Первый — станки с ЧПУ на основе специализированных чипов в ближайшие несколько лет будут вытеснены с рынка, но сейчас ещё есть возможность получить прибыль. Если удастся воспользоваться этой возможностью, в будущем появятся стартовые средства для других дел.
Второй вопрос — по какому тарифу сотрудничать с Чжоу Линхуа?
Сто тысяч? Десятки тысяч?
В последние годы материнские платы Demagi благодаря своему качеству продавались далеко не в таких meagre количествах.
У Чэнь Сяо созрел план, и он сказал: “Не могу ли я получить долю в компании за свою технологию? Конечно, помимо предоставления чертежей в этот раз, я также гарантирую, что оборудование Linghua Equipment в следующие несколько лет будет обладать передовым мастерством в области материнских плат и систем”.
Чэнь Сяо стремился к стабильному доходу.
Чжоу Линхуа с некоторым удивлением посмотрел на Чэнь Сяо, слегка опешив.
Для студента такого возраста, как Чэнь Сяо, получить сразу несколько десятков тысяч — это счастье на несколько лет. Однако Чэнь Сяо отказался от денег и хотел получить долю в новом продукте.
Если бы это был кто-то другой, Чжоу Линхуа без колебаний отказал бы. Но Чэнь Сяо только что заявил, что сможет обеспечить лидерство оборудования Linghua в отрасли в ближайшие несколько лет, что заставило Чжоу Линхуа задуматься.
Чжоу Линхуа спросил: “Какую долю вы ожидаете, Брат Чэнь?”
Станок с ЧПУ состоит из многих деталей: чипы, материнские платы, двигатели, сам корпус и т.д.
Материнская плата очень важна, но не играет решающей роли.
Поэтому Чэнь Сяо не стал требовать слишком много. Он сказал: “За каждый станок с ЧПУ я хочу 10% прибыли. Если ни один станок не будет продан, я не возьму ни цзяня. В будущем при обновлении оборудования обсудим условия заново”.
Чжоу Линхуа серьезно подумал. 10% прибыли — это больно.
Он попытался сбить цену: “Технология материнской платы важна, но обновления происходят редко, максимум 5%”.
Чэнь Сяо сказал: “8%, уступим друг другу”.
Если прибыль от одного станка с ЧПУ составляет 20 000 юаней, то Чэнь Сяо получит всего немного более 1000 юаней.
Но без участия Чэнь Сяо Linghua Equipment быстро бы утонула в ценовой войне и не заработала бы ни цзяня.
Чжоу Линхуа кивнул: “Я верю директору Ван, верю Delong Electronics, верю Братья Чэнь, 8% — так и будет”.
“Наши счета будут контролироваться тремя сторонами, ведь Delong ведет учет количества произведенных материнских плат”.
Чэнь Сяо также кивнул: “Если я обнаружу несоответствия в счетах, я немедленно прекращу сотрудничество. Я уверен, что много предприятий заинтересуются производством копий Demagi”.
Чэнь Сяо обратился к Ван Сяну: “Брат Ван, мой отец может работать в бригаде производства и вести учет количества произведенных материнских плат. Мы будем отгружать продукцию исходя из количества произведенных материнских плат, с допустимым отклонением не более 10%”.
Когда Чэнь Сяо уладил все эти детали, Чжоу Линхуа уже не мог недооценивать его.
Такие продуманные идеи, такая глубокая преданность, такие тщательные расчеты — он был совсем не похож на старшеклассника, а скорее на бизнесмена с десятилетним опытом работы.
Чжоу Линхуа рассмеялся: “Брат Чэнь, вы можете быть спокойны. Мы ведем бизнес честно, только честность ведет к долгосрочному успеху”.
Чжоу Линхуа быстро вызвал секретаря, чтобы подготовить трехсторонний договор о сотрудничестве между Linghua, Delong и Чэнь Сяо.
По требованию Чэнь Сяо, Лин Хуа будет перечислять ему деньги ежемесячно.
В качестве части соглашения Чэнь Сяо согласился передать Лин Хуа права на интеллектуальную собственность за десять лет.
В то время государство не уделяло столько внимания интеллектуальной собственности, как в будущем, Китай еще не вступил в ВТО, и страна даже поощряла государственные предприятия копировать передовые зарубежные продукты. Поэтому патенты компаний типа Demagi в Европе были недействительны в Китае. Наоборот, после передачи технологий Лин Хуа мог подавать заявки на получение патентов, которые будут признаны действительными.
После обеда переговоры закончились гладко, и Чжоу Линхуа оставил Чэнь Сяо свою визитку.
Ван Сян спросил: «Сяоцзы, через полгода ты будешь сдавать экзамены, куда хочешь поступить?».
Тип университета не был главным, главное – хорошая окружающая среда.
Чэнь Сяо ответил: «Посмотрим на судьбу».
Ван Сян рассмеялся и похлопал Чэнь Сяо по плечу: «С твоим мастерством, тебе все равно, пойдешь ты в университет или нет».
Чэнь Сяо сказал Ван Сяну: «Брат Сян, если Господин Цзоу захочет производить материнские платы, я дам тебе улучшенные чертежи. Они будут еще совершеннее».
Поскольку все уже было сделано, Чэнь Сяо и Ван Сян разошлись, а Чэнь Сяо с диском отправился в нелегальное интернет-кафе недалеко от школы.
Это была серия одноэтажных домов, где собралось пять-шесть нелегальных интернет-кафе, залов для PS-игр и игровых автоматов.
Небольшие интернет-кафэ имели всего шесть компьютеров, а большие – больше десяти. Все они работали по телефонному дозвону. Большинство посетителей приходили поиграть в одиночные игры или сетевые игры.
Многие интернет-кафэ играли в Red Alert, Half-Life (предшественник Counter Strike) или Age of Empires в локальной сети, или же в одиночные игры типа Delta Force, Romance of the Three Kingdoms, Age of Empires или Monopoly.
В нелегальных интернет-кафэ студенты и молодые люди часто организовывали сетевые игры.
Например, восемь компьютеров были соединены для игры Red Alert 4 на 4, проигравшие платили за интернет соперникам и покупали им по пачке сигарет.
Когда Чэнь Сяо вошел, в Red Alert шла тяжелая битва.
Группа «Кудрявого» проиграла очень плохо, оба их базы были захвачены инженерами противника.
В конце концов, соперники разгромили «Кудрявого».
«Кудрявый» рассердился и выпил две gulp газированной воды: «Нет, нет, давай еще, три партии до двух побед!».
«Брат Дао, я не буду играть, я проиграл все карманные деньги на этой неделе», - ответил один из игроков по кличке «Нож».
Чэнь Сяо сел и сказал: «Я сыграю».
«Нож» быстро предложил Чэнь Сяо сигарету, но тот отказался.
Нелегальное интернет-кафэ – это маленький мир, где люди, которые раньше не знали друг друга, могут стать друзьями после одной игры.
«Кудрявый» спросил: «Брат Дао, твой младший брат ушел, ты все еще хочешь играть?».
«Нож» ответил: «Я ищу новых друзей. Давайте сыграем еще одну партию, по пять юаней с человека!».
«Хорошо», - сказал «Кудрявый». – «Я схожу в туалет, покурю сигарету и вернусь через десять минут».
Десяти минут хватит.
Чэнь Сяо достал диск, скопировал свой мод (плагины) на компьютер и начал редактировать игру.
Он изменил только количество денег.
Модификация Чэнь Сяо была хитрой: номинальное количество денег всегда случайно менялось от нескольких юаней до сотен в зависимости от ситуации, но на самом деле у него было неограниченное количество.
Так противник совершенно не увидит.
Вскоре, вторая игра началась.
Группа Кудрявого опять повезла, он вытянул союзников (США и другие страны), а Нож оказался в составе объединенных сил.
Red Alert 95 изначально была за Черную Союзную Республику, у объединенных сил оборудование и способности всегда были хуже, чем у союзников.
Чэнь Сяо выбрал СССР и сразу начал атаку.
Сила противника действительно была велика, он быстро совершил набег на союзников Чэнь Сяо, один из игроков за десять минут с начала игры взорвал свою базу и сдался.
Лицо Ножа почернело, по лицу тек пот.
Чэнь Сяо же не спеша развивался, пулеметы, зенитки - все было в достатке, кроме танков "Небесный гнев".
Кудрявый был очень самоуверенным и вовсе не стеснялся говорить: "Давим Ножа, взрываем его базу".
Обновлено: 07.04.2026