"Юй, запрос от Немецкого Телекома", - помощник поспешил передать Юй Донгу документ.
Запрос был составлен на немецком и английском языках. Юй Донг, конечно, не понимал немецкую версию запроса, но с английской справлялся без проблем.
Он взял запрос и прочитал его слово за словом, а европейские топ-менеджеры, находившиеся рядом, тоже внимательно изучали документ.
Содержание запроса было предельно ясно: Немецкий Телеком просил Хуавэй направить специалистов в место проведения конкурса для ответа на вопросы от заказчика и экспертов комиссии по оценке заявок.
Увидев этот запрос, Юй Донг понял, что победа Хуавэя в тендере практически обеспечена.
Юй Донг организовал поездку для соответствующих технических и экономических экспертов на заседание комиссии по оценке заявок. Среди технических экспертов был специалист по 3G из Changtian Technology.
В сентябре в Берлине стояла жаркая погода. Температура воздуха на улице достигала 33 градусов Цельсия, а небо было безоблачным. Эксперты Huawei вошли в зал для оценки, чтобы ответить на вопросы. Юй Донг ждал снаружи здания с нетерпением.
Воздух, как при вдохе, так и при выдохе, был раскален, давящий и заставляющий почувствовать себя задохнувшимся. В небе не осталось ни одной птицы, а бродячие собаки свернулись в тени у дороги, тяжело дыша. пот уже пропитав всю одежду Юй Донга, секретарь неоднократно предлагал ему вернуться в отель и отдохнуть.
Но как мог Юй Донг думать об отдыхе, пока не были объявлены результаты? Это была решающая битва для Huawei.
В то же время Siemens и Nokia сохраняли спокойствие. Сименс, до подачи заявки, успел наладить связи на всех уровнях и просто жда извещения о победе. Nokia же вообще не волновалась. Она уже строит 3G-станции во многих странах мира, а ее технологии считаются одними из лучших среди крупных телекоммуникационных компаний.
Поэтому Nokia была уверена в своей победе. Председатель совета директоров и генеральный директор Nokia Аврора также следила за развитием ситуации с Немецким Телекомом.
Это был крупный заказ от немецкой компании связи, который по объему не был особо значителен для Nokia, но Аврора придавала ему большое значение. Потому что, если этот заказ будет выполнен, это означало бы официальное открытие для Nokia рынка 3G-связи в Германии. После этого речь уже шла не о 200 миллионах миDollars, а о 2 миллиардах или даже больше. Аврора позвонила президенту немецкой компании Фалько и подробно расспросила его о текущей ситуации.
Фалько был весьма оптимистичен: "Мы уже получили информацию о предложении Siemens, оно превышает наше на 10 миллионов миDollars. Мы уверены в победе." Аврора с радостью ответила: "После выполнения этой задачи я предоставлю вам отпуск, мистер Фалько."
Через четыре часа специалисты Huawei вышли из комнаты для оценки.
Юй Донг стоял снаружи более четырех часов. "Как дела?" - поспешил спросить он.
Ведущий инженер-технолог Сюй Вэньшань поднял большой палец и сказал Юй Донгу: "Не беспокойтесь, шеф. Если мы не выиграем этот тендер, значит все специалисты Немецкого Телекома слепы."
После детальных обсуждений и глубокого анализа, специалисты комиссии, особенно из Немецкого Телекома, пришли к выводу, что Huawei заслуживает наивысшего балла и должен выиграть тендер. Высокие технологии Huawei, строгие стандарты, низкая цена и короткие сроки строительства – все это говорило в пользу компании.
В особенности привлекательной была цена: Huawei предлагал более дешевый вариант на 50-70 миллионов Ми. Это была не маленькая сумма.
Глава Немецкого Телекома заявил: У нас нет причин отказываться от такого заманчивого предложения. Huawei, будучи всемирно известным производителем телекоммуникационного оборудования, непременно выполнит все обещания, данные в заявке. Ведь Huawei не захочет потерять репутацию и быть привлеченным Немецким Телекомом к ответственности, что может привести к банкротству.
Это была суровая реальность: деньги превыше всего. Никто не может устоять перед деньгами.
На следующее утро Немецкий Телеком объявил о результатах тендера на строительство 3G-базовых станций и сопутствующей телекоммуникационной сети в Берлине.
Победитель тендера: Huawei.
Как только объявление появилось, весь мир телекоммуникаций был в шоке! Как это Huawei?! В штаб-квартире Nokia Аврора держала чашку кофе и, услышав эту новость, замерла на месте.
Сердце Авроры было объято яростью! Она ощутила, как улетела добыча – словно у неё выхватили уже приготовленную к употреблению утку.
Проиграно не было только 200 миллионов долларов, а целый рынок немецкой связи, который только ждал своего часа.
Аврора, немного разозлившись, спросила сотрудников маркетингового отдела: "Вы точно не перепутали информацию? Вы уверены, что победителем тендера стала Huawei?"
Руководитель маркетингового отдела быстро ответил: "Да, именно Huawei!"
"Тогда почему Немецкий Телеком объявил тендер на 2G-связь? С когда Huawei обладает технологиями строительства 3G-сетей?", - спросила Аврора.
На этот вопрос руководитель маркетингового отдела не смог ответить.
Аврора взбешено воскликнула: "Проверьте! Мне нужна полная ясность в этом вопросе, и я хочу получить ответы в течение суток!"
Qualcomm и Cisco из Соединенных Штатов Америки также обратили внимание на этот европейский тендер.
Никто толком не понимал, когда Huawei приобрела технологии 3G и как ей удалось предложить такую низкую цену! Руководство Qualcomm и их технические эксперты детально проанализировали требования Немецкого Телекома к 3G-связи. Согласно имеющимся технологиям и затратам на строительство, цена в 2.2 миллиарда долларов считалась вполне разумной.
Huawei выиграла тендер с ценой всего 1.6 миллиарда Мид, дешевле других на десятки миллионов! Это же настоящие деньги – десятки миллионов!
Отдел расчета себестоимости Qualcomm даже посчитал, что построить 3G-сеть за 1.6 миллиарда Мид невозможно.
Руководство Qualcomm и Cisco даже стали подозревать, что Huawei стремится захватить рынок, готовясь к убыточной сделке!
"Это точно убыточная сделка!" - так говорится в протоколе внутреннего совещания Qualcomm.
Siemens, входящий в Siemens AG, был ошеломлён!
Как так? Будущая невеста сбежала с бедным парнем из деревни!
Руководство Siemens немедленно связалось с Немецким Телекомом и потребовало обнародовать подробную информацию о заявке Huawei.
Телефоны руководства Немецкого Телекома и отделов саязи разрывались от звонков. Все требовали предоставить информацию о технологиях Huawei, считая, что заявка компании нереальна и недостоверна.
Чтобы утихомирить общественное мнение, Немецкий Телеком опубликовал ключевые моменты заявок нескольких компаний.
В Shen-shi Рэн Фэй получил новость о победе Huawei и был в восторге! Первым делом он позвонил Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо в Цзянчжоу, с улыбкой ответил на звонок и спокойно сказал: "Поздравляю, Рэн!".
Связь - это всего лишь платформа, настоящее действо только начинается.
Рэн Фэй, хотя внешне сохранял спокойствие, внутри был в огромном восторге.
Хотя Чэнь Сяо сказал всего лишь два слова: «Поздравляю», Рэн Фэй смог услышать в его голосе уверенность и одобрение.
Что это значит? Это значит, что 3G-технология Changtian Technology является одной из лучших в мире.
Это означает, что сотрудничество Huawei и Changtian Technology позволит им закрепиться на рынке телекоммуникаций, где царит жесткая конкуренция.
Сейчас самое важное - как можно скорее завершить заказ Немецкого Телекома и добиться успеха, чтобы 3G-строительные технологии Huawei стали известны всему миру.
Повесив трубку, Рэн Фэй встал и сказал: «Сегодня все сотрудники среднего и высшего звена отправляются на праздничный ужин. Компания оплачивает».
Новости о победе Huawei в Германии быстро распространились по стране.
Это вызвало огромный ажиотаж в Media.
Победа Huawei в тендере на строительство 3G-связи в Германии, одной из самых развитых стран Европы, стала настоящим прорывом для китайских компаний связи.
Это событие безусловно заслуживает широкого освещения.
Xinlang News первым опубликовала статью, ссылаясь на западные СМИ, а затем с энтузиазмом прокомментировала: "Huawei удалось превзойти Nokia, Alcatel, Siemens и Ericsson и получить от Немецкого Телеkoma заказ на 1.6 миллиарда ми на строительство 3G-сети. Это событие точно запомнится надолго".
"Это означает, что технологии 3G связи Китая вышли на передовые позиции в мире и могут успешно конкурировать с западными компаниями".
"Летний Государственный Телеком шагает по миру, а Хуавэй вырывается вперед, пробивая себе дорогу сквозь окружение западных компаний".
Онлайн-публикации – это одно дело, но гораздо важнее офлайн-СМИ: газеты и телевидение.
Самая влиятельная в Китае газета «Ренминь Жибао» также опубликовала статью объемом около тысячи слов о победе Хуавэй на международном тендере. В ней подробно описаны условия конкурса Немецкого Телеkoma и трудности, которые пришлось преодолеть. Отмечено также, что в области телекоммуникаций, особенно в 3G-связи, Западный Мир занимал лидирующие позиции. Успех Хуавэй стал большим событием для всего Китая и его индустрии связи.
Не только газета «Ренминь Жибао», но и вечерний выпуск новостей на Центральном телевидении Китая в 21:00 посвятили победе Хуавэй.
В студии побывал эксперт по связи из Авиационно-космического университета Китая, хорошо знающий как внутренний, так и внешний рынки связи. Он понимал, что 3G-связь – это будущее коммуникаций, и уровень сложности ее внедрения очень высок.
Ведущий: «Профессор Сунь, добрый вечер. Наша компания Хуавэй выиграла тендер на строительство 3G-сети в Германии на сумму 1,6 миллиардадолларов. Но многие зрители, возможно, не знают, что такое 3G-технология. Не могли бы вы, профессор Сунь, доступно объяснить разницу между 3G и 2G?»
Профессор Сунь: «Давайте забудем о сложных терминах. Я приведу простой пример. У нас уже есть смартфоны, с помощью которых мы можем выйти в GRPS-сеть – это и есть наша 2G-сеть. Мы можем читать новости онлайн и общаться с друзьями через мессенджеры».
"Если представить 2G как сельскую дорогу, то 3G - это скоростная автомагистраль между городами с преимуществом скорости и отсутствием пробок".
"С точки зрения потребителя, используя 2G мы можем просматривать только простые картинки и текстовые сообщения. А с 3G можно удобно смотреть видео и слушать музыку в интернете".
Профессор Сунь с легкой долей сожаления добавил: "К сожалению, у нас в стране до сих пор нет соответствующих технологий, поэтому у нас нет 3G-сети. В этом отношении мы сильно отстаем от зарубежных стран".
"Поэтому победа Хуавэй в тендере на строительство 3G-сети в Германии можно считать прорывом для нашей страны в области 3G-технологий".
Ведущий: «Профессор Сунь, мы знаем, что с 2G на 3G – это всего лишь одно буквенное отличие, но с точки зрения технологий это была очень сложная задача. Как Хуавэй удалось добиться успеха в области 3G-технологий?»
Говоря об этом, профессор Сунь заметно расчувствовался.
Профессор Сунь: «По нашим данным, разработка этой технологии и подача заявки на патент принадлежат компании связи, входящей в состав Changtian Technology. Хуавэй – лишь получатель технологии и подрядчик строительства».
«Способность так быстро прорваться в 3G-технологии говорит о том, что Changtian Technology – компания поистине выдающаяся».
Профессор Сунь с ноткой сожаления добавил: «Если бы наше государство уделяло больше внимания научно-исследовательским компаниям, подобным Changtian Technology...».
"Я верю, что наши компании смогут получать все больше заказов в высокотехнологичных зарубежных секторах, и наша страна сможет сделать важный шаг вперед, подобно тому, как Китай стал лидером в сфере производства".
Телеканал новостей Китая в 21:00 ежедневно освещает важнейшие события в стране и мире с точки зрения развития нации. Поэтому рейтинги передач очень высоки.
Основную часть аудитории составляют люди среднего возраста и молодые люди, которые заботятся о будущем своей страны и народа.
Университет Цзянчжоу, общежитие 311, факультет связи.
Парни тоже смотрели новостную программу.
Увидев комментарии профессора Суня, Ли, студент четвертого курса факультета связи, который вот-вот должен был окончить университет, почувствовал прилив адреналина и сильное волнение.
Ведь сегодня на уроке они как раз обсуждали состояние мировой индустрии связи.
В области 2G-технологий Китай значительно отставал от Запада, а Qualcomm держала в своих руках 90% патентов на эту технологию.
Даже Хуавэй и Чжунсин, строящие 2G-базовые станции в Китае и за рубежом, должны были платить огромные суммы за патенты Qualcomm.
Что касается 3G, то и говорить нечего - все патентные технологии находились в руках зарубежных телекоммуникационных компаний.
Эти компании даже проводили строгую блокаду технологий для китайских технологических компаний, не давая им ни малейшего шанса.
Никто не ожидал, что Changtian Technology в одиночку сможет прорваться и разработать 3G-технологии в столь короткие сроки.
Как это не вызывать восторга?! "Круто!", - закричал Ван Ли.
Его сосед по комнате, Сяо Цзян, добавил: «Changtian Technology - компания из нашего Цзянчжоу! Они просто невероятные».
Ван Ли с восхищением сказал: «Если бы мне удалось устроиться в Changtian Technology после окончания университета, было бы здорово».
Он посмотрел на календарь - совсем скоро предстояли экзамены. Ван Ли не знал, сможет ли он поступить в магистратуру и получить шанс работать в Changtian Technology.
Сяо Цзян с ностальгией сказал: «Не знаю, когда же в нашей стране откроют 3G. Говорят, можно будет смотреть фильмы на телефоне – это было бы здорово».
Яньцзин, компания YD Communications, Китай.
Старший шеф Коу Мин, как обычно, смотрел программу новостей Китая.
Он был шокирован! Changtian Technology разработала 3G-технологию? Как же он, будучи передовым человеком в отрасли связи, не знал об этом?
Обновлено: 07.04.2026