– Рад знакомству, мистер Валентайн. Меня зовут Фан Лан, но можете звать меня просто Фан. Я только что вернулся с европейской войны. – Фан Лан, следуя за Вань Чунсинем, оказался возле шикарных апартаментов в китайском квартале. Там их уже ждал мистер Стеллан Валентайн.
После представления мистера Валентайна радушно пригласил обоих в гостиную. По удивлённому выражению лица мистера Валентайна Фан Лан сразу понял, что перед ним действительно страстный коллекционер.
– Мистер Фан, благодарю вас за то, что встали на защиту мира, когда он в вас нуждался. Можете звать меня Валентайн. – Валентайн тепло протянул руку для рукопожатия, выражая своё почтение Фан Лану как солдату союзнической армии.
К сожалению, Фан Лан не испытывал особого восторга от того, что «вставал на защиту мира, когда он в нём нуждался». Сражаться с немцами в Европе было не его желанием. Куда больше ему хотелось бы сражаться с малой Японией на азиатском фронте. Поэтому Фан Лан не желал долго обсуждать с ветераном Первой мировой войны эту тему. Он хотел поскорее завершить сделку и приступить к своим дальнейшим планам.
Поэтому, пожав руку, он достал из рюкзака два пистолета Люгер P08, завёрнутых в кобуры, положил их на журнальный столик и произнес:
– Мистер Валентайн, рад с вами познакомиться. Это два пистолета Люгер P08, которые мне удалось достать. Надеюсь, они вам понравятся!
Валентайн не обратил внимания на прямолинейность Фан Лана – его взгляд уже был прикован к двум пистолетам на столе. Его руки, словно лаская нежную кожу возлюбленной, коснулись кожаных кобур. Фан Лан и Вань Чунсинь тихо сели в стороне, ожидая, пока покупатель осмотрит товар.
— Понятно, Валентинчик очень любит «Штайер-Штайер». В руках он держал два пистолета, перебирал их снова и снова, разбирал и снова собирал. Через некоторое время он положил пистолеты на стол и сказал: «Фанг, я полагаю, Ван уже сказал тебе, что я однажды назначил награду за «штайер-штайер», поэтому мне очень нравятся эти два пистолета. Не знаю, какова ваша цена?»
— Мистер Валентин, мне очень жаль, я не очень хорошо разбираюсь в коллекциях, поэтому не могу дать точную цену. Но вы можете назвать свою, и если она меня устроит, мы заключим сделку. Что скажете? — Фанг Ланг говорил правду. Он действительно не знал ценности этого пистолета, и купил его по настоятельной рекомендации Карло Гамбино.
Впрочем, он хоть и не был знаком с торговлей, но мог использовать предложение Валентина, чтобы проверить свою цену, главное, чтобы она не сильно отличалась от ожидаемой. Он предпочитал тратить время на покупку сигарет.
— Фанг, как насчет этого! Я узнал, что цена стандартного «штайер-штайер» на рынке составляет около пятисот долларов. Если хочешь, как насчет того, чтобы я купил твои два «штайер-штайер» за 1200 долларов? Это на двести долларов выше рыночной цены, и никто не сможет предложить цену выше моей. — Валентин немного подумал, прежде чем заговорить.
— Мистер Валентин, вы также сказали, что пятьсот долларов — это стандартная цена, но вы уверены, что видели мои два пистолета ясно? Мои — не стандартные! — Если бы Фанг Ланг действительно получил их с поля боя, он мог бы быть обманут Валентином. К сожалению, Фанг Ланг купил эти два пистолета на черном рынке за пятьдесят долларов. На черном рынке было еще много стандартных моделей «штайер-штайер». Но они были дешевле тех двух, что он купил, поэтому Фанг Ланг знал, что Валентин думал, будто он не разбирается в ситуации, и хотел на этом поживиться.
- Ах, вот как? Тогда я получше рассмотрю! – Валентин, ничуть не смутившись ответом Фан Лана, будто и впрямь сам себя переоценил, снова взял два «Люгера П08» на осмотр.
Видя позу Валентина, Фан Лан понял, что тот не желает раскрывать своих истинных козырей, и хочет потянуть время, чтобы выторговать лучшую цену. Однако Фан Лан не хотел тратить здесь время с Валентином, посему сказал напрямую: «Мистер Валентин, длинноствольный П08 в вашей левой руке – это артиллерийский тип, а короткоствольный П08 в правой – морской. Эти два “Люгера” – довольно редкие виды, особенно этот морской, который на американском рынке встречается крайне редко. Поэтому я надеюсь, что мы сможем открыто и честно назвать правильную цену. Если сделка состоится – будет лучшим исходом. Если нет, могу ли я искать следующего покупателя?»
- Фан, ты прав. Эти два “Люгера” действительно отличаются от стандартных, те, что я видел. Не знаю, какая цена тебя устроит! – раз уж Фан Лан разъяснил ему конкретную ситуацию с оружием, стало очевидно, что он обладает определенными сведениями о них, посему Валентин вновь предпринял попытку.
- Мистер Валентин, вам нужна одна или обе? – Фан Лан не стал больше ничего добавлять.
- Если цена будет подходящей, конечно, я хотел бы приобрести обе.
- Если вам нужны обе, мое предложение – три тысячи долларов. Как вы на это смотрите?
- О, боже мой! Твоя цена чрезмерно высока! Никто не согласится на такую сумму. Это всего лишь серийная продукция, пусть и обладающая определенной коллекционной ценностью, но не настолько же! Это просто ужасно, – с выражением недоверия произнес мистер Валентин.
— Раз уж мистер Валентайн считает эту цену неприемлемой, нам придётся поискать покупателей, которые по-настоящему разбираются в товаре. Благодарю за аудиенцию, мистер Валентайн.
Видя выражение лица Валентайна, Фан Лан не хотел больше с ним спорить. Он встал, намереваясь забрать пистолет со стола и убрать его обратно в рюкзак.
Валентайн, будучи человеком дела, явно не привык сталкиваться с противником, который уходит без лишних слов. Он быстро поднялся и сказал:
— Фан, не будьте так импульсивны. В делах мы всегда должны обсуждать цену! Может, присядем, выпьем кофе и поговорим ещё раз?
— Мистер Валентайн, кофе не потребуется. Я не бизнесмен, я солдат. Если вы действительно заинтересованы в «Люгере» в моей руке, я советую вам не ходить вокруг да около. Лучше назовите цену, которая, по-вашему, соответствует его стоимости. Если я посчитаю её приемлемой, мы заключим сделку немедленно. Хорошо?
— Ха-ха. Хорошо! Как ветерану Первой мировой, мне понятна ваша прямота. Я готов предложить две тысячи долларов.
— Такую цену не мог бы назвать ветеран, мистер Валентайн. Вы уже планировали потратить тысячу двести долларов на приобретение двух стандартных моделей. Но это артиллерийская модель и редкая морская модель. Я считаю, что эта цена совершенно не соответствует стоимости этих двух «Люгеров». Я добавлю ещё двести долларов, это моя окончательная резервная цена — две тысячи восемьсот долларов. Если вы согласны, мы заключим сделку. Если нет, я попрошу мистера Вана найти мне нового покупателя. Если и это не удастся, придётся оставить их себе для самообороны.
Фан Лан знал, что Валентайн предложил тысячу двести, потому что считал, что Фан Лан не разбирается в товаре. Поэтому он озвучил новый ценник, чтобы вывести Валентайна из себя.
— Фан, две тысячи пятьсот долларов. Эта цена абсолютно соответствует их ценности, никаких проблем, я готов заплатить наличными прямо сейчас.
Лицо Валентайна покраснело.
— Мистер Валентин, как я уже сказал, я солдат, и цена составляет 2800 долларов США. Если вы согласны, заключим сделку. Раз уж вы не можете согласиться, я найду следующего покупателя. — Закончив говорить, он повернулся к молчавшему всё это время Ван Чунсиню и спросил: — Мистер Ван, думаю, вам стоит поторопиться и помочь мне найти следующего покупателя. Есть ли среди ваших клиентов подходящие?
Ван Чунсинь, наблюдавший, как Фан Ла́н убирает пистолет в рюкзак, быстро поднялся и сказал: — Мистер Фан, разумеется, никаких проблем. Я могу немедленно продолжить помогать вам искать другого, весьма способного покупателя.
Хотя он и хотел заключить сделку напрямую, стороны не смогли прийти к соглашению. Ван Чунсинь мог лишь встать на сторону Фан Ла́на, ведь товар был в его руках. Без этого он лишился бы шанса получить комиссию посредника.
Видя, что двое уже готовы были безвозвратно отказаться от сделки, Валентин в последний момент воскликнул: — Хорошо! Фан, ты победил. Хотя ваша цена действительно завышена, но кто же виноват, что мне так понравились эти два предмета! Продано за 2800 долларов.
Фан Ла́н обрадовался, услышав, что Валентин наконец согласился на сделку за 2800 долларов, и спокойно повернулся к нему: — Поверьте, мистер Валентин, эта сделка определённо стоит своих денег. Вы не пожалеете.
Видя, как двое крепко пожали друг другу руки, Ван Чунсинь облегчённо вздохнул, ведь будучи новичком в этой отрасли, он пока не мог найти столько покупателей. Он уже приготовился к тому, что если сделка не состоится, ему придётся разделить выручку с другим посредником, чтобы найти новых клиентов.
К счастью, Валентин в итоге согласился на сделку, что позволило ему не только получить агентское вознаграждение, но и премию в пятьдесят долларов от мистера Валентина. Это были большие деньги. По крайней мере, на месяц им с сестрой не придётся беспокоиться о еде.
(конец этой главы)
Обновлено: 20.01.2026