Сегодня компания Divine Ship выпустила на рынок 5000 новых настольных компьютеров серии Яолун.
Все 5000 настольных компьютеров серии Яолун были распроданы, общая выручка составила 36 миллионов юаней.
Ву Цзюнь был несколько удивлен, увидев эти цифры.
Он не ожидал, что 5000 компьютеров будут проданы за один день.
Это еще раз подтвердило, что чипы серии Пангу пользуются спросом на внутреннем рынке.
В прошлом Ву Цзюнь, не задумываясь, запустил бы производство дополнительных компьютеров серии Яолун, чтобы воспользоваться этим успехом и продать как можно больше.
Однако после разговора с Чэнь Сяо, Ву Цзюнь решил не торопиться. Он не стал форсировать производство и не увеличивать производственные мощности. Вместо этого он придерживался стратегии "производи столько, сколько продашь", даже не спеша восполнять sold-out модели.
Большая часть производственных мощностей Divine Ship по-прежнему была посвящена ноутбукам.
Ву Цзюнь стоял в небоскрёбе штаб-квартиры Divine Ship в Shen-shi, наблюдая за оживлённым движением на улицах.
Рынок ПК, который несколько лет назад был голубым океаном возможностей, превратился в aujourd'hui красное море конкуренции, и Divine Ship должен был действовать осторожно.
В это время секретарь Ву Цзюня просматривал веб-страницы. На главной странице CNN из США основная новость гласила: "Китайские чипы встряхивают глобальный рынок компьютеров. Потребителям следует взвесить вопросы безопасности при выборе доступных китайских продуктов".
В Яньцзин, штаб-квартире Liаn Xiáng.
После долгих ожиданий Lian Xiang наконец-то получил свою первую партию чипов Пангу №3.
Ян Цин немедленно поручил своему прямому контрактнику собрать компьютеры, оснащенные чипами Пангу №3 и соответствующими компонентами. Новые компьютеры получили название Lian Xiang Sai Ang.
Sai Ang были оборудованы чипом Пангу 3, высокопроизводительной материнской платой Антон, а также 2 Гб углеродной кристаллической памятью и 120 Гб углеродным кристаллическим диском.
После многих лет переговоров с Changtian Technology Lian Xiang наконец-то смог использовать набор из углеродных кристаллов.
Цена этого компьютера составляла 8199 юаней, что значительно дороже топовой модели Яолун от Divine Ship.
Лиан Сянг полагал, что благодаря своему опыту и репутации он сможет продавать компьютер по этой цене с хорошим спросом.
И действительно, после нескольких месяцев спада продажи Лиан Сянг снова пошли вверх. Благодаря стратегии "низкий-средний-высокий" ценовой категории и комбинированию процессоров КooРэй2 и Пангу №3, Лиан Сянг вернулся на первое место по продажам в стране.
Лиан Сянг извлек уроки из ситуации с Divine Ship, когда из-за нехватки продукции многие потребители не могли ее приобрести. В ответ он резко расширил производственные линии и начал продвигать продукцию во второстепенных городах.
Компьютеры Лиан Сянг продавались не только в фирменных магазинах, но и у ряда дилеров.
Чтобы стимулировать продажи, Лиан Сянг предоставлял дилерам значительные скидки.
Однако этот период процветания продлился недолго. Вскоре после того, как дела Лиан Сянг пошли в гору, Dell, Asus, Fang Zheng и другие бренды выпустили компьютеры с чипами Пангу №3 по более низким ценам. В результате рынок Лиан Сянг резко сократился.
В течение некоторого времени суммарные продажи компьютеров Лиан Сянг с чипами Пангу №3 и KооRеу2 оставались неплохими. Однако после того, как Dell, Asus, Fang Zheng и другие бренды также начали продавать компьютеры с чипами Пангу №3, продажи Лиан Сянг, хотя и остались в лидерах, все же сократились.
Возникновение таких проблем вполне объяснимо. Рынок Китая рос стабильно, но количество пользователей, желающих ежедневно покупать настольные компьютеры, было ограничено.
Раньше у этих пользователей был выбор только между Лиан Сянгом и Divine Ship.
Но с появлением Dell и других брендов на рынке, количество доступных марок увеличилось.
Поскольку характеристики компьютеров были одинаковыми, а используемое оборудование также было идентичным, большинство потребителей, естественно, выбирали самый дешевый вариант.
Что же касается Divine Ship? Она давно отказалась от производства недорогих компьютеров, сократив выпуск или полностью прекратив производство некоторых моделей, и сосредоточилась исключительно на продаже серии Яолун.
Серия Яолун, в то время как конкурировала с другими брендами, имела ценовое преимущество, поэтому Divine Ship в основном могла гарантировать баланс между спросом и предложением.
Когда директор отдела продаж представил Ян Цин сводку о состоянии рынка ПК, он с досадой сказал: "Ян, сейчас наша ситуация такова: много шума из ничего, мы имеем успех, но не получаем выгоду".
"Мы по-прежнему занимаем первое место на рынке Китая по рыночной доле, но общий объем продаж резко сократился. Если мы не примем меры, такие как масштабное снижение цен, нам будет очень сложно вернуть себе прежнюю долю рынка".
Ян Цин посмотрел на отчет о состоянии рынка, который передал ему директор отдела продаж. В его голове крутилась только одна мысль: — ругаться!
В отчете с помощью диаграммы показывалось распределение доли рынка ПК в Китае. Лиан Сянг занимал 30% и действительно был на первом месте. Dell занимал 28% и находился на втором месте. Divine Ship занимал 25% и был на третьем месте.
Asus занимал 10% долю рынка, Hewlett-Packard - 5%, а оставшиеся 2% приходились на другие бренды.
Таким образом, Лиан Сянг действительно был на первом месте, но это была победа с трудом, и к тому же, она учитывала продажи всех серий компьютеров.
Стоит помнить, что три года назад Лиан Сянг контролировал 70% Летнего Рынка.
Поэтому, хотя он и остался на первом месте, его значение стало совсем другим.
Если говорить о реальной ценности, то у Divine Ship она наибольшая.
Не стоит недооценивать Divine Ship с его 25% рыночной долей, но ассортимент компьютеров, которые они продают на рынке, очень ограничен, и прибыль с каждой единицы товара чрезвычайно высока – это то, чего Лиан Сянг не может достичь.
Ян Цин понял, почему Changtian Technology так щедро предоставил Лиан Сянг чипы Пангу Shan Hou и другие комплектующие.
Потому что конкуренция – это дело Лиан Сянга, а зарабатывание денег – это дело Changtian Technology.
Лиан Сянг, живой или мертвый, Changtian Technology всё равно продаст свои чипы и аппаратные продукты.
Divine Ship, безусловно, уже получил указания от Changtian Technology и давно предвидел нынешнюю ситуацию, поэтому он контролировал производство и в масштабных объемах сокращал выпуск недорогих компьютеров (рынок недорогих компьютеров давно был заменен сборными компьютерами).
Ян Цин разгневался до тошноты. Лиан Сянг оказался в ловушке: нельзя ни отступать, ни наступать. Если отказаться от закупки чипов Пангу №3 у Changtian Technology, то на рынке он будет отставать от других компаний-производителей и потеряет конкурентоспособность.
Но если продолжать закупки, то можно было зарабатывать, но прибыль была бы небольшой и не соответствовала ожиданиям Ян Цина.
Это чувство было похоже на то, что рядом с тобой лежит обнаженная красавица, ты можешь ее трогать и целовать, но не можешь заниматься сексом.
Но ты все равно не хочешь уходить, думая: «А вдруг она передумает?» А если уйдешь, то кто-то другой займет твоё место.
«XXX!» Ян Цин не выдержал и обругал себя несколькими ругательствами.
Только сейчас Ян Цин по-настоящему понял Changtian Technology и Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо не просто был бизнесменом, он был еще и мастером интриг.
Его способность так хладнокровно устроить ловушку для Лиан Сянга, лишив его возможности маневрировать, делала его поистине опасным человеком.
Однако Ян Цин не мог представить...
Это не то, что Changtian Technology устроила ловушку Лиан Сянгу. Это неизбежный этап развития рынка ПК.
Если у тебя нет базовых технологий, то ты обязательно будешь находиться под "контролем" компаний, работающих выше тебя по цепочке поставок.
Даже если бы в мире не существовало компании Changtian Technology и чипов Пангу, Лиан Сянг всё равно был бы под контролем – просто контролировал бы его Intel или AMD.
Ян Цин внезапно почувствовал глубокое чувство бессилия. Он хотел что-то сказать, но в конце концов, сник, закрыл рот и сел на диван.
Лиу Даые, который находился в офисе, также получил отчет о продажах за последние дни.
Внезапно его охватило сожаление.
Десять лет назад, когда у Лиан Сянга была возможность сделать выбор, он должен был сосредоточить все свои усилия на исследованиях и разработках.
Если бы у Лиан Сянга были свои чипы и он обладал влиянием в международной индустрии, то он не оказался бы сегодня в таком безвыходном положении.
Но сейчас сожаление было поздно. Заставить Лиан Сянг начать проектирование и производство чипов с нуля?
Лиу Даые глубоко понимал, что Лиан Сянг не был Changtian Technology. Даже если бы сейчас Лиан Сянг вложил все доходы в исследования и разработки чипов, то за 5 или даже 10 лет он вряд ли смог бы создать собственные чипы.
А будет ли к тому времени существовать сам Лиан Сянг? У Лиу Даые нарастало сильное чувство подавленности, он глубоко вздохнул, смирившись с ситуацией.
В следующие дни Changtian Technology и Divine Ship предприняли серию мер, которые словно град ударов повалили Лиан Сянг, а также Dell и другие компании на землю.
Во-первых, Divine Ship объявил, что потребители могут конфигурировать сборные компьютеры в магазинах опыта Divine Ship. Пользователи могут выбирать различные аппаратные компоненты, выпускаемые Changtian Technology Hardware Company в Divine Ship, и собирать компьютеры по своему вкусу.
Цены на все аппаратное обеспечение соответствуют ценам на заводе Changtian Technology Hardware. Divine Ship берет плату за обслуживание в размере 200 юаней за каждый компьютер и предоставляет гарантию, аналогичную гарантии на брендовые компьютеры.
Это сделано для того, чтобы отобрать рынок бюджетных компьютеров у уличных продавцов компьютеров.
Увидев эту серию неожиданных ходов Divine Ship, Ян Цин просто был ошеломлен.
Это же просто выкачивание денег!
Divine Ship, будучи дочерней компанией Changtian Technology, имел неоспоримое преимущество в аппаратном обеспечении. Ему нужно было только контролировать самые важные компоненты – чипы, материнские платы, память и жесткие диски, а все остальное, например, корпуса, кулеры и блоки питания, можно было закупать оптом на рынке.
Таким образом, Divine Ship гарантировал своим клиентам оптимальное соотношение цены и качества, удовлетворял потребности в разнообразии конфигураций и отвечал запросам рынка, где преобладают неопытные покупатели.
Не только Лиан Сянг был ошеломлен, Dell, Asus и другие бренды, увидев такие действия Divine Ship, чуть не взорвались от ярости.
Но потребители были счастливы.
Все магазины Divine Ship по всей стране предоставляли такую услугу, что привлекло множество покупателей, которые собирались приобрести сборные компьютеры.
"Аппаратное обеспечение Divine Ship намного дешевле, чем у тех уличных продавцов компьютеров. Обязательно пойду в Divine Ship! Недорого!"
"Совершенно верно, совершенно верно! К тому же качество и происхождение аппаратного обеспечения гарантированы. В отличие от некоторых неизвестных магазинов, которые знают, что их аппаратное обеспечение восстановленное или оригинальное!"
"Сборные компьютеры предлагают только годовую гарантию, а в Divine Ship сборные компьютеры с гарантией на три года! Просто замечательно!"
В первый день после объявления этой политики сотни магазинов Divine Ship по всей стране собрали более четырех тысяч настольных компьютеров. Этот бизнес мгновенно стал одним из самых прибыльных для Divine Ship!
Как сказал Ян Цин, Divine Ship таким образом просто зарабатывает деньги.
Это также сняло покров с всего рынка ПК.
Потому что Лиан Сянг, Dell, Asus и другие бренды были просто крупными компаниями по сборке ПК. Все просто делали вид, что не замечают этого.
Теперь Divine Ship напрямую обнажил эту правду, что приведет к озарению у большего количества потребителей: "Зачем мне покупать брендовый компьютер? Я что, сумасшедший?" Но Лиан Сянг не мог последовать его примеру: во-первых, он не смог бы переступить через свою гордость; во-вторых, у него не было такого же конкурентного преимущества в стоимости аппаратного обеспечения, как у Divine Ship.
Ян Цин мог только бить себя в грудь и ругаться.
Когда Чэнь Сяо из Небесной Острова узнал о действиях Divine Ship, он тоже расхохотался.
Эта политика Divine Ship определенно не была спланирована Changtian Technology или приказана Чэнь Сяо.
"Ву Цзюнь просто ведет партизанскую войну против Лиан Сянга", - сказал Чэнь Сяо Ван Сяну с улыбкой. "Какой же умный Ву Цзюнь! Этот метод "разделяй и властвуй" отлично работает, и он гарантирует быстрый рост Divine Ship".
Ву Цзюнь смог сделать Divine Ship такой большой и сотрудничать с Чэнь Сяо, что действительно свидетельствует о его большом уме.
В последнее время Ву Цзюнь внимательно изучал рынок ПК, в частности рынок настольных компьютеров.
Он считал, что рынок настольных компьютеров все еще имеет потенциал для развития, но прибыль очень мала, а конкуренция довольно жесткая.
Divine Ship не имел таких исторических обязательств, как Лиан Сянг. Его позиционирование заключалось в создании компании ПК с хорошим соотношением цены и качества.
Поэтому Ву Цзюнь очень решительно принял это решение, превратив Divine Ship в агента Changtian Technology по аппаратной части и провайдера услуги сборки компьютеров для потребителей. Таким образом он смог удовлетворить оба требования.
Чэнь Сяо не вмешивался в действия Ву Цзюня, он все еще хотел предоставить своим дочерним компаниям больше свободы развития.
Чтобы поддержать действия Ву Цзюня, Чэнь Сяо сделал второе дело, которое привело Ян Цина в отчаяние.
Ян Цин позвонил Фэн Юню, председателю совета директоров Ali.
В 2007 году, спустя 4 года после основания сайта онлайн-продаж TB,
молодые люди в крупных городах Китая, а также в некоторых небольших городах, уже начали использовать интернет-шопинг для удовлетворения своей растущей потребности в материальных благах.
Чэнь СяоInstructed Фэн Юню организовать открытие онлайн-магазинов для аппаратной компании Changtian Technology и Divine Ship.
После увеличения капитала и расширения акционерного капитала Чэнь Сяо по-прежнему владел 2% акций Ali.
Хотя доля была невелика, он все еще оставался очень важным акционером.
Фэн Юнь немедленно организовал работу и отправил технических специалистов в аппаратную компанию Changtian Technology и Divine Ship, чтобы обучить сотрудников обеих компаний управлять интернет-магазинами.
Таким образом, аппаратное обеспечение Changtian Technology и компьютеры Divine Ship стали доступны для покупки онлайн.
Даже если у Divine Ship и точек продаж аппаратного обеспечения Changtian Technology было меньше, чем у Лиан Сянга, после выхода в онлайн их охват рынка оказался гораздо шире.
Вот и конкуренция в сфере торговли: трехмерный мир против двумерного.
К сожалению, Ян Цин, будучи в отчаянии, так и не смог придумать ответных мер.
Однако после этого поражения надежда Лиан Сянга занять лидирующую позицию на рынке ПК окончательно рухнула.
Завершив этот новый план, Чэнь Сяо наконец-то успокоился. Он верил, что в сфере ПК, будь то аппаратная компания Changtian Technology или Divine Ship, при условии выполнения намеченного плана развития, не должно возникнуть серьезных проблем.
Чэнь Сяо мог спокойно рассмотреть вопрос о сотрудничестве с компанией Ши Гуйбао.
Он просмотрел контракты о сотрудничестве, представленные компанией Хуйрэй, Сильным и Ши Гуйбао, и отклонил все предложения, поручив Ку Пин составить новый договор аренды.
Тем временем на Небесном Острове в лаборатории по производству микрочипов типа C7 руководитель Xue Xiaofeng получил шестой звонок от американской компании по подбору персонала. Звонивший также связался с давним другом Сяо Фэнга.
Обновлено: 07.04.2026