашение о сотрудничестве между Dell и Changtian Technology позволило аппаратным продуктам Changtian Technology выйти на европейский рынок.
Если бы Changtian Technology не заключила договор с Dell, то ее дочерний бренд Divine Ship вряд ли смог бы открыть дверь на европейский технологический рынок.
Слова Zhou Ming были очень ясными: HTC хочет стать Dell в отрасли мобильных телефонов и помочьChangtian Technology выйти на европейский рынок.
HTC обладает обширной сетью контактов и поддерживает хорошие отношения с политическими и деловыми кругами в Соединенных Штатах Америки и Европе.
Эти отношения также являются главной причиной того, что смартфоны с углеродным кристаллическим хранилищем, выпущенные HTC, не подвергались строгому контролю при ввозе в Соединенные Штаты Америки.
После сказанного Zhou Ming расслабился.
Он улыбался и с интересом наблюдал за реакцией Wang Xiang.
На самом деле у Zhou Ming было еще много слов, которые он не произнес, но он был уверен, что Wang Xiang сможет всё представить.
Например, хотя в мире существует множество компаний по производству смартфонов, сотрудничать с Changtian Technology может только HTC.
HTC - компания с острова, и несмотря на то, что думают высшие руководители HTC или жители острова, официально на материковой части Китая HTC признается китайской компанией.
В то же время Motorola, Samsung, Nokia и другие бренды являются зарубежными компаниями.
Из китайских брендов смартфонов только HTC способен выйти на международный рынок и занять свою нишу.
Сотрудничество Changtian Technology и HTC намного надежнее, чем с зарубежными компаниями.
Услышав слова Zhou Ming, Wang Xiang понял, что его босс действительно провидец.
Chen Xiao давно предвидел, что HTC выдвинет подобные условия.
Однако Wang Xiang считал это нелепым: HTC закупает пакеты, что явно выгодно для них самих, а они пытаются использовать это как рычаг давления.
Wang Xiang получил указания Chen Xiao: Changtian Technology может в любой момент прекратить переговоры с HTC.
Zhou Ming действительно был прав: на мировом рынке существует множество компаний по производству смартфонов, но из китайских, похоже, только HTC - если считать её китайской компанией.
Однако Zhou Ming не учел, что Changtian Technology - мастер по созданию условий там, где их нет.
В Китае нет ни одного производителя смартфонов с таким же влиянием, как HTC. Поэтому Changtian Technology может создать собственную компанию по производству смартфонов.
Ван Сян немного сожалеюще покачал головой и сказал: «Мы знаем условия, которые выдвигает Zhōu Zǒng, но, к сожалению, мы не можем их принять. Поэтому от имени Changtian Technology я с сожалением сообщаю вам о прекращении нашего сотрудничества».
«Наша сторона решила прекратить переговоры», - сказал Ван Сян с улыбкой.
Такое решительное поведение Changtian Technology вызвало удивление у Zhōu Zǒng и команды HTC.
Они считали, что выдвинули такие условия и указали на уязвимость Changtian Technology, поэтому последняя непременно согласится.
Однако Changtian Technology проявила невероятную решительность и не дрогнула ни на йоту.
Этот удар задел самолюбие команды HTC, которая всегда считала себя неприкосновенной.
За столько лет на рынке смартфонов ни одна компания по производству аппаратного обеспечения не осмеливалась говорить с HTC в таком тоне.
"Что это значит?!"
"Какая компания по производству аппаратного обеспечения будет заниматься связными продажами?"
"Да, верно! Только то, что не продается, пытаются впихнуть вместе с углеродным кристаллом."
"Честно говоря, HTC уже заключила долгосрочные стратегические партнерства с Shuangxiang и Sony. Наши нынешние смартфоны, а также будущие модели будут оснащены камерами Sony и батареями Panasonic."
"Да, и камеры Changtian Technology сравнятся с камерами Sony? Sony специализируется на зеркальных фотоаппаратах!"
"Мы отказываемся от такого принудительного соглашения!"
Wang Xiang и другие представители Changtian Technology всё время улыбались, глядя на то, как команда HTC выговаривает им.
Лицо Zhōu Míngg выражало явное недовольство. Переговоры явно вышли из-под контроля.
Эмоции команды HTC были уже взбудоражены, и казалось, что подписание соглашения с Changtian Technology - настоящее преступление.
Однако эти люди не смотрели на ситуацию с стратегической точки зрения: если HTC потеряет поддержку Changtian Technology, сможет ли она сохранить своё положение последних дней?
Как бы то ни было, сегодня переговоры продолжаться не могли.
Когда все успокоились...
Ван Сян сказал: "Zhōu Zǒng, наши компании уже сотрудничали на дружественной основе. Хотя мы не смогли заключить соглашение, но в бизнесе важна честность и порядочность".
"Поэтому, получив полномочия от компании, Changtian Technology решила преподнести HTC небольшие подарки."
"Эти подарки будут доставлены вам до вашего отъезда из Чан Цзэ Чжоу".
Zhōu Míng подумал, что это просто сувениры, поблагодарил и ушел с командой из конференц-зала.
С момента окончания переговоров до отъезда команды Zhōu Mínga из Чан Цзэ Чжоу на следующий день, члены команды не переставали жаловаться и ворчать. Все были недовольны результатом переговоров.
Перед посадкой в машину Zhōu Míng получил письмо.
В нем был список подарков от Changtian Technology.
Открыв список, Zhōu Míng просто остолбенел!
Он поспешил спросить сотрудников, но ему ответили, что все уже доставлено на остров и попросили всех проверить подарки после возвращения.
Обновлено: 07.04.2026