Чжан Руояо быстро поняла: Вэнь Ляо предлагал, чтобы магазин, от помещения до управления, был совместным предприятием, где оба вкладывают свои усилия. Такая модель довольно распространена. Однако, учитывая, что она не вкладывает деньги, после получения прибыли сначала нужно будет вычесть первоначальные инвестиции Вэнь Ляо, и только потом делить доходы.
Это было довольно справедливо, но Чжан Руояо чувствовала, что дело не в этом. Ей казалось, что она услышала огромную шутку. Действия Вэнь Ляо были знакомы, он мог бы выпить с Лю Вэйюном, они были похожи, оба слишком высокого о себе мнения.
— Ты не разбираешься в этом, но хочешь войти в бизнес? — спросила она.
— А что такого? Ты что, обманешь меня? — Вэнь Ляо улыбнулся. — К тому же я не совсем не разбираюсь. Я провёл неделю в другом магазине ритуальных принадлежностей.
Он отсутствовал всё это время, потому что учился.
Вэнь Ляо сказал:
— В Жунчэне похоронные магазины в основном сосредоточены на улице перед крематорием и рядом с кладбищами. Такие, как твой, у входа в больницу, встречаются редко. Я побывал в магазинах вокруг крематория и, не говоря уже о многом, хотя бы разобрался в похоронных ритуалах, основных каналах поставок и точках прибыли.
Он выбрал самый большой магазин у входа в крематорий, у них даже вывеска была особенная: "Полный ассортимент похоронных принадлежностей". А рядом с ним был магазин, который назывался "Супермаркет похоронных товаров". Раньше Вэнь Ляо считал эту отрасль загадочной, ведь она не так распространена, как еда, одежда, жильё или транспорт, с которыми люди сталкиваются каждый день. И, конечно, зарабатывать на смерти — это не самое приятное занятие. Но теперь его мнение изменилось.
Это зрелая отрасль, это бизнес, в котором нет ничего загадочного или постыдного. Рождение, старение, болезни и смерть — это неизбежные этапы жизни, через которые проходит каждый, и кто-то должен этим заниматься. Сравнив, он понял, насколько велик разрыв между верхней и нижней границей отрасли. По сравнению с хорошо организованными и современными магазинами ритуальных принадлежностей, магазин Чжан Руояо казался застрявшим в прошлом веке.
Пыль на урнах и прилавках подтверждала его догадку: все эти годы Чжан Руояо каждый день сидела здесь, но не занималась бизнесом по-настоящему. Возможно, ей просто не интересна эта отрасль. Он действительно хотел спросить её, в чём причина. Если так, то лучше заняться чем-то другим.
Чжан Руояо не купилась на это:
— Ты просто спросил, и они рассказали тебе о каналах поставок?
— Глупости, я не дурак, я не сказал, что пришёл отбирать бизнес, — Вэнь Ляо улыбнулся. — Я сказал, что пишу роман и пришёл собирать материал для книги. Я заплатил и предложил поработать неделю. Хозяин отнёсся с пониманием, мы хорошо поговорили.
Чжан Руояо в душе ругалась, но не смогла сдержать улыбку, которая тут же исчезла. Она снова накрыла арбуз пищевой плёнкой, плотно закрепив её.
— Мой магазин и так прекрасно работает, зачем мне с тобой партнёрство? — спросила она.
Вэнь Ляо решил, что Чжан Руояо просто упрямится. Если всё так хорошо, зачем она сдаёт помещение в аренду?
— Как там твой магазин, я не знаю, но уверен, что у тебя дела хуже, чем у того, что в конце улицы.
На этой улице действительно было два магазина ритуальных принадлежностей. Другой находился в конце улицы, дальше от главного входа в больницу, и с точки зрения расположения был менее выгодным, чем у Чжан Руояо. Однако Вэнь Ляо, пообедав в ресторане Жэнь Мэна, постоял у входа и заметил, что два клиента, пройдя мимо магазина Чжан Руояо, всё же зашли в другой.
Вэнь Ляо подошёл и понял, почему. Тот магазин явно открылся недавно, был свежо отремонтирован, с двумя стеклянными дверями, чистыми и прозрачными. Снаружи было видно внутреннее убранство. Хотя он и не мог сравниться с магазинами возле крематория, но, например, ряды вешалок с одеждой, покрывалами и обувью для похорон были выставлены на обозрение. Разные стили и цвета — всё было продумано. Хозяйка магазина, женщина, вышла с метлой подмести ступеньки у входа. Заметив, что Вэнь Ляо смотрит в её сторону, она улыбнулась ему в ответ, и он отвернулся.
Он подумал, что рано или поздно зайдёт в этот магазин, чтобы узнать больше.
— Смотри, смотри, смотри, всё как всегда, ничего не изменилось за столько лет, — Вэнь Ляо указал на Чжан Руояо. — Как только кто-то говорит что-то тебе неприятное, ты сразу хмуришься.
Он считал, что говорит правду, и Чжан Руояо не должна злиться. Всё должно меняться и развиваться — это объективный закон.
Чжан Руояо откинулась на спинку стула, расслабилась и закинула ногу на ногу.
— Ты задал мне столько вопросов, теперь моя очередь спросить.
Вэнь Ляо посмеялся над её попыткой выглядеть как босс.
— Ладно, спрашивай.
— Почему тебе интересна эта сфера?
Вэнь Ляо ответил честно:
— Просто любопытно.
— С каких пор?
— С того дня, как встретил тебя.
Вэнь Ляо посмотрел за спину Чжан Руояо на высокую полку с пакетами для похоронной одежды.
Чжан Руояо говорила, что их обычно покупают для родителей или пожилых родственников, чтобы отвести беду, и временно хранят в магазине. Вэнь Ляо признался, что раньше он вообще ничего не знал о похоронной индустрии. Он не верил в нейтрино, не верил в существование мира за пределами нашего. Но в тот день, когда он увидел эти пакеты, его сердце дрогнуло. Точнее, это произошло, когда он увидел, как супружеская пара, оплачивая покупку, гладила вышивку на одежде и тихо обсуждала, что этот цветок красивый и их маме он понравится. В тот момент Вэнь Ляо понял, что похоронная индустрия существует с древних времён не просто так. В ней есть смысл.
Здесь определённо есть много того, что стоит изучить, как на практическом, так и на эмоциональном уровне. Это полностью соответствовало его представлениям о том, что должно быть «интересно и увлекательно».
Вэнь Ляо снова почувствовал, что его возвращение в Жунчэн было не случайным.
Он хотел сказать ещё, но Чжан Руояо его прервала.
— Ты так много говоришь, так красиво расписываешь, но ты уверен, что действительно сможешь управлять этим?
Чжан Руояо решила сразу расставить все точки над «i».
— Ты считал? По твоим словам, ремонт, открытие — сколько ты вложишь? Ты ещё и аренду мне будешь платить. Всё должно быть чётко. А если прогоришь?
Обновлено: 21.01.2026