Почему Changtian Technology потребовал от Nokia построить завод в Цзянчжоу?
Любой проницательный человек понимал, что у Changtian Technology были свои планы. Требование Nokia построить завод в Цзянчжоу было направлено на установление долгосрочного партнерства.
Такое долгосрочное сотрудничество, разумеется, включало бы эксклюзивное долгосрочное снабжение Nokia высокопроизводительными литиевыми батареями.
Другими словами, Changtian Technology был готов вести переговоры с Nokia об эксклюзивном поставке литиевых батарей, но Симпсон, стремясь сэкономить для Nokia, а также не доверяя производственным мощностям Changtian Technology, отклонил это предложение.
Поскольку обе стороны не обсуждали строительство совместного завода в Цзянчжоу, вопрос об эксклюзивном поставке литиевых батарей тоже не поднимался.
Аврора подумала об этом и почувствовала острую боль.
Представьте себе, если бы Nokia могла получить эксклюзивный контракт на поставку высокопроизводительных литиевых батарей Changtian Technology. Тогда новые смартфоны Nokia, безусловно, получили бы неоспоримое преимущество на рынке.
С литиевыми батареями Nokia могла бы с уверенностью занять лидирующие позиции на рынке мобильных телефонов в эпоху Сейпана.
Но к несчастью, Симпсон упустил эту уникальную возможность сотрудничества.
Симпсон всё ещё не понимал, почему Аврора так расстроена и огорчена.
Он осторожно спросил: "Это из-за того, что Changtian Technology поставляет литиевые батареи слишком медленно? Я могу отправить ещё сотрудников в Цзянчжоу, чтобы поторопить их. Как только они изготовят одну литиевую батарею, мы сразу же её примем".
Симпсон решил проявить инициативу и предложил второй вариант сотрудничества: "На этот раз мы можем предварительно оплатить всю сумму заказа. Чтобы стимулировать Changtian Technology к более быстрому производству, мы можем внести 30% предоплату за вторую партию, а оставшуюся часть суммы заплатить только после получения всего заказа".
Услышав слова Симпсона, Аврора почувствовала, что у неё случится сердечный приступ.
"Симпсон, если ты будешь вести переговоры с Changtian Technology по своему плану, я уверен, что ты не получишь ни одной литиевой батареи во второй партии."
Внезапный гнев Старшего и то, что он обратился к Симпсону по имени, несколько удивило его.
Аврора быстро сказала Симпсон: "Ты должен заказать самый быстрый рейс в Китай. Со своими сотрудниками немедленно отправляйся в Цзянчжоу и веди переговоры с Changtian Technology."
"Независимо от того, какую цену предложит Changtian Technology, включая совместное строительство завода в Цзянчжоу, мы должны сначала согласиться, но обязательно заставить Changtian Technology заключить с нами эксклюзивный контракт на поставку литиевых батарей."
"Во время этих переговоров с Changtian Technology все его требования должны быть немедленно доложены в головной офис, и все соглашения о сотрудничестве должны быть приняты решением головного офиса".
Симпсон немного растерялся, потому что он знал политику Nokia: все высококлассные смартфоны всегда производились самостоятельно, никогда не передавались на аутсорсинг и тем более не предусматривали строительство заводов совместно с другими компаниями.
Именно исходя из этой политики Симпсон отказал Changtian Technology в сотрудничестве.
Он не ожидал, что генеральный директор Аврора примет такое решение.
Аврора также волновалась по поводу одного вопроса: ей было неизвестно, нашли ли Ericsson и Samsung Changtian Technology и запросили ли они покупку батарей.
Если это уже произошло, то дальнейшие переговоры станут намного сложнее.
Поэтому Аврора потребовала от Симпсона как можно скорее прибыть в Цзянчжоу и начать переговоры с Changtian Technology.
Симпсон внезапно понял, о чем беспокоится его босс.
Батарея, сверхпроизводительная литиевая батарея!
Он и не думал, что доминирующим фактором продаж смартфонов станет не Seban System, ни 300-тысячные пиксельные камеры, а тот компонент, который всегда оставался незаслуженно в тени - литиевая батарея.
Симпсон тоже не стал задерживаться в Финляндии и уже на следующее утро полетел в Шанхай (Китай). Оттуда он планировал перелететь в Цзянчжоу.
Таким образом, Симпсон сможет добраться до Цзянчжоу не раньше 5-6 часов вечера второго дня.
Начать настоящие переговоры с Changtian Technology удалось только на третье утро. Китай, Jiang Cheng.
Праздник в честь наступления 2002 года уже прошел.
Однако согласно китайской традиции настоящий праздник заканчивается только после пятнадцатого числа первого месяца.
Поэтому на улицах Jiang Cheng до сих пор висели красные фонари, и праздничная атмосфера оставалась очень сильной.
Шэнь Вэй не ходила в университет, а помогала матери по дому в Цзянчжоу и иногда вместе с Чэнь Сяо посещала библиотеку, наслаждаясь размеренной жизнью провинциального города.
В Яньцзин в эти дни бушевала первая в 2002 году песчаная буря. Весь город окутало желтое облако песка, солнце скрылось за пылью, все рейсы были отменены.
Начало учебного года в Яньцзинском университете было перенесено на неделю. Официальное открытие университета планировалось на вторую неделю марта.
После того как работа Changtian Technology вошла в нормальный ритм, Чэнь Сяо не спешил возвращаться в Цзянчжоу.
Предстоял снос Jiangcheng Machine Factory и жилого района для сотрудников завода.
Территория, где ранее располагался завод и жилой район, была включена в план развития нового района Цзянчжоу. Здесь планировалось создать прекрасный парк, а также множество коммерческих объектов и высококачественных жилых домов.
Несмотря на то, что экономическое положение Цзянчжоу было сравнительно отсталым, город оказался под влиянием бушующей по всей стране волны недвижимости. Для увеличения доходов бюджет, Цзянчжоу тоже вошел в эру недвижимости.
Changtian Technology владел собственностью Jiangcheng Machine Factory, а семья Чэнь Сяо – небольшой ветхой квартирой в жилом районе для сотрудников завода.
Поэтому, когда в компании не было дел, Чэнь Сяо оставался в Цзянчжоу, чтобы разобраться с этими вопросами.
Руководство Цзянчжоу по-прежнему очень уважало Changtian Technology. Даже будучи вынужденными разрабатывать земли, на которой находился Jiangcheng Machine Factory, они предоставили Changtian Technology приоритетное право на развитие этой территории.
В любом случае – строительство бизнес-центров, жилых зданий и городских площадей. Если Changtian Technology заинтересована, она может взять на себя этот проект.
Если Changtian Technology не проявляет интереса, то ZF будет сотрудничать с другими застройщиками для приобретения земли Jiangcheng Machine Factory у Changtian Technology, чтобы затем осуществить разработку.
Чэнь Сяо изначально не собирался заниматься недвижимостью. Приобретение Jiangcheng Machine Factory было скорее проявлением готовности помочь Цзянчжоу и Цзянчэнгу решить кризисную ситуацию.
Конечно, Чэнь Сяо понимал, что через десять или двадцать лет стоимость земли может возрасти в десять раз, а то и больше. Но сохранить эту землю было невозможно, поскольку она находилась в центре района, который Цзянчэн планировал немедленно начать развивать.
Changtian Technology не нуждалась в прибыли от продажи земли. К тому же, руководство Цзянчэна стремилось к развитию этой территории для повышения качества города. Поэтому Чэнь Сяо был готов пойти навстречу и передать землю, проявив уважение к Цзянчэну.
Однако Чэнь Сяо не был дураком и уж точно не раздавал деньги направо и налево.
Хотя он не занимался недвижимостью, но мог в ней поучаствовать.
Чэнь Сяо был готов продать землю Jiangcheng Machine Factory по рыночной цене компании Jiang Cheng Yuanjing Real Estate (местное предприятие), которая сотрудничала с Правительством, но при этом получить 20% акций бесплатно (конечно же, Чэнь Сяо также мог воспользоваться своими связями, чтобы получить несколько качественных магазинов и хороших домов).
Эта земля изначально находилась в центре нового района Цзянчжоу, поэтому конкуренция среди застройщиков была очень высокой. Yuanjing боялся, что землю перехватят другие компании, поэтому предложение Changtian Technology было одобрено как руководством Цзянчэна, так и компанией Yuanjing Real Estate.
Кроме выручки от продажи земли, после разработки этой территории, будь то продажа квартир или коммерческих помещений, Changtian Technology будет получать 20% прибыли.
Наверняка прибыль!
Обновлено: 07.04.2026