У компании Перемещения не было много козырей. Самый действенный из них - обратиться к руководству! Обратиться в соответствующие отделы!
Добиться посредничества руководства и соответствующих отделов.
Переговоры Ван Сяна и Симпсона достигли тупика, и Симпсон, охваченный безнадежностью, вернулся в отель.
В это же время Перемещение обратилось к руководству Департамента связи Китая с просьбой о посредничестве.
Эта ситуация оказалась весьма сложной для чиновников Департамента.
Если бы Changtian Technology не прорвался в сферу 3G-технологий, все заявки на предоставление услуг связи и все технологии в Китае находились бы в руках европейцев или американцев.
Даже если Связь запустила WCDMA, а Телекоммуникация - CDMA2000 и другие 3G-технологии, всё равно пришлось бы использовать дорогостоящее зарубежное оборудование базовых станций и выплачивать высокие отчисления за использование патентов.
Changtian Technology внес неоценимый вклад в развитие 3G-связи.
Поэтому в сложившейся ситуации государственные ведомства не могли бы вмешиваться в легитимные и обоснованные требования Мо-цзы Тунсянь к допуску к сети.
Более того, Мо-цзы Тунсянь проходил проверку на вхождение в 3G-сеть Перемещения, а не в сети Связи или Телекоммуникации.
Проще говоря, это частное дело, а не государственное.
Но Nokia является важным инвестором в Китае.
Это также способствовало развитию коммуникационных технологий в Китае и внесло свой вклад.
Поэтому Департамент связи был готов помочь Nokia с этим небольшим запросом.
После этого, как Ван Сян, так и Чэнь Сяо получили бесчисленное количество звонков с просьбами о помощи.
Конечно, никто не решался говорить им что-то в резкой форме.
Также высказывалась надежда, что Changtian Technology проявит дальновидность и учтет все нюансы.
Ли Цзаомин прибыл в Цзянчжоу для срочной встречи с Ван Сяном.
Чэнь Сяо ожидал такого поворота событий и давно подготовил план действий.
В результате многочисленных посреднических усилий Ван Сян, Ли Цзаомин, Симпсон и представители Департамента связи собрались за одним столом.
После этого Nokia и Перемещение облегченно вздохнули.
Они надеялись, что теперь все три стороны смогут начать переговоры в спокойной обстановке.
Nokia вновь продемонстрировала свою добрую волю.
Симпсон заявил, что предыдущее предложение по-прежнему в силе.
Все взгляды были устремлены на Ван Сяна, ожидая его ответа.
Ван Сян был спокоен и уверен, так как Чэнь Сяо уже принял решение.
Ван Сян сказал: «Раз все согласны, что сотрудничество Nokia и Перемещения в этот раз принесет выгоду всем трем сторонам и поможет большому количеству пользователей в Китае подключиться к 3G-связи, то у Changtian Technology есть неплохое предложение».
«Nokia и Перемещение могут учредить совместное предприятие по производству смартфонов».
«Конфигурация смартфона может быть такой же, как у существующих моделей Nokia, но логотип нужно будет сменить. Смартфоны, которые будут продаваться на рынке, не смогут называться Nokia.»
«У меня есть предложение: назвать новые смартфоны «Перемещение Сердце», что думаете?»
После этих слов Ван Сян весело посмотрел на присутствующих.
И с несомненной уверенностью в голосе добавил: «Это решение Changtian Technology.
Ведь, согласно соглашению Мо-цзы Тунсянь и Перемещение о 3G, стандарты для доступа к 3G различаются для отечественных и зарубежных смартфонов.
Требования к зарубежным смартфонам строже, а к отечественным – более мягкие.
Это сделано для поощрения развития производства отечественных смартфонов. Я считаю, что требования Changtian Technology к 3G полностью соответствуют соответствующим нормативным актам и являются приемлемыми».
«Ведь в Соединенных Штатах Америки и Европе тоже есть соответствующие соглашения о защите местных отраслей».
Ван Сян с улыбкой смотрел на присутствующих.
Либо они должны принять предложение Changtian Technology.
Либо вернуться и изменить настройки технологии своих смартфонов.
Но когда Nokia внесет все необходимые изменения, будет уже слишком поздно.
Все понимали, что Changtian Technology больше не пойдет на уступки.
Ли Цзаомин был, конечно, рад! Если бы он смог заменить бренд Nokia на бренд Перемещения, это значительно повысило бы популярность Перемещения! Руководители Департамента также сочли предложение Changtian Technology весьма удачным – это было компромиссным решением.
Лицо Симпсона потемнело.
Для Nokia было важно не только увеличить продажи, но и продемонстрировать стабильность своих смартфонов на мировой арене во время Олимпийских игр, тем самым повысив узнаваемость бренда.
Если просто убрать логотип Nokia – что тогда останется от переговоров между Nokia и Перемещением?!
Симпсон почти с мольбой обратился к Ван: «Ван, есть ли возможность пересмотреть это решение?».
Ван Сян на этот раз не дал Симпсону никакого поблажки.
То, что он не выставил Симпсона за дверь, уже было максимальной уступкой со стороны Changtian Technology.
Ван Сян рассмеялся и спросил: «Что думаете об этом, мистер Симпсон?».
Симпсон вспомнил все, что Nokia сделала для Changtian Technology за последние годы.
Changtian Technology действительно не собиралась идти на уступки.
Он только вздохнул: «Надеюсь, Nokia получит немного времени».
Переговоры закончились.
Ван Сян сразу же доложил Чэнь Сяо о результатах переговоров.
Чэнь Сяо сделал глоток чая и с улыбкой спросил Ван Сяна: «Ты веришь, что Nokia пойдет на уступки?».
Ван Сян был в этом абсолютно уверен.
Он сказал: «Сейчас Nokia может расти только на рынке Китая».
«Хотя Nokia не является спонсором мобильных телефонов на этой Олимпиаде»...
«Но Samsung уже заключил соглашение с организационным комитетом и предоставит спортсменам и журналистам средства связи».
«После Олимпийских игр весь рынок смартфонов изменится. Если Nokia не сделает все возможное, чтобы удержаться на плаву, ее доля рынка продолжит снижаться».
Ван Сян вел переговоры с Nokia, чтобы обеспечить Ханьхай Мобильный более уверенный старт и получить глубокое понимание глобального рынка смартфонов.
Чэнь Сяо кивнул: «На самом деле, Nokia может стараться или не стараться, заключать ли союз с Перемещением, она все равно в конечном итоге потеряет рынок».
У Ван Сяна было несколько сомнений.
Он не понимал, почему Чэнь Сяо так уверен.
Ведь по мнению Ван Сяна, даже если продажи Nokia упадут, компания не исчезнет с лица земли – она просто потеряет свое положение лидера на глобальном рынке.
Но Чэнь Сяо обладал весьма точным чутьем к технологическим тенденциям и социальным переменам.
Поэтому Ван Сян не задал Чэнь Сяо никаких вопросов, чтобы развеять свои сомнения.
Чэнь Сяо сказал Ван Сяну: «Nokia же предложила план сотрудничества?».
«Закупка литиевых батарей и размещение заказов на производство смартфонов».
«Скажите Nokia, что их план сотрудничества является необходимым условием».
Услышав слова Чэнь Сяо, Ван Сян был в шоке.
Это же просто заберет все у Nokia! Чэнь Сяо с невинным выражением лица серьезно кивнул: «Даже маленький комар – это мясо. Контракт пришёл сам, разве ты его не подпишешь?».
Ван Сян не смог удержаться и поднял большой палец.
Симпсон, получив условия от Changtian Technology, просто взбесился.
Он понимал, что Changtian Technology не стремился уничтожить Nokia, а оставил ей шанс на сотрудничество с Перемещением – это уже можно считать большой милостью.
Симпсон был китайцем, и он хорошо понимал решение Changtian Technology.
Поставив себя на место Чан Тяня...
Симпсон подумал, что если бы он был на руководящей должности в Changtian Technology, то Nokia пришла бы как раз вовремя. Даже не убивая Nokia, он бы все равно хорошо ее "ощипал", заставив выпустить из себя кровь.
Что ж поделать. Ничего не поделаешь.
Симпсон был вынужден снова доложить о ситуации в штаб-квартиру Nokia.
Аврора, узнав новости, чуть не схватилась за сердце от гнева.
По телефону она обрушила на Симпсона поток ругательств, совершенно не стесняясь ни в чем.
Она даже заявила, что на собрании совета директоров предложит уволить Симпсона.
Симпсон, конечно, понимал гнев своего босса.
Но он спокойно ответил Авроре: «Позиция Changtian Technology ясна: либо действовать по этому плану, либо искать другой выход».
Симпсон сразу же бросил трубку.
Он очень хотел спросить Аврору...
Откуда взялась такая пропасть между сторонами? Причина, конечно же, в недальновидной политике Nokia, которая не уважала таких партнеров, как Changtian Technology.
Ругать можно ругать, злиться можно злиться.
Но Аврора, как руководитель Nokia, всё же обладала базовыми качествами бизнесмена и мудростью. Она вместе со своей командой и высшим руководством проанализировала ситуацию и провела бесчисленное количество предположений.
В конце концов, они пришли к выводу - нужно идти на уступки.
Если не пойти на уступки, то показатели Nokia во второй половине этого года и в следующем году будут просто ужасными.
Это напрямую касалось вопроса жизни и смерти Nokia. Ведь рынки других стран уже практически насыщены.
Только рынок 3G в Китае оставался нетронутым.
Продажа смартфонов без бренда Nokia тоже не была проблемой. Главное, чтобы продажи достигли стандартов Nokia, и тогда большая часть противоречий будет разрешена.
Симпсон наконец-то получил письмо из штаб-квартиры в Финляндии.
Он увидел в письме согласие.
Чувствуя облегчение, он все же не мог сдержать горькую улыбку. Эффективность такого сотрудничества будет сильно снижена.
В конце концов, Nokia, Летний Мобильный и Changtian Technology подписали трехстороннее соглашение.
Nokia и Летний Мобильный договорились о выпуске нескольких моделей 3G-смартфонов Nokia, которые могли бы подключаться к 3G-сети Летнего Мобильного.
Однако смартфоны не могли продаваться под брендом Nokia.
Вместо этого они будут продаваться под брендом новой дочерней компании Nokia и Летнего Мобильного – «Сердце Перемещения».
Nokia передала производство всех смартфонов Тяньгун Технологиям и закупила у Чан Тяня большое количество литиевых батарей.
После подписания соглашения Nokia и Перемещение провели пресс-конференцию для СМИ. Эта хорошая новость действительно привела к росту акций Nokia.
После пресс-конференции Ван Сян сказал Симпсону: «Симпсон, наш Chen Цзун приглашает вас на чашку чая».
Приглашение Ван Сяна стало для Симпсона полной неожиданностью.
Он неоднократно вел переговоры с Changtian Technology, но никогда не встречался с Чэнь Сяо.
Теперь, когда сотрудничество было завершено, что хотел сказать Чэнь Сяо, пригласив его на встречу?
Обновлено: 07.04.2026