Глава 28
Сюй Дабао занялся вопросом земли, а Сюй Хуашэн тоже не сидел сложа руки. Он остался дома и начал проектировать для компании новые продукты, готовя почву для расширения будущей линейки.
Время летело быстро, и месяц пролетел незаметно.
За этот месяц поставки аэрогрилей шли непрерывно. Благодаря усилиям Ло Сяньюя и Паня Юньцина суточный выпуск китайских аэрогрилей сейчас достиг 150 000 штук.
Эти мощности уже внушительны, наращивать их дальше нет необходимости. Ведь при таком темпе за месяц можно произвести 4,5 миллиона аэрогрилей.
С ростом производительности Хуашэн Электроникс ускорила отгрузки. После начала массовых поставок у группы Хуашэн стало всё больше наличности.
Аэрогрили сейчас популярны по всему миру. Миллионные партии Walmart давно распроданы. Теперь им остаётся лишь завидовать Best Buy, который зарабатывает в Северной Америке целые состояния на аэрогрилях.
В ряде стран вне Северной Америки появились даже перекупщики: покупают аэрогрили в США и перепродают у себя.
Такая горячка привела к тому, что всё больше торговцев едет в Шэньчжэнь искать Хуашэн. Пусть их заказы и не такие объёмные, как у Walmart и Best Buy, общая сумма всё равно растёт.
Такие заказы чрезвычайно радуют Поднебесную. Деньги, сплошные деньги.
В штаб‑квартире Walmart проходит важное совещание.
Сегодняшний «герой» — Сэм, держащий в руках новый продукт группы Хуашэн — фасциальный пистолет.
Мировые патенты на фасциальный пистолет уже зарегистрированы. Как только регистрация завершилась, Сэм сразу получил образец.
«Господа, я только что закончил доклад о фасциальном пистолете. Мы выяснили: Хуашэн Электроникс зарегистрировала по всему миру целый пакет патентов на этот продукт. Мы привлекли специалистов для анализа. Как и в случае с аэрогрилями, выстроен патентный барьер, обойти его невозможно. Иначе говоря, в ближайшие 20 лет с фасциальными пистолетами будет так же, как с аэрогрилями: без авторизации Хуашэн ни одна компания не сможет производить этот товар. Это будет монополия, как и прежде», — серьёзно сказал Сэм.
Услышав это, все посуровели.
Какой бизнес самый прибыльный в мире? Конечно, тот, который один в своём роде.
Взгляните на аэрогриль — штуковина простая, особой технологичности нет. А как продаётся! Какая‑то неизвестная китайская фирма за мгновение превратилась в гиганта.
Вот она сила монополии — к тому же легальной и защищённой законом.
Тема сегодняшней встречи — эксклюзив на продажу фасциальных пистолетов.
«20 миллионов штук — это слишком!»
Кто‑то из вице‑президентов не удержался. Двадцать миллионов единиц, да ещё с полной предоплатой — это 2 миллиарда долларов. Пусть у Walmart и есть деньги, но и оборотка не безгранична.
А если сразу закупим 20 миллионов и продажи не пойдут — убытки чудовищные.
«На самом деле 20 миллионов — терпимо. Но три года эксклюзива — мало. Если десять лет — проблем нет. Продавать по два миллиона в год вполне реально. И брать надо эксклюзив не только в Северной Америке — лучше вообще глобальный. Ну или минимум Европу добавить».
Предложение одного из руководителей нашло поддержку: продли срок и расширь территорию — и 20 миллионов уже не пугают.
В переговорной спорили жарко, но к единому плану всё же пришли.
20 миллионов — годится; полная оплата до 1 июня следующего года — годится. Но три года — мало: им нужен более длинный срок эксклюзива и включение Европы.
«Господин Сюй, 20 миллионов — не вопрос, и оплату до 1 июня мы обеспечим. Но нам нужен мировой эксклюзив на десять лет — объём слишком велик», — снова явился Сэм.
Услышав условия, Сюй Дабао и Сюй Хуашэн лишь улыбнулись.
«Нет‑нет, господин Сэм, десять лет невозможно. Пять, максимум пять, и только Северная Америка. Не согласны — пойдём разговаривать с Best Buy», — покачал головой Сюй Дабао, сразу назвав планку.
Десятилетний эксклюзив — слишком долго. Зная нрав Walmart, чем дольше монополия, тем выше конечная наценка. Это плохо для объёма продаж. Нам важна штучная отгрузка: отпускная цена у Хуашэн фиксирована; чем дороже розница, тем меньше с нами связано. Важно одно — сколько штук продадут.
Началась жёсткая «перетяжка каната». Сюй Дабао не торопился и стоял на своём.
Сэм пробовал разные приёмы, но в конце понял: больше пяти лет не выторговать. Правда, уступку удалось получить по географии.
Наконец, после нескольких дней торгов стороны заключили соглашение.
Walmart заказывает 20 миллионов комплектов фасциальных пистолетов, вносит 20 % предоплаты, дальше — ежемесячные платежи, но вся сумма должна быть выплачена до 1 июня следующего года.
За этот заказ Walmart получает эксклюзивные права на продажи фасциальных пистолетов в Северной Америке и Европе.
И, как с аэрогрилями, — пока партия не будет полностью поставлена, другим торговым сетям поставки запрещены.
Подписав контракт, Сэм остался доволен: задачу он выполнил. А Сюй Дабао — снова на седьмом небе.
20 миллионов фасциальных пистолетов. И к тому же Walmart сразу заказал 1 миллион комплектов специальных «женских» насадок.
Итого на 2,1 миллиарда долларов. И всё это обязаны оплатить полностью до 1 июня следующего года.
2,1 миллиарда — больше, чем по аэрогрилям.
Суммарный портфель заказов на аэрогрили лишь недавно перевалил за 1 миллиард долларов. А здесь — один контракт на 2,1 миллиарда. Потрясающе.
«Что? Заказ на 2,1 миллиарда?»
В кабинете Ло Сяньюя он, успев только было прийти в себя за последние дни, снова сорвался на крик от радости после визита Сюй Хуашэна.
«Да, дядя Ло. И вся сумма — до 1 июня следующего года», — улыбнулся Сюй Хуашэн, протягивая контракт.
Ло Сяньюй торопливо принял бумаги и, пробежав глазами, шумно выдохнул.
Этот паренёк снова его поразил. Аэрогриль казался уже потолком — ан нет, в Хуашэн Электроникс это лишь закуска.
Там ещё тьма недопоставленных партий, а теперь — сверхзаказ на 2,1 миллиарда. Уму непостижимо.
«Слышал, ты в последнее время землю присматриваешь?» — спросил Ло Сяньюй.
Сюй Хуашэн кивнул.
«Хорошо. Поехали со мной прямо сейчас», — Ло Сяньюй поднялся с места. Сюй Хуашэн только улыбнулся такому напору.
Обновлено: 21.01.2026