Услышав эти слова, Мадсэн был в крайнем замешательстве.
Технология био-электрогенерации изначально была разработана в Китае, и если китайцы не смогут удержать ее в своих руках, а вместо этого позволят ей расцвести за рубежом, это будет настоящей катастрофой. Мадсэну было бы неловко как перед начальством, так и перед подчиненными.
Мадсэн поспешил сказать Ван Сяну: «Ван-цзун, все вопросы решаемы. Мы готовы оказать любую помощь – финансирование, ресурсы, площадки, все что угодно. "Changtian Technology" предоставит только технологию. Нам крайне важно как можно скорее построить масштабные станции био-электрогенерации в Яньцзине и Шанхае.»
Мадсэн тут же достал проект Национальной энергетической компании.
Этот проект был разработан не только самой компанией, но и в сотрудничестве с соответствующими государственными ведомствами.
В проекте подробно описывались условия сотрудничества между Национальной энергетической компанией и "Changtian Technology", а также их обязанности и права.
Наиболее привлекательным пунктом проекта было то, что "Changtian Technology" получала 50% акций новой компании по производству био-электрогенерации в обмен на свою технологию.
Национальная энергетическая компания хотела создать совместное предприятие с "Changtian Technology", которое бы занималось эксплуатацией станций био-электрогенерации.
В Китае из-за большой численности населения и сложной ситуации давно было запрещено строительство крупных электростанций частными лицами.
То, что в этот раз Национальная энергетическая компания согласилась предоставить "Changtian Technology" 50% акций новой электростанции в обмен только на технологию, было беспрецедентным случаем.
Возможно, это было сделано для того, чтобы проявить уважение к "Changtian Technology", а может быть, просто из-за острой необходимости.
В соглашении о сотрудничестве новому предприятию предписывалось резервировать для руководства "Changtian Technology" много ключевых должностей: генерального директора, заместителя генерального директора, технического директора и финансового директора.
Кроме того, "Changtian Technology" получала право вето в совете директоров.
Хотя в договоре не было stipulations о предоставлении "Changtian Technology" патентов или отчислений за использование технологии, акции давали ей значительное влияние.
Что касается компании био-электрогенерации, Чэнь Сяо планировал предоставить только технологию и сырье, но не заниматься управлением электростанций.
"Changtian Technology" должна была идти по пути научных исследований и концентрации элитных специалистов. Производством промышленных товаров могли бы заниматься дочерние компании или другие предприятия.
Национальная энергетическая компания, которая в будущем станет Национальной электросети, лишь в последние годы сумела войти в топ-500 мировых компаний.
Тем не менее, количество сотрудников уже достигло 1,8 миллиона человек.
Если бы "Changtian Technology" взялась за производство электроэнергии, то управление человеческими ресурсами потребовало бы от головной компании огромных усилий.
Поэтому Чэнь Сяо с самого начала не хотел заниматься этим бизнесом, предпочитая продавать технологии или предоставлять права на их использование.
Чэнь Сяо сам по себе был человеком, который старался избегать хлопот, и поэтому не желал участвовать в этом проекте.
Ван Сян, увидев, как волнуется Мадсэн, решил подшутить над ним: "Ма-Ц Zong, "Changtian Technology" - это всё же китайская компания".
«Наш успех в области био-электрогенерации во многом благодаря вашей помощи, Ма-Ц Zong!» — сказал Ван Сян.
Конечно, это были просто вежливые слова.
Национальная энергетическая компания и так уже делала всё возможное, чтобы не мешать, а о какой-либо помощи речи не шло.
Поэтому Мадсэн, услышав эти слова, почувствовал себя несколько неловко.
Ван Сян продолжал: «Это также идея нашего Чэнь Цзуна – построить две крупные станции био-электрогенерации в Яньцзине и Шанхае».
«Ку Пин и её команда сейчас находятся во Франции, но через два месяца вернутся. За эти два месяца Яньцзин и Шанхай смогут завершить предварительное планирование проекта», – сказал он.
«Например, выбрать площадку, провести снос зданий, построить инфраструктуру в соответствии с нашими требованиями».
Мадсэн был очень рад услышать слова Ван Сяна. Оказалось, что «Changtian Technology» согласилась сотрудничать с Национальной энергетической компанией и строить электростанции в Яньцзине и Шанхае.
Мадсэн был в восторге. Он ожидал, что переговоры будут трудными, и даже обратился за помощью к соответствующим ведомствам и партнерам (Академии наук Китая), чтобы убедить "Changtian Technology". Он не мог поверить, насколько гладко всё прошло.
Но когда Мадсэн радовался успеху, Ван Сян неожиданно изменил тему и сказал: «Ма-Ц Zong, согласно требованиям Чэнь Цзуна, нам нужно внести некоторые изменения в договор о сотрудничестве».
«Ван Цзун, прошу разъяснить», – немедленно ответил Мадсэн.
В глубокой осени в Чан Цзэ Чжоу было довольно прохладно.
У Ван Сяна последние дни была "внутренняя жара", поэтому он не включал отопление в офисе.
Когда Мадсэн только вошел в кабинет, его весь пробирал холод.
Но по мере того как переговоры продолжались, его тело покрылось потом.
Время от времени он делал глоток чая, пытаясь скрыть внутреннюю тревогу и неуверенность.
"Changtian Technology" предложит такие условия?
Мадсэн очень боялся, что "Changtian Technology" выдвинет какие-нибудь необоснованные требования, из-за которых он не сможет отчитаться перед руководством.
Ведь сегодняшние переговоры казались слишком гладкими.
Ван Сян выдвинул условия «Changtian Technology»: «Что касается акций, возражений нет, но «Changtian Technology» не будет нести ответственность за убытки электроэнергетической компании».
Эта статья должна быть обязательно включена в договор.
Чэнь Сяо не был уверен в эффективности работы Национальной энергетической компании.
Это было похоже на то, как Чэнь Сяо не доверял работе Китайской нефтяной компании.
Цены на нефть росли – Китайская нефтяная компания терпела огромные убытки. Цены на нефть падали – Китайская нефтяная компания всё равно терпела огромные убытки.
То есть, независимо от колебаний цен на нефть на мировом рынке и от безудержного роста цен на нефть внутри страны, Китайская нефтяная компания неизменно несла убытки.
Такая ситуация ставила в тупик даже такого проницательного бизнесмена, как Чэнь Сяо.
Требование Ван Сяна оказалось для Мадсэна вполне ожидаемым.
Мадсэн кивнул: «С этим пунктом всё в порядке».
Ван Сян сделал глоток Tieguanyin и продолжил: «Во-вторых, «Changtian Technology» не будет участвовать в операционном управлении электроэнергетической компанией, а только предоставит техническую поддержку».
Мадсэн тоже считал этот пункт вполне приемлемым.
Ван Сян выдвинул третье требование.
«Чэнь Цзун говорил, что для поощрения инноваций и получения прибыли в отечественных электроэнергетических компаниях, при сотрудничестве с вашей компанией, мы заключим с вами договор о ставках».
Мадсэн совсем не ожидал такого условия от «Changtian Technology».
Он быстро произнес: «Пожалуйста, подробнее».
Ван Сян сделал еще глоток Tieguanyin.
Сладковатый вкус Tieguanyin мгновенно пронесся по рту и достиг горла.
Это доставило Ван Сяну большое удовольствие.
В последнее время погода была довольно сухой, и чашка Tieguanyin освежила его и развеяла сонливость.
Ван Сян сказал: ««Changtian Technology» требует, чтобы био-электрогенерационные станции вышли на прибыль в течение двух лет, при этом единичная цена электроэнергии должна превышать прибыльность тепловых электростанций!»
«Кроме того, в течение следующих пяти лет годовой темп роста прибыли не должен быть менее 5%».
«Если через пять лет Национальная электроэнергетическая компания достигнет этой цели, «Changtian Technology» начнет выходить из проекта на шестом году, ежегодно уступая по 5% акций до тех пор, пока доля их владения не снизится до 20%».
«Если ваша компания не выполнит это условие, то «Changtian Technology» будет ежегодно бесплатно получать по 5% акций до полного приобретения Новой энергетической компании».
«Кроме того, «Changtian Technology» может приобрести акции Национальной электроэнергетической компании на 60% от рыночной стоимости до тех пор, пока их доля не достигнет 30%».
После озвучивания всех условий Ван Сян улыбнулся и посмотрел на Мадсэна.
Услышав такие условия, Мадсэн почувствовал, как у него по спине побежали мурашки.
Подписание соглашения с «Changtian Technology» означало бы, что новообразованной энергетической компании просто необходимо выходить на прибыль, а Национальная электроэнергетическая компания должна была бы полностью сосредоточиться на ее функционировании, не допуская никаких ошибок.
Некоторые из глубоко укоренившихся недостатков, уже существующих в Национальной электроэнергетической компании, совершенно нельзя было переносить в новую компанию.
Все эти факторы могли бы привести к снижению реакции новообразованной компании.
Если Национальная электроэнергетическая компания сможет этого достичь, то «Changtian Technology» будет готова с ней сотрудничать.
Если же она не сможет этого сделать, то даже будучи отечественным предприятием, ей будет стыдно.
Ведь Чэнь Сяо стремился к развитию технологий и их использованию, а не к тому, чтобы кто-то использовал его технологии для личной выгоды.
Ван Сян в заключение добавил: «Поскольку Национальная электроэнергетическая компания является государственной компанией Китая и несет ответственность за обеспечение электроснабжением бесчисленного количества китайцев».
«Поэтому Чэнь Цзун неоднократно подчеркивал, что мы не будем взимать никаких сборов за использование патентов на продукцию».
«Это позиция «Changtian Technology»».
Мадсэн долгое время раздумывал, сам он, конечно, не мог принять решение.
Ведь речь шла о проблемах с долями группы и инвестициях «Changtian Technology».
В конце концов Мадсэн сказал: «Я прошу у Ван-жэна немного времени, чтобы немедленно доложить об этом случае в совет директоров!».
Переговоры между сторонами завершились.
Мадсэн поспешил вернуться в Яньцзин, чтобы отчитаться о проделанной работе.
Увидев, как Мадсэн уходит, Ло Нин, который тоже участвовал в переговорах, наконец сказал: «Ван-жэн, условия, которые предложил Старший, слишком жесткие?».
Ван Сян покачал головой и рассмеялся: «Ничуть не жесткие. Если доверить такую передовую технологию Национальной электроэнергетической компании, а они скрупулёзно выполнят строительство и запуск электростанций, то 100% гарантирован успех с прибылью, которая будет намного выше, чем у угольных электростанций».
«Но если руководители Национальной электроэнергетической компании перенесут в новую компанию все эти безобразия из государственных предприятий, а каждый руководитель будет думать только о том, как бы побольше набить свой карман, то наш проект неизбежно потерпит убытки.»
«Био-электрогенерация – это же настоящее открытие! Это так современно, какой пиар!»
«Можно использовать этот тренд, чтобы получить финансирование и землю от вышестоящих органов. Можно проводить внутрифирменные исследования и получать на них гранты».
«Но личные факторы здесь играют огромную роль: если руководитель хороший, то и компания будет процветать. А если плохой – то он может набить себе карманы, а компания пойдет ко дну».
Ван Сян тяжело вздохнул и сказал: «Чэнь Цзун действительно заботится о будущем энергетики Китая. Он очень хорошо понимает структуру китайских предприятий и менталитет людей, поэтому и выдвигает такие условия».
Ло Нин задумчиво сказал: «Всё зависит от того, как выберет Национальная электроэнергетическая компания».
В то же время во Франции.
Под руководством команды Ку Пин, в пригороде Парижа, строится первая зарубежная био-электрогенерационная станция.
В компании «Парижская энергетика» также работают китайские сотрудники и приглашённые на временную работу студенты из Китая.
В ходе строительства эти китайские сотрудники получили очень широкое применение.
Это не потому, что они были особенно хороши, а из-за важности их языка.
Команда Ку Пин говорила по-английски на шестёрку, но ни слова не знала по-французски.
Хотя во Франции многие говорили по-английски, при обсуждении специфических технических терминов возникали трудности с точным выражением мысли.
Поэтому прямое использование китайских сотрудников в качестве переводчиков могло решить эту проблему.
В настоящее время 22-летняя китайская студентка Чжан Иньинь переводит для Ку Пин и французской команды.
Чжан Иньинь приехала во Францию на учебу два года назад.
Эти два года обучения развеяли все ее романтические представления о Франции.
Огромная пропасть между богатыми и бедными, нищие на улицах, мусор повсюду, а также повсеместные трущобы — вот что такое обычный район Парижа.
Как говорят местные жители, романтика сосредоточена в 16-м округе.
Чжан Иньинь после приезда во Францию столкнулась не только с радостями, но и с множеством проблем.
Например, с дискриминацией.
Это не проявлялось в повседневной жизни, а выражалось во всех трудностях, с которыми она сталкивалась в учёбе и на работе.
Например, при устройстве на стажировку, работодатель, увидев, что она китаянка, сразу отказывал.
Или же, даже если её брали на работу, зарплата была самой низкой, хуже, чем у белых и чёрных, а то и хуже, чем у южнокорейцев или восточных людей с той же жёлтой кожей, иногда даже хуже вьетнамцев.
Но сегодня Чжан Иньинь получила новый опыт.
Раньше всегда были желтокожие, которые покорно кивали белому человеку и соглашались со всем, что он говорил.
Но сегодня Ку Пин руководила технологическим процессом, а все высшее руководство и технические специалисты французской энергетической компании стояли напротив неё и кивали, одобряя её слова.
Один из сотрудников команды Ку Пин захотел пить и протянул руку. Работники белой команды немедленно принесли ему бутылку минеральной воды высокого качества.
Такое отношение Чжан Иньинь раньше и представить себе не мог.
Чжан Иньинь испытывала неописуемую гордость от того, что она китаянка.
Она прекрасно понимала, что вежливое отношение французов было вызвано, прежде всего, передовыми технологиями «Changtian Technology», которые покорили Францию.
Глядя на Ку Пин, которая с уверенностью говорила о технических тонкостях, Чжан Иньинь внимательно переводила её слова.
Внезапно в её сердце родилось несколько решений.
После завершения дневной работы по переводу Чжан Иньинь вместе с командой французской энергетической компании проводила Ку Пин до служебного автомобиля, чтобы она вернулась в отель отдохнуть.
Когда Ку Пин собиралась выйти из машины, Чжан Иньинь тоже быстро заскочила внутрь.
Увидев, что девушка, переводившая для неё сегодня, также села в машину, Ку Пин улыбнулась и сказала: «Если по пути, то мы можем поехать вместе».
Чжан Иньинь покачала головой, и с considerable trepidation подала Ку Пин резюме, которое она готовила долгое время.
“Ку, взгляните на мое резюме, пожалуйста. Мне кажется, что в связи с сотрудничеством “Changtian Technology” с французской энергетической компанией вам понадобится переводчик на длительный срок.
Я учусь промышленному дизайну, год проучилась на подготовительных курсах по изучению французского языка, и уже два года живу во Франции. Я считаю, что хорошо чувствую язык, и надеюсь получить работу в “Changtian Technology”!»
Обновлено: 07.04.2026