— Господин Робертсон, я думаю, что наша продукция может идти по двум направлениям, — начал Сюй Хуашэн, сидя напротив. — Первое — это высококлассный сегмент. Именно те товары, что вы видели в выставочном зале. Они лучшие по дизайну и технологиям, настоящие продукты новой эпохи. Мы можем продавать их как премиум-товары по цене свыше пяти тысяч долларов — зарабатывать на состоятельных клиентах.
— Второе направление — массовый рынок. Мы можем закупать товары других китайских брендов. Если их технологии недостаточно развиты, Группа «Хуашэн» добавит в них собственные решения, чтобы их качество достигло или превзошло японские аналоги. Затем мы выйдем на рынок с гораздо более низкой ценой и сперва уничтожим японские бренды.
Робертсон внимательно слушал и одобрительно кивал.
Идея ему понравилась. Премиальные товары — это большие прибыли, пусть и небольшой объём продаж. А дешёвые товары дают массовый оборот и позволят «Волмарту» расширить аудиторию, привлекая покупателей низкими ценами.
Сюй чётко определил стратегию новой компании:
высокий сегмент — это продукция «Хуашэн», создающая большую прибыль и укрепляющая позиции бренда;
низкий сегмент — это китайские партнёры, получающие технологии и ключевые узлы от «Хуашэн», чтобы конкурировать с японцами.
Такое решение не только принесёт «Волмарту» огромные доходы, но и обеспечит «Хуашэн» устойчивый поток прибыли — ведь оптовая цена на их детали и лицензии останется высокой.
В оригинальной истории японские бренды выжили именно за счёт премиального сектора, когда китайские товары вытеснили их с низшего рынка.
Теперь же, с появлением «Хуашэн», исчезнет и эта крепость.
— Господин Сюй, можно задать вопрос? — неожиданно спросил Робертсон с лёгкой улыбкой.
— Конечно, — ответил тот.
— Почему вы выбрали нас, а не «Бест Бай»? Всё-таки они специализируются на продаже бытовой техники.
Сюй рассмеялся:
— Во-первых, между нами уже есть хорошая основа для сотрудничества. Во-вторых, мы больше верим в будущее «Волмарта». А главное — я считаю мистера Сэма великим человеком. Он дал возможность бедным людям покупать качественные вещи.
Робертсон засмеялся и протянул руку:
— Спасибо, Сюй.
— Не за что, господин Робертсон. Передайте от меня привет мистеру Сэму, — ответил тот с улыбкой.
Взгляд Робертсона был полон уважения. Этот двадцатилетний китаец был слишком умен, чтобы его недооценивать.
Переговоры не затянулись. Всего за два дня стороны подписали письмо о намерениях.
Группа «Волмарт» и инвестиционная компания «Юнлин», принадлежащая Сюю, создавали совместное предприятие в США с капиталом в 2 миллиарда долларов.
«Волмарт» получал 51% акций, «Юнлин» — 49%.
Обе стороны вкладывали средства пропорционально и получали соответствующие права голоса.
По настоянию Сюя, Робертсон пообещал рекомендовать мистера Сэма на должность первого генерального директора новой компании.
Пока это было лишь рамочное соглашение — регистрация и утверждение проекта должны были пройти в США после одобрения советом директоров «Волмарта».
— Сюй, спасибо тебе, — сказал Сэм в аэропорту, крепко обнимая его. В глазах — искренняя благодарность.
— Сэм, мы ведь друзья, верно? А друзья должны помогать друг другу, — тихо ответил Сюй.
Сэм засмеялся:
— Да, друзья. Когда приедешь в Америку, я покажу тебе, что такое настоящие Штаты!
Он сиял. Назначение, обещанное Робертсоном, открывало перед ним новую жизнь.
Из простого директора по закупкам он превращался в генерального директора новой компании — с шансом войти в историю американского бизнеса.
Если проект выстрелит и выйдет на биржу, Сэм станет легендой.
Богатство, положение, власть — всё это теперь было на расстоянии вытянутой руки.
Проводив делегацию, Сюй Хуашэн вернулся в штаб-квартиру.
О совместном предприятии можно было временно не беспокоиться — процесс уже запущен.
Тем временем союз по индустрии VCD развивался полным ходом.
Всё кипело.
Сюй Дабао ежедневно устраивал встречи с представителями крупнейших брендов, налаживая связи и договариваясь о деталях.
Однажды в кабинет Сюя постучали:
— Господин Сюй, это расценки по комплектующим от основных заводов, — сказал сотрудник, передавая папку.
Сюй внимательно пролистал документ: там были цены на каждую деталь — от мелких винтов до корпусов DVD-плееров. Даже по узлам декодера и механизма.
Только самые сложные элементы, вроде чипа декодера и лазера, производились исключительно Группой «Хуашэн».
На эти ключевые компоненты приходилась основная прибыль.
Себестоимость декодера составляла 60 юаней, механизма — 30.
Продавались они по 300 и 150 соответственно.
Итого — 90 юаней себестоимости против 450 юаней продажной цены: прибыль почти 900%.
Кроме того, «Хуашэн» брала лицензионный сбор — 200 юаней за каждый плеер. Для 1991 года это колоссальная сумма, равная месячной зарплате простого рабочего.
В итоге партнёрские бренды получали себестоимость около 920 юаней, а дальше могли сами назначать розничную цену.
«Хуашэн» же зарабатывала свои 560 юаней с каждой единицы — без логистики, без продаж, без риска.
Если продать хотя бы миллион устройств — чистая прибыль составит 560 миллионов юаней.
А ведь только китайский рынок оценивался в миллионы, если не десятки миллионов штук. Добавь зарубежные рынки — и сумма превращалась в астрономическую.
Сюй усмехнулся: теперь деньги потекут рекой.
Раньше на этой реке плавали только иностранцы. Теперь — настала очередь Китая.
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
Обновлено: 21.01.2026