Мозг Чэнь Сяо работал на пределе, обдумывая ситуацию с Baidu.
В 2000 году Baidu, вероятно, только что завершил первый раунд финансирования. Integrity partners и Фонд капитала полуострова приобрели 4,8 миллиона акций Baidu по цене 0,25 доллара за акцию, получив около 24% акций компании. В то время у Baidu было примерно 20 миллионов акций.
Это означало, что текущая рыночная стоимость Baidu составляла примерно 5 миллионов долларов США, или 4,2 миллиона юаней.
Почему Чэнь Сяо так хорошо помнил? Потому что история инвестирования двух компаний в Baidu в то время считалась классическим примером инвестиций.
Несколько лет спустя, когда Baidu вышла на Nasdaq, обе компании получили прибыль в сотни раз.
Чэнь Сяо считал свою карьеру только начавшейся. Его компания была небольшой технологической фирмой, зарабатывавшей немного денег благодаря сайту 11181 и системе управления интернет-кафе.
Он не ожидал, что Baidu придет к нему.
Чжан Сянь обратился к Чэнь Сяо с просьбой: «Чэнь Сяо, ты мог бы подождать в конференц-зале».
Цзянчэн был бедным городом, и его ВВП даже не достигал годовой выручки одной компании.
Независимо от того, прибывали ли компании из Шанхая или Яньцзина, местное правительство всегда встречало их с энтузиазмом, особенно после указания сверху.
В конце концов, что если эти гиганты решат инвестировать в Цзянчэн?
Чэнь Сяо кивнул: «Тогда пойдем в конференц-зал».
В конференц-зале Ян Бин обсуждал ситуацию со своей командой.
Люди из Шэнда были возмущены и чувствовали себя униженными. Шэнда, по крайней мере, была компанией с рыночной стоимостью более 100 миллионов юаней, а ее годовая выручка могла превысить 1 миллиард юаней в этом году.
Целью Шэнда были интернет-гиганты Китая, такие как Kсинланг, Соуху и Крылья.
Ксинланг и Крылья недавно прошли листинг на Nasdaq в США, а Соуху сделала то же самое в июле этого года. Все они получили огромную прибыль.
Целью Шэнда было как можно скорее выйти на Nasdaq.
Поэтому они вообще не брали всерьез Чэнь Сяо и его маленькую систему плагинов.
Они думали, что смогут достичь с Чэнь Сяо определенного рода соглашения и получить исходный код системы плагинов.
Но Чэнь Сяо, этот молодой человек, совсем не уважал Шэнда.
Во время предыдущего разговора один из сотрудников Шэнда уже высказал угрозы.
Некоторые вещи, которые нельзя решить юридически, можно решить другими способами.
В то время при помощи некоторых сил было легко лишить Чэнь Сяо возможности учиться или испортить его репутацию.
В крайнем случае можно было оказать давление сверху, чтобы компания Чэнь Сяо не смогла нормально функционировать.
Для запуска компании нужно пройти множество процедур утверждения, которые зависят от соответствующих ведомств.
Именно когда все с энтузиазмом обсуждали это, они услышали, как вернулся Чэнь Сяо. Все сразу замолк.
Однако Чэнь Сяо пошел в соседний конференц-зал.
Через 10 минут руководитель отдела маркетинга Baidu Чжан Кэ и его коллеги пришли в Бюро по делам культуры.
В конференц-зале все встретили Чэнь Сяо.
После нескольких представлений Чжан Кэ убедился, что разработчик 11181 действительно Чэнь Сяо.
Чжан Кэ не ожидал, что Чэнь Сяо так молод, совсем не выглядел как программист из Baidu Company. Ему было больше тридцати, а он уже начал лысеть.
Чжан Кэ был очень взыолнован и, не обращая внимания на усталость от поездки, воскликнул: «Наконец-то нашел тебя!»
«Наши техники отправили тебе как минимум три письма с благодарностью и предложением о сотрудничестве, но ты не ответил ни на одно из них», – сказал Чжан Кэ.
Чэнь Сяо улыбнулся: «Не думал, что вы сможете приехать!»
После нескольких приветственных слов Чжан Кэ перешел к делу, выразив желание Baidu Company о сотрудничестве.
«Сайт 11181 сделан очень хорошо, мы хотим, чтобы ваш сайт добавил поисковую систему Baidu на главной странице, чтобы поисковая строка Baidu была более заметной для пользователей», – сказал Чжан Кэ.
Baidu Company была вынуждена сделать это. Только сотрудничество с такими сайтами, как Ксинланг, Крылья и Соуху не приносило больших доходов, а право голоса оставалось в руках других, что делало выживание Baidu очень сложным.
Главной целью Baidu сейчас было максимально расширить свое мастерство и найти новые источники дохода, чтобы сделать свои финансовые отчеты и потенциал развития более привлекательными.
Это позволит получить преимущество при переговорах с такими венчурными компаниями, как ИДГ.
Ли Яньхун уже решил направить бизнес на более широкий круг индивидуальных пользователей и внедрить систему рейтингов по оплате.
Только так он сможет улучшить отчетность и получить вторую стадию финансирования.
Рынок индивидуального интернета в Китае только начинал развиваться, и о Baidu знали очень немногие пользователи.
В этот критический момент сотрудничество с 11181, сайтом с широкой аудиторией пользователей, будет исключительно выгодно для Baidu.
Сайт 11181 имел большое влияние, не только занимая значительную долю рынка в провинции Цзянъян. С ростом системы управления интернет-кафе (бесплатно) и популярностью плагина Legend, сайт 11181 был установлен как главная страница браузера в большинстве интернет-кафе на юге Китая.
Из-за низкой стоимости рекламы Чэнь Сяо не заработал много денег на этом сайте.
Однако значение сайта не заключалось в заработке на рекламе, а в максимально быстром завоевании рынка и привлечении капитала.
У Чжан Кэ было два варианта сотрудничества.
Первый – оплатить размещение на главной странице сайта 11181 с рекламным продвижением поисковой системы Baidu.
Второй вариант – инвестировать в сайт 11181, чтобы стать его акционером.
Первый вариант был более реалистичным, второй – более рискованным, но при большем успехе сайта 11181 в будущем, Baidu получит огромную прибыль, что будет похоже на инвестиции Baidu в качестве ангельского инвестора.
У Baidu было не так много денег, но для сотрудничества с небольшим сайтом, таких средств должно хватить.
Чжан Кэ предложил первый вариант, с ценой за тысячу просмотров 1,2 юаня.
Эта цена была немного выше, чем обычная цена рекламы.
Чжан Кэ с замиранием сердца смотрел на Чэнь Сяо.
Изначально Чэнь Сяо создавал сайт 11181, чтобы привлечь инвестиции и получить больше первоначальных средств для реализации своих технологических проектов.
Особенно поскольку он только что открыл для себя технологию обычных литиевых батарей, эта технология является базовой как для современных MP3, так и для будущих мобильных телефонов, а также проектов электромобилей.
Но для ее разработки потребуется немало денег.
У Чэнь Сяо сейчас, безусловно, нет таких возможностей.
То, что Baidu может сотрудничать с ним, является очень хорошим началом.
Только Чэнь Сяо не ожидал, что первым пользователем сайта 11181 станет Baidu, которого он не особо жаловал.
Видя, что Чэнь Сяо молчит, Чжан Кэ глубоко вздохнул и сказал: «У нас есть еще один вариант».
Чэнь Сяо не сразу ответил Чжан Кэ, а вместо этого сказал:
«Чжан-бухгалтер, у меня есть неокрепкое маленькое предложение, не знаю, что вы думаете по этому поводу?»
Обновлено: 07.04.2026