— Мистер Фил, возьмём, к примеру, вот этот телевизор. Его FOB-цена при отправке из Китая составляет 3 000 долларов за единицу. Цена, по которой мы поставляем его в Волмарт, — около 4 200 долларов. Если исключить пошлины, транспортные расходы и оплату труда, наша Wosheng Group сохраняет чистую прибыль примерно в 1 000 долларов с устройства, что даёт рентабельность около 22 %, — с улыбкой начал Сэм, обращаясь к директорам.
Все слушали предельно внимательно.
— А финальная цена этого телевизора в магазинах Волмарта, — добавил Робертсон, — составит около 6 500 долларов.
Совет директоров одобрительно закивал. Прибыльность в 35 % для бытовой техники выглядела блестяще. Да, для обычной семьи такая сумма слишком высока, но для среднего класса и богатых американцев — сущий пустяк.
Бренд Wosheng изначально позиционировался как премиум-сегмент. Тем, кому нужно дешевле, предлагались модели поменьше — либо продукция под маркой Robertson, находящейся «по соседству». Walmart и Wosheng планировали получать с неё лишь 10 % чистой прибыли, делая ставку на объёмы.
Шоу-рум Robertson располагался буквально рядом, но по сравнению с изысканным залом Wosheng выглядел гораздо скромнее. Да, было чисто и современно, но без ощущения элитности. Дизайн — сдержанный, аккуратный, без новаторства. Однако именно так и задумывалось: контраст между Robertson и Wosheng должен был быть очевиден. Без «нижней ступени» не будет заметна вершина.
— Сэм, готовься, — сказал Робертсон, глаза блестели азартом. — На этот раз мы играем по-крупному.
В последние месяцы Walmart тайно готовил грандиозную акцию. Во всех гипермаркетах появились загадочные закрытые зоны, обшитые деревом. Покупатели, проходя мимо, гадали: что там происходит? Но сотрудники хранили молчание — внутри шли финальные приготовления.
Продавцы проходили закрытое обучение, отрабатывали сценарии продаж и презентаций. Всё держалось в секрете.
Цель была одна — ударить по рынку бытовой техники и сделать так, чтобы Walmart перестал быть просто супермаркетом и стал главным ритейлером электроники США, способным обойти даже Best Buy.
Раннее утро, Нью-Йорк, метро. Поток спешащих людей останавливается у входа: над эскалатором висит огромный плакат.
«Wosheng — make America greater!»
Под слоганом мелким шрифтом — дата и время: «Презентация бренда Wosheng, 16 июня, 20:00, прямая трансляция по национальному ТВ».
Такие же плакаты украсили остановки, торговые центры, парковки, заправки. Газеты выходили с разворотными рекламами, по телевидению шли ролики с тем же лозунгом — ничего лишнего, ни логотипов производителей, ни пояснений, только один посыл: «Wosheng — make America greater!»
Подобного масштаба рекламной кампании Америка ещё не видела.
За считанные дни всю страну охватила любопытство: кто они такие, эти Wosheng? Что они производят?
Даже крупные корпорации начали пристально следить за ситуацией.
Робертсон перенял идею вирусного маркетинга у Сюй Хуашэна. И результат превзошёл ожидания — через несколько дней о бренде говорила вся Америка.
16 июня, воскресенье.
20:00 по восточному времени.
Тысячи американцев включили телевизоры. Walmart выкупил лучшие вечерние эфиры сразу на нескольких крупных каналах.
— Три, два, один…
Началась прямая трансляция. На экране вспыхнула заставка, открылся яркий, богато оформленный зал.
— Дамы и господа, друзья, кто здесь и кто у экранов, — раздался уверенный голос. — Я — Робертсон Уолтон.
Появление этого человека вызвало волну удивления.
Имя Робертсона Уолтона знали все: старший сын легендарного Сэма Уолтона, фактический руководитель Walmart Group. Под его управлением сеть стремительно росла, а акции компании за последние годы подорожали многократно.
— Сегодня мы собрались, чтобы объявить о рождении бренда Wosheng, — начал он. — Это великая попытка нашей группы Walmart — объединить мировую мудрость и мировое разделение труда, чтобы сделать продукты лучше. Мы создали исследовательские центры и цепочки поставок по всему миру, собрали лучшие технологии и дизайн-идеи планеты ради наших потребителей. А благодаря нашей торговой сети Walmart мы сможем принести эти продукты в каждый американский дом. И наш лозунг — Make America Greater!
Речь Робертсона звучала вдохновляюще. OEM-производство превратилось в его устах в «глобальное партнёрство» и «мировое сотрудничество». Формально это и было правдой — просто «глобальная кооперация» происходила… в Китае.
После аплодисментов Робертсон продолжил:
— А теперь я хочу представить исполнительного президента бренда Wosheng — мистера Сэма.
Сэм, в строгом костюме, поднялся на сцену под вспышки камер.
Миллионы зрителей по всей стране затаили дыхание.
Америка собиралась увидеть, что же скрывалось за таинственным лозунгом Wosheng.
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
Обновлено: 21.01.2026