Анализ Лиу Даые был весьма разумным.
Главным преимуществом «Лиан Сянг» был огромный и независимый рынок сбыта, чего не было ни у одной другой компании-производителя ПК.
Кроме того, за десять с лишним лет работы «Лиан Сянг» стал синонимом высокого качества, хорошего сервиса и мощного национального бренда.
Если спросить потребителей, то они могут не знать о недавно появившейся компании «Divine Ship», но точно знают «Лиан Сянг».
Что касается технологий, то ни у одной из этих компаний своих технологий не было.
Разве у «Divine Ship» были свои технологии? Конечно, нет. По сути, «Divine Ship», как и «Лиан Сянг», закупали комплектующие, собирали из них компьютеры и продавали.
Если «Divine Ship» смог сотрудничать с «Changtian Technology», то и «Лиан Сянг» сможет.
Ведь по объему продаж «Лиан Сянг» в несколько раз превосходил «Divine Ship».
Выступление Лиу Даые получило единодушную поддержку руководства «Лиан Сянг», и компания немедленно начала разрабатывать стратегию, основанную на двух «пониманиях», предложенных Лиу Даые.
Во-первых, «Лиан Сянг» не будет удалять информацию с американского сайта.
На главной странице американского сайта останется заявление о выполнении обязательств перед Ассоциацией вычислительной техники США и Полупроводниковой ассоциацией, а также об отказе от использования оборудования «Changtian Technology».
«Лиан Сянг» не будет убирать это заявление, потому что в 2002 году китайские пользователи еще не умели обходить блокировку, чтобы найти американский сайт «Лиан Сянг». Этот сайт был предназначен для западных потребителей, и китайские пользователи его не видели.
Это заявление было гарантом продаж «Лиан Сянг» за рубежом. Если бы компания убрала его, это вызвало бы подозрения у членов Ассоциации вычислительной техники США и Полупроводниковой ассоциации, а также повлияло бы на закупки комплектующих и продажи.
В то же время в Китае необходимо было сотрудничать с «Changtian Technology».
Но как именно сотрудничать — это был вопрос, который требовал от руководства «Лиан Сянг» немалой мудрости.
Ян Цин задумался. Обращаться напрямую к руководству «Changtian Technology» с предложением о сотрудничестве было не лучшей идеей.
Он считал, что если «Лиан Сянг» будет просить о сотрудничестве, это понизит статус компании. И если «Changtian Technology» воспользуется этим, чтобы завысить цены, это будет невыгодно для «Лиан Сянг».
Так как же наладить сотрудничество, чтобы это было естественно и максимально защищало интересы «Лиан Сянг»?
Лиу Даые, настоящий «волк с Уолл-стрит», пришел в кабинет Ян Цина для личной беседы.
— Я уверен, что ты изучил новую политику «Changtian Technology», — сказал Лиу Даые.
— «Changtian Technology» предоставила «Divine Ship» право использовать их топовые продукты, но также открыла доступ к другим своим продуктам для всего рынка.
— Это означает, что не только «Tong Fang» и «Фа́нг Чжэн» могут закупать Углеродный кристалл памяти и Углеродный Кристаллический диск, но и многие сторонние компьютерные магазины.
— «Changtian Technology» не ограничивает использование своего оборудования и Firefly OS другими компаниями-производителями ПК.
— Мы можем через сторонние каналы закупить партию оборудования «Changtian Technology», установить его на наши компьютеры и начать продажи.
— Когда мы достигнем определенных результатов, мы снова начнем переговоры с «Changtian Technology». Я уверен, что «Changtian Technology» — разумная компания, и они не откажутся от такого партнера, как мы.
Ян Цин тоже счел предложение Лиу Даые вполне разумным.
Компьютеры «Лиан Сянг» с оборудованием «Changtian Technology» определенно будут продаваться лучше, чем компьютеры «Divine Ship», и тогда у «Changtian Technology» не будет причин отказываться от сотрудничества с «Лиан Сянг».
В «Лиан Сянг» также верили, что когда Firefly OS и оборудование «Changtian Technology» будут приняты большинством китайских пользователей, американские технологические компании, включая Microsoft, будут вынуждены признать реальность и пойти на компромисс. К тому времени всё уже будет решено, и «Лиан Сянг» сможет действовать на китайском рынке по двум направлениям.
С одной стороны, продолжать продавать обычные компьютеры с Windows, а с другой — сотрудничать с «Changtian Technology» и продавать компьютеры с их оборудованием и Firefly OS.
Как только эта стратегическая цель будет достигнута, «Лиан Сянг» снова станет лидером на рынке ПК в Китае, и его позиции не пошатнутся.
Дело было неотложным, и Ян Цин немедленно поручил своим людям найти поставщиков оборудования и узнать, можно ли закупить Углеродный кристалл памяти и Углеродный Кристаллический диск у дистрибьюторов.
Ответ дистрибьюторов несколько удивил Ян Цина.
— Сейчас Углеродный кристалл памяти и Углеродный Кристаллический диск пользуются огромным спросом. Мы получаем товар с завода, и в тот же день его разбирают компьютерные магазины по всей стране.
Такие хорошие продажи Углеродного кристалла памяти и Углеродного Кристаллического диска у дистрибьюторов также свидетельствовали о том, что большинство китайских потребителей уже приняли Firefly OS.
Ян Цин решил больше не поручать отделу закупок связываться с дистрибьюторами, а сам занялся этим вопросом, используя свои связи.
Однако все отвечали одно и то же: товар очень хорошо продается, и если Lenovo хочет закупать его в больших количествах, то один дистрибьютор не сможет удовлетворить этот спрос.
Ян Цин начал беспокоиться. После нескольких совещаний руководства и анализа рынка он принял решение связаться с несколькими дистрибьюторами и закупать Углеродный кристалл памяти и Углеродный Кристаллический диск партиями, чтобы использовать их в серии компьютеров Lenovo «Тяньлинь».
В серии «Тяньлинь» использовались процессоры Pentium 4, а также, в зависимости от модели, 128 или 512 МБ памяти и жесткие диски объемом от 40 до 80 ГБ.
Теперь, после закупки оборудования «Changtian Technology», объем памяти оставался прежним — 128 или 512 МБ.
Хотя объем устройств был одинаковым, из-за разной архитектуры и принципа работы их производительность существенно отличалась.
Когда технические специалисты лаборатории штаб-квартиры Lenovo установили закупленное оборудование «Changtian Technology», совместили его с процессорами Pentium 4, установили Firefly OS и начали тестирование, они обнаружили, насколько сильно оборудование «Changtian Technology» влияет на производительность компьютера.
В лаборатории стояли два компьютера серии «Тяньлинь» — старый и новый. Компьютер с оборудованием «Changtian Technology» работал более чем в два раза быстрее старой модели.
Ян Цин лично наблюдал за установкой в лаборатории, и, увидев такую разницу в производительности, он не на шутку встревожился.
Ян Цин подумал, что если бы он был покупателем, то определенно выбрал бы компьютер «Divine Ship», а не «Лиан Сянг».
Производительность выше, цена ниже — только глупец купил бы «Лиан Сянг» в такой ситуации.
Ян Цин облегченно вздохнул.
К счастью, отдел маркетинга «Лиан Сянг» быстро среагировал и вовремя сообщил штаб-квартире об изменениях на рынке, что позволило компании принять решение об использовании оборудования «Changtian Technology».
Закупка оборудования у сторонних дистрибьюторов обходилась гораздо дороже, чем напрямую с завода «Changtian Technology», что в какой-то степени увеличивало себестоимость и отпускную цену компьютеров «Лиан Сянг».
На этот раз, используя все свои связи, Ян Цин закупил у нескольких дистрибьюторов около 3000 комплектов оборудования.
Теперь ему нужно было как можно скорее установить эти 3000 комплектов на компьютеры серии «Тяньлинь» и выпустить их на рынок.
Он надеялся, что рынок отреагирует положительно, и тогда «Лиан Сянг» сможет с хорошими результатами начать переговоры с «Changtian Technology».
Обновлено: 07.04.2026