Сюй Ли так решительно решил покинуть телефонную индустрию по одной простой причине: он прекрасно понимал, в каком неловком положении оказался Волновод.
У Волновода нет никаких серьезных технологий, которыми можно было бы похвастаться.
Семь-восемь лет назад, в то время, чтобы получить лицензию на производство телефонов в Китае, нужно было не просто подать заявку. Была необходима конкуренция и связи.
Поэтому лишь немногие производители телефонов смогли получить лицензию на производство.
Волновод не был особенно удачлив и не получил лицензии на производство телефонов.
Однако Сюй Ли нашел roundabout solution: он ввел технологии и производственные линии крупнейшего французского производителя телефонов - Sagem.
В результате Волновод смог произвести более 20 тысяч смартфонов, искусно обойдя необходимость получения лицензии на производство телефонов в Китае. Компания воспользовалась уже имеющейся у Sagem лицензией.
В то время рынок смартфонов доминировали зарубежные бренды: Моторола, Nokia, Samsung, Ericsson и другие.
После того как Волноводный телефон получил возможность самостоятельно производить смартфоны, себестоимость функциональных телефонов значительно снизилась.
Благодаря многолетним усилиям Волновод стал лидирующей маркой смартфонов в Китае и превратился в индустрию стоимостью в десятки миллиардов юаней.
Но с прошлого года продажи Волноводных телефонов, хотя и росли, не приносили никакой прибыли, а наоборот, увеличивали убытки.
Это привело к полной остановке всех производственных линий Волновода.
Сейчас на рынке господствуют смартфоны, а Волновод не способен разработать собственную операционную систему и даже приобрести соответствующие чипы. Он может производить только функциональные телефоны – вот в чём заключается технологическое отставание Волновода.
Рынок Волновода также значительно сокращается.
Ведь в настоящее время государство отменило систему проверки лицензий на производство телефонов.
Любой, у кого есть соответствующее производственное оборудование и чья продукция соответствует требованиям подключения к сети, может производить телефоны.
Функциональные телефоны не обладают какими-то особыми функциями, они просто позволяют звонить, отправлять SMS или делать фотографии. Такие телефоны создаются путем сборки комплектующих.
То, что может Волновод, могут делать и многие подделки.
Сейчас смартфоны не только значительно дешевле Волновода, но и обладают множеством креативных функций, о которых Волновод даже не мог мечтать.
Например, яркие бегущие строки, громкие динамики, сверхбольшие батареи, которые могут работать месяц без подзарядки, а также смартфоны, которые можно использовать в качестве фонарика или зажигалки.
Под напором поддельных смартфонов Сюй Ли понял, что на рынке смартфонов ему уже нечего делать.
Поэтому решение Сюй Ли в этот момент - выйти из индустрии смартфонов и перейти в автомобильную промышленность, было таким же продуманным, как и его первоначальное решение о выходе с рынка пейджеров и вступлении в индустрию смартфонов.
Он очень оптимистично настроен по отношению к автомобильной промышленности, потому что верит: с ростом экономики страны все больше людей смогут позволить себе купить автомобиль.
Решение Волновода войти в автомобильную промышленность не было спонтанным решением Сюй Ли.
Еще в 2003 году Сюй Ли предпринял попытку сотрудничества с Nanqi Xin Yatou, приобретя 36% акций компании. В 2004 году они выпустили автомобили под брендом Xin Yatou.
Однако сотрудничество сторон не сложилось, и Волновод полностью вывел свои инвестиции.
В 2005 году Сюй Ли снова нашел партнера - New City Group в городе Xiangjiang - и вместе они основали моторную компанию, а также приобрели Shenma Automobile.
Но так как им не удалось получить лицензию на производство автомобилей, мечта Сюй Ли о создании собственного автопроизводства вновь разбилась.
Затем Сюй Ли обратился к Changfeng Qiche, но и в этом сотрудничестве появились трещины, главным образом из-за недостаточного финансирования со стороны Волновода.
Производство автомобилей – это как наркотик: постоянные вливания денег, а эффекта нет. Но остановиться невозможно, продолжаешь вкладываться.
Смотря на совместные предприятия по производству автомобилей, которые за считанные годы увеличили свою стоимость от десятков миллиардов до сотен миллиардов юаней, Сюй Ли начал паниковать.
Он прекрасно понимал, что продавая смартфоны по 1-2 тысячи юаней, никогда не достигнет таких высот.
Сюй Ли решил избавиться от своего убыточного бизнеса по производству смартфонов и полностью сконцентрироваться на производстве и разработке автомобилей.
Выключив телевизор в кабинете, Сюй Ли получил звонок от секретаря.
"Сюй-цзун, здравствуйте, ваш гость прибыл", - сказала она.
Услышав это, Сюй Ли быстро встал и ответил: "Попросите гостя пройти в конференц-зал и предложить ему чай. Я сейчас подойду".
Сюй Ли и команда директоров Волновода надеялись найти крупную компанию, которая возьмет на себя производство смартфонов Волновода.
Но в 2007 году, когда индустрия мобильной связи переживала переломный момент, а Nokia доминировала на рынке,
многие крупные компании проявляли крайнюю осторожность и не решались взять на себя производство смартфонов Волновода.
Ведь это означало только одно – провал!
Поэтому Сюй Ли и команда Волновода потратили немало усилий.
С одной стороны, команда Волновода пыталась представить свой бизнес с выгодной стороны. С помощью технологий финансовые данные обрабатывались таким образом, чтобы потенциальные покупатели могли поверить в прибыльность производства волноводных телефонов.
С другой стороны, Сюй Ли искал влиятельных людей в Shen-shi, чтобы они выступили посредниками.
Он надеялся, что эти люди найдут подходящего покупателя для бизнеса Волновода по производству телефонов.
Комиссионные за посредничество, разумеется, были гарантированы.
Сюй Ли, хотя и не афишировал это публично, но считал, что комиссионные посредников должны составлять 1‰.
Текущая рыночная стоимость бизнеса Волновода по производству смартфонов оценивалась в 20 миллиардов юаней (Волновод являлся публичной компанией, а ее текущая рыночная капитализация составляла 23 миллиарда юаней, при этом около 40% акций находились в свободном обращении, а Сюй Ли и другие высокопоставленные акционеры Волновода владели 60% акций).
Причина, по которой цена была установлена на уровне 20 миллиардов юаней, заключалась в том, чтобы новый акционер смог погасить долг Волновода в размере более 5 миллиардов юаней.
Руководство Волновода хотело получить 12 миллиардов юаней за 60% неликвидных акций, чтобы погасить долги компании.
Влиятельные люди из Shen-shi уже ответили Сюй Ли, что нашли серьезного покупателя.
Покупатель обладал солидным капиталом и, undoubtedly, удовлетворит требования Сюй Ли.
Поэтому Сюй Ли так волновался, получив телефонный звонок.
Честно говоря, Сюй Ли считал, что тот, кто согласится приобрести Волновод в это критическое время, либо былcomplete idiot, либо просто хотел нажиться.
Независимо от того, насколько привлекательно был представлен проект, его внутренняя сущность оставалась неизменной - пустой фасад.
Сюй Ли поправил свой костюм и направился в конференц-зал.
"Лью, здравствуйте! Здравствуйте!", - сказал Сюй Ли. Лью был посредником, которого Сюй Ли попросил о помощи, и руководителем Shen-shi в области бизнеса и финансов.
Пожав руку Сюй Ли, Лью представил стоящего рядом человека: "Сюй-цзун, познакомьтесь, это Чан Тян -управляющий Changtian Technology, а также Сун Дон - генеральный директор Yuetung Hulian!".
Услышав представление Лью, Сюй Ли был просто ошеломлен.
Оказалось, что компания-гигант, о которой говорил Лью, была none other than Changtian Technology!
Сюй Ли, хоть и не встречался с Сун Доном лично, но давно о нём слышал.
Компания Сун Дона - Yuetung Hulian - благодаря росту A-акций на Шанхайской фондовой бирже, достигла стоимости акций в 150 юаней, а её рыночная капитализация превысила 1000 миллиардов юаней.
В то же время рыночная капитализация Волновода составляла всего лишь 23 миллиарда юаней, с долгом более 5 миллиардов юаней.
Две компании совершенно не были сопоставимы по масштабу.
Если Волновод будет приобретен Changtian Technology, Сюй Ли будет уверен, что нашел для него отличного покупателя. Он сможет собрать необходимые средства для производства автомобилей.
Прибытие Сун Дона в Shen-shi для переговоров с Волноводом было организовано Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо планировал выйти на рынок смартфонов и решил начать с пробного запуска.
Он просчитал все до мельчайших деталей, и даже если Changtian Technology обладала зрелыми технологиями производства смартфонов...
Если бы Changtian Technology решил самостоятельно строить производственные линии (в настоящее время производственные линии TianGong Technology все еще обслуживали Nokia, и между ними действовал контракт, что исключало возможность использования линий для производства смартфонов Changtian Technology), а также искать поставщиков сырья с нуля и создавать каналы продаж (в 2007 году онлайн-покупки не были так развиты, как в будущем, а продажи смартфонов в основном осуществлялись офлайн), то затраты на это составили бы не менее 20 миллиардов юаней.
Чэнь Сяо выбрал Волновод в качестве цели для поглощения именно из-за его зрелой производственной цепочки, каналов поставок сырья и рыночных продаж, а также хорошей репутации.
Конечно, Чэнь Сяо делал это не для спасения Волновода.
Его цель заключалась не в спасении Волновода, а в использовании его как трамплин. Чэнь Сяо хотел сначала познакомиться с рынком смартфонов этого времени, а затем полностью избавиться от бренда Волновод.
Чэнь Сяо тщательно просчитал свою прибыль. Прежде чем избавиться от бренда Волновод, он непременно увеличит его рыночную стоимость в несколько раз, чтобы гарантировать себе безошибочный успех.
Кроме того, Changtian Technology только что продала 3G-бизнес Мо-цзы Тунсянь за 350 миллиардов юаней.
Мужчины зарабатывают деньги, чтобы тратить их.
Тот, кто зарабатывает немного, покупает игрушки, видеоигры и компьютеры.
Тот, кто зарабатывает много, покупает машины и дома.
А тот, кто зарабатывает очень много, конечно же покупает компании.
В общем-то, это просто игра.
Более того, до приезда Сун Дона в Shen-shi Changtian Technology уже предпринял некоторые шаги.
На рынке обращения A-Акций они потратили почти 300 миллионов юаней на приобретение почти 15% акций Волновода.
Таким образом, из 40% акций в свободном обращении, 15% уже находятся во владении Changtian Technology.
Однако все эти операции проводились через брокерские компании-посредники, поэтому никто не знает об этом, и акции Волновода продолжают падать, не показывая никаких признаков улучшения.
Текущая рыночная цена составляет 4 юаня 1 цзяо 9 фэней.
"Сун Чжао, здравствуйте! Очень рад вас видеть, очень рад!"
Сюй Ли был в considerable востоorge. Он словно увидел спасителя.
Он немедленно лично доложил Сун Дону о текущем состоянии дел Волновода и условиях его продажи.
Сун Дон не проявлял никакого высокомерия. В то время как Сюй Ли говорил, он молчал и терпеливо слушал.
В конце концов, Сун Дон выдвинул четыре требования.
“Первое требование: мы отправим независимую аудиторскую команду для проведения полной проверки финансового состояния вашей компании и составления соответствующего отчета об оценке. Только в случае соответствия нашим требованиям мы приступим к сделке по приобретению”.
“Второе требование: если после аудита мы обнаружим, что компания не соответствует нашим требованиям к приобретению, или выявим какие-либо случаи финансовой фальсификации, мы немедленно прекратим переговоры. Поэтому мы просим вас не предоставлять ложную финансовую информацию”.
Говоря это, Сун Дон улыбнулся.
В этот момент Сун Дон выглядел гораздо более грозным, чем когда он играл в компьютерные игры в интернет-кафе.
Проработав много лет с Чэнь Сяо, Сун Дон также самостоятельно получил степень бакалавра и магистра делового администрирования.
Он уже не тот желторотый юноша, который в свое время кричал и грозил в интернет-кафе.
Сюй Ли покраснел от стыда.
Он мог скрывать свою финансовую информацию от других компаний, но перед Changtian Technology он не посмел этого делать.
Changtian Technology выросла в столь крупную технологическую компанию благодаря своей специализированной финансовой команде, чьи способности ничем не уступают мировым лидерам.
"Третье требование: мы проведем переоценку на основе аудиторского отчета, поэтому мы не полностью согласны с ценой, которую вы нам предложили, Ксюша".
"Четвертое требование: в процессе аудита переговоры между нами еще не будут считаться начавшимися. Поэтому, согласно соответствующим требованиям, мы не будем разглашать информацию о них. Это поможет сохранить стабильность курса акций. Я не хочу, чтобы акции Волновода демонстрировали резкие иррациональные скачки в период нашей проверки".
Это делалось для того, чтобы предотвратить спекулятивные действия со стороны некоторых инвесторов, особенно руководства Волновода, которые могли бы попытаться воспользоваться этой новостью для получения незаконной прибыли на фондовом рынке.
Сердце Сюй Ли заколотилось. Он знал, что это шанс для Волновода. Если бы он смог воспользоваться этой возможностью, то смог бы полностью выйти из дела Волновода и сосредоточиться на производстве и разработке автомобилей.
Поэтому он сказал: "Сун Чжао, будьте спокойны, мы будем полностью следовать плану Changtian Technology и сделаем все возможное для сотрудничества!".
Changtian Technology всегда действовал решительно и оперативно, в отличие от некоторых компаний, которые торговались с Сюй Ли, ведя бесконечные пустые разговоры.
Переговоры между сторонами заняли всего два часа, после чего было достигнуто предварительное соглашение.
На следующее утро рано утром аудиторская команда Changtian Technology официально прибыла в компанию Волновод, соблюдая полную конфиденциальность.
Руководителем аудиторской команды была Вэнь Ци.
За эти годы Вэнь Ци благодаря усердной работе стала самостоятельной и превратилась в надежного помощника Чэнь Сяо.
Вэнь Ци была одета в безупречный деловой костюм, ее аккуратная стрижка доходила до ушей.
По сравнению со студенческими годами, она стала гораздо более зрелой и привлекательной.
Смотря на то, как Вэнь Ци и ее команда обустраиваются, Сюй Ли почувствовал, как сердце холодеет.
Потому что он знал: женщинам лучше не перечить, особенно образованным и культурным.
Аудиторская команда работала очень эффективно. После составления плана аудита они сразу же приступили к расследованию и сбору доказательств. Ожидалось, что аудит группы Волновод будет завершен в течение двух недель.
После завершения дневной работы Вэнь Ци, немного уставшая, вернулась в отель.
Именно в этот момент зазвонил её смартфон.
Увидев номер вызывающего, она быстро пришла в себя.
"Чэнь Сяо".
Хотя сейчас они находились в отношениях начальник-подчинённый, но из-за того, что они были однокурсниками и очень близкими друзьями, Вэнь Ци привыкла обращаться к нему по имени во всех неформальных ситуациях.
"Как ты чувствуешь себя за эти два дня?" - Чэнь Сяо спросил с заботой.
Вэнь Ци с усталостью сказала: "Одно слово - хаос!"
"Вся финансовая документация в полном беспорядке. Трудно представить, что это компания, котируемая на бирже".
На самом деле, беспорядок в финансовой документации был характерен не только для Волновода, но и для большинства компаний, котируемых на бирже в то время в Ся (Китай).
Различные виды фальсификаций были также довольно распространены.
Вэнь Ци с иронией сказала: "Мне кажется, мы не проводим аудит, а помогаем им наводить порядок в финансах".
Чэнь Сяо рассмеялся: "Спускайся, пойдем отдохнем".
"Ах!" - воскликнула Вэнь Ци, - "Ты в Shen-shi?"
Чэнь Сяо сказал: "Я downstairs".
"Я сейчас спущусь!"
Что может быть приятнее? Усталость от работы исчезла, Вэнь Ци собралась взять сумку и спуститься вниз.
Но вдруг она вспомнила об одном деле.
Она быстро вернулась в ванную комнату и посмотрела на себя в зеркало.
"Мм, лицо немного бледное, цвет лица не очень хороший".
Кожа Вэнь Ци была такой же прекрасной, как и у Шэнь Вэй.
Как в студенческие годы, так и на работе она практически не пользовалась косметикой.
Но ведь девушки всегда хотят показать самую лучшую сторону любимому мужчине.
Поэтому она достала из сумки помаду и накрасила губы.
Помада – это поистине волшебный косметический продукт.
Достаточно сделать губы яркими, как весь образ преображается.
Чэнь Сяо сидел в Mercedes-Benz S450.
Увидев номерной знак, Вэнь Ци сразу поняла, что Чэнь Сяо снова взял машину Ву Цзюня.
Она не могла сдержать улыбки и с радостью спросила: "Как ты вдруг оказался в Shen-shi?"
Чэнь Сяо сказал пару слов своему шоферу и телохранителю Е Квианг Донгу, после чего тот поехал в сторону Xiao Mei Sha.
Е Квианг Донг был одним из самых доверенных людей Чэнь Сяо, поэтому он практически никогда не скрывал от него свои слова и дела.
Чэнь Сяо сказал: "Зимой в Чан Цзэ Чжоу довольно сильный ветер, я же не люблю холод, а в Shen-shi теплее".
Хотя Чан Цзэ Чжоу и находится у моря, но расположен на востоке Китая.
Здесь господствует субтропический муссонный климат, поэтому зимой дует сильный ветер, а температура довольно низкая.
Shen-shi же характеризуется морским субтропическим муссонным климатом, поэтому здесь теплее.
Вэнь Ци не могла сдержать улыбки.
Чэнь Сяо сказал: "Ву Цзюнь подарил мне виллу в Xiao Mei Sha, всего полчаса езды отсюда".
"Они там готовят барбекю на ночь, я приглашаю тебя присоединиться к нам, немного расслабиться".
Прибыв на виллу Чэнь Сяо, он сказал Вэнь Ци: "В последнее время у меня в Shen-shi еще есть дела, я не буду жить здесь. Если тебе неудобно останавливаться в отеле, живи здесь. Я поручу Dong Ge позаботиться о тебе, чтобы тебе было удобно пользоваться машиной".
Чэнь Сяо сделал такое предложение по двум причинам.
Во-первых, у него с Вэнь Ци были дружеские отношения со студенческих лет, их связь не ограничивалась чисто служебными отношениями. Чэнь Сяо всегда проявлял к Вэнь Ци заботу.
Во-вторых, ситуация с аудитом компании Волновод была довольно напряженной.
Волновод, безусловно, постарается преподнести свою финансовую отчетность в лучшем свете и, возможно, попытается оказать давление на Вэнь Ци.
Чэнь Сяо не хотел, чтобы Вэнь Ци работала в условиях давления, поэтому отель не был особенно безопасным местом.
Поручив Е Квианг Донгу присматривать за Вэнь Ци и предложив ей жить в вилле, Чэнь Сяо надеялся, что она почувствует себя как дома и сможет расслабиться.
Вэнь Ци была немного удивлена, и ее сердце медленно наполнилось благодарностью.
Она махала руками и говорила: "Не надо, не надо, мне в отеле хорошо. Волновод забронировал для меня пятизвездочный отель, условия проживания вполне хорошие".
Чэнь Сяо с улыбкой сказал Вэнь Ци: "Дома всегда комфортнее, чем в отеле. Решение принято".
Вэнь Ци ответила приветливой улыбкой и не стала возражать.
Она знала Чэнь Сяо уже много лет и понимала его характер.
Спорить с ним по поводу принятого решения было бесполезно.
Ву Цзюнь устроил вечерний банкет в вилле.
Однако атмосфера была очень непринужденной: вилла Чэнь Сяо выходила к морю.
На пляже, недалеко от моря, горел костер, играла музыка, царила легкая и приятная атмосфера.
Вэнь Ци поняла, почему Чэнь Сяо пригласил ее на вечеринку: во-первых, чтобы она могла расслабиться.
Во-вторых, все гости на вечеринке пришли с дамами, включая Сун Дона, который, неизвестно откуда, нашел девушку для танцев.
Поэтому приглашение Чэнь Сяо к Вэнь Ци выглядело вполне естественно.
Подумав об этом, Вэнь Ци покраснела, но в душе она испытывала странные чувства.
Она смотрела на волны, которые мягко перекатывались под лучами света.
Вэнь Ци внезапно почувствовала блаженство от этой минуты.
Как бы хотелось, чтобы время остановилось здесь, чтобы насладиться этим приятным морским бризом.
Следующие две недели были самыми напряженными для аудиторской группы.
В установленные Чэнь Сяо сроки аудиторская группа Вэнь Ци завершила аудит и подготовила отчет.
Аудиторский отчет насчитывал более 100 страниц и охватывал все аспекты деятельности компании Волновод.
Чэнь Сяо просматривая отчет, обнаружил, что ситуация с бизнесом Волновода была хуже, чем он предполагал.
Продажи смартфонов практически замерли: не только производство было приостановлено, но и процесс выведения избыточных запасов также остановился.
Объем продаж был ничтожно мал, всего несколько тысяч единиц в прошлом месяце.
Самое страшное, что конкурентами Волновода сейчас являются не лидеры рынка, такие как Моторола и Нокиа.
Вместо этого - различные малоизвестные бренды смартфонов.
Но есть и положительный момент: система сбыта Волновода все еще достаточно развита.
И компания сохраняет хорошие отношения с крупными поставщиками сырья.
Человек может заболеть, но его сосуды и жилы не должны быть заблокированы.
Сейчас Волновод - это как больная компания, но ее функции все еще в порядке.
Чэнь Сяо, детально изучив отчет, сказал Сун Дону: "В настоящее время рыночная стоимость Волновода составляет 2,3 млрд юаней, цена слишком высокая. Согласно аудиторскому отчету, 1,8 млрд юаней будет более разумной."
"Ты веди переговоры с Сюй Ли о цене в 1,8 млрд юаней, а за 60% акций - 1,08 млрд юаней. Мы сделаем предложение в размере 1,05 млрд юаней."
Мужчины могут покупать себе игрушки, имея деньги.
Это не значит, что они не торгуются при покупке.
Любая игрушка имеет свою разумную оценку.
Сун Дон принял указания Чэнь Сяо и сразу же начал новую серию переговоров с Волноводом.
Когда Сюй Ли узнал о предложении Changtian Technology, он пришел в ярость.
Сумма сократилась с 12 млрд до 10,5 млрд юаней, то есть на целых 1,5 млрд юаней.
Для Сюй Ли, который испытывал острую нехватку средств, это было совершенно неприемлемо.
Сюй Ли первым высказал свое несогласие, при этом он старался говорить вежливо и не хотел срывать переговоры.
Сюй Ли пытался воздействовать на Чан Тяня как эмоциями, так и логикой, надеясь, что Changtian Technology повысит цену.
Сун Дон никогда не тратил время на пустые разговоры с Сюй Ли. Под руководством Чэнь Сяо, Changtian Technology начала распродавать приобретенные на рынке акции Волноводного Акционерного Общества партиями.
Акции Волноводного Акционерного Общества упали до уровня нижней границы, по рынку пошли слухи о возможном банкротстве компании.
Только после того, как он столкнулся с жестоким давлением со стороны рынка капитала, Сюй Ли осознал всю глубину ситуации.
Changtian Technology не вел переговоры с Волноводом, а просто выдвинул условия приобретения.
Не было вариантов отказа.
Был только вариант согласия.
Обновлено: 07.04.2026