От первой партии телефонных карт, которую Ван Е взял под реализацию у Лю Цзюня, на руках оставалось совсем немного: тридцать восемь карточек номиналом в пятьдесят долларов и восемь — по сто долларов.
Сун Сяоган, его сосед по блоку, долго мялся, взвешивая все «за» и «против», но в итоге решительно махнул рукой:
— Я заберу всё!
Если считать со скидкой в двадцать процентов, то общая стоимость этого остатка составляла чуть больше тысячи семисот долларов. Сумма, конечно, не заоблачная, но и маленькой её назвать было нельзя.
Впрочем, Сун Сяоган явно не хотел показаться мелочным или стеснённым в средствах. В их кругу общения прослыть скрягой было чревато — так можно и уважение Ван Е потерять, а этого «шаолиньский монах» допустить никак не мог.
Ван Е, разумеется, возражать не стал. Он выгреб из кошелька все оставшиеся карты и передал их соседу. С учётом выручки от розничных продаж за последние дни и денег, полученных от кузины Жуань Сяочжу за её оптовую партию, в его бумажнике теперь лежала внушительная пачка наличных — в общей сложности более пяти тысяч пятисот долларов.
Можно было официально заявить: первая сделка завершена, товар распродан до последней единицы.
Чистая прибыль составила чуть больше тысячи долларов.
И сколько времени на это ушло?
Если посчитать по максимуму, то всего пять или шесть дней. Даже меньше недели.
Теперь становилось совершенно очевидно, почему Ван Е с такой лёгкостью отверг предложение семьи Сяо Ху о работе с зарплатой в полторы тысячи долларов. Его отказ был не проявлением юношеской гордыни, а трезвым расчётом. Зачем работать на кого-то месяц за те деньги, которые он сам может сделать за неделю, при этом оставаясь свободным человеком?
Конечно, стоит признать, что такая феноменальная скорость продаж была обусловлена эффектом «низкого старта». Рынок в общежитии был пуст, и Ван Е находился на этапе активной экспансии. Только два его новоиспечённых дистрибьютора — Чжоу Юань и Сун Сяоган — разом выкупили большую часть партии.
Если бы он полагался исключительно на розничную торговлю, бегая по комнатам и предлагая по одной карточке, на реализацию всей партии ушёл бы, наверное, целый месяц.
• • •
В четверг, ближе к вечеру, Ван Е снова набрал номер Лю Цзюня.
— Что?! Ты уже всё продал? — Голос в трубке сорвался на фальцет от изумления. — Да ладно тебе шутить! Прошло всего несколько дней, как ты мог сбыть такую кучу карт?
Когда Ван Е спокойно подтвердил, что предыдущая партия полностью реализована и он хотел бы встретиться, чтобы обсудить условия следующей поставки, Лю Цзюнь был по-настоящему шокирован.
Речь шла не о паре десятков долларов. Ван Е забрал товара на семь тысяч долларов по номиналу!
Если бы он торговал на Черкизовском рынке, где крутятся большие деньги и оптовики, такая скорость была бы объяснима — повезло нарваться на пару крупных клиентов, и дело в шляпе.
Но Ван Е продавал карты в университете! Откуда у бедных студентов такая покупательная способность?
По самым оптимистичным прогнозам Лю Цзюня, даже с учётом пробивных способностей Ван Е, на реализацию этой партии должен был уйти минимум месяц. Это был «железный» срок для такого объёма в замкнутой среде общежития.
Он и представить себе не мог, что не пройдёт и недели, как товар закончится.
Ван Е не стал вдаваться в подробности по телефону, ограничившись кратким предложением:
— Брат Лю, если будет время, подъезжай. Нужно поговорить лично.
Повесив трубку, Лю Цзюнь обнаружил, что работа валится у него из рук. Мысли крутились вокруг одного и того же вопроса: что, чёрт возьми, происходит у Ван Е?
Ситуация выглядела сюрреалистичной. Лю Цзюнь был поставщиком, сидел на потоке, но за эти несколько дней он сам продал меньше карт, чем этот студент-первокурсник. Если вычесть партию Ван Е из общего оборота, статистика Лю Цзюня выглядела просто удручающей.
Кому жаловаться на такую несправедливость?
Лю Цзюнь даже начал сомневаться в собственной профпригодности. Столько лет прожить в Москве, обрасти связями, крутиться в бизнесе — и всё ради того, чтобы уступить пацану, который приехал в Россию меньше месяца назад?
• • •
Изначально они договаривались встретиться около пяти часов, но Лю Цзюнь, снедаемый любопытством, примчался уже в начале пятого.
Он приехал на той же старенькой «Ауди». Впрочем, для Москвы того времени даже подержанная иномарка была показателем статуса. На фоне раздолбанных «Лад», которыми кишели улицы города, немецкий автомобиль смотрелся вполне достойно.
— Пойдём, пропустим по стаканчику, — с порога радушно предложил Лю Цзюнь, едва они встретились.
Выбор места был очевиден — бар в седьмом блоке. Других приличных заведений в шаговой доступности попросту не было, а вести деловые переговоры в столовой «Китайский ресторан» под общежитием Ван Е не хотелось — слишком шумно и суетно.
Ван Е, честно говоря, и сам любил этот бар. Здесь готовили отличный шашлык — сочный, с дымком, а местное крафтовое пиво заслуживало отдельной похвалы.
Это пиво не шло ни в какое сравнение с водянистым бутылочным пойлом или дешёвым разливным, от которого наутро раскалывалась голова. Густое, насыщенное, с плотной пеной — один только его хлебный аромат уже кружил голову.
Вскоре они сидели за тем же столиком, что и в прошлый раз. Перед каждым стояло по огромному блюду, доверху наполненному жареным мясом, золотистой картошкой фри и ломтиками маринованных огурцов. И, конечно же, сметана.
Сметана заслуживала отдельного упоминания. Это был уникальный русский продукт, который местные добавляли практически везде. В русской кухне она занимала то же почётное место, что и соевый соус в китайской.
Борщ, шашлык, жареные свиные рёбрышки или стейк — ложка густой, жирной сметаны делала любое блюдо вкуснее и сытнее. Она отлично возбуждала аппетит и смягчала вкус мяса.
Ван Е быстро перенял эту местную привычку. Делая заказ, он специально попросил официанта не жалеть сметаны.
— Ну, будем! — Лю Цзюнь поднял тяжёлую пивную кружку, его лицо сияло от удовольствия. — Поздравляю с процветанием бизнеса! Отличный старт, просто великолепный!
Его радость была искренней. Успех Ван Е напрямую конвертировался в прибыль самого Лю Цзюня. Изначально он рассматривал это сотрудничество как мелкую подработку, приятный бонус к основному доходу, но теперь расклад изменился.
Похоже, этот студент способен преподнести ему настоящий сюрприз.
— Повезло, просто повезло, — скромно отмахнулся Ван Е, чокаясь с ним. — Это эффект новизны. Однокурсники и друзья решили поддержать меня на первых порах, дали лицо, так сказать. Дальше продажи вряд ли пойдут так же бодро.
Лю Цзюнь сделал большой глоток, с стуком поставил кружку на стол и восхищённо покачал головой:
— Ну ты даёшь, парень! Далеко пойдёшь. Ты в Москве без году неделя, а уже оброс такой кучей друзей? Мне бы у тебя поучиться, ха-ха!
Как человек, давно вращающийся в обществе и понимающий цену связям, Лю Цзюнь прекрасно осознавал: умение заводить друзей и конвертировать эти знакомства в деньги — это талант. И то, что Ван Е, будучи новичком, сумел так быстро развернуться, вызывало у него неподдельное уважение.
На его месте он бы так не смог.
— Давай о деле, брат Лю, — Ван Е перешёл к главной теме, отставив кружку. — Меня, честно говоря, очень заинтересовала схема работы с этими картами. Как это всё устроено технически? Ты сотрудничаешь напрямую с телекоммуникационной компанией? Арендуешь у них выделенную линию?
Лю Цзюнь на секунду задумался, но решил, что скрывать тут особо нечего — это не было какой-то страшной коммерческой тайной.
— На самом деле, схема не такая уж и сложная, — откровенно начал он. — Нужно просто выйти на одну из крупных телекоммуникационных компаний. Неважно на какую, их несколько. Договариваешься с ними, арендуешь выделенный канал связи, так называемую «спецлинию». А дальше дело техники: находишь типографию, печатаешь карточки с пин-кодами и ищешь людей, которые будут их продавать.
Он сделал паузу, отломил кусочек мяса, макнул его в сметану и продолжил:
— Конечно, на словах всё звучит просто, а на деле подводных камней хватает. Во-первых, аренда спецлинии — удовольствие не из дешёвых! Я, например, сам линию не держу. Я работаю в партнёрстве с компанией «Китайско-Российская Единая Карта», по сути, являюсь их крупным дистрибьютором.
Слушая объяснения Лю Цзюня, Ван Е постепенно начал понимать внутреннюю кухню этого бизнеса.
Выходит, Лю Цзюнь тоже не был «первой рукой». Он был всего лишь посредником, арендующим часть пропускной способности чужого канала. Скорее всего, он сидел на той же линии, что и карты «Чжун-Э Тун».
— А почему ты сам не арендуешь линию? — тут же спросил Ван Е, глядя собеседнику в глаза. — Если убрать посредника, маржа ведь вырастет. Разве не выгоднее работать напрямую?
Лю Цзюнь горько усмехнулся и покачал головой, словно объясняя ребёнку прописные истины:
— Эх, брат, если бы бизнес делался так просто! Арендовать линию, конечно, можно, и себестоимость минуты разговора упадёт. Но для этого нужны объёмы! Огромные объёмы продаж!
Он подался вперёд и понизил голос:
— Я узнавал. Аренда одной выделенной линии стоит минимум десять тысяч долларов в месяц! Представляешь, сколько карточек нужно продать, чтобы просто отбить аренду, не говоря уже о прибыли?
Лю Цзюнь вздохнул и продолжил перечислять сложности:
— К тому же, одна линия не резиновая. Она не даёт возможности продавать карты бесконечно. У неё есть предел пропускной способности. Если в одно и то же время позвонит слишком много людей, канал перегрузится. Качество связи упадёт, начнутся помехи, обрывы, люди будут жаловаться. Чтобы работать нормально, как те же «Чжун-Э Тун», нужно арендовать несколько линий. Они, например, тратят на аренду каналов по триста-четыреста тысяч долларов в месяц! Это совсем другой уровень игры.
Ван Е задумчиво кивнул, переваривая информацию.
Картина прояснилась. Чтобы войти в этот бизнес по-взрослому и стать оператором, а не перекупщиком, нужен стартовый капитал минимум в десять тысяч долларов, и это только на первый месяц аренды.
Конечно, можно работать как Лю Цзюнь — присосаться к чужому каналу и довольствоваться ролью субподрядчика. Это безопаснее, но и прибыль там совсем другая, далёкая от мечтаний Ван Е.
Обновлено: 23.01.2026