Глава 15 — Глава 15

Глава 15. Успешное трудоустройство Чэнь Фэн ждал снаружи пять минут, прежде чем Чжан Чжиюань вышел. — Хорошо, заходи, пусть менеджер проведёт собеседование. Если пройдёшь — сможешь начать работать. Чжан Чжиюань провёл Чэнь Фэна внутрь, и тот окинул взглядом не слишком большой офис. В этой компании всего около дюжины сотрудников. Подобные мелкие торговые компании довольно распространены в Шэньчжэне. Или, точнее, на заре внешней торговли торговые компании все были небольшими. Не стоит недооценивать эти мелкие компании; много лет спустя все публичные компании выросли именно из таких мелких. Чэнь Фэна провели в кабинет, где сидел невысокий, полноватый мужчина средних лет в костюме и с усами. Этот мужчина средних лет — Сун Чанфа, менеджер и владелец данной компании. Мужчина средних лет разговаривал по телефону: «Господин Ван, не волнуйтесь, оставьте ту партию товара нам, мы smoothly с ней разберёмся. У нас в этой сфере очень хорошие связи, так что не беспокойтесь... Хорошо... Сходим на чай на этих выходных». Чэнь Фэн и Чжан Чжиюань стояли у двери, пока Сун Чанфа не повесил трубку. — Брат Фа, это тот мой родственник, о котором я говорил. — Чэнь Фэн, почему не называешь его Брат Фа? — Чжан Чжиюань подмигнул Чэнь Фэну. — Здравствуйте, Брат Фа. — Чэнь Фэн поздоровался с Братом Фа. Чжан Чжиюань говорил, что этот Сун Чанфа — большой поклонник Чоу Юн-Фата, поэтому он не любит, когда его называют менеджером, а предпочитает обращение Брат Фа. — Хм. — Сун Чанфа окинул Чэнь Фэна взглядом с ног до головы и сказал: — Ты окончил школу. — Да, я окончил школу, и я принёс с собой диплом. — С этими словами Чэнь Фэн протянул свой диплом Сун Чанфа. Сун Чанфа взял диплом, пролистал его пару раз и затем отложил в сторону. — Как с английским? — Нормально. — Конечно, Чэнь Фэн не мог сказать, что свободно владеет английским. — Брат Фа, он просто скромничает. Его английский достаточно хорош, чтобы преподавать мне, — вступился за Чэнь Фэна Чжан Чжиюань. — Тогда попробуй перевести содержание этого листка. Сун Чанфа небрежно бросил Чэнь Фэну листок бумаги. Чэнь Фэн взглянул на него и понял, что это было руководство по эксплуатации телевизора. — У вас есть ручка? Сун Чанфа бросил Чэнь Фэну ручку. Взяв ручку, Чэнь Фэн начал быстро писать на листке. Примерно через три минуты. — Готово. — Чэнь Фэн передал переведённое руководство Сун Чанфа. — Так быстро? — Сун Чанфа тоже был несколько удивлён. Чэнь Фэн просто улыбнулся. Такой перевод для него — детская забава. Сун Чанфа некоторое время смотрел на руководство, затем достал другой экземпляр, переведённый кем-то другим. Спустя десяток секунд Сун Чанфа поднял взгляд на Чэнь Фэна с удивлением: — Ты неплох, парень. Так быстро перевёл и без ошибок. Твой английский и вправду хорош. — В школе моим лучшим предметом был английский, и я потратил много времени на его изучение. — Ладно, можешь остаться и работать здесь. Нашей компании нужны такие таланты, как ты. — Сун Чанфа принял решение оставить Чэнь Фэна на работе. — Спасибо, господин Сун... нет, спасибо, Брат Фа. — Чэнь Фэн понял, почему Сун Чанфа любит, когда его называют Брат Фа, только после того, как назвал его господином Сун. Фамилия господина Сун звучит как «провожать покойного». Какому бизнесмену понравится такое обращение? — Хорошо. — Сун Чанфа кивнул и сказал Чжан Чжиюаню: — Сяо Чжан, Сяо Чэнь — твой родственник, так что присмотри за ним какое-то время. — Хорошо, Брат Фа, — с улыбкой ответил Чжан Чжиюань. Он тоже надеялся работать с Чэнь Фэном, потому что за последние разговоры с ним обнаружил, что Чэнь Фэн действительно много чего знает. Чжан Чжиюань вывел Чэнь Фэна в общий офис и познакомил с людьми в офисе одного за другим. В этой торговой компании всего семнадцать сотрудников, включая генерального директора. Торговые заказы в основном поступали через родственников Сун Чанфа в Гонконге. Шэньчжэнь близок к Гонконгу, который, arguably, был крупнейшим торговым партнёром Гонконга в 1980-х и 90-х годах. Экономический бум Гонконга в 1980-х и 90-х годах также benefited от развития внутренней экономики. Познакомившись со всеми в офисе, он официально приступил к работе. Первой задачей Чэнь Фэна был перевод внешнеторговых заказов из Гонконга на китайский язык. Гонконг всё ещё был британской колонией, и документы и заказы по-прежнему составлялись на английском. Именно поэтому внешнеторговым компаниям в наше время необходимо нанимать сотрудников, владеющих английским. Другого выхода не было; в то время, когда реформы и открытость только начинались, чтобы зарабатывать деньги из-за рубежа, нужно было знать английский. После перевода заказа можно узнать количество, цену, бренд и страну происхождения товара в заказе. Получив заказ, внешнеторговая компания будет искать внутренних дистрибьюторов, чтобы выяснить, кто готов взять товар и в каком количестве. Внешнеторговая компания, по сути, выступает посредником. Не стоит недооценивать эту роль посредника; involved прибыли весьма substantial. Импортный телевизор, который продаётся за 1000 юаней за пределами страны, в Китае продаётся за 3000 юаней, что позволяет внешнеторговой компании получить прибыль как минимум в 700-800 юаней. Даже для товаров отечественного производства существует норма прибыли свыше 30%, когда их транспортируют из прибрежных районов во внутренние. В ту эпоху сколько людей стали «посредниками» и сколотили состояния на перепродаже товаров? Внешнеторговые компании можно описать как усиленную версию «посредников». Чэнь Фэн начал учиться у Чжан Чжиюаня, как работать с заказами. После того как Чжан Чжиюань потратил час на объяснение Чэнь Фэну основного процесса, тот понял. Эти задачи были невероятно просты для Чэнь Фэна, выпускника Цинхуа и Пекинского университетов с зарубежной степенью магистра в области финансов. Сейчас, когда реформы и открытость только начались, очень мало людей, свободно владеющих английским. Уровень английского у сотрудников этой компании сильно различается. Даже лучшим сотрудникам требуется два часа на перевод одной формы, потому что многие формы, присылаемые разными компаниями, не имеют единого стандарта, и используемая терминология не consistent, поэтому многие новые слова приходится искать в словаре. Чэнь Фэн уже свободно владел английским, поэтому заканчивал эти формы минут за три-пять. После перевода заказа следующий шаг — позвонить канальным дистрибьюторам компании и спросить, заинтересованы ли они в заказе товара и сколько хотят. Это просто; это всё равно что заниматься продажами от двери к двери. Однако, учитывая unique обстоятельства той эпохи, соотношение спроса и предложения на рынке и товары таковы, что хорошие продукты пользуются дефицитом, особенно импортная бытовая техника. Люди всё ещё находятся в особом периоде, и покупка хорошей импортной бытовой техники — предмет большой гордости. Это не слепое поклонение иностранному, а скорее то, что различные отрасли в Китае недостаточно развиты, и все секторы всё ещё находятся на начальных стадиях. Технологии в различных аспектах ещё не на должном уровне, и конкурентоспособность нашей продукции действительно не так хороша, как у иностранных аналогов. Кроме того, реформы и открытость только начались, и идеи из внешнего мира оказали огромное влияние на mindset людей. Тридцать лет спустя, когда Китай стал крупнейшей промышленной державой мира, его продукция была высокого качества и по низкой цене, а его технологии превзошли западные. Поддержка отечественных товаров вновь стала mainstream идеологией, и все начали покупать отечественные мобильные телефоны и автомобили. Отечественные товары в 2024 году действительно потрясающие, и все гордятся использованием отечественной продукции. Сейчас только 1988 год. То, что качественные иностранные товары хорошо продаются в Китае, — не плохо. Высококачественные иностранные товары — это цель, которой должны стремиться достичь отечественные производители. Только усердно работая, можно добиться прогресса и превзойти иностранную продукцию. Хотя Чэнь Фэн и является перемещенцем и перерожденцем, у него нет возможности мгновенно изменить текущую ситуацию. Сейчас он только хочет воспользоваться возможностями, предоставляемыми временем, чтобы заработать больше денег. Только когда у него будет достаточно капитала, он сможет влиять на эту эпоху.