Глава 72 — Глава 72. Поездка в Гонконг

Глава 72. Поездка в Гонконг Влажный, с нотками соли, морской ветер с гавани Виктория овевал лица Накаямы Такуи и его спутников. Процветающий городской пейзаж, переплетающийся с несколько устаревшими промышленными районами, создавал уникальный облик Гонконга. Их первой целью была гонконгская компания Hua Ko Electronics Co., Ltd. Те, кто знаком с историей развития китайской электроники, знают, что Hua Ko Electronics была основана в 1983 году совместно China Resources Group и тремя министерствами КНР. В то время это было крупнейшее предприятие по производству интегральных схем в Гонконге, на котором была построена первая в Китае линия по производству 4-дюймовых полупроводниковых пластин. По тем временам это были передовые производственные мощности даже для материкового Китая. При первой встрече на лицах топ-менеджеров Hua Ko Electronics играли вежливые профессиональные улыбки, но в их взглядах читалась нескрываемая настороженность по отношению к этим «важным гостям» из крупной японской корпорации и их требованиям. Когда господин Исида представил предварительные объёмы заказа на печатные платы и комплектующие для электронного питомца «Покемон», по конференц-залу Hua Ko Electronics пронёсся тихий, но отчётливый вздох. — Это... это количество... Представитель Hua Ko, менеджер по фамилии Ли, поправил очки и с недоверием посмотрел на документ в своих руках. Они привыкли производить калькуляторы, электронные часы, радиоприёмники — продукцию с относительно невысокой технологической составляющей и довольно стабильными объёмами заказов. Игровые приставки, особенно от такого гиганта индустрии, как японская Sega, были для них относительно неизведанной территорией. Хотя в заказе Sega речь шла лишь о печати и сборке плат, а не о готовом продукте, его объём заставил их осознать, насколько огромен игровой рынок. В количестве нулей в одном заказе им пришлось разбираться очень внимательно. — Господин Исида, господин Накаяма, мы ни в коем случае не сомневаемся в возможностях вашей компании. Менеджер Ли поправил очки на переносице, во взгляде за стёклами читалась едва заметная оценка. Он откашлялся, стараясь говорить как можно ровнее. — Просто, такой огромный заказ, да ещё и на совершенно новый электронный продукт... Он сделал паузу, подбирая слова, и бессознательно постучал пальцами по столу. — Нам... нам нужно время на оценку. — Не буду скрывать, основные производственные линии Hua Ko сейчас ориентированы на гражданскую потребительскую электронику, вроде калькуляторов и электронных часов. — Техническая сложность невысока, но зато всё стабильно. — Объём вашего заказа — это серьёзный вызов для нашего персонала, оборудования и даже для всей цепочки поставок. Взгляд менеджера Ли скользнул по Исиде и остановился на молодом, но уверенном лице Накаямы Такуи. — Кроме того, нас очень беспокоят стандарты качества и технические требования к продукту. — В конце концов, мы хотим быть уверены, что всё будет безупречно, чтобы не обмануть доверие вашей компании и не создавать ненужных проблем из-за недостатка опыта. Его слова звучали искренне, он чётко изложил все опасения Hua Ko. Сомнения другой стороны были для Накаямы Такуи вполне ожидаемы. Он всё это время сидел с улыбкой — не наигранной, а, наоборот, вселяющей спокойствие. Он слегка кивнул и обвёл взглядом лица нескольких представителей Hua Ko Electronics. — Менеджер Ли, господа, я прекрасно понимаю ваши опасения. Накаяма Такуя заговорил первым. Его беглый, стандартный китайский язык, словно весенний ветерок, тут же разрядил несколько напряжённую атмосферу в зале. Глаза менеджера Ли за стёклами очков невольно расширились. Другие представители Hua Ko тоже переглянулись, на их лицах появилось удивление и симпатия. Они не ожидали, что этот молодой японец так хорошо говорит по-китайски. — Что касается требований к сборке плат и стандартов контроля качества, мы предоставим самую подробную техническую документацию, — продолжил Накаяма Такуя, его голос был ясным и логичным. — Кроме того, Sega направит команду опытных инженеров, которые будут постоянно находиться на заводе, чтобы оказывать поддержку и помощь на всех этапах: от первоначальной настройки производственной линии до обучения персонала. — Наша цель — совместно с Hua Ko создать продукт, соответствующий высочайшим мировым стандартам Sega. В этом, пожалуйста, не сомневайтесь. Он не стал прямо оспаривать их сомнения, а вместо этого сразу предложил конкретные решения, продемонстрировав предельную искренность. — Прежде чем мы перейдём к обсуждению технических деталей, позвольте мне занять немного вашего времени. Накаяма Такуя сменил тему, в его улыбке появилось больше уверенности. — Я бы хотел вкратце рассказать об индустрии, в которой мы работаем, — индустрии видеоигр, — о её настоящем и будущем. Менеджер Ли переглянулся со своими заместителями и кивнул: — Господин Накаяма, просим вас, мы все во внимании. В последующие минуты Накаяма Такуя в полной мере продемонстрировал своё глубокое понимание индустрии и выдающееся красноречие. Он не заваливал их сухими цифрами и не углублялся в заумные технические термины. — Возможно, вы не очень знакомы с нашей игровой индустрией и даже считаете, что это просто детские забавы, — начал Такуя с лёгкой самоиронией, вызвав у представителей Hua Ko понимающие улыбки. Атмосфера стала ещё более расслабленной. — Но я хочу поделиться с вами одним фактом, который, возможно, несколько изменит ваше представление. Его голос стал чуть громче, привлекая всеобщее внимание. — В прошлом году, то есть в 1985, общий объём мирового рынка видеоигр уже превысил 1 миллиард долларов. «Ух!» По залу пронёсся лёгкий гул. Даже вечно серьёзный менеджер Ли не удержался и приподнял брови. Эта цифра, очевидно, превзошла их воображение. — И это — только начало, — тон Такуи был ровным, но в нём звучала непререкаемая уверенность. — В прошлом году одна из наших ключевых игр, выпущенная в Японии, за первую неделю разошлась тиражом более миллиона копий. — Что за этим стоит? — он сделал паузу и обвёл взглядом всех присутствующих. — За этим стоит огромный спрос на миллионы печатных плат, на миллионы комплектов деталей. — А у портативного электронного устройства, которое мы планируем в этот раз, рыночные перспективы будут ещё шире. Менеджер Ли инстинктивно сжал в руке ручку, на его висках, казалось, выступили капельки пота. Накаяма Такуя продолжал рисовать картину будущего индустрии. — От самых ранних аркадных автоматов до более поздних домашних игровых консолей, и вот теперь — до портативных электронных устройств, которые мы скоро выпустим, — технический прогресс постоянно расширяет границы игр и создаёт новые рыночные потребности. — В Японии, Европе и Америке видеоигры уже стали новым трендом среди молодёжи. И число людей, принимающих этот тренд, постоянно растёт. — Тот заказ, который мы сейчас видим, менеджер Ли, господа, — Накаяма Такуя слегка улыбнулся, — возможно, действительно лишь верхушка айсберга. В его голосе слышалась лёгкая ирония: — Конечно, это также заставит ваши производственные линии работать на полную катушку — если вы, конечно, захотите ухватиться за эту возможность. На лицах представителей Hua Ko прежняя настороженность и сомнения сменились смесью возбуждения и задумчивости. Менеджер Ли даже снял очки и начал медленно протирать их, словно переваривая этот огромный объём информации. — Поэтому, сотрудничая с Sega, вы получаете не просто один, пусть и кажущийся огромным, заказ. Взгляд Накаямы Такуи стал глубоким и пронзительным, а тон — торжественным. — А возможность расти вместе с ведущей мировой игровой компанией. — Возможность получить прямой доступ к новейшим технологиям и управленческому опыту в индустрии. — А также, обещание долгосрочного и стабильного сотрудничества в будущем. «Возможность получить доступ к новейшим технологиям!» Эта фраза, словно точный удар, мгновенно поразила в самое сердце нескольких руководителей Hua Ko, имевших инженерное прошлое. А других руководителей очень заинтересовала «долгосрочная стабильность». Такуя, видя это, решил, что на этом можно и остановиться. Руководство Hua Ko Electronics тут же приняло решение: раз уж приехали, нужно хотя бы начать переговоры.